針對剛注冊的白酒品牌,應該如何推廣,我有以下建議和想法,供您參考。目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定,您產品的結構和序列如何設計,好白酒,換來消費者的青睞和口碑,您剛注冊的應該叫白酒的商標,他還不是一個品牌,如果在推廣費用有限的情況下,我們可以在百度、等平臺做一些免費或者付費的推廣,讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網上可以見到我們,從而了解我們。
1、新款白酒上市,如何做市場,如何推廣,比如促銷活動什么的,請大神指教?
說一點點自己的小看法,個人認為可以從以下幾個方面做:1、明確自己的消費者集聚地,免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產品定位,了解自己的消費群體經常集聚地,所謂客戶所在的地方就是我們的市場,也是我們營銷的戰(zhàn)場,我們作為小有名氣的品牌,想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們,已經了解我們的消費者加深影響,個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動,擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知,同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產品口感的反饋,對我們后期產品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的,那么是有線下銷售終端的,我們可以做一些打折促銷活動,比如2瓶8折,滿減活動,辦會員卡,充值活動,滿200元送一些小禮品等等,3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳,我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候,飯店的前面上貼了很多江小白的廣告,讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的,前期可以在當?shù)刈鰢L試推廣,后期可以將這種形式復制到全國,4、通過互聯(lián)網渠道隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展,我們與手機的聯(lián)系越來越緊密,我們做品牌或者產品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網上的影響。如果在推廣費用有限的情況下,我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣,讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網上可以見到我們,從而了解我們,
5、參加糖酒會個人認為,作為一個小有名氣的一款純糧食酒,參加糖酒會是必須的,每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光,同時,我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高,健康生活、健康飲酒成為人們日常關心的話題,作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座,講座內容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒?”“如何健康飲酒?”“如何品酒?”“如何區(qū)分好酒和假酒?”“如何選擇酒?”等等,
2、白酒營銷應該如何創(chuàng)新呢?
感謝邀請。白酒的社群 新零售怎么玩?我在裂變營銷的課程中講了一個完整版,現(xiàn)在簡單分享一下第一,靠種子用戶,第二,靠模式推動,第三是運營推廣;第四是社群轉化和裂變種子用戶哪里來?很多人誰問我這個問題,來源:沒有什么取巧之處,積累,線下,推廣,前期的引流,習醬酒的拼團,很棒,一瓶行軍壺,一瓶將軍壺,兩瓶酒,價格600多,砍價199元,最厲害的一次,最開始兩瓶行軍壺,99元,一下子賣出去8萬單,從0積累了差不多10萬粉絲,買酒的8萬粉絲,里面的種子用戶不是有了嗎,就算這次不賺錢,但也不會虧本,引流了高質量10萬粉絲;圍觀的200萬人,多好的炒作和宣傳??!做得很棒!整體的策劃:超級ip,場景化產品,社交貨幣剛才講了社交貨幣,賦能,價值,內容,需要前期打造,
從種子用戶里面,甄選人選眾籌開店,線下體驗店,會所,餐飲,都可以;醬酒需要體驗,成為粉絲,就是死忠粉,非常好的粘性。分銷模式,分享模式這個很重要,方老師的蝴蝶課程有一整套模式,價值,身份,榮耀,利益,時間關系,不展開了;簡單舉例子,,代理,一天在收錢,一個150,手腳不聽使喚,進醫(yī)院了,厲害了,收錢收到進醫(yī)院,刺激啊。
運營推廣主要是代理合作人的招募,眾籌,拼團主要是積累種子用戶,后期的用戶裂變上,品牌上也可以發(fā)力,做一些導流,但主要還是小b客戶的招募和賦能,標準化,可復制,可裂變,社群轉化和裂變社群運營7大要點,已經講過很多次,回顧一下:社群運營7大法則:第1個法則:打造超級IP;第2個法則:亞文化和共同價值觀;第3個法則:場景化塑造;第4個法則:內容輸出;第5個法則:持續(xù)運營;第6個法則:轉化和裂變;第7個法則:社群管理深知精準營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019,社交新零售風口降臨,傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車?加入私享會,互聯(lián)網營銷老司機,為你開車!。