猜猜你說的上游廠商或者經(jīng)銷商是什么意思。壓貨是上游業(yè)務(wù)經(jīng)常做的事情，我們也經(jīng)常被別人壓，同時(shí)也經(jīng)常給下游壓貨。二是廠家?guī)齑鎵毫Υ?，需要盡快出貨。要從銷售人員那里搞清楚他壓貨的原因，他可以壓貨，但是貨款會(huì)延遲或者提前付一半，告訴他資金緊張，進(jìn)貨太多付不起。
如何解決批發(fā)行業(yè)的壓貨問題？
猜你應(yīng)該是指的上游廠家或者經(jīng)銷商壓貨吧！壓貨是上游業(yè)務(wù)經(jīng)常干的事，我們也經(jīng)常被別人壓貨，同時(shí)也經(jīng)常給下游壓貨！首先你要知道為什么要壓貨。一，銷售人員為了沖銷量，掙獎(jiǎng)勵(lì)。二，廠家?guī)齑鎵毫Υ?，需要盡快出貨！不管是哪個(gè)原因都需要銷售人員來執(zhí)行，所以在這個(gè)過程中銷售人員至關(guān)重要，一個(gè)銷售手上肯定不止你一個(gè)客戶吧？他的銷量壓力應(yīng)該是進(jìn)行分?jǐn)偟?！要向銷售人員了解他壓貨的原因，可以壓貨，但是款拖一拖或者先付一半，告訴他資金緊張，如果進(jìn)貨太多付不了款！讓他來選擇是少壓貨還是少付錢！先解決自己資金壓力！然后一定要銷售人員幫助你分銷，或者給你政策支持你分銷，一般銷售手上都會(huì)有一些政策權(quán)利！有了政策支持你才能加大下游出貨量，緩解你的庫存壓力！最重要的是你自己要有話語權(quán)，有足夠多的下級(jí)分銷商或者終端客戶，還有你自己的銷售任務(wù)得完成！有這兩點(diǎn)對(duì)廠商強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)也沒關(guān)系，只要不是啥大問題廠商不可能丟了你從新找經(jīng)銷商的！。
品牌童裝市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)零庫存？不壓貨？
品牌童裝不壓貨？零庫存？這個(gè)。。。這個(gè)有點(diǎn)難吧？除非你是訂單銷售，每一件每一套童裝都有人提前預(yù)定，否則都會(huì)有庫存。放眼世界，除了幾家工業(yè)設(shè)備是訂單生產(chǎn)外，所有民用工業(yè)品幾乎沒有哪家企業(yè)能做到零庫存的。但能不能盡量做到不壓貨呢？就需要自己做好幾點(diǎn):1行業(yè)研究的深度決定你的銷量童裝實(shí)體店經(jīng)營，只有自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的深入研究知道童裝流行走勢(shì)，才有眼光批量進(jìn)貨和對(duì)本地消費(fèi)研究根據(jù)該品牌的市場(chǎng)定位，和本地消費(fèi)水平的分析，以保證所有童裝售價(jià)和消費(fèi)水平相契合天氣周期的研究對(duì)未來天氣精準(zhǔn)研究分析，知道未來天氣變化而提前預(yù)定童裝，確保自己所有童裝適合天氣變化而順利銷售。
2進(jìn)貨批次決定你的庫存如果自己對(duì)市場(chǎng)銷售不能精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，那么需要你采取每次少拿貨，售完之前及時(shí)補(bǔ)貨，最大限度的盡量降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。3出現(xiàn)庫存及時(shí)處理品牌一般都是銷售不完的貨物，可以退貨，或者換貨的，但部分品牌童裝則沒有這種政策，如果沒有這樣政的品牌童裝，自己就必須懂得割肉打折處理，因?yàn)榈诙晖b的款式面料顏色等都會(huì)變化，第二年只會(huì)更難銷售，這是其一，及時(shí)打折處理，能及時(shí)回籠資金，表面上可能出現(xiàn)浮虧，但有了現(xiàn)金流，可以二次三次。
。。營業(yè)額，這個(gè)浮虧可以通過幾次銷售來彌補(bǔ)。4很多零庫存與購買眼光成正比的實(shí)體店經(jīng)營者，或多或少都有庫存，這很正常。但是，庫存后處理的時(shí)間各不相同。另外，庫存的外觀也和老板自己進(jìn)貨時(shí)的眼光成正比:了解消費(fèi)者的喜愛和消費(fèi)習(xí)慣，庫存就比較少，反之亦然。如何選擇童裝款式？如何預(yù)測(cè)未來的時(shí)裝模特？在這里，班哥簡(jiǎn)單說幾個(gè):電商平臺(tái)的換季衣服總是比實(shí)體店的更早上線，你可以根據(jù)不同的季節(jié)和款式在不同的電商平臺(tái)上搜索，自己記錄下這些童裝的十大款式。去年搜了十大后，仔細(xì)把這些款式相互比較，對(duì)款式、色彩、面料等的變化做一個(gè)冥想式的分析。從今年到去年。
