茅臺為什么不自己賣酒，茅臺大廈賣酒嗎

茅臺酒不是賣酒也不是作秀，當(dāng)下成了投機(jī)商的資本炒作。變成了奢侈品。而且作秀可以保持熱度，前一年年底的醬酒熱開始退去，茅臺也受波及，但是誰又想失去光環(huán)呢？就連高貴的茅臺也不想被冷落，于是乎，就開始了表演抑或作秀。這是為什么呢？1、投放品種，如果是單純賣酒，為什么不上飛天茅臺呢，不上飛天茅臺，在我看來主要是擔(dān)心造成市場恐慌，茅臺繼續(xù)下跌，有段時間，已經(jīng)炒家就虧損少的幾萬，多的幾十萬。所以茅臺拿出了部分不是主打產(chǎn)品的投放；2、投放數(shù)量，投放量達(dá)到3000多瓶，還有375ml的，又是抽簽又是預(yù)約，網(wǎng)友調(diào)侃甚比新股中簽，控制投放數(shù)量，一定程度上還是為了保護(hù)投資者，不至于市場上一下子那么多量，據(jù)傳，中簽買到的酒，出手也不是很容易，這個無從考證。茅臺之所以熱，多來自資本的加持，當(dāng)下受疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，貨幣超發(fā)，樓市股市都很低迷，導(dǎo)致茅臺被資本盯上。為了保護(hù)品牌價值，酒價格一直漲，然而銷量并沒有漲。漲價主要是為了應(yīng)對通脹，如果不漲價對品牌來說是種傷害，因此，他們寧愿漲價后打折，也要漲上去，要不然他們的品牌每年都是貶值10%以上。如果經(jīng)濟(jì)基本面沒有改善，茅臺熱度還會持續(xù)，這個當(dāng)下是資本的避風(fēng)港。作為酒，在我的認(rèn)知中，作為現(xiàn)代人，喜歡低濃度的適口酒。若是不把茅臺酒當(dāng)成奢侈品，只把它當(dāng)作酒的一種來品嘗就好。至于作秀，沒辦法，當(dāng)下幾乎所有的產(chǎn)品都必須靠宣傳，才能獲取流量和銷量，而茅臺app也是不能免俗，才作秀宣傳。

位于北京北三環(huán)的茅臺大廈里，一層的茅臺專賣店一直被很多人看作是買到正宗茅臺的“根據(jù)地”。不過，從去年10月份至今北京青年報記者到這里的多次探訪中，大多數(shù)時間看到的景象都是店內(nèi)顧客寥寥，只有銷售員獨自踱步。原因很簡單，因為在這里買不到普通茅臺酒。

茅臺在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺并沒有自己的酒水銷售平臺，都是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個自己的平臺呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實上對于廠商來說，建自己的平臺無限量供應(yīng)，對于品牌來說并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷商，那么多分包商？因為下面那些人也要吃飯。如果他們直接建一個自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣到消費者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經(jīng)銷商的成本，那這個價格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣這么貴，對廠商來說沒有什么好處啊。因為下面經(jīng)銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價格稍微貴一些，大家可以理解，如果說現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營店，但對于茅臺這樣的大品牌來說，他需要這樣嗎？他需要以低的價格來獲得市場的認(rèn)同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對于茅臺官方來說不是什么好事情啊，人家的利潤空間并沒有提高，自己建一個平臺還要承擔(dān)這個風(fēng)險，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營體系，這個體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷商他們怎么賺錢，他們靠什么吃飯價格賣的便宜了，對于茅臺的生產(chǎn)商來說沒好處。賣的貴了消費者又覺得既然都沒有那么多經(jīng)銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

摘要 不可以直接去茅臺酒廠買茅臺酒。原因如下： 1、我國目前白酒市場營銷模式，叫做“產(chǎn)銷分離”。做酒的只管做酒，賣酒的才能賣酒。 上世紀(jì)末實行這個模式之前，酒廠做酒還賣酒，叫做“自產(chǎn)自銷”。從“金六福”開始，單獨分離出個白酒銷售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。 2、“產(chǎn)銷分離”下的白酒市場，因為利益分配的制約，實行嚴(yán)格的渠道制。茅臺酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對不許自己賣酒的，否則銷售網(wǎng)絡(luò)會很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對銷售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷售商的手上。 3、即便有酒廠關(guān)系的批量購買，也必須通過銷售渠道。鑒于產(chǎn)銷關(guān)系，會有優(yōu)先條件，譬如供貨時間和些許讓利優(yōu)惠 咨詢記錄 · 回答于2021-05-29 可以直接去酒廠買茅臺酒嗎？ 您好，我正在幫您查詢相關(guān)的信息，馬上回復(fù)您。 親 不可以直接去茅臺酒廠買茅臺酒。原因如下：1、我國目前白酒市場營銷模式，叫做“產(chǎn)銷分離”。做酒的只管做酒，賣酒的才能賣酒。上世紀(jì)末實行這個模式之前，酒廠做酒還賣酒，叫做“自產(chǎn)自銷”。從“金六?！遍_始，單獨分離出個白酒銷售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。2、“產(chǎn)銷分離”下的白酒市場，因為利益分配的制約，實行嚴(yán)格的渠道制。茅臺酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對不許自己賣酒的，否則銷售網(wǎng)絡(luò)會很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對銷售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷售商的手上。3、即便有酒廠關(guān)系的批量購買，也必須通過銷售渠道。鑒于產(chǎn)銷關(guān)系，會有優(yōu)先條件，譬如供貨時間和些許讓利優(yōu)惠 怎么樣才到去茅臺酒廠買到酒 個人是買不了的，只能通過經(jīng)銷商購買 酒廠關(guān)系怎么聯(lián)系上 你好，酒廠關(guān)系是你這邊個人關(guān)系。這邊不提供相關(guān)資料服務(wù)的

摘要 那不可以，原因如下： 1、我國目前白酒市場營銷模式，叫做“產(chǎn)銷分離”。做酒的只管做酒，賣酒的才能賣酒。 上世紀(jì)末實行這個模式之前，酒廠做酒還賣酒，叫做“自產(chǎn)自銷”。從“金六?！遍_始，單獨分離出個白酒銷售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。 2、“產(chǎn)銷分離”下的白酒市場，因為利益分配的制約，實行嚴(yán)格的渠道制。茅臺酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對不許自己賣酒的，否則銷售網(wǎng)絡(luò)會很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對銷售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷售商的手上。 3、即便有酒廠關(guān)系的批量購買，也必須通過銷售渠道。鑒于產(chǎn)銷關(guān)系，會有優(yōu)先條件，譬如供貨時間和些許讓利優(yōu)惠。 咨詢記錄 · 回答于2021-10-28 茅臺酒廠可以進(jìn)去參觀嗎 你好親，很高興幫你解答問題，您的問題我已看到，正在整理答案請稍候，感謝你的耐心等待。 你好親，茅臺酒廠不對外開放的哦！生產(chǎn)車間及包裝車間都不可進(jìn)入?yún)⒂^，只能外觀。如果能在茅臺酒廠辦公室開到參觀證，就可以進(jìn)入?yún)⒂^。但一般參觀證權(quán)限只能參觀包裝車間。（包裝車間游覽時間約40分鐘） 可以去他那里買酒嘛 可以去他那里買酒嘛 可以的，有專門的門店。 我要茅臺酒廠出來的酒 我要茅臺酒廠出來的酒 不是門店 不可以去酒廠買嗎？ 那不可以，原因如下：1、我國目前白酒市場營銷模式，叫做“產(chǎn)銷分離”。做酒的只管做酒，賣酒的才能賣酒。上世紀(jì)末實行這個模式之前，酒廠做酒還賣酒，叫做“自產(chǎn)自銷”。從“金六?！遍_始，單獨分離出個白酒銷售行業(yè)。當(dāng)然這不是法律規(guī)定。一些小酒廠還有自產(chǎn)自銷，所以在目前大環(huán)境下，做不大，處于自生自滅狀態(tài)。2、“產(chǎn)銷分離”下的白酒市場，因為利益分配的制約，實行嚴(yán)格的渠道制。茅臺酒廠這樣的生產(chǎn)企業(yè)是絕對不許自己賣酒的，否則銷售網(wǎng)絡(luò)會很要命的。觀察當(dāng)下生產(chǎn)企業(yè)對銷售行業(yè)的各種討好可以了解到，酒廠的命脈還是在銷售商的手上。3、即便有酒廠關(guān)系的批量購買，也必須通過銷售渠道。鑒于產(chǎn)銷關(guān)系，會有優(yōu)先條件，譬如供貨時間和些許讓利優(yōu)惠。

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達(dá)到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預(yù)約之后才有機(jī)會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔(dān)的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護(hù)茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔(dān)心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。