一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢。江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。
1、中國(guó)白酒市場(chǎng)上哪些品牌是屬于高端系列呢？
真正的高端也就是茅臺(tái)飛天，五糧液普五，洋河夢(mèng)之藍(lán)，國(guó)窖1573，郎酒青花郎！其他的一是價(jià)位不行，二是銷量不行，三是品牌不行各種原因當(dāng)不得高端酒！被大眾認(rèn)可過的，經(jīng)過時(shí)間洗禮的，耐得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的才算好酒！上述四個(gè)都有十年以上中國(guó)白酒市場(chǎng)檢驗(yàn)，年銷量均在50億往上（就郎酒拖后腿吧），消費(fèi)人群多遍布全國(guó)的！很多人做酒或賣酒為了推自己的酒而有失公允的評(píng)價(jià)做不得真。
2、為什么高檔白酒越來越貴？
高檔白酒的風(fēng)向標(biāo)和龍頭是茅臺(tái)和五糧液，茅臺(tái)出廠價(jià)，眾所周知，比較穩(wěn)定，建議零售價(jià)1499元也廣為人知。市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)格，一再上揚(yáng)，誰在推波助瀾呢？并且不同于其它商品，茅臺(tái)買個(gè)一、二瓶可能以1499元拿到，整件或更多，價(jià)格隨行就市了，比建議零售價(jià)高得多了，茅臺(tái)酒廠是通過增加直供比例，配額計(jì)劃制，提高利潤(rùn)和影響價(jià)格。
茅臺(tái)能賺多少錢，取決于有多少貨，在配額不變的情況下，渠道增加利潤(rùn)只有漲價(jià)一條路。再者，茅臺(tái)具有金融屬性，現(xiàn)賣賺錢，惜售升值速度可能更快，白酒又沒有保質(zhì)期，高檔白酒，在茅臺(tái)的引領(lǐng)和帶動(dòng)之下，價(jià)格節(jié)節(jié)走高，嘗到甜頭，助推了高檔白酒漲價(jià)。從根本上說，貨幣的貶值，高檔白酒只有越賣越貴，才能保持之前的檔次與時(shí)俱進(jìn)！，
3、江小白憑什么能成為白酒市場(chǎng)的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話題和流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長(zhǎng)一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒有我們想象中那么成功，其業(yè)績(jī)對(duì)外透明度一直不高，相信其市場(chǎng)份額并不突出，這不僅與其相對(duì)低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)，
不難看出，江小白的營(yíng)銷模式看起來做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無法讓用戶忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，給大部分用戶的體驗(yàn)都是購(gòu)買的是情懷而不是產(chǎn)品。其實(shí)江小白的成長(zhǎng)模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話題度引來關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動(dòng)來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長(zhǎng)。三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度，
三是培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場(chǎng)景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢(mèng)想版，這里面可以幫用戶實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想，無論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。