主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷售場(chǎng)所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)?？傊?，拜訪、線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，?客戶的維護(hù)現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢(shì)，或者酒店周邊新開酒店時(shí)，中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。
1、散裝白酒怎么快速銷售？
四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。主要策略是進(jìn)入大小餐飲終端，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算。定期派人往酒缸補(bǔ)酒，餐飲商家因?yàn)椴恍枰加觅Y金而樂(lè)于接受。同時(shí)酒缸存在，一直就是一個(gè)廣告載體，適時(shí)傳播，另外散酒的重要市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可以重點(diǎn)突破，遍地開花。同時(shí)給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系，讓他們?cè)跓o(wú)形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)，五糧液，
2、如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧，1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷售場(chǎng)所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷，打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)離不開的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，4.線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5.線上促銷，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)，
3、如何能做好一名酒店銷售員？
根據(jù)我之前萬(wàn)豪做SALES的工作經(jīng)歷，個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的酒店銷售員主要從下面三個(gè)方面著手：?拜訪的數(shù)量我最開始在一家經(jīng)濟(jì)型酒店做前臺(tái)，在前臺(tái)工作半年左右。被我們當(dāng)時(shí)的區(qū)總點(diǎn)名去銷售，當(dāng)時(shí)非常糾結(jié)和擔(dān)心自己能不能做好，當(dāng)時(shí)我們區(qū)總說(shuō)了一句“只要你想做好，一定可以做好”。進(jìn)去銷售部我最開始是負(fù)責(zé)公司客戶，當(dāng)時(shí)門店有218間客房，
當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)外勤的只有我一個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)旅行社，外加一個(gè)銷售部經(jīng)理。從小是一個(gè)內(nèi)向的人，不喜歡說(shuō)話，我記得很清楚，最開始的半年，我每天基本上門拜訪客戶的數(shù)量是30個(gè)左右。我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶數(shù)不超過(guò)7家，作為一名酒店SALES，拜訪客戶的數(shù)量就是你開發(fā)客戶的最有效方式。當(dāng)然，現(xiàn)在拜訪客戶并非要通過(guò)上門拜訪，上門只是一種形式而已，
我們可以通過(guò)各種社交媒體，找到負(fù)責(zé)訂房的行政、人事、采購(gòu)等部門。總之，拜訪、線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，?客戶的維護(hù)現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢(shì)，或者酒店周邊新開酒店時(shí)?？蛻舯桓?jìng)爭(zhēng)挖走的可能性極大，所以，銷售與客戶簽訂協(xié)議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護(hù)工作，
維護(hù)的途徑有：價(jià)格梯度（不同產(chǎn)量對(duì)應(yīng)不同的房?jī)r(jià)折扣）、贈(zèng)送小禮品、對(duì)訂房負(fù)責(zé)人贈(zèng)送優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等。?溝通通力個(gè)人并不認(rèn)為銷售一定要能說(shuō)會(huì)道，但是一個(gè)好的SALES，一定是一名溝通高手，溝通是一個(gè)人綜合能力輸出的表現(xiàn)形式，溝通能力決定你的銷售業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展能力。溝通能力是值得銷售努力學(xué)習(xí)的內(nèi)宅和方向，
我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，剛做銷售時(shí)，每天午飯后自己朗讀新聞、看《魯豫有約》、《楊瀾訪談錄》等訪談?lì)惞?jié)目，學(xué)習(xí)和提高自己的溝通能力。另外，個(gè)人認(rèn)為，儀容儀表對(duì)每個(gè)SALES來(lái)說(shuō)，都很重要，與人交流、接觸，個(gè)人的形象是自己最大的敲門磚，同時(shí)專業(yè)的職業(yè)形象，也可以讓自己更加自信，銷售其實(shí)是向客戶推銷自己，只有客戶接受了你這個(gè)人，才有可能接受你的產(chǎn)品。
