大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展，不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因?yàn)槿思也徊铄X。
1、為什么煙草公司不能上市，而白酒卻允許上市？
不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因?yàn)槿思也徊铄X。不知道大家有沒有煙草的朋友，以前煙草直接招人的時(shí)候，他們流水線上的普通工人的工資都能達(dá)到本地中上收入水平，當(dāng)年這些年改革了大多實(shí)行勞務(wù)派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到讓人羨慕。工人工資高，說起企業(yè)收益好，上市的目的大多數(shù)正常企業(yè)上市是為了融資，用金融市場(chǎng)上的錢來擴(kuò)大自己企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模以創(chuàng)造更多的利潤和社會(huì)價(jià)值。
當(dāng)然也有個(gè)別企業(yè)，上市只是為了沖高股份價(jià)格，然后投資人套現(xiàn)離場(chǎng)，收割一波韭菜，比較典型的就是最近非常有名的某咖啡，不過人家割的是老外的韭菜跟國內(nèi)沒太大關(guān)系。煙草不差錢煙草因?yàn)槭菍Ｙu的L斷經(jīng)營，加上國內(nèi)抽煙的人又多，怎么賣都不會(huì)虧本，人家不僅不差錢，而且錢多到根本不知道怎么花，按照中煙公布的數(shù)據(jù)，去年煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利總額12056億元，同比增長4.3%；上繳財(cái)政總額11770億元，同比增長17.7%。
朋友們知道這是一個(gè)什么樣的概念嗎？中國移動(dòng)加中國聯(lián)通加中國電信合起來的利潤也不夠他啊，這就好比，你們家做了一個(gè)一本萬利的生意，你又不差錢，你會(huì)讓人進(jìn)來參股分紅嗎？所以說人家不差錢根本不需要去市場(chǎng)上面融資。更加沒有要去資本市場(chǎng)割韭菜的動(dòng)力，上市會(huì)面臨監(jiān)管上市之后不僅要面臨監(jiān)管層的監(jiān)管，還要被市場(chǎng)監(jiān)督，今天要你公開這個(gè)數(shù)據(jù)、明天要你公開那個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)生點(diǎn)事情還要發(fā)公告。
煙草是國企，又是L斷經(jīng)營，其中有不少隱晦的東西，不方面公布的，一旦放到陽光下面，操作起來就沒有那么方便。尤其是現(xiàn)在，全世界的輿論都在強(qiáng)調(diào)吸煙有害健康，要求禁煙，煙企相關(guān)資料的公布必然會(huì)引起輿論的強(qiáng)烈反彈。所以，大家低調(diào)發(fā)展，悶聲發(fā)大財(cái)不好嗎，何必要把家底翻出來給大家看給自己找麻煩呢？總結(jié)煙草企業(yè)性質(zhì)不同于普通企業(yè)，有其特殊性，在不差錢的情況，是沒有上市的必要的，
2、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題，進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，來帶動(dòng)消費(fèi)者的購買，白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店，
3、新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
說一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營銷的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。