茅臺掉價了什么意思，新疆新天干葡萄酒價格是多少錢一瓶

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費(fèi)價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費(fèi)，因?yàn)閭€人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費(fèi)者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對在不同場合消費(fèi)什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動了消費(fèi)價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點(diǎn)會挨罵，不妨請每個人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強(qiáng)勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

工業(yè)品品牌策劃理論和實(shí)踐的缺失不等于需求的缺失。近年來，隨著競爭的加劇和品牌意識的增強(qiáng)，工業(yè)品客戶對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品品牌策劃的較系統(tǒng)的理論和方法，特別是實(shí)戰(zhàn)性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結(jié)合多年為工業(yè)品做品牌策劃的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出工業(yè)品品牌策劃實(shí)戰(zhàn)方法?！　∈紫纫鞔_的是，工業(yè)品品牌策劃的焦點(diǎn)在于打造強(qiáng)大的公司品牌。這一點(diǎn)與大眾消費(fèi)品品牌策劃有很大的不同。大眾消費(fèi)品品牌策劃關(guān)注于為某一個產(chǎn)品品牌或某一個品類品牌做策劃，對公司品牌的關(guān)注很少。工業(yè)品品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復(fù)雜性以及購買風(fēng)險很高，使得客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎(chǔ)上的。如果沒有一個公司品牌作為強(qiáng)大的支撐，要想取得持續(xù)的業(yè)績增長是很困難的?！　±罾L芳老師認(rèn)為，只有明確了這一點(diǎn)，工業(yè)品品牌策劃工作才有了一個中心和目標(biāo)。品牌策劃工作的起點(diǎn)在于建立公司的品牌愿景。任何工業(yè)企業(yè)，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應(yīng)該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長期奮斗的目標(biāo)。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠?qū)θw員工起到激勵作用，通過努力可以達(dá)成；能夠指引品牌建設(shè)的方向?！　≈贫ㄆ放圃妇笆且豁?xiàng)艱巨的工作，需要深刻地認(rèn)識企業(yè)存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎(chǔ)上制定的品牌愿景，既能引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，同時又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌愿景是一項(xiàng)創(chuàng)造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進(jìn)行精練的有想象力的提煉，最終形成打動人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命?！　±罾L芳老師所在的博揚(yáng)品牌營銷團(tuán)隊(duì)有著多年與客戶一道制定品牌愿景的經(jīng)驗(yàn)，通過調(diào)研問卷、深入訪談、行業(yè)研究和頭腦風(fēng)暴，挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陳述。明確了品牌愿景，可以說工業(yè)品品牌策劃的工作剛剛開始，企業(yè)還需要完成一系列深入細(xì)致的品牌推廣工作，李繪芳老師認(rèn)為，這些工作主要有三大塊：　　l、建立品牌識別系統(tǒng)　　2、建立對內(nèi)傳播系統(tǒng)　　3、建立對外傳播系統(tǒng)　　一是品牌視覺識別系統(tǒng)。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，李繪芳老師認(rèn)為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，要建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的視覺識別系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點(diǎn)，適應(yīng)傳統(tǒng)媒體環(huán)境的傳統(tǒng)廣告公司和設(shè)計公司必須要馬上加以調(diào)整?！　《瞧放苽€性。品牌個性是品牌識別中最具有活力和傳播力的要素，每個客戶都是理性和感性的結(jié)合體，只有品牌個性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素?！　」I(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌愿景有深刻理解，達(dá)成共識，并訴諸于行動時，品牌才能實(shí)實(shí)在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對內(nèi)傳播系統(tǒng)，讓每一個員工都處于這個系統(tǒng)中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動的一致性，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力。對內(nèi)傳播系統(tǒng)包括以下三部分：　　理念視覺化傳達(dá)：將企業(yè)品牌愿景和品牌核心價值進(jìn)行視覺化傳達(dá)，是經(jīng)過證明的工業(yè)企業(yè)最有效的向全體員工灌輸品牌愿景和企業(yè)文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創(chuàng)意的招貼、海報設(shè)計，就是為了傳達(dá)這一理念?！　懙竭@里，李繪芳老師總結(jié)一下工業(yè)品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌識別，再次將品牌愿景、品牌個性、品牌傳播口號等核心概念，分解和具體化到可視化可執(zhí)行的品牌推廣細(xì)節(jié)，最后通過對內(nèi)、對外兩大傳播系統(tǒng)進(jìn)行傳播，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一個強(qiáng)大的工業(yè)品公司品牌必將建立起來。

打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運(yùn)用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容。 首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 我們就來研究一下如何建立這些形象。 如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。 如何建立價格形象 我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認(rèn)為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費(fèi)者會問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費(fèi)者會問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 如何建立通路形象 完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。 如何建立廣告形象 做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。 如何建立促銷形象 銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 如何建立顧客形象 在20世紀(jì)70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)的形象就會高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價格形象我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認(rèn)為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費(fèi)者會問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費(fèi)者會問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

導(dǎo)購人員　　凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導(dǎo)購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度?！　〕蔀轭櫩偷牟少忣檰枴　∵@樣的導(dǎo)購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高?！　〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人　　愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信?！　?dǎo)購一定要建立自信心　　必須把握住幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對顧客的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。　　善于推銷自己　　做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時應(yīng)該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購人員，一定長期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己。　　顧客　　每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘︻櫩妥鲆粋€評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。事實(shí)上在還沒進(jìn)入真正銷售進(jìn)程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費(fèi)你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！　‘a(chǎn)品　　作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?！　　　　　‖F(xiàn)場講解　　聰明的導(dǎo)購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設(shè)計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時講些什么，進(jìn)行對比體驗(yàn)時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向顧客推銷你的產(chǎn)品。　　帶給顧客高附加值　　顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)?！　′N售建議　　在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個人，因?yàn)槊總€人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。導(dǎo)購一定要抓住機(jī)會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會按照銷售人員所講的銷售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時，顧客自然會回來購買。　　敢于成交　　成交對于每個導(dǎo)購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠(yuǎn)了。

【男生專用】（下有女生版） 表白絕對是技術(shù)含量很高的東西。只有笨蛋才會直接說我愛你。。。會嚇跑對方的。。。怎樣表白呢？ 其實(shí)表白不過是一個過程。。。在你表白以前。。。對方其實(shí)應(yīng)該已經(jīng)知道你的意思叻。。。兩個人應(yīng)該已經(jīng)曖昧到她其實(shí)已經(jīng)算是你的女朋友叻。。。而不是你說我喜歡你后她才開始也喜歡你。。。不經(jīng)過考慮就表白的男人其實(shí)是忽略叻對方的感受。。。即使對方也喜歡你。。你也只能在特定的場合和特定的方式來挑明你們能的關(guān)系。。。表白其實(shí)就是把曖昧關(guān)系升級到戀愛關(guān)系。。。并不是讓她知道你喜歡她。。。?？傊?。表白前。。她已經(jīng)知道叻。。。 總結(jié)下一些容易犯的錯誤。。。 1、情人節(jié)。。。七夕約不是你女朋友的女生。。 這個是個大忌。。。記住上述的是情人的節(jié)日。。。如果她答應(yīng)約會就等于默認(rèn)和你的關(guān)系。。。除非你十拿九穩(wěn)。。。你喜歡她。。她還不知道或者還沒打算答應(yīng)你。。。你是絕對不能約的。。。否則保證是拒絕。。。 2、不曖昧就表白。。。 首先你得確定人家也對你有好感叭。。。你單方面的表白是不是太自私叻。。。怎么試探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出來的暗示。。。她會對這些暗示做出反應(yīng)。。。你正好利用這些反應(yīng)。?？纯此降讓δ愠钟惺裁磻B(tài)度。。。 3、不分場合。。。 冷不丁就表白叻。。。過于突兀。。。而且非暗示的表白必須是當(dāng)面。。。手機(jī)短信QQ都不行。。。只有當(dāng)面兩人一起氣氛及其曖昧?xí)r才可以說我真的很在乎你。。。（不過暗示可以隨便用） 4、女生拒絕后。。 即使她喜歡你也可能出于矜持而拒絕。。怎樣判斷到底是什么呢。。。很簡單。。。如果她拒絕后兩人關(guān)系有些疏遠(yuǎn)。。。說明她沒有那個意思。。。如果更加曖昧。。。則說明她并不是真心拒絕。。。此時有個好辦法。。。你一段時間冷她。。。她會感到些許失落和后悔（切忌冷的時間別過長，而且你得確定是出于矜持而拒絕）然后你在找機(jī)會單獨(dú)培養(yǎng)曖昧氣氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒絕后抓狂。。。否則你們將形同陌路。。。 6、女生說做朋友。。 也許是拒絕。。也許是矜持。。。也許是想再觀察觀察你是否合格。。。上面已經(jīng)說叻判斷方法叻。。。 真的拒絕叻就不多說叻。。。后兩種相似。。。你說。。。要的就是你這句話。。本來就是需要互相了解的。。。我們先做好朋友叭。。。再趁機(jī)表現(xiàn)。。。讓她明白你確實(shí)喜歡她。。。切忌尷尬。。。冷場。。。也不要過于火熱。。。要微微發(fā)涼。。。如果發(fā)現(xiàn)你微微發(fā)涼后她開始主動。。。說明她對你確實(shí)有興趣。。。你們在一起不過是時間問題（當(dāng)然你得好好表現(xiàn)。。而且即使再矜持的女生也會這樣。。。我做過試驗(yàn)）。。如果你微微發(fā)涼她卻更涼。。。這下就不是矜持 【女生專用】 1、要以退為進(jìn)，在關(guān)注他的同時，了解他喜歡怎么樣的女孩，了解他欣賞的異性的特質(zhì)，對照自己的性格氣質(zhì)，看有那些能夠和他契合的。 要沉住氣，不要冒失的對他表白，免得嚇跑他，那樣就失去了繼續(xù)進(jìn)攻的機(jī)會。 大部分的中國男人還是喜歡含蓄的女性的，你要默默的對他好，讓他感覺到，讓他真心的關(guān)注你，由關(guān)注變成欣賞，由欣賞變成喜歡，由喜歡變成愛。 細(xì)水長流，不要心急，這也算是少女人生經(jīng)歷中的大事，希望你能把握好，即使沒有爭取到幸福，也至少獲取寶貴的人生財富。 2、女生向男生表白會很掉價嗎？ 會呀，其實(shí)愛一個人就要大膽的說出來，不過有前提呀，你可要想清楚的情況下，其實(shí)如果你想對他表白卻不敢說的話，我想你最好還是試探他你一下，但不太過，開個玩笑就好了，再說憋在心里多難說呀！這樣也對不起你自己呀，如夠這真是個不可思議的夢，早點(diǎn)解脫一挺好的。 勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗話說：男追女一座山，女追男一張紙。女生給男生表白成功率比較大。 你在那天是否能夠成功，我不敢保證，但是我覺得提前的一些準(zhǔn)備你是必須要準(zhǔn)備的。 例如那天的你從穿著上一定要讓他有耳目一新的感覺，從視覺上把他俘獲了，穿著打扮很重要， 其次在一些細(xì)節(jié)上也要下好功夫，比如進(jìn)去之前買好要喝的水之類的，（沒辦法，是你要對他表白）。讓他覺得你很溫柔體貼人。 你一定要注意他的表情，言行舉止，如果說在球賽上，他看到你流汗的樣子，會露出心疼的表情，會給你主動遞過來一瓶水，那么，祝賀你，說明他也是喜歡你的，那么你的表白自然就能成功了，從一些細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)出你在對方心里的地位如何， 最后一步要說的是，不論如何，就是你要走出這一步——對他深情的表白，你做過了，你才有成功的機(jī)會，你也不會后悔，你直接放棄，那么只有失敗了。 4、（重要一點(diǎn)）戀愛方面，男生總是比較主動，女生總是比較被動。但是，有的時候女孩子發(fā)現(xiàn)了好男生，主動追求，成功的機(jī)會還是很大的哦！ 倒追男生我的建議如下： 1.從細(xì)節(jié)看看對方對異性的要求是高還是低。本人是研究面相的，可以從面相看出一二。如果男生的鼻子是鷹鉤鼻，而且鼻梁很高，那么他是那種對伴侶要求比較高的男生。如果男生的鼻子比較厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。還有就是下巴，下巴比較尖的男生要求高，下巴寬的男生要求不那么高。 2.搞清楚他喜歡什么類型的女生。這一點(diǎn)比較難，也比較有技巧。比如你可以開玩笑的指幾張美女圖片給他，看看他喜歡什么類型的。一般來說你可以把照片分成幾類：可愛型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己對應(yīng)一種類型，看看是不是合他的口味。 3.聊他感興趣的話題。你對什么感興趣不重要，他對什么感興趣才重要。因?yàn)槟阍谧匪绞种氨仨氁獙W(xué)會委曲求全，學(xué)會迎合。比如他喜歡打游戲，那么你就去了解他喜歡玩什么游戲，打的怎么樣，再表現(xiàn)出崇拜。比如他喜歡看球，那么你就要去了解他喜歡什么球隊(duì)，什么球星。然后說你也喜歡。這一點(diǎn)很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己關(guān)心的東西，他關(guān)心什么才是最要緊的！ 4.會拍馬屁。拍男生馬屁其實(shí)不丟臉，拍得好成功幾率很大。拍馬屁要拍對點(diǎn)，一定要根據(jù)對方最擅長最驕傲的部分拍。你喜歡他，肯定有喜歡他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以專注于你喜歡他的優(yōu)點(diǎn)去拍馬屁。 你做到了我以上說的幾點(diǎn)，可以保證成功機(jī)會很大。其實(shí)女孩子并不一定要長的特別好看才能夠追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有機(jī)會的 《必殺技》 【追求（男/女）孩】三個曲步 3主動——勾引——表白 7主動（先發(fā)制人，主動接近—主動認(rèn)識—主動說話）適合大膽的人用！ 0勾引（可不是狐貍精哪種勾引哦！呵呵！引誘—暗示—試探）適合害羞的人用！ 5表白（以假亂真—假戲真做—半真半假）適合舉棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的時候他也在看你！這時你就裝做不好意思的低下 8頭去。 然后繼續(xù)偷偷地看，讓他感覺到你喜歡他！然后找個機(jī)會表白，這時候他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。 2但在表白的時候先叫你朋友去試探他！ 運(yùn)氣好的話你不用表白他就已經(jīng)向你表白.8必殺技——最簡單的——用開玩笑的口吻和她說：“我喜歡你，你能接受我嗎？”如果她拒絕了你就說“我是開玩笑，我怎么可能喜歡你?！比绻邮芰四憔驼f：“我是認(rèn)真的，我真的是喜歡你。” 如果她說：“我要考慮一下。”你就說：“好，給你3秒鐘時間，不說就是答應(yīng)了?！盠OVE 如果她沒拒絕也沒答應(yīng)，哪么你成功了99%,因?yàn)樗诮o你欲擒故縱，你只需要窮追猛打，死纏爛打，哪么你就抱得美人歸了。 如果連這個都做不到，哪么你不要去愛別人了！ ^^你們不要夸我，我會害羞的^^······················.............謝絕抄襲與轉(zhuǎn)載...................··············· 【轉(zhuǎn)載至情感醫(yī)院：匿名】（有刪改） 最絕妙的表白方法 方法第一： 男：別在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麼啦？ 男：喜歡上了一個女孩，但他條件太好. 女：說說是誰嘛，看我能不能幫你… 男：就是你。 方法之二： 男：我愛你 女：？？？ 男：對不起，不小心將心裏話講出來了 方法之三： 男：可以幫我一個忙嗎？只有你能幫我了！ 女：什麼忙？ 男：求你愛上我吧，因?yàn)槲覍?shí)在太愛你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你該怎麼辦？ 女：你死了關(guān)我什麼事??？ 男：我怕我死了后，不能夠再愛你了。 方法之九： 男：有男朋友嗎？ 女：老套 男：有的話就好了 女：為什麼？ 男：我要跟他決斗！ 方法之十： 男：如果我說我愛你，你會怎麼樣？ 女：神精??！ 男：你送我去醫(yī)院吧 方法之十一： 男：我們打賭？ （很多東西可以用來打賭。） 女：賭什么啊？ 男假裝思考：嗯……你輸了的話做我女朋友，我輸了的話做你男朋友。 女的一般表現(xiàn)：會笑，并且打你。男的抓緊時間追問，并順勢抓住她的手。環(huán)境好的話可以把她抱在懷里哦…… 方法之十二： 男：我一直把你當(dāng)作最好的朋友，有一個秘密很想跟你說。 女：什么秘密啊？ 男：我喜歡上了一個女孩，不知道怎么辦。 女：告訴她咯！ （注意觀察她的表情。） 男：我怕她不喜歡我，那可怎么辦呢？ 女：…… （不用管她說什么。） 男：其實(shí)你認(rèn)識她的。 女：哦？誰?。? 男：嗯… （猶豫，然后轉(zhuǎn)到她的耳邊，輕聲說出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！ 人家說男（女）人的一生中總會有一天遇到一個可以讓自己改變的女（男）人 如果你遇到了就不要放手 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 此答案由【楓┡銫丄格調(diào)】收集與編輯 謝絕轉(zhuǎn)載與抄襲、請尊重本人的勞動成果 ----------------------------------------------------------------------------------------------求采納

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來幸福的氣息；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸

【男生專用】（下有女生版）表白絕對是技術(shù)含量很高的東西。只有笨蛋才會直接說我愛你。。。會嚇跑對方的。。。怎樣表白呢？ 其實(shí)表白不過是一個過程。。。在你表白以前。。。對方其實(shí)應(yīng)該已經(jīng)知道你的意思叻。。。兩個人應(yīng)該已經(jīng)曖昧到她其實(shí)已經(jīng)算是你的女朋友叻。。。而不是你說我喜歡你后她才開始也喜歡你。。。不經(jīng)過考慮就表白的男人其實(shí)是忽略叻對方的感受。。。即使對方也喜歡你。。你也只能在特定的場合和特定的方式來挑明你們能的關(guān)系。。。表白其實(shí)就是把曖昧關(guān)系升級到戀愛關(guān)系。。。并不是讓她知道你喜歡她。。。?？傊?。表白前。。她已經(jīng)知道叻。。。 總結(jié)下一些容易犯的錯誤。。。 1、情人節(jié)。。。七夕約不是你女朋友的女生。。 這個是個大忌。。。記住上述的是情人的節(jié)日。。。如果她答應(yīng)約會就等于默認(rèn)和你的關(guān)系。。。除非你十拿九穩(wěn)。。。你喜歡她。。她還不知道或者還沒打算答應(yīng)你。。。你是絕對不能約的。。。否則保證是拒絕。。。 2、不曖昧就表白。。。 首先你得確定人家也對你有好感叭。。。你單方面的表白是不是太自私叻。。。怎么試探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出來的暗示。。。她會對這些暗示做出反應(yīng)。。。你正好利用這些反應(yīng)。?？纯此降讓δ愠钟惺裁磻B(tài)度。。。 3、不分場合。。。 冷不丁就表白叻。。。過于突兀。。。而且非暗示的表白必須是當(dāng)面。。。手機(jī)短信QQ都不行。。。只有當(dāng)面兩人一起氣氛及其曖昧?xí)r才可以說我真的很在乎你。。。（不過暗示可以隨便用） 4、女生拒絕后。。 即使她喜歡你也可能出于矜持而拒絕。。怎樣判斷到底是什么呢。。。很簡單。。。如果她拒絕后兩人關(guān)系有些疏遠(yuǎn)。。。說明她沒有那個意思。。。如果更加曖昧。。。則說明她并不是真心拒絕。。。此時有個好辦法。。。你一段時間冷她。。。她會感到些許失落和后悔（切忌冷的時間別過長，而且你得確定是出于矜持而拒絕）然后你在找機(jī)會單獨(dú)培養(yǎng)曖昧氣氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒絕后抓狂。。。否則你們將形同陌路。。。 6、女生說做朋友。。 也許是拒絕。。也許是矜持。。。也許是想再觀察觀察你是否合格。。。上面已經(jīng)說叻判斷方法叻。。。 真的拒絕叻就不多說叻。。。后兩種相似。。。你說。。。要的就是你這句話。。本來就是需要互相了解的。。。我們先做好朋友叭。。。再趁機(jī)表現(xiàn)。。。讓她明白你確實(shí)喜歡她。。。切忌尷尬。。。冷場。。。也不要過于火熱。。。要微微發(fā)涼。。。如果發(fā)現(xiàn)你微微發(fā)涼后她開始主動。。。說明她對你確實(shí)有興趣。。。你們在一起不過是時間問題（當(dāng)然你得好好表現(xiàn)。。而且即使再矜持的女生也會這樣。。。我做過試驗(yàn)）。。如果你微微發(fā)涼她卻更涼。。。這下就不是矜持 【女生專用】1、要以退為進(jìn)，在關(guān)注他的同時，了解他喜歡怎么樣的女孩，了解他欣賞的異性的特質(zhì)，對照自己的性格氣質(zhì)，看有那些能夠和他契合的。要沉住氣，不要冒失的對他表白，免得嚇跑他，那樣就失去了繼續(xù)進(jìn)攻的機(jī)會。大部分的中國男人還是喜歡含蓄的女性的，你要默默的對他好，讓他感覺到，讓他真心的關(guān)注你，由關(guān)注變成欣賞，由欣賞變成喜歡，由喜歡變成愛。細(xì)水長流，不要心急，這也算是少女人生經(jīng)歷中的大事，希望你能把握好，即使沒有爭取到幸福，也至少獲取寶貴的人生財富。2、女生向男生表白會很掉價嗎？會呀，其實(shí)愛一個人就要大膽的說出來，不過有前提呀，你可要想清楚的情況下，其實(shí)如果你想對他表白卻不敢說的話，我想你最好還是試探他你一下，但不太過，開個玩笑就好了，再說憋在心里多難說呀！這樣也對不起你自己呀，如夠這真是個不可思議的夢，早點(diǎn)解脫一挺好的。勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗話說：男追女一座山，女追男一張紙。女生給男生表白成功率比較大。你在那天是否能夠成功，我不敢保證，但是我覺得提前的一些準(zhǔn)備你是必須要準(zhǔn)備的。例如那天的你從穿著上一定要讓他有耳目一新的感覺，從視覺上把他俘獲了，穿著打扮很重要，其次在一些細(xì)節(jié)上也要下好功夫，比如進(jìn)去之前買好要喝的水之類的，（沒辦法，是你要對他表白）。讓他覺得你很溫柔體貼人。你一定要注意他的表情，言行舉止，如果說在球賽上，他看到你流汗的樣子，會露出心疼的表情，會給你主動遞過來一瓶水，那么，祝賀你，說明他也是喜歡你的，那么你的表白自然就能成功了，從一些細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)出你在對方心里的地位如何， 最后一步要說的是，不論如何，就是你要走出這一步——對他深情的表白，你做過了，你才有成功的機(jī)會，你也不會后悔，你直接放棄，那么只有失敗了。4、（重要一點(diǎn)）戀愛方面，男生總是比較主動，女生總是比較被動。但是，有的時候女孩子發(fā)現(xiàn)了好男生，主動追求，成功的機(jī)會還是很大的哦！倒追男生我的建議如下：1.從細(xì)節(jié)看看對方對異性的要求是高還是低。本人是研究面相的，可以從面相看出一二。如果男生的鼻子是鷹鉤鼻，而且鼻梁很高，那么他是那種對伴侶要求比較高的男生。如果男生的鼻子比較厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。還有就是下巴，下巴比較尖的男生要求高，下巴寬的男生要求不那么高。2.搞清楚他喜歡什么類型的女生。這一點(diǎn)比較難，也比較有技巧。比如你可以開玩笑的指幾張美女圖片給他，看看他喜歡什么類型的。一般來說你可以把照片分成幾類：可愛型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己對應(yīng)一種類型，看看是不是合他的口味。3.聊他感興趣的話題。你對什么感興趣不重要，他對什么感興趣才重要。因?yàn)槟阍谧匪?，到手之前必須要學(xué)會委曲求全，學(xué)會迎合。比如他喜歡打游戲，那么你就去了解他喜歡玩什么游戲，打的怎么樣，再表現(xiàn)出崇拜。比如他喜歡看球，那么你就要去了解他喜歡什么球隊(duì)，什么球星。然后說你也喜歡。這一點(diǎn)很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己關(guān)心的東西，他關(guān)心什么才是最要緊的！4.會拍馬屁。拍男生馬屁其實(shí)不丟臉，拍得好成功幾率很大。拍馬屁要拍對點(diǎn)，一定要根據(jù)對方最擅長最驕傲的部分拍。你喜歡他，肯定有喜歡他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以專注于你喜歡他的優(yōu)點(diǎn)去拍馬屁。你做到了我以上說的幾點(diǎn)，可以保證成功機(jī)會很大。其實(shí)女孩子并不一定要長的特別好看才能夠追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有機(jī)會的《必殺技》 【追求（男/女）孩】三個曲步 3主動——勾引——表白 7主動（先發(fā)制人，主動接近—主動認(rèn)識—主動說話）適合大膽的人用！ 0勾引（可不是狐貍精哪種勾引哦！呵呵！引誘—暗示—試探）適合害羞的人用！ 5表白（以假亂真—假戲真做—半真半假）適合舉棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的時候他也在看你！這時你就裝做不好意思的低下 8頭去。 然后繼續(xù)偷偷地看，讓他感覺到你喜歡他！然后找個機(jī)會表白，這時候他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。 2但在表白的時候先叫你朋友去試探他！ 運(yùn)氣好的話你不用表白他就已經(jīng)向你表白.8必殺技——最簡單的——用開玩笑的口吻和她說：“我喜歡你，你能接受我嗎？”如果她拒絕了你就說“我是開玩笑，我怎么可能喜歡你。”如果接受了你就說：“我是認(rèn)真的，我真的是喜歡你?！?如果她說：“我要考慮一下?！蹦憔驼f：“好，給你3秒鐘時間，不說就是答應(yīng)了?！盠OVE 如果她沒拒絕也沒答應(yīng)，哪么你成功了99%,因?yàn)樗诮o你欲擒故縱，你只需要窮追猛打，死纏爛打，哪么你就抱得美人歸了。 如果連這個都做不到，哪么你不要去愛別人了！ ^^你們不要夸我，我會害羞的^^······················.............謝絕抄襲與轉(zhuǎn)載...................···············【轉(zhuǎn)載至情感醫(yī)院：匿名】（有刪改）最絕妙的表白方法 方法第一： 男：別在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麼啦？ 男：喜歡上了一個女孩，但他條件太好.女：說說是誰嘛，看我能不能幫你…男：就是你。 方法之二： 男：我愛你 女：？？？ 男：對不起，不小心將心裏話講出來了 方法之三： 男：可以幫我一個忙嗎？只有你能幫我了！ 女：什麼忙？ 男：求你愛上我吧，因?yàn)槲覍?shí)在太愛你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你該怎麼辦？ 女：你死了關(guān)我什麼事??？ 男：我怕我死了后，不能夠再愛你了。 方法之九： 男：有男朋友嗎？ 女：老套 男：有的話就好了 女：為什麼？ 男：我要跟他決斗！ 方法之十： 男：如果我說我愛你，你會怎麼樣？ 女：神精??！ 男：你送我去醫(yī)院吧方法之十一：男：我們打賭？（很多東西可以用來打賭。）女：賭什么??？ 男假裝思考：嗯……你輸了的話做我女朋友，我輸了的話做你男朋友。女的一般表現(xiàn)：會笑，并且打你。男的抓緊時間追問，并順勢抓住她的手。環(huán)境好的話可以把她抱在懷里哦…… 方法之十二：男：我一直把你當(dāng)作最好的朋友，有一個秘密很想跟你說。 女：什么秘密?。?男：我喜歡上了一個女孩，不知道怎么辦。 女：告訴她咯?。ㄗ⒁庥^察她的表情。） 男：我怕她不喜歡我，那可怎么辦呢？ 女：……（不用管她說什么。） 男：其實(shí)你認(rèn)識她的。 女：哦？誰?。?男：嗯…（猶豫，然后轉(zhuǎn)到她的耳邊，輕聲說出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！人家說男（女）人的一生中總會有一天遇到一個可以讓自己改變的女（男）人如果你遇到了就不要放手----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------友情分界線【請各位師兄弟在橫線以下區(qū)域作答】--------------------------------------------------------------------------------------

真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請?jiān)谡湎У臅r候,好好去愛 真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧 回答完畢，希望對你的提問有幫助，如果滿意請采納o(∩_∩)o...哈哈

如果你能為了她做任何事情且絕對不會后悔 那么 我支持你的想法

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好去愛他!! 當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會了愛，才會知道什么是你需要的， 也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。 只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人， 才會真的和你永遠(yuǎn)在一起! 沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你， 可是他不愛你的時候也是真的不愛你了， 他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你； 同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。 當(dāng)一個人不愛你要離開你， 你要問自己還愛不愛他(她)， 如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開； 如果你還愛他(她)，你應(yīng)該會希望他(她)過得幸?？鞓?， 希望他(她)跟真正愛的人在一起，絕不會阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他(她)了， 而如果你不愛他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？ 愛不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進(jìn)你的房間。 換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞： 愛他的優(yōu)點(diǎn)，也愛他的缺點(diǎn)， 絕不能因?yàn)閻鬯?，就希望他變成自己所希望的樣子?萬一變不成就不愛他了。 真正愛一個人是無法說出原因的， 你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開是一種必然的考驗(yàn)， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認(rèn)輸， 真愛是不會變成怨恨的。 兩人在談情說愛的時候， 最喜歡叫對方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓， 就是因?yàn)槲覀儾幌嘈艑Ψ剑覀兏静幌嘈徘槿耍?而這些山盟海誓又很不切實(shí)際。 海枯石爛、地老天荒，都不能改變我對你的愛! 明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒； 就算會，也活不到那時候。 許下諾言的時候千萬注意，不要許下可以實(shí)現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說說也不要緊， 請記?。骸安豢赡軐?shí)現(xiàn)的諾言最動人” 在愛情里，說的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見了誰？誰又遇見了你 ...........................................................................................................

這只是事業(yè)重要還是女人重要的問題！ 你自己應(yīng)該能想通

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸