我做銷(xiāo)售找客戶分為兩個(gè)版塊，一個(gè)是線下，一個(gè)是線上，主要采用的方式是。最近，我也把我在網(wǎng)上找客戶的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)了，做成了一個(gè)【網(wǎng)上找客戶】專欄，你可以進(jìn)我的號(hào)主頁(yè)，到‘專欄’查看，線上銷(xiāo)售的客戶來(lái)源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。
1、線上銷(xiāo)售怎樣找有效客戶？
我的觀點(diǎn)：線上銷(xiāo)售的客戶來(lái)源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個(gè)例子，以線上母嬰用品為例來(lái)給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運(yùn)營(yíng)：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。
通過(guò)同行或者自己搜索來(lái)找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購(gòu)買(mǎi)二維碼或者海報(bào)。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來(lái)購(gòu)買(mǎi)，做好推薦碼，返傭操作，
或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個(gè)功夫。第三、通過(guò)公司微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號(hào)定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問(wèn)題，吸引粉絲過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過(guò)頭條的頭條號(hào)來(lái)做，做法跟公眾號(hào)是一樣的道理。
所有自媒體平臺(tái)都可以嘗試一下，第五、通過(guò)你的自媒體平臺(tái)粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)活動(dòng)，一樣可以實(shí)現(xiàn)線上的銷(xiāo)售的。第六、線下家里體驗(yàn)店，導(dǎo)流線上，O2O的模式現(xiàn)在很管用，線下看到商品，線上購(gòu)買(mǎi)之類的。第七、通過(guò)微信群等做直播活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第八、異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶那里展示你們的線上購(gòu)買(mǎi)入口，然后大家分成，
第九、老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶，分享購(gòu)買(mǎi)鏈接可以實(shí)現(xiàn)別人購(gòu)買(mǎi)你的提成這樣的方式來(lái)刺激分銷(xiāo)，第十、通過(guò)行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園、產(chǎn)科等等，購(gòu)買(mǎi)一系列的客戶電話，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協(xié)會(huì)和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購(gòu)買(mǎi)，整體思路在于渠道多樣化和線上、線下一體化思路，線上銷(xiāo)售重在情懷和促銷(xiāo)的刺激，注意過(guò)程中知識(shí)傳遞以及直播等等的加入。
2、企業(yè)銷(xiāo)售員如何尋找客戶？
您好，我是頭條號(hào)作者銀蘭，我說(shuō)說(shuō)我的看法，供你參考，我做銷(xiāo)售找客戶分為兩個(gè)版塊，一個(gè)是線下，一個(gè)是線上，主要采用的方式是：線上找到客戶的信息之后，線下陌拜或者打電話邀約見(jiàn)面。最近，我也把我在網(wǎng)上找客戶的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)了，做成了一個(gè)【網(wǎng)上找客戶】專欄，你可以進(jìn)我的頭條號(hào)主頁(yè)，到‘專欄’查看，我覺(jué)得一定可以給你一些啟發(fā)的。
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
