博大酒業(yè) 培訓，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司品牌專員工資怎樣

巴適的很~ 博大一年賣幾十億的酒，幾千萬的獎金發(fā)給博大的領導、中層=、員工，你說有搞頭沒的嘛？

你完全理解錯了。瀘州老窖品鑒酒是用來開品鑒會的時候使用的，有特曲的品鑒酒、窖齡的品鑒酒、國窖1573的品鑒酒，而你說的博大公司酒業(yè)是管理瀘州老窖特曲以下產(chǎn)品的一個公司，也隸屬瀘州老窖的公司。瀘州老窖有瀘州老窖柒泉營銷華北酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖柒泉營銷華中酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖柒泉營銷西南酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖柒泉營銷山城酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖柒泉營銷福建酒業(yè)有限責任公司瀘州老窖柒泉營銷京城酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖柒泉營銷云南酒業(yè)有限責任公司瀘州老窖柒泉詠旭營銷管理有限公司瀘州老窖柒泉川南酒業(yè)銷售有限公司瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司

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太太以前做過店鋪生意的經(jīng)驗，往往憑第一眼直覺就能判斷出哪些客戶是潛在客戶，他善于把握客戶心理變化，很快就能與客人建立良好的溝通氛圍，不會很急得讓客人購買，而是站在客人的角度為客人提供一些專業(yè)意見，上來店里購買過的客人一般都會成為回頭客。談起太太時肖先生流露出自豪和憐愛的神情。 對于客戶，肖先生很有心得，他說不要輕視每一小的生意機會，每一個消費者都可能帶來很大的生意額。一次。有一家公司只買了幾瓶酒，并且邀請肖先生去公司進行葡萄酒知識培訓，表面上看這絕對是賠本買賣，雖然到現(xiàn)在這個公司還沒有大量購買，但是肖先生認為很值，因為他認為“人脈”是做葡萄酒生意的最重要成功要素，商道就是人道，他堅信如果這公司要買酒的話一定會找他。肖先生非常樂意搞葡萄酒知識培訓還有舉辦各種類型的酒會、晚宴，他認為這樣的場合不僅能夠認識到很多對葡萄酒有興趣的高端客戶，也是一個宣傳公司品牌和文化的機會，他認為，現(xiàn)在市面上的進口葡萄酒太多了，良莠不齊，誠信經(jīng)營才能贏得客戶，而消費者最終還是因為信任公司品牌才會放心的購買。 專賣店對于肖先生來說，最重要的職能是一個業(yè)務洽談和公司形象的窗口，因為正如他所說的，零售只占到整個經(jīng)營額的20%，那么80%的生意來自哪里呢？肖先生自有他的生意經(jīng)。 除了一定的團購生意之外，肖先生有幾個在內(nèi)地的渠道客戶，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理公道，他們總是不定期地從肖先生這里拿貨，肖先生會根據(jù)他們的回款額度進行一些返點， 大家都對合作表示滿意。對于開發(fā)經(jīng)銷商，他認為不能走的太快，尤其是一些提出想要搞連鎖加盟的客戶，因為剛剛創(chuàng)業(yè)不久，很多配套設施、營銷結(jié)構(gòu)以及管理制度還不完善，雖然開發(fā)經(jīng)銷商在短期內(nèi)能夠圈到一些錢，但是由于系統(tǒng)不成熟，很容易造成與經(jīng)銷商之間的矛盾，這樣會嚴重影響到公司的信譽，另外一點很重要，對經(jīng)銷商的人品和能力方面也要進行評估，如果不能夠有信任感，就寧愿不合作。這一點我也深有同感，業(yè)界現(xiàn)在正在盛行專賣店特許加盟，許多有一定實力的公司，按耐不住巨大的誘惑，在整個連鎖加盟營銷體系尚不成熟不健全的時候，就開始大規(guī)模的擴張加盟店，短期之內(nèi)，幾十家店拔地而起，但是對加盟上的運營就成為了不斷救火的過程。 信譽是葡萄酒經(jīng)營的根本，肖先生不僅做到對下游客戶的誠信，能夠保證能夠有持續(xù)而穩(wěn)定的進貨，從而也保證了公司運營的資金流，對于上游的供貨商肖先生也自有一套生意經(jīng)，由于肖先生從不拖欠一分錢貨款，也善于跟供貨商處理關(guān)系，贏得了供貨商的信任，供貨商能夠優(yōu)先供應產(chǎn)品給他甚至于先拿貨后付款，這樣就不會占用太大的資金量。肖先生認為，在創(chuàng)業(yè)之初尤其是小店經(jīng)營的原則就是靈活機動，而且對每一種產(chǎn)品不要占用太大的庫存資金。在產(chǎn)品上，除了要盡可能選擇一些適合消費者口感的性價比好的產(chǎn)品以外，還是包含了很多玄機，肖先生認為，要分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品，形象產(chǎn)品就是一些比較昂貴的一些名莊酒，通常這類產(chǎn)品的利潤空間都比較薄，但是可以襯出專賣店的格調(diào)檔次；利潤產(chǎn)品則是要找一些性價比好，市面上很少流通的產(chǎn)品，價格透明度低利潤率高，可以對客人進行重點推薦；而阻擊產(chǎn)品則是一些價格低，利潤空間相對低的產(chǎn)品，主要是用來滿足一些客戶對低價格和量大的需求，而不至于流失掉客戶。在開業(yè)之初，不適合選擇太多的產(chǎn)品一般有幾十種就可以了，太多的話不僅占用太大資金量，也給經(jīng)營增加了很多難度。 看來要想經(jīng)營好一家葡萄酒專賣店真不是一件很容易的事情，除了要具備一定的資金實力，更重要的是敏銳的商業(yè)意識，當然還有大量的產(chǎn)品知識。葡萄酒文化博大精深，蘊含了幾千年的中西方文化，如果不熟悉葡萄酒文化是很難給消費者進行推薦的，今年，肖先生最想要做的就是要充實自己的葡萄酒文化知識，并且要對員工進行專業(yè)的培訓，要在業(yè)內(nèi)樹立起一個有很強專業(yè)性的公司，能夠盡快地和國際葡萄酒業(yè)接軌。