茅臺在白酒屆的地位無人可以撼動，很多持有茅臺的股友都戲言，“茅臺的董事長讓一個傻子來當，業(yè)績都不會差，只要他不折騰。對于電商平臺來講，1499搶購茅臺，我認為有以下幾點利弊，大家對于茅臺電商的解散持有怎樣的觀點，茅臺電商公司成立于2014年，注冊資金不算多，1億元，是茅臺集團公司試水新零售的是唯一的官方電商運營商，主營業(yè)務(wù)是銷售貴州茅臺酒股份有限公司、習酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司等茅臺集團酒類生產(chǎn)子公司的主要產(chǎn)品。
1、茅臺電商解散，各位有何看法？
茅臺電商不應(yīng)該是筑起了茅臺廠與消費者之間的橋梁，大大減少了“中間商賺差價”的空間，對于廠家對于個人消費者而言都應(yīng)該是“雙贏”的事情，為什么電商還會解散呢？這個現(xiàn)象看似非常難以理解，實際最大的原因還是在于一個“利”字！茅臺的營銷是依靠中間大大小小的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來的。我們可以這樣簡單進行理解：比如省級、市級、縣級都有相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大小經(jīng)銷商一層一層布局，要是電商售賣茅臺直接把價格壓低了，誰還去經(jīng)銷商手里買茅臺呢？原先的利益集團他們的奶酪受到了威脅，這些人他們會袖手旁觀嗎？非常顯而易見的道理，
正是由于這些龐大的經(jīng)銷商群體，他們的切身利益受到了威脅，所以才會對于電商“開刀”。明明互聯(lián)網(wǎng)銷售是大勢所趨，但是由于茅臺酒資源的相對“匱乏”，銷售渠道的相對單一，給了很多人可乘之機，于是這樣看似不合理的“逆互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象”也就發(fā)生了，誰才是天價茅臺酒背后真正的受益者？其實答案也不言而喻了，大部分人心里都是清楚的。
——茅臺的高管才是最大的受益者，如果沒有茅臺高層的首肯，那些經(jīng)銷商怎么可能會獲得分銷的機會？如此可觀的利潤和獲利空間其實都被這些高管牢牢把控著。其中存在的一些錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系，剪不斷、理還亂，這邊浮云君就不再展開了，大家就自行腦補吧?？偨Y(jié)一家本該是大有前景，備受消費者矚目的電商商鋪，卻被突然關(guān)門結(jié)算了，這是任誰都不太容易想的通的，
其中也必然會存在一定的貓膩和利益關(guān)系的較量。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，現(xiàn)在很多事情不是無緣無故發(fā)生，都是因為“利益”在背后作祟、搗鼓而已。茅臺酒也算是“稀有”產(chǎn)品，具備相當大的市場價值和購買需求，一旦銷路被人把控住，變得不透明，就會滋生出許多的利益集團，那么，大家對于茅臺電商的解散持有怎樣的觀點？歡迎留言一起參與討論~。
2、你怎么看待飛天茅臺價格？
眾所周知，53°的飛天茅臺出廠價是969元，官方指導(dǎo)價1499元，在官方的定價體系之外，是貴州茅臺酒的另一條定價體系：目前一批價2200-2400元/瓶，終端價2800—3000元之間，部分地區(qū)超過3000元。理論上在貴州茅臺的直營店可以買到官方指導(dǎo)價茅臺，當然運氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光，茅臺酒廠希望平抑市場價格，市場上要想買到平價飛天茅臺幾乎難于青天，所以選擇在各大電商平臺來投放飛天茅臺酒。
近年來，貴州茅臺酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”，瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。那么飛天茅臺的價格為什么會一路扶搖直上呢？一方面源自于茅臺酒的品質(zhì)，茅臺酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史，茅臺酒釀造條件苛刻，只有茅臺鎮(zhèn)才能釀造出來。
釀制茅臺酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美，1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質(zhì)獎?wù)?、獎狀。建國后，茅臺酒又多次獲獎，遠銷世界各地，被譽為世界名酒、“祖國之光”，另一方面，我們通過經(jīng)濟學中的“吉芬商品”現(xiàn)象或許可以找到答案。事實表明，“吉芬現(xiàn)象”并非僅僅發(fā)生在低檔必須品身上，還包括部分高檔奢侈品，
吉芬商品的特征是，當價格上漲時，需求量反而增加。這一理論假設(shè)或許可以為我們解釋為什么茅臺酒越漲價反而越搶手的原因了，目前貴州茅臺酒廠也沒有給出真正從根本解決穩(wěn)定市場的政策和方法，僅僅是靠市場放量和強制經(jīng)銷商100%開箱放貨來實現(xiàn)目標肯定是極為困難的，但話又說回來，就算茅臺酒的銷售渠道得到優(yōu)化和控制，茅臺酒的市場價格有真的會回到1499元的官方定價嗎？其實也是相當困難的，正如茅臺集團董事長在博鰲亞洲論壇上談到的那樣，茅臺酒目前和未來很長一段時間的產(chǎn)量都將維持現(xiàn)狀（沒有多大的產(chǎn)量提升），而目前的產(chǎn)量也僅能滿足市場三分之一的需求。
