茅臺(tái)價(jià)格是喝酒的朋友自己拱上去的。如果439元/瓶還滯銷(xiāo)，高于439元的價(jià)格就是非理性的；如果1499元的價(jià)格還供不應(yīng)求，低于1499元的價(jià)格就是非理性的，酒業(yè)同行對(duì)明茅臺(tái)酒的價(jià)格也是又恨又愛(ài)——恨的是羨慕和嫉妒，是眼紅的恨；愛(ài)的是只有茅臺(tái)酒價(jià)格抬得越高，自己的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)提價(jià)。
1、怎么看待最近茅臺(tái)的價(jià)格？
茅臺(tái)酒現(xiàn)在的價(jià)格，說(shuō)正常也正常，說(shuō)不正常也不正常。說(shuō)正常，是因?yàn)槊┡_(tái)酒也是市場(chǎng)化的產(chǎn)品，因此茅臺(tái)酒的價(jià)格應(yīng)該由市場(chǎng)說(shuō)了算，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，加上物以稀為貴，茅臺(tái)酒價(jià)格高高在上也屬于正?，F(xiàn)象。另外，酒業(yè)同行對(duì)明茅臺(tái)酒的價(jià)格也是又恨又愛(ài)——恨的是羨慕和嫉妒，是眼紅的恨；愛(ài)的是只有茅臺(tái)酒價(jià)格抬得越高，自己的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)提價(jià)，
試想，如果茅臺(tái)酒價(jià)格降到300元一瓶，其它品牌的產(chǎn)品是不是就更不值錢(qián)了。說(shuō)不正常，是因?yàn)榻陙?lái)茅臺(tái)酒領(lǐng)導(dǎo)一直在喊著控價(jià)，1499元一瓶已經(jīng)擁有足夠的利潤(rùn)空間，然而市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商卻不聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)那一套，該提價(jià)還要提價(jià)，原因是，買(mǎi)茅臺(tái)酒的人，許多人本來(lái)就對(duì)價(jià)格不敏感，再貴也要買(mǎi)。而且，通常是買(mǎi)的不喝，喝的不買(mǎi)，
2、茅臺(tái)終端價(jià)近2000元一瓶，為什么有人說(shuō)茅臺(tái)其實(shí)并不貴？
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么貴與不貴，而是值不值，很多人都在說(shuō)茅臺(tái)成本是多少，又賣(mài)多少，其實(shí)這些根本不重要，試問(wèn)市面上有多少商標(biāo)售價(jià)與成本有關(guān)系？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本就是買(mǎi)賣(mài)愿意，那不然虧的錢(qián)誰(shuí)給他出？茅臺(tái)酒不論賣(mài)200也好還是2000也好，大家認(rèn)為他值他就值，大家認(rèn)為他不值他就不值！主要是掏錢(qián)買(mǎi)的說(shuō)了算，在現(xiàn)有買(mǎi)方市場(chǎng)的大環(huán)境下，茅臺(tái)還能做到自己說(shuō)了算，最主要的原因還是稀缺性，讓買(mǎi)的人可以滿(mǎn)足虛榮心！如果把稀缺性解決了，它的價(jià)格自己就會(huì)正常了。
3、你認(rèn)為茅臺(tái)酒理性?xún)r(jià)格是多少，造成目前的價(jià)格的原因是什么？
茅臺(tái)酒的成本到底是多少？這個(gè)不能根據(jù)幾斤高粱出一斤酒推算，最簡(jiǎn)單的推算辦法就是看報(bào)表啊，2018年貴州茅臺(tái)酒大約營(yíng)收750億元，凈利潤(rùn)大約340億元，利潤(rùn)率大約45.3%。茅臺(tái)酒出廠價(jià)969元/瓶，利潤(rùn)率45.3%，因此可以推算出茅臺(tái)酒的成本大約在439元/瓶，當(dāng)然，這個(gè)439元/瓶是不準(zhǔn)確的，因?yàn)槊┡_(tái)酒出品的不只有普通飛天茅臺(tái)，其他高中低檔茅臺(tái)酒，出廠價(jià)也不是969元/瓶，但是大概如此差不多吧。
那種“5斤高粱一斤酒，高粱8塊錢(qián)一斤，所以茅臺(tái)酒的成本是40元/瓶”的邏輯很白癡，運(yùn)營(yíng)成本呢？稅費(fèi)成本呢？時(shí)間成本呢？比如2017年年報(bào)披露：營(yíng)業(yè)成本59.4億元、銷(xiāo)售成本29.9億元、管理成本47.2億元、研發(fā)成本4.3億元、稅費(fèi)成本77.3億元......回到題目中來(lái)，茅臺(tái)酒理性?xún)r(jià)格應(yīng)該是多少？何為理性?xún)r(jià)格？1.如果按上面計(jì)算的，茅臺(tái)酒的成本大約是439元/瓶，是不是略微高于439元即為理性呢？難道不能低于439元？沒(méi)有見(jiàn)過(guò)虧本的生意？茅臺(tái)酒就一定要賺錢(qián)？2.如果按上面計(jì)算的，茅臺(tái)酒的成本大約是439元/瓶，出廠價(jià)969元/瓶，已經(jīng)狠狠賺了一把，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶，又被經(jīng)銷(xiāo)商狠狠賺了一把！但是！但是！1499元/瓶還買(mǎi)不到啊，今年大多數(shù)地區(qū)價(jià)格在1800元左右，
這理性嗎？茅臺(tái)酒為什么不好好發(fā)展電商平臺(tái)，不要中間商，969元/瓶直接賣(mài)過(guò)終端消費(fèi)者，既保證了茅臺(tái)公司利益，又?jǐn)嘟^了假酒，還讓利給了消費(fèi)者？哪怕1499元/瓶賣(mài)給消費(fèi)者啊，利潤(rùn)直接增厚55%！茅臺(tái)酒理性?xún)r(jià)格到底應(yīng)該是多少？分以下幾種情況：如果439元/瓶還滯銷(xiāo)，高于439元的價(jià)格就是非理性的；如果1499元的價(jià)格還供不應(yīng)求，低于1499元的價(jià)格就是非理性的。
4、為什么茅臺(tái)酒價(jià)格那么高，味道真好嗎？為什么價(jià)格還參差不齊差那么多？
我?guī)н^(guò)一瓶茅臺(tái)，一瓶洋河普曲到德國(guó)，那里的朋友喝下來(lái)，評(píng)定的結(jié)果告訴大家：他們一致認(rèn)為，兩瓶都還可以，但不見(jiàn)得怎么好，一般般吧。里面有香料味，甜味，他們覺(jué)得不好，要改進(jìn)，我無(wú)語(yǔ)，認(rèn)同他們的評(píng)語(yǔ)，茅臺(tái)價(jià)格是喝酒的朋友自己拱上去的。大家不買(mǎi)，你看看它價(jià)錢(qián)還能那么高？在國(guó)內(nèi)，我只喝10元的洋河優(yōu)曲，我知道是食用酒精勾兌的，和后來(lái)流行的什么藍(lán)區(qū)別不大，多放放（一年吧），怪味走掉了，一樣喝。