我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷策劃來增加營業(yè)額？展覽，尤其是國際展覽，并不容易。從展前的準(zhǔn)備到展中的響應(yīng)再到展后的跟進(jìn)，都與展會(huì)的效果息息相關(guān)。如何通過社群渠道賣酒，也是一個(gè)系統(tǒng)化的過程。白酒行業(yè)調(diào)整，產(chǎn)能過剩，對(duì)白酒消費(fèi)影響很大。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，企業(yè)也應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的白酒銷售渠道，進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營銷。
在做展會(huì)策劃方案時(shí)，開幕式應(yīng)該如何安排才好？
參加國際商展多項(xiàng)準(zhǔn)備工作 國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為十個(gè)階段，依序完成，方能達(dá)至預(yù)期的理想目標(biāo)。
以下為多家專業(yè)展覽公司總結(jié)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供廠商參考。一計(jì)劃時(shí)間表 一12個(gè)月前 1從展覽的規(guī)模時(shí)間地點(diǎn)專業(yè)程度目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計(jì)劃 2與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料 3選定場(chǎng)地一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置 4了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃 二9個(gè)月前 1設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu) 2取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn) 3選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品 4與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò) 5制作展覽宣傳冊(cè) 三6個(gè)月前 1以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng) 2確定旅行計(jì)劃 3支付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所須預(yù)先付款 4復(fù)查公司的參展說明書傳單新聞稿等并準(zhǔn)備必要和翻譯 5安排展覽期間翻譯員 6向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷 四3個(gè)月前 1繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng) 2最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商 3將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定 4計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序 5訓(xùn)練參展員工 6排定展覽期間的約談 7安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì) 8購買外匯 五四天前 1將運(yùn)貨文件展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包 2搭乘飛機(jī)至目的地 六三天前 1抵達(dá)，飯店登記 2視查展覽廳及場(chǎng)地 3咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá) 4指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng) 5連絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒 6與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法 7訪問當(dāng)?shù)仡櫩?七兩天前 1確定所有物品運(yùn)送完成 2查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能 3布置展位 4將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定 八一天前 1將攤位架構(gòu)設(shè)備及用品做最的檢查 2將促銷用品發(fā)送直接分配中心 3與公司參展員工翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡(jiǎn)報(bào) 九展覽期間 1盡早到會(huì)場(chǎng) 2於展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳 3實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地 4詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶 5對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心 6每日與員工進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào) 7每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時(shí)處理及回應(yīng) 十展覽結(jié)束 1監(jiān)督攤位拆除 2處理商機(jī) 3寄出謝卡 二攤位地點(diǎn)的選擇 選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。
比如，通常人群流量最高的地方是出入口附近的廁所、休息室、就餐區(qū)，而圓柱形或空的攤位、裝貨區(qū)則是阻礙人群流動(dòng)的潛在問題。是否將展位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隔壁，引起了廠商的大量爭(zhēng)論，但廠商可以有效利用這樣的展位，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果在展覽過程中需要使用掛板來顯示框架或封面的高度，那么就要選擇足夠高的地方，避免遮擋信的可視性。