我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解。干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷(xiāo)售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷(xiāo)，如果你去不用花一分錢(qián)，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷(xiāo)售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷(xiāo)售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶(hù)湊在一起多給這幾個(gè)銷(xiāo)售好些的批發(fā)站，比如你銷(xiāo)售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂(lè)死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
1、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷(xiāo)售呢？
我朋友做銷(xiāo)售酒N年了，我看他銷(xiāo)售如下1對(duì)酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)，（基本功很厲害）2三句話(huà)就能給客戶(hù)定位。通過(guò)理解客戶(hù)的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷(xiāo)售最好的酒）3見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷(xiāo)售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷(xiāo)，如果你去不用花一分錢(qián)，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷(xiāo)售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷(xiāo)售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶(hù)湊在一起多給這幾個(gè)銷(xiāo)售好些的批發(fā)站，比如你銷(xiāo)售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂(lè)死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷(xiāo)量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)，然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢(qián)低價(jià)發(fā)朋友圈賣(mài)掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷(xiāo)售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷(xiāo)售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是。酒的營(yíng)銷(xiāo)就是占位與引領(lǐng)，我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶(hù)的需求領(lǐng)導(dǎo)他買(mǎi)到最適合他的產(chǎn)品。
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子，很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)叫老總吧）去買(mǎi)車(chē)，對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)我要買(mǎi)沃爾沃的某某型號(hào)因?yàn)樗陀X(jué)得沃爾沃有世界上最安全的車(chē)的好口碑。他只想買(mǎi)這個(gè)牌子最好的車(chē)，不差錢(qián)。但是這個(gè)銷(xiāo)售拿不到那種車(chē)型，他對(duì)老總說(shuō)。你的需求我很了解，以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車(chē)來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)。對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的，您來(lái)看看這款車(chē)。當(dāng)時(shí)他在買(mǎi)一款超大的越野車(chē)，您覺(jué)得如果這款車(chē)與您說(shuō)的沃爾沃相撞誰(shuí)能贏。老總沉默了一會(huì)說(shuō)，這個(gè)能贏底盤(pán)這么高又那么做實(shí)?？粗筒诲e(cuò)，銷(xiāo)售說(shuō)。難道您需要的不就是這款最安全的車(chē)行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車(chē)配不上您的身份吧好了不說(shuō)了，
2、茅臺(tái)現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺(tái)酒銷(xiāo)售體制而言，取消中間商改直營(yíng)或電商銷(xiāo)售，可行嗎？
茅臺(tái)酒現(xiàn)行銷(xiāo)售體制，主要是加盟經(jīng)銷(xiāo)商體制。在2016年之前的幾年，茅臺(tái)的市場(chǎng)不好，有很多經(jīng)銷(xiāo)商退出，有很多經(jīng)銷(xiāo)商陪著本堅(jiān)持下來(lái)了，同時(shí)也有很多屬于新加盟經(jīng)銷(xiāo)商，他們?cè)敢庠诿┡_(tái)困難的時(shí)候跟著一起抗，現(xiàn)在，留下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商基本上屬于依靠茅臺(tái)發(fā)財(cái)，依靠茅臺(tái)吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了。
茅臺(tái)銷(xiāo)售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣(mài)茅臺(tái)酒吃飯，2016年之前，茅臺(tái)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商求著黃牛，2017年開(kāi)始，茅臺(tái)市場(chǎng)好了，價(jià)格逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷(xiāo)商，在茅臺(tái)近十年的發(fā)展過(guò)程中，中間多少人指著它發(fā)財(cái)，指著它吃飯。這是一個(gè)積重難返的事實(shí)，不是一下子就能調(diào)頭的，這是一個(gè)穩(wěn)定問(wèn)題。
3、自家酒廠生產(chǎn)的純糧食酒，適合電商銷(xiāo)售嗎？出郵費(fèi)試喝也可以？
你好，我是文子!很高興回答你的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)想法完全可以，也可以試一試九塊九包郵試飲100ml,200ml。電商平臺(tái)上都是這樣一個(gè)模式，像淘寶，京東拼多多等平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你想到的，當(dāng)然別人也不是傻瓜也會(huì)想到的，尤其以茅臺(tái)鎮(zhèn)為主，醬香型白酒為代表的地方，做白酒生意電商更是泛濫，要想在這激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你還得下功夫把品質(zhì)給做出來(lái)，俗話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，就是這個(gè)意思。