我認為銷售團隊且人數眾多的銷售團隊的管理可以從以下幾個方面入手。管理的本質就是把人激活——這一點，在銷售型團隊的管理中尤為突出，銷售團隊難管難帶難出業(yè)績，究竟為什么銷售團建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時至今天人心已不古。
1、如何管理100人的銷售團隊？
我認為銷售團隊且人數眾多的銷售團隊的管理可以從以下幾個方面入手：1、分級設置管理者：可以照兵哥哥的管理機制來畫瓢。除了管理這百人的大領導，以下可以分級設立小的管理者，例如可以10人一小組，擇優(yōu)設立小組長，組長之上可擇優(yōu)設立兩個小部長。這樣的分級制度，不僅可以更好的培養(yǎng)小組成員之間的團隊協作能力，更能激發(fā)各小組之間的良性競爭，
當然，內部的領導也是需要綜合考量、擇優(yōu)選取的。2、目標驅動：銷售部門肯定會有業(yè)績，對于業(yè)績有目標才會有行動，每月設定合理的目標對于達成業(yè)績有很好的幫助。利用目標來驅動銷售人員更好的投身于工作，3、晉升體系：設置合理的晉升體系和目標驅動的目的相同，是為了激發(fā)銷售人員的積極性。對于積極的有追求的員工，配合薪資以及獎懲機制回起到更好的效果，
例如，位置越高薪資越高獎勵越多。4、獎懲機制（獎勵可多，懲罰也得多）：（1）獎勵：獎勵的可以是獎金或者獎品，同時也可將獎勵計分納入晉升體系，優(yōu)中選優(yōu)，員工之間設立什么新人獎啊，業(yè)績王啊，之類的，類別可多；小組間也可設立業(yè)績王小組啊之類的，獎勵獎金，由小組支配作為小組團隊建設的資金，培養(yǎng)其團隊性。部門與部門之間可以有什么出國游機會啊，每年一次的就由業(yè)績來，哪個好哪個去，
（2）懲罰：懲罰可以是錢，將此納入公司的公共基金，做公司的團隊建設資金或者作為公司的獎勵資金。例如遲到懲罰，重大錯誤懲罰等等，也可以來一點兒小小的體罰，當然是在合法的情況下，作為小小的懲。5、薪資體系：分級設立的領導自然而然的薪資必定會有差異，除開底薪，還可設立績效獎金，配合獎懲機制的獎金會有更好的效果。
2、如何提高銷售管理能力?分享三條銷售團隊管理經驗？
銷售團隊難管難帶難出業(yè)績，究竟為什么銷售團建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時至今天人心已不古，說起來已了無意義。管理的本質就是把人激活——這一點，在銷售型團隊的管理中尤為突出，1.許每個銷售人以利益。銷售人之所以選擇銷售理由很多，但歸結起來可能就一句話，要不、自身學歷低，找不到合適的崗位，被動做銷售（在筆者看來這不是銷售人，因為ta們只是在“過渡”），要不、就是為了賺更多的錢（ta們有這個能力并兢兢業(yè)業(yè)，筆者以為這才是真正的職業(yè)銷售），作為一個平臺一定要做到:許職業(yè)銷售人一個與貢獻值相匹配的利益，
2.許每個銷售人以尊重。太多企業(yè)的銷售人在內部不被“待見”，試問、得不到尊重的人內心必定充滿壓抑，沒有激情的銷售又如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？3.許每個銷售人以創(chuàng)業(yè)的機會，最理想的銷售平臺就是“成就銷售人自發(fā)創(chuàng)業(yè)的平臺”，給銷售人以創(chuàng)業(yè)的機會，能者多勞、多勞多得，當你的企業(yè)成為職業(yè)銷售人所依賴的『家』時，這個平臺將迅速壯大、并潛力無限。
3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準銷售團隊？
這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產品還是做銷售都應該懂得酒的本質，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質，如果沒有品質只是一味營銷，那就離滅亡不遠了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠發(fā)展你所建立的營銷隊伍應該懂酒，一個信仰的營銷隊伍首先把自己感動就能感動消費者，不能因為受眾不懂酒而愚弄受眾！如何快速組建隊伍，其實很容易，利用互聯網社群，只要你的產品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群。
