啤酒代理怎么鋪貨，代理一種新品啤酒怎么推到小超市里去

你好。啤酒代理也就意味著你要在你所代理的區(qū)域開(kāi)展銷售市場(chǎng)。我是梅州市金柚啤酒的,全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的特產(chǎn)啤酒?？诟星逅煽?金柚保健功效眾所皆知。

啤酒就是有點(diǎn)苦

首先，你要了解這個(gè)啤酒的品牌、熟悉狀況它；其次，做一下市場(chǎng)調(diào)查，看它的銷售狀況是否良好；再次，做什么都不能盲目投資，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的；最后，多向那些啤酒代理商學(xué)習(xí)，有很多需要學(xué)習(xí)的東西，這樣才能穩(wěn)打穩(wěn)勝。希望對(duì)你有幫助，祝你成功。

做啤酒的總代理應(yīng)該很好賺的，不過(guò)前提是你的流動(dòng)資本要大，當(dāng)然如果廠家能給你優(yōu)惠的付款條件就更好了。根據(jù)你的生意大小，可以分兩步走：第一步，做廣告。廣告包括電視、電臺(tái)、戶外、店頭等，前兩個(gè)內(nèi)容應(yīng)該好理解吧，戶外廣告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方樹(shù)立大型招牌，或者在公交車上作車體廣告。店頭的話，你可以幫一些銷售啤酒量大的餐館、雜貨店等免費(fèi)制作他們的鋪面招牌，當(dāng)然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。這種方法百事和可口用得最多。第二步，鋪貨。鋪貨的目的就是當(dāng)顧客想要買你的啤酒的時(shí)候，他很容易就能買到?；蛘咚幌胭I你這種啤酒，但是那里只有你這種啤酒供應(yīng)。鋪貨按照渠道不同可以分大型超市、雜貨店、酒吧和餐館等。當(dāng)然每個(gè)渠道你要派專人負(fù)責(zé)。因?yàn)椴煌那?，銷售特點(diǎn)都不同，例如酒吧，你給服務(wù)員的傭金就要很高，這樣他們就會(huì)很落力的去推你的這個(gè)品牌。對(duì)于其他的地方，主要是價(jià)格要好，付款條件優(yōu)惠等。祝你好運(yùn)！________________________________________________________貨款的事情，可以協(xié)商。比較多的做法就是一個(gè)月結(jié)算一次或者第一次送貨不收款，第二次送貨的時(shí)候收第一次的款，以此類推。最簡(jiǎn)單的辦法就是參照該飯店與其它飲料供應(yīng)商合作的方式。

我建議你直接上門去咨詢帶上自己的名片 帶上勇氣和智慧走的時(shí)候別忘了留下 聯(lián)系電話

注意溝通，全面了解分析下。問(wèn)我們不如你直接去問(wèn)廠家。你是代理就有你獨(dú)特的權(quán)利。你同時(shí)也是客戶，怕啥

你好！既然廠家把地區(qū)代理權(quán)交給了你，說(shuō)明你應(yīng)該有一定的實(shí)力。如果你從來(lái)沒(méi)做過(guò)，應(yīng)該在當(dāng)?shù)叵确灯笌讉€(gè)做過(guò)此類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員，把渠道分為商超、副食店、餐飲等，每個(gè)渠道由一個(gè)人負(fù)責(zé)，如果你是做啤酒，也可以考慮夜店的這個(gè)特殊渠道。選好人、用好人，我覺(jué)得是很重要的。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

讀者趙陽(yáng)：我現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在縣級(jí)市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過(guò)，拿到代理后不知道如何打開(kāi)市場(chǎng)，也不知道市場(chǎng)潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國(guó)范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級(jí)市知名度幾乎沒(méi)有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時(shí)，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時(shí)間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請(qǐng)問(wèn)我如何盡快融入角色， 打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復(fù)：啤酒的消費(fèi)量是很大的，但目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個(gè)區(qū)域代理一個(gè)新的啤酒品牌，前期市場(chǎng)培育階段銷售會(huì)比較冷談，這一點(diǎn)你需要有心理準(zhǔn)備和承受能力。 　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實(shí)力、具備一定的倉(cāng)儲(chǔ)、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會(huì)要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時(shí)會(huì)派業(yè)務(wù)人員扶助你開(kāi)拓市場(chǎng)。你現(xiàn)在代理的是一個(gè)新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會(huì)給你鋪貨。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，又沒(méi)有廣告支持，你也可以與廠家商談爭(zhēng)取一些優(yōu)惠政策和支持，來(lái)緩解你的資金壓力。因?yàn)槟阋氖卿N量，廠家要的是占領(lǐng)市場(chǎng)和樹(shù)立品牌。 　　目前，啤酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈，混亂無(wú)序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大，而進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值，使得銷售費(fèi)用成本高，回報(bào)利潤(rùn)低。作為不知名的中低檔酒類產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場(chǎng)和酒店這種渠道，費(fèi)用成本太大，小本經(jīng)營(yíng)賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 　　一些經(jīng)營(yíng)中低檔酒類產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進(jìn)食，三五個(gè)朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。 　　一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營(yíng)業(yè)時(shí)，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時(shí)結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購(gòu)啤酒的麻煩。 　　二、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ小Ｄ壳按蠖鄶?shù)企業(yè)在對(duì)餐飲店老板的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎(jiǎng)金或?qū)嵨锒嗌?。許多企業(yè)對(duì)客戶年終返利的承諾無(wú)法及時(shí)按量?jī)冬F(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對(duì)此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過(guò)核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫?jiǎng)勵(lì)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)及財(cái)務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測(cè)先付出一定的比例，均以實(shí)物方式先投放在大排檔中，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎(jiǎng)勵(lì)留置給大排檔。 　　五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個(gè)人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時(shí)的婚喪嫁娶；再依據(jù)財(cái)務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個(gè)人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點(diǎn)，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。