做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧，首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢？
我是老lee，雖然我不是銷(xiāo)售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo)，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買(mǎi)啊，即使現(xiàn)在不用，過(guò)幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買(mǎi)酒，你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無(wú)非就是人情，很多人都說(shuō)不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
2、白酒類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略怎么做？
先看看白酒銷(xiāo)售的發(fā)展歷程：90年代，高舉高打，只要廣告做的好就能賣(mài)的好。典型的是秦池，中央電視臺(tái)標(biāo)王，3.2億，最終因產(chǎn)品的低價(jià)位無(wú)法支撐大額支出而一敗涂地，2000年，渠道為王的年代，誰(shuí)控制渠道誰(shuí)就是王者。2010年消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)，渠道變革與創(chuàng)新，近幾年來(lái)來(lái)，渠道碎片化趨勢(shì)明顯，電商崛起，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)銷(xiāo)售。