人才培養(yǎng)貴州茅臺不但生產(chǎn)好喝的茅臺酒，同時也培養(yǎng)出一代又一代的釀酒大師，當(dāng)中有茅臺的靈魂人物，比如前任董事長季克良與袁仁國?？梢哉f多年的穩(wěn)定業(yè)績是貴州茅臺的內(nèi)在強邏輯支撐，在別的行業(yè)，業(yè)績有周期性或者是波動期，貴州茅臺的業(yè)績只能是向上，而且這種業(yè)績具有很大的彈性，甚至有點想實現(xiàn)多少利潤，就實現(xiàn)多少利潤的地步，目前貴州茅臺考慮市場的承受能力，業(yè)績有所保留，如果全速發(fā)力，相信利潤將是一個讓人咋舌的數(shù)據(jù)。
1、茅臺公司的“護(hù)城河”都有哪些，可以持續(xù)10年嗎？
感謝邀請。在中國凡是提到有價值投資的公司，首先都會說到茅臺公司，那茅臺公司到底有多神秘，讓價值投資者都向往呢？價值投資最高權(quán)威的巴菲特說：“只有那些擁有很深很闊的護(hù)城河保護(hù)，不會受到惡性競爭侵?jǐn)_的企業(yè)，才是價值投資者的最佳投資目標(biāo)”。我們就來看看，茅臺公司的“護(hù)城河”有多深，有多闊，什么企業(yè)可以防止惡性競爭，構(gòu)筑堅固的“護(hù)城河”呢？貴州茅臺公司的“護(hù)城河”1、資源稀缺茅臺酒曾經(jīng)在遵義試過復(fù)制茅臺酒，但經(jīng)過了長時間實驗之后失敗了，最后得出的結(jié)論就是：離開了茅臺鎮(zhèn)，就生產(chǎn)不出正宗的茅臺酒。
而周總理早在1972年就下令，在茅臺鎮(zhèn)上游一百公司的地方，不得建工廠，尤其不得建化工廠，使茅臺的取水點-赤水河，一直保留著原生態(tài)的本質(zhì)，茅臺鎮(zhèn)所擁有的獨特地理環(huán)境，就是茅臺的第一條“護(hù)城河”。2、品牌地位茅臺自建國以來，就一直擔(dān)當(dāng)了外交酒的角色，茅臺所承載的，不是本企業(yè)的面子，而是國家面子，不是本企業(yè)的文化，而是本民族的文化。
建國之時，茅臺作為開國大典用酒，一舉奠定了國酒的地位，此后，在日內(nèi)瓦談判、尼克松訪華等數(shù)不清的重大事件中，都扮演了非常重要的角色。就是茅臺的第二條“護(hù)城河”，3、人才培養(yǎng)貴州茅臺不但生產(chǎn)好喝的茅臺酒，同時也培養(yǎng)出一代又一代的釀酒大師，當(dāng)中有茅臺的靈魂人物，比如前任董事長季克良與袁仁國。這種傳統(tǒng)和文化，已經(jīng)深深扎根在茅臺之中，
茅臺一代又一代地培養(yǎng)出釀酒大師的傳統(tǒng)文化，就是茅臺的第三條“護(hù)城河”。4、質(zhì)量要求貴州茅臺酒為了質(zhì)量，茅臺酒還保留了古老的酒師制，貴州茅臺酒為了質(zhì)量，茅臺酒推行了一套陳儲制度。新酒要陳儲五年，才能賣出，而且，每年只賣不到70%的新酒。剩余的酒都留下來，作為勾兌用途，這就是茅臺人常說的：“不賣新酒，不挖老窖！”。
茅臺每年產(chǎn)量的30%基酒留下作為陳年酒，供未來勾兌之用，這些陳年的茅臺基酒，年復(fù)一年的不斷增殖，使茅臺能開發(fā)出一系列的陳年茅臺酒，這是任何競爭對手都不具備的，也是都無法超越的。茅臺精心儲備的不同年份的陳年基酒，就構(gòu)成了茅臺的第四條“護(hù)城河”，任何一家企業(yè)，只要擁有一條又深又闊的的“護(hù)城河”，就有足夠的資本抵御惡性競爭。
2、茅臺集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？
對貴州茅臺的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了，從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手。本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商，這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭，茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。
這就是同業(yè)競爭，當(dāng)然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級也開始有人消費茅臺，這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產(chǎn)量，其實分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒，
所以今年的產(chǎn)量，實際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火，大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進(jìn)入了一個冷卻期，而到18年-19年又開始一個繁榮期?？傮w上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。
