作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題。進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、作為一個區(qū)域負責(zé)人白酒新品發(fā)布會應(yīng)該說什么內(nèi)容？
是不是要做為主講人上臺啊。，哈哈這個我還是有一定的經(jīng)驗的，可以分享交流，希望能幫助供參考。我覺得新酒發(fā)布會在座的一般是你們的經(jīng)銷商、核心終端老板、媒體等等，直接消費者不會太多，這樣你的講的內(nèi)容基本就確定了，首先要講：企業(yè)的歷史傳承、企業(yè)不是無名之輩，如果是名企更應(yīng)該要重點強調(diào)企業(yè)的特點和特質(zhì)，這是重要的背書。
第二要講：行業(yè)發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品上市的背景以及新產(chǎn)品的愿景，我們?yōu)槭裁匆线@款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是怎么符合消費趨勢的，與其他產(chǎn)品的區(qū)別及賣點，第三要講：我們這個產(chǎn)品的銷售渠道、銷售策略、市場政策、銷售步驟。最后要講：這個產(chǎn)品的銷售預(yù)期及市場大賣的祝愿我覺得講這些講明白了，在座的經(jīng)銷商和終端老板也知道這款產(chǎn)品了，再有媒體進行宣傳一翻，
2、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國，4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
3、白酒股大幅下挫，貴州茅臺創(chuàng)三年最大跌幅，這意味著什么？
相對來講，茅臺是價值股的代表，因為你想白酒這么成熟的行業(yè)，沒有任何想象空間，能漲起來就是因為歷史上戴維斯雙殺后的報復(fù)性反彈。而市場情緒就是這么情緒化，投資者的記憶也就只有三秒，一下子漲超了萬億，又形成了一次戴維斯雙擊，并視其為本該如此，但真是這樣嗎？目前宏觀經(jīng)濟處于周期頂部，全球市場資產(chǎn)價格重估壓力非常大，市場也就有動力恢復(fù)冷靜了，高端白酒這個市場下，茅臺真的可以一直維持高成長嗎？如果不能，那么30到25倍的市盈率是否合理？早知道成熟諸如金融、汽車的市盈率都在10倍左右。
