茅臺(tái)怎么找客源，高端酒 面向政府機(jī)關(guān)企業(yè)單位該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)人脈該如何拓展

首先：你要個(gè)人的形象打扮好，其次配個(gè)公文包。OK,然后去參加政府的各種展會(huì)，或找到相關(guān)的人士，這個(gè)接近肯定得花點(diǎn)小錢(qián)，吃吃飯，唱唱歌。泡泡澡。然后通過(guò)他，再介紹其他機(jī)構(gòu)人給認(rèn)識(shí)。然后很多事情就水到渠成。

真正的中國(guó)高端酒，大家都知道的，茅臺(tái)集團(tuán)出的《國(guó)宴1949》 ，《茅臺(tái)不老酒》，五糧液集團(tuán)出品的《真藏五糧液》。大概都在二千元左右（500ml/瓶）。再看看別人怎么說(shuō)的。

1、找到客戶(hù)，通過(guò)什么渠道可以讓客戶(hù)知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢(qián)，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶(hù)男生、男生對(duì)客戶(hù)女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到總的來(lái)說(shuō)，人脈是最重要，他可以省你的時(shí)間、金錢(qián)，呵呵，祝你成功

用白酒做公關(guān)啊，你們應(yīng)該有品嘗酒和品鑒會(huì)的支持吧，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)先吃喝才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

這個(gè)職務(wù)比較有挑戰(zhàn)性，你有良好的親和力加執(zhí)著，陌生拜訪能力，就一定能成功

你好！現(xiàn)在都靠網(wǎng)絡(luò)去找客戶(hù)，介紹你用一個(gè)軟件，你用這個(gè)軟件找你希望找的客戶(hù)，然后可以用這個(gè)軟件發(fā)信息給所以的客戶(hù)，一定有回報(bào)，也很方便，也很平宜，現(xiàn)在注冊(cè)還免費(fèi)下載客戶(hù)資料，試試吧，希望可以幫到你。叫戴特網(wǎng)，你去百度找找。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

團(tuán)友網(wǎng)

可以試著從商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)贊助入手，人脈是慢慢積累的。做團(tuán)購(gòu)就是做人脈！

自我介紹就不要說(shuō)太多了.自我介紹的時(shí)候重點(diǎn)就是介紹你是酒類(lèi)銷(xiāo)售員呢.需要怎么樣問(wèn)他讓他買(mǎi).就需要你去了解他的需求.首先是否需要酒的需求.這個(gè)很重要.如果需要.就是你的酒與他看重的其他酒的競(jìng)爭(zhēng)了.你需要對(duì)酒的了解更多一點(diǎn).對(duì)自己的產(chǎn)品更自信等等.才能更好的攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢

首先就是要清楚能買(mǎi)你酒的客戶(hù)屬于哪些類(lèi)型，同時(shí)走出去是不錯(cuò)的方法，容易找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶(hù)，例如逢年過(guò)節(jié)能夠大量采購(gòu)，對(duì)于您擔(dān)心的問(wèn)題，我想只要準(zhǔn)備好該說(shuō)什么，怎么說(shuō)清楚就可以了，放大膽子去做，如果屬于陌生拜訪，那么要做好心里準(zhǔn)備，因?yàn)榭蛻?hù)可能不會(huì)給你太多時(shí)間來(lái)介紹，更有可能會(huì)直接拒絕你，甚至趕您出門(mén)，如果您具備了良好的心理素質(zhì)，加上勤快我想生意很快會(huì)源源不斷上門(mén)，只要搞定了第一個(gè)客戶(hù)，相互之間都會(huì)有口碑相傳，銷(xiāo)售不是僅僅賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵先要銷(xiāo)售您自己，只有您被客戶(hù)充分認(rèn)可了，客戶(hù)才會(huì)繼續(xù)和你交流，另外對(duì)于酒的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要掌握，找出差異化，針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題對(duì)答如流，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最終您才能夠?qū)⑸猓I(yè)務(wù)）做好。

有什么方法可以拉到更多的業(yè)務(wù)？ 業(yè)務(wù)的第一步應(yīng)該怎么走，你可以嘗試一下以下方法 1、找到客戶(hù)，通過(guò)什么渠道可以讓客戶(hù)知道你（一般是找對(duì)方的辦公室） 2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤 3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀 4、舍得花錢(qián)，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物 5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶(hù)男生、男生對(duì)客戶(hù)女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力 6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到 最后，祝你成功！

銷(xiāo)售員的基本素質(zhì) 要有事業(yè)心。高度的自信心對(duì)產(chǎn)品的徹底了解也就是業(yè)務(wù)水平的高超 a：頭腦——具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一般的常識(shí) b：鼻——嗅覺(jué)靈敏 耳——要懂得傾聽(tīng)。 了解客戶(hù)的所需，提供方案 嘴——要懂得應(yīng)合 心——熱忱，關(guān)懷，同情 肩——能擔(dān)當(dāng)。 手——懂得收集信息 腳——能跑。耐力 口才靠天賦，業(yè)績(jī)靠自己 有口才的人成不了一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員但有毅力的人切一定能成為一個(gè)好的成 功者。 定于一 成于一 既然認(rèn)定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心 。 一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員要有耐心，要能接受挫折，進(jìn)行二次努力。人只有在挫折中才能成長(zhǎng)。 時(shí)間管理和 客戶(hù)管理 點(diǎn)精，線路，面廣 綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)。才能為顧客制造價(jià)值。要成 功的進(jìn)行時(shí)間管理及顧客管理才能成為top

朋友我覺(jué)得人要忠于現(xiàn)實(shí)，但忠于現(xiàn)實(shí)的人應(yīng)該是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)在不斷發(fā)展，不能只顧于眼前的利益得失，而要把目光著眼于未來(lái)，為未來(lái)的發(fā)展精心規(guī)劃，只有這樣，才能從容地迎接未來(lái)?！〕醮蝿?chuàng)業(yè)的話會(huì)面臨的最大問(wèn)題就是如何保證自己的利潤(rùn)，如果你在你所做的行業(yè)里做的不好，那肯定是被別人擠下去了，對(duì)于新手不建議做那些滿(mǎn)大街都是的傳統(tǒng)行業(yè)，如果開(kāi)什么飯店，服裝店，等等之類(lèi)的老行業(yè)，首先你前期投資太大，風(fēng)險(xiǎn)就高，競(jìng)爭(zhēng)大的話風(fēng)險(xiǎn)又會(huì)高，你能保證在本來(lái)就已經(jīng)快飽和的市場(chǎng)下有很好的發(fā)展嗎？能生存就不錯(cuò)了?！〕晒Φ挠肋h(yuǎn)比失敗的少，那就是因?yàn)槟切┏晒φ叨加忻翡J的眼光，能看到別人看不到的商機(jī)，知道見(jiàn)縫插針，我們雖然不可能一定能達(dá)到那樣的成就，但是他們的思路是值得我們學(xué)習(xí)的，那就是首先找到別人看不到的商機(jī)。另外自己一定要努力，一定要?jiǎng)幽X子，不要找理由找借口打擊自己的自信，那最后的結(jié)果肯定是自己打敗自己，自己讓自己什么都不敢做，一輩子總在錯(cuò)過(guò)機(jī)遇中虛度人生。希望我的話能夠幫到你，如果還有什么疑問(wèn)的話也可以來(lái)問(wèn)我。

想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么辦？1、從你自己想創(chuàng)業(yè)的地區(qū)入手，例如：廣東省廣州市，當(dāng)?shù)亓餍行┦裁?、大家喜歡些什么2、廣州這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大，其中哪個(gè)行業(yè)比較賺錢(qián)（飲食、服飾、廣告、日用品、娛樂(lè)等）3、自己手頭有多少資金4、自己的資金能用來(lái)做什么（做生產(chǎn)商、代理商、服務(wù)商還是其他）5、自己對(duì)即將所做的行業(yè)是否精通（不精通的就需要找合作伙伴）6、自己最擅長(zhǎng)是做什么行業(yè)（主要和自己的性格有關(guān)）7、做這個(gè)行業(yè)需要些什么條件（工商、稅務(wù)、技術(shù)等），自己是否有把握8、如果有，就具備開(kāi)發(fā)自己的一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有，從1-7再考慮清楚總的來(lái)說(shuō)，錢(qián)在自己身上，花出去容易，賺回來(lái)是非常艱難的，量力而為。如果你是做拓展的話，你就要注意1、找到客戶(hù)，通過(guò)什么渠道可以讓客戶(hù)知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢(qián)，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶(hù)男生、男生對(duì)客戶(hù)女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到總的來(lái)說(shuō)，人脈是最重要，他可以省你的時(shí)間、金錢(qián)，呵呵，祝你成功

百度推廣中創(chuàng)意和質(zhì)量提升的方法：1，點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素（排名、出價(jià)、附加創(chuàng)意）；2，創(chuàng)意的相關(guān)性：創(chuàng)意內(nèi)容和關(guān)鍵詞的相關(guān)性；3，著陸頁(yè)的相關(guān)性：著陸頁(yè)的內(nèi)容是否和關(guān)鍵詞相關(guān)，或者可以理解為內(nèi)容是否是用戶(hù)需要的；4，賬戶(hù)整體表現(xiàn)：影響賬戶(hù)整體質(zhì)量的因素（賬戶(hù)生效時(shí)間、單元內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、賬戶(hù)失效關(guān)鍵詞的數(shù)量、賬戶(hù)內(nèi)生效關(guān)鍵詞的數(shù)量、賬戶(hù)的歷史表現(xiàn)）創(chuàng)意的寫(xiě)法：1、吸引用戶(hù)的創(chuàng)意，以用戶(hù)的需求出發(fā)，避免浮夸。2、創(chuàng)意多角度出發(fā)，滿(mǎn)足不用用戶(hù)的需求。

質(zhì)量度優(yōu)化可以嘗試以下四個(gè)方向：保證關(guān)鍵詞完全飄紅：請(qǐng)根據(jù)賬戶(hù)情況，確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞至新單元還是在原有單元下圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫(xiě)新創(chuàng)意。在新單元?jiǎng)?chuàng)意中插入通配符，且通配符內(nèi)的默認(rèn)詞為單元內(nèi)字長(zhǎng)最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺(jué)上吸引眼球，從而提升質(zhì)量度（競(jìng)品詞除外，由于法律原因，不能插入通配符）。2. 提升創(chuàng)意通順度，具體做法參考如何提升通順度 3. 提升相關(guān)性，具體做法參考如何提升相關(guān)性 4. 如果解決了以上三個(gè)初級(jí)問(wèn)題，質(zhì)量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了，具體做法參考如何提升創(chuàng)意吸引力。由于關(guān)鍵詞的單元?jiǎng)澐植缓侠淼仍?，?huì)存在同一單元內(nèi)有一星、二星、三星詞共存的現(xiàn)象，為避免由于對(duì)創(chuàng)意的修改導(dǎo)致二、三星詞質(zhì)量度的波動(dòng)，在一星、二星、三星詞共存的單元，所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下兩個(gè)優(yōu)化前提： 1. 對(duì)一星詞的優(yōu)化：可根據(jù)質(zhì)量度星的顏色來(lái)決定優(yōu)化方式。其中綠色表示比較容易優(yōu)化到兩星，建議對(duì)創(chuàng)意做微調(diào)；黃色表示優(yōu)化難度介于綠色和灰色之間；灰色表示在現(xiàn)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上已經(jīng)很難優(yōu)化到兩顆星，建議重建單元，重寫(xiě)創(chuàng)意。 2. 對(duì)二、三星詞的優(yōu)化：須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)意，再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。更多問(wèn)題，請(qǐng)到推廣客戶(hù)端幫助頻道查詢(xún)：http://yingxiao.baidu.com/fc/detail_680.html了解更多百度推廣信息，請(qǐng)查看：http://e.baidu.com/

如何利用關(guān)鍵詞定位潛在客戶(hù)，業(yè)內(nèi)分析不外乎以下幾點(diǎn)一、首先從產(chǎn)品詞入手產(chǎn)品詞是推廣企業(yè)的主題目標(biāo)的大類(lèi)，例如：什么類(lèi)型的產(chǎn)品或提供的什么類(lèi)型的服務(wù)，也可以具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、品牌、型號(hào)等，例如：醫(yī)院、酒、糖等….這類(lèi)詞被搜索的量比較大，更能囊括潛在用戶(hù)，而競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，而例如：女性醫(yī)院、茅臺(tái)酒、咖啡奶糖等，這類(lèi)詞搜索意圖比較明確，在就是需要在創(chuàng)意撰寫(xiě)中著重突出產(chǎn)品的功能、特色、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、優(yōu)惠政策等等，已抓住這部分潛在客戶(hù)的眼球。二、把好通俗詞的關(guān)從潛在客戶(hù)的行為習(xí)慣入手，例如使用口語(yǔ)表達(dá)的方式，比如：那里燒烤最好吃？最好的某某物品？最省電的空調(diào)機(jī)，使用這類(lèi)關(guān)鍵詞的用戶(hù)一般為消費(fèi)者，搜索目的以獲取感興趣的信息為主，而對(duì)商業(yè)話的推廣結(jié)果不太關(guān)注，所以這部分用戶(hù)基本上有很大的可能轉(zhuǎn)化成你的終端用戶(hù)，因此最好根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)嘗試。三、找準(zhǔn)地域性關(guān)鍵詞什么是地域性關(guān)鍵詞呢？例如：北京烤鴨、南京特產(chǎn)、秦皇島海鮮、等等，搜索這類(lèi)詞的用戶(hù)目的也很明確，也是潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為終端用戶(hù)較高概率的類(lèi)型。四、品牌類(lèi)的關(guān)鍵詞這種類(lèi)型的詞將更加的明確，這是企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中建立的信譽(yù)，搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞的用戶(hù)成為你消費(fèi)者的概率是最高的。五、其他群體類(lèi)詞匯、舉個(gè)例子，很多用戶(hù)不一定對(duì)你的產(chǎn)品表達(dá)需求，而是對(duì)某種物件有喜好，他們的關(guān)鍵詞會(huì)涵蓋相關(guān)興趣點(diǎn)，因此可以把創(chuàng)意涵蓋這類(lèi)需求的用戶(hù)面前，以吸引關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。六、通過(guò)競(jìng)價(jià)排名獲取較好的排位資料統(tǒng)計(jì)，用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞索引得到的結(jié)果并點(diǎn)擊的概率為，企業(yè)排名第一被用戶(hù)點(diǎn)擊的概率為98.69%，排名第二用戶(hù)點(diǎn)擊的概率為96.33%,排名第三的用戶(hù)概率為91.2%，排名第四為83.6%，排名第五的為76.55%，排名第六的為62.30%，排名第七的概率為58.92，排名第八的概率為51.2%，排名第九的概率為50.01%，排名第十位概率為47.25%，依次遞減.由數(shù)據(jù)可以看出獲得好的競(jìng)價(jià)排名將是提升企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的最佳途徑，但是百度競(jìng)價(jià)中這么多企業(yè)，關(guān)鍵詞重疊的概率這么大，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)呢？ 子曰：工欲善其事，必先利其器，選擇一個(gè)百度競(jìng)價(jià)輔助軟件是最明智的選擇，目前市場(chǎng)上主流很多百度競(jìng)價(jià)的輔助軟件很多，可以取代人工檢測(cè)，并且比人工檢測(cè)效率更高，但是現(xiàn)在該類(lèi)軟件多而雜且功能都差不了多少，價(jià)格高低不齊，但如何在這些競(jìng)價(jià)軟件中尋找自己的利器呢？ 首先用于需要考慮好自身的需求 1. 需要時(shí)時(shí)檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 2. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)策略時(shí)時(shí)調(diào)價(jià) 3. 鎖定所需的排名 4. 關(guān)鍵詞管理 5. 操作簡(jiǎn)單 6. 防止惡意點(diǎn)擊 以上描述的功能目前市場(chǎng)上流行的軟件雖然都已實(shí)現(xiàn)前四種功能，但大部分界面復(fù)雜且麻煩，使用軟件還需要學(xué)習(xí)教程，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間以消耗對(duì)手推廣費(fèi)用而實(shí)施的惡意點(diǎn)擊，近乎9成的該類(lèi)軟件沒(méi)有此類(lèi)功能，對(duì)此束手無(wú)策，而惡意點(diǎn)擊應(yīng)該如何防范呢？

關(guān)鍵詞匹配度編輯關(guān)鍵詞匹配度是指關(guān)鍵詞和頁(yè)面內(nèi)容中所含關(guān)鍵詞的相同程度，匹配程度越高，越利于關(guān)鍵詞排名。又稱(chēng)之為關(guān)鍵詞匹配度，是指搜索關(guān)鍵詞與文章中的標(biāo)題或內(nèi)容里的相符合程度。2關(guān)鍵詞匹配度分類(lèi)編輯根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配程度可分為：精確匹配、短語(yǔ)匹配、否定匹配和廣泛匹配。3關(guān)鍵詞匹配模式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比編輯精確匹配精確匹配優(yōu)勢(shì)：可以通過(guò)精確匹配的設(shè)置獲得最具針對(duì)性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，目標(biāo)明確且轉(zhuǎn)化率較高。精確匹配劣勢(shì)：精確匹配將會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，能給得到的潛在客戶(hù)范圍相對(duì)較窄。廣泛匹配廣泛匹配優(yōu)勢(shì)：廣泛匹配是一種既可以高針對(duì)性的投放、又可以廣泛匹配客戶(hù)的有效方法，可以為醫(yī)院帶來(lái)更多潛在客戶(hù)訪問(wèn)。廣泛匹配劣勢(shì)：廣泛匹配帶來(lái)的點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性和轉(zhuǎn)化率都沒(méi)有精確匹配和短語(yǔ)匹配高。廣泛匹配會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，造成較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。短語(yǔ)匹配短語(yǔ)匹配優(yōu)勢(shì)：短語(yǔ)匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得到更多的潛在客戶(hù)訪問(wèn)，短語(yǔ)匹配對(duì)比廣泛匹配會(huì)有更強(qiáng)的針對(duì)性，而且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。短語(yǔ)匹配劣勢(shì)：短語(yǔ)匹配能給得到的展示次數(shù)在廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率不會(huì)有精確匹配那么高。否定匹配否定匹配優(yōu)勢(shì)：使醫(yī)院在通過(guò)設(shè)置廣泛匹配和短語(yǔ)匹配得到更多潛在用戶(hù)訪問(wèn)的同時(shí)，通過(guò)否定匹配設(shè)置過(guò)濾不能為醫(yī)院帶來(lái)潛在客戶(hù)訪問(wèn)的不必要展現(xiàn)，如此降低轉(zhuǎn)化成本，提高醫(yī)院的投資回報(bào)率。否定匹配劣勢(shì)：設(shè)置否定關(guān)鍵詞匹配后，將會(huì)降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，如此得到的潛在客戶(hù)關(guān)注的可能性降低。