一、異業(yè)跨界茶飲跨界之王——喜茶異業(yè)跨界主要是兩個(gè)處于完全不同行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作。/00后們熱衷于外賣，線下飯店聚餐的酒水銷售也大受影響，白酒成不了日常的必須消費(fèi)品，只能走婚宴，慶典，節(jié)假日等重要時(shí)刻，跨界綁定消費(fèi)，企業(yè)私人訂制等，喜茶的跨界營(yíng)銷可以說(shuō)從吃喝玩樂(lè)衣食住行都有涉及，跨界步子之大，絲毫不怕chědàn。
1、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問(wèn)題上來(lái)，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見(jiàn)的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來(lái)越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬。
那么如何做營(yíng)銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒(méi)有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過(guò)頭來(lái)，把所有利潤(rùn)全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒(méi)？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問(wèn)題可以私信問(wèn)我，
2、跨界營(yíng)銷有哪些形式？
一、異業(yè)跨界茶飲跨界之王——喜茶異業(yè)跨界主要是兩個(gè)處于完全不同行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作。說(shuō)到異業(yè)跨界的“優(yōu)等生”，一定要提名“喜茶”了，去年10月，在社會(huì)化媒體及其商業(yè)應(yīng)用內(nèi)容平臺(tái)SocialBeta一項(xiàng)關(guān)于網(wǎng)紅茶飲跨界的調(diào)研中，喜茶以88%的壓倒性優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)者心中的茶飲跨界之王。喜茶的跨界營(yíng)銷可以說(shuō)從吃喝玩樂(lè)衣食住行都有涉及，跨界步子之大，絲毫不怕chědàn，
喜茶x歐萊雅圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)二、同業(yè)跨界有異業(yè)跨界，當(dāng)然也不乏同業(yè)跨界，很多朋友可能會(huì)覺(jué)得，兩個(gè)品牌在同一行業(yè)本就是競(jìng)爭(zhēng)者，這還怎么合作呢，其實(shí)同一行業(yè)的兩個(gè)品牌也可以達(dá)成聯(lián)合，只要兩個(gè)品牌是互補(bǔ)性的，就可以實(shí)現(xiàn)跨界合作，這種互補(bǔ)性并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)，舉1個(gè)栗子：奈雪の茶x維他Vita圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于跨界營(yíng)銷，通常要找到品牌之間的共性和聯(lián)系點(diǎn)，比如產(chǎn)品是否有類似的顏色，類似的形狀，相似的味道或玩法，這樣的相似點(diǎn)往往是跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ)和橋梁，也是賣點(diǎn)所在；如果是同業(yè)跨界，一定要找到兩個(gè)品牌之間可以互補(bǔ)的地方，比如雙方擁有不同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，那么合作就可以讓兩個(gè)品牌覆蓋到更多消費(fèi)者；當(dāng)然，隨著千禧一代購(gòu)買力的不斷增加，品牌尤其要注意這一代年輕人市場(chǎng)，他們到底會(huì)對(duì)什么產(chǎn)生興趣，會(huì)對(duì)什么所吸引，深刻了解這部分消費(fèi)者，可以讓品牌有更多不一樣的玩法。
三、文化借勢(shì)跨界通過(guò)借勢(shì)文化價(jià)值或用戶認(rèn)同價(jià)值，從而強(qiáng)化自己的品牌資產(chǎn)的跨界營(yíng)銷方式，案例：招行信用卡 故宮淘寶（定制“奉招出行”行李牌）圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)招行信用卡聯(lián)合故宮淘寶推出“奉招出行”定制行李牌，將“奉詔出行”的“詔”換為“招”，在名稱上打出雙關(guān)，讓招行信用卡和故宮淘寶之間的關(guān)聯(lián)完成一次大寫的加粗！一直以來(lái)，故宮淘寶以文化和價(jià)值認(rèn)同取勝。
而可以肯定的是，通過(guò)文化和價(jià)值認(rèn)同為紐帶的消費(fèi)行為，顯然比通過(guò)利益來(lái)綁定的消費(fèi)者有更強(qiáng)的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，招商銀行信用卡此次聯(lián)合故宮淘寶推出定制款“奉招出行”行李牌，借勢(shì)故宮淘寶的價(jià)值認(rèn)同，借勢(shì)故宮文化，和客戶搭建情感上的交流，在精神層面上獲得消費(fèi)者的深度認(rèn)同。四、贊助型跨界贊助型跨界，通常以贊助演唱會(huì)、大賽、電視節(jié)目等形式出現(xiàn)，
3、四面楚歌，白酒營(yíng)銷如何華麗逆襲？
華麗逆襲的白酒是不存在的，連江小白都不再靠直抵靈魂深處的文案賣酒了，而且貢獻(xiàn)了一大波銷量的這屆年輕人，早年無(wú)房無(wú)車低收入的過(guò)往青春，現(xiàn)在正氣喘吁吁的為房貸車貸而掙扎，借酒澆愁，恐怕也會(huì)選擇低度酒或啤酒，紅酒！另外90/00后們熱衷于外賣，線下飯店聚餐的酒水銷售也大受影響，白酒成不了日常的必須消費(fèi)品，只能走婚宴，慶典，節(jié)假日等重要時(shí)刻，跨界綁定消費(fèi)，企業(yè)私人訂制等！當(dāng)然頭部白酒品牌茅臺(tái)五糧液劍南春水井坊等高端白酒依然會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下緩慢增長(zhǎng)，不存在華麗不華麗的所謂逆襲，真正要突圍逆襲的是那些區(qū)域性地方品牌，不可否認(rèn)，道阻且長(zhǎng)，溯游從之，宛在水中央！。
