會(huì)稽山酒業(yè)銷售遇困難，我是做白酒銷售的去客戶拜訪總是被拒絕怎么辦

陌生拜訪，一開(kāi)始的拒絕是正常的，但是你不要灰心，做銷售就是這樣，堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)就好了

我也討厭這樣，我們又不是騙子，就是賣(mài)房子，客戶要是不信就去售樓處看看啊，憑什么標(biāo)注??！

與客戶交流時(shí)越講越差，沒(méi)有邏輯性？教你如何在銷售過(guò)程調(diào)整狀態(tài) 00:00 / 04:0270% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

小賣(mài)部 飯店 煙酒專賣(mài)店 超市等都是你要推的地方，街面上做活動(dòng)，提高知名度，先讓大家認(rèn)可你的酒，再考慮怎么銷，所以前期以讓大家知道你為主，另外所有的節(jié)假日都不要錯(cuò)過(guò)，這是做活動(dòng)的好機(jī)會(huì)

要看你要代理的是什么白酒， 是要區(qū)域代理，還是省代理。都是不一樣的， 但有一個(gè)共同的地方，都必須一次以現(xiàn)金進(jìn)多少錢(qián)的貨。

銷售中,難免會(huì)遭遇到“事與愿違”的挫敗,而當(dāng)挫折感油然而生之際,也正是我們的EQ(情商)面臨重大挑戰(zhàn)的開(kāi)始。如果被挫折能輕易打敗的人，肯定不能成為出色的銷售人員。選擇了銷售就證明你很有勇氣.你是一個(gè)勇敢的人.現(xiàn)在有很多人都愿意先選擇辦公室工作,我要說(shuō),做銷售,你的就選擇了要戰(zhàn)勝挫折和打擊。如果輕易被挫折打敗，你肯定成不了一個(gè)好的銷售人員，你在其他行業(yè)也不會(huì)太容易成功。遇到挫折你不要?dú)怵H,也不要總自我感覺(jué)良好.要讓你的顧客感覺(jué)到你的真誠(chéng),而不是為了銷售而銷售.要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),掌握你的產(chǎn)品及相關(guān)的信心,隨著時(shí)間的積累,你會(huì)用你的真心換的顧客的信任。

你說(shuō)：我的酒水貴，它凝聚著我們?nèi)柯毠さ男难?，盡心打造而成。我的包裝不美，是因?yàn)槲覀兪且恢黄椒驳募w，不會(huì)做皇帝的新裝。我的酒沒(méi)有名氣，是因?yàn)闆](méi)有遇到像你這樣識(shí)貨的學(xué)者。我相信在不久的將來(lái)，我們就是酒行業(yè)的佼佼者。祝你開(kāi)心一輩子

你就跟他說(shuō)酒水貴的，質(zhì)量沒(méi)我好，包裝精美的，價(jià)格比我貴，名氣大的味道沒(méi)我好。這樣就行咯，做生意是要靠吹的。采納吧！

黃酒行業(yè)主要上市公司：古越龍山(600059)、會(huì)稽山(601579)、金楓酒業(yè)(600616)本文核心內(nèi)容：黃酒區(qū)域結(jié)構(gòu)、黃酒消費(fèi)人群特征、黃酒中高檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費(fèi)區(qū)域集中在江浙滬，區(qū)域限制較大黃酒行業(yè)為市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，具有較強(qiáng)的區(qū)域特征。目前黃酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在江浙滬等傳統(tǒng)區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)區(qū)域集中了眾多大型黃酒企業(yè)。其中，浙江省集中了中國(guó)黃酒的主要生產(chǎn)企業(yè)，如古越龍山、會(huì)稽山、塔牌等企業(yè)，它們的產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)型黃酒;江蘇省一些黃酒企業(yè)近幾年來(lái)也取得了一定發(fā)展，并在產(chǎn)能、技術(shù)、影響力等指標(biāo)上躍居前列，代表企業(yè)有張家港釀酒和江蘇丹陽(yáng)酒廠，該類企業(yè)產(chǎn)品多為傳統(tǒng)型黃酒;上海本地黃酒企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新也取得了快速發(fā)展，最具代表性的企業(yè)為金楓酒業(yè)，該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，迅速贏得了上海市場(chǎng)，該企業(yè)黃酒為清爽型黃酒的代表。從主要消費(fèi)區(qū)域上看，我國(guó)黃酒主要消費(fèi)區(qū)域集中在江浙滬一帶，以會(huì)稽山、金楓酒業(yè)為例，2020年，會(huì)稽山在江浙滬一帶黃酒銷售收入占比高達(dá)91.88%，銷售量占比高達(dá)91.63%;金楓酒業(yè)在江浙滬一帶的銷售收入及銷售量占比也均達(dá)94%以上。綜合來(lái)看，若要實(shí)現(xiàn)黃酒行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，黃酒企業(yè)勢(shì)必將突破區(qū)域限制，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行布局，提高品牌影響力。而黃酒行業(yè)生產(chǎn)區(qū)域及消費(fèi)區(qū)域均集中在江浙滬一帶，在一定程度上限制了黃酒行業(yè)的全國(guó)化布局。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待升級(jí)，中高端產(chǎn)品少當(dāng)前，不同企業(yè)中高檔黃酒產(chǎn)量占比差異較大，古越龍山中高檔黃酒產(chǎn)量占比較低，在30%左右;會(huì)稽山中高檔黃酒產(chǎn)量占比明顯高于古越龍山，且占比較高，但是從2017年以來(lái)，中高檔黃酒產(chǎn)量占比逐年下滑。整體來(lái)看，雖然黃酒高端化為主流趨勢(shì)，企業(yè)布局加強(qiáng)，但是在整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，中高檔黃酒產(chǎn)量占比并沒(méi)有明顯提升。整體來(lái)看，我國(guó)黃酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占比仍相對(duì)較小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待升級(jí)。黃酒滲透率較低，消費(fèi)理念有待轉(zhuǎn)變根據(jù)IMC數(shù)據(jù)，在“過(guò)去3個(gè)月喝過(guò)的酒類”中，紅酒、啤酒分別以60.9%、58.0%的概率占據(jù)第一梯度;同時(shí)白酒以38%的概率占據(jù)第二梯度;洋酒和黃酒分別以23.6%、19.6%的概率占據(jù)第三梯度。由此分析可得知，紅酒、啤酒的飲用率較高，黃酒引用率較低，整體來(lái)看，黃酒市場(chǎng)滲透率不高。從不喝黃酒的原因來(lái)看，不喝酒的習(xí)慣和不熟悉黃酒的占比分別為47.8%、30.4%，而味道、購(gòu)買(mǎi)方便、品牌、后勁分別占據(jù)了8.7%、4.4%、3.1%、3.1%，由數(shù)據(jù)分析可得，不喝酒習(xí)慣和不熟悉黃酒成為消費(fèi)者不選擇黃酒的主要原因。隨著白酒在商務(wù)應(yīng)酬中逐漸占據(jù)主流地位，飲酒文化的改變讓黃酒的消費(fèi)場(chǎng)景日益局限，年輕消費(fèi)者對(duì)黃酒的認(rèn)知度也不斷下降。要實(shí)現(xiàn)黃酒行業(yè)發(fā)展，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)黃酒行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

不如從網(wǎng)絡(luò)入手，你沉迷網(wǎng)絡(luò)不妨看一看網(wǎng)絡(luò)是否能幫助你做業(yè)績(jī)，上網(wǎng)多查一查當(dāng)?shù)氐匿N售資料吧！根據(jù)你的銷售經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)刭Y料可以看出問(wèn)題是出在哪里，是出自你這里還是團(tuán)隊(duì)那里。也許是市場(chǎng)本來(lái)就沒(méi)那么大，是公司過(guò)度急于拓展市場(chǎng)。另外要趕快振作起來(lái)，兩節(jié)要到了，這是白酒的銷售旺季，要趕快投入哦！

多找找方法，可以上網(wǎng)去搜搜白酒的銷售方法，多和同行交流交流，沒(méi)事的時(shí)候多出去去批發(fā)商或者飯店里做做客情，總比你在家沉迷好。

黃酒行業(yè)主要上市公司：古越龍山(600059)、會(huì)稽山(601579)、金楓酒業(yè)(600616)本文核心數(shù)據(jù)：黃酒產(chǎn)能、黃酒產(chǎn)量、黃酒銷量1、中國(guó)黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對(duì)比黃酒是世界上最古老的酒類之一，是指以稻米、黍米、小米、玉米、小麥、水等為主要原料，經(jīng)加曲和或部分酶制劑、酵母等糖化發(fā)酵劑釀制而成的發(fā)醇酒。目前，我國(guó)黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)主要包括古越龍山(600059)、會(huì)稽山(601579)、金楓酒業(yè)(600616)等，三家企業(yè)黃酒業(yè)務(wù)全方位對(duì)比如下：2、會(huì)稽山：發(fā)展歷程會(huì)稽山紹興酒股份有限公司，是我國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)生產(chǎn)“會(huì)稽山”牌紹興酒。企業(yè)創(chuàng)建于1743年，原名“云集酒坊”;1951年，酒坊被人民政府接收，更名為“云集酒廠”;1967年，云集酒廠更名為“紹興東風(fēng)酒廠”; 2005年，隨著“會(huì)稽山”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，公司更名為“會(huì)稽山紹興酒有限公司”;2007年9月29日，公司再次更名為“會(huì)稽山紹興酒股份有限公司”，精功集團(tuán)成為公司第一大股東;2014年，公司上市。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)多次戰(zhàn)略擴(kuò)張，會(huì)稽山業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大。3、會(huì)稽山：黃酒業(yè)務(wù)布局及發(fā)展現(xiàn)狀——產(chǎn)品類型： 擁有“會(huì)稽山”“西塘”“烏氈帽”“唐宋”等多個(gè)品牌目前，會(huì)稽山及下屬子公司主要擁有“會(huì)稽山”、“西塘”、“烏氈帽”、“唐宋”等主品牌，主要生產(chǎn)會(huì)稽山“純正、純和、臻世、蘭亭、典藏、典雅、禮盒、陶壇、精雕、水香國(guó)色、帝聚堂、西塘原香、烏氈帽凍藏冰雕、綠水青山”等系列黃酒產(chǎn)品?！S酒產(chǎn)能：現(xiàn)有三大工廠，設(shè)計(jì)產(chǎn)能高達(dá)15.5萬(wàn)千升會(huì)稽山現(xiàn)有會(huì)稽山紹興酒本部、嘉善黃酒、烏氈帽三個(gè)主要工廠，從主要工廠現(xiàn)有產(chǎn)能上看，會(huì)稽山紹興酒本部現(xiàn)有產(chǎn)能較高，2020年實(shí)際產(chǎn)能達(dá)8萬(wàn)千升。2020年，三家工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能合計(jì)達(dá)15.5萬(wàn)千升，實(shí)際產(chǎn)能合計(jì)達(dá)12萬(wàn)千升。注：包括釀造和灌裝?！S酒產(chǎn)銷情況：產(chǎn)銷量有所下降，產(chǎn)銷率逐步上升從產(chǎn)量上看，2017年以來(lái)，會(huì)稽山黃酒產(chǎn)量逐年下降，2020年，會(huì)稽山中高檔黃酒產(chǎn)量達(dá)4.6萬(wàn)千升，普通黃酒產(chǎn)量達(dá)5.13萬(wàn)千升，黃酒總產(chǎn)量達(dá)9.73萬(wàn)千升。從黃酒銷量上看，2017-2020年，會(huì)稽山黃酒銷量逐年下降，2020年，會(huì)稽山中高檔黃酒產(chǎn)量為4.84萬(wàn)千升，普通黃酒及其他酒銷量達(dá)5.17萬(wàn)千升，黃酒總產(chǎn)量達(dá)10.01萬(wàn)千升。從整體上看，會(huì)稽山黃酒產(chǎn)量下降幅度遠(yuǎn)高于銷量下降幅度。從產(chǎn)銷率上看，自2017年以來(lái)，會(huì)稽山黃酒產(chǎn)銷率逐年上升，2020年，會(huì)稽山黃酒產(chǎn)銷率達(dá)103%?！娚滩季郑弘娚虡I(yè)務(wù)助力企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，會(huì)稽山積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的新銷售模式，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)會(huì)稽山官方旗艦店，在京東、天貓平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行直營(yíng)模式創(chuàng)新。從電商業(yè)務(wù)銷售收入上看，2016-2020年，會(huì)稽山通過(guò)網(wǎng)店及微店實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，占比也逐年上升，2020年，會(huì)稽山電商業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)1817.23萬(wàn)元，占比1.66%?！S酒成本構(gòu)成：直接材料成本占比高達(dá)80.99%從成本結(jié)構(gòu)上看，直接材料為黃酒的主要成本構(gòu)成，占比達(dá)80.99%。4、會(huì)稽山：黃酒業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)從會(huì)稽山黃酒業(yè)務(wù)收入上看，2017-2020年，會(huì)稽山黃酒業(yè)務(wù)收入呈逐年下降的變化趨勢(shì)。2020年，會(huì)稽山黃酒業(yè)務(wù)收入達(dá)10.96億元，其中，中高檔黃酒業(yè)務(wù)收入達(dá)4.23億元，普通黃酒及其他酒業(yè)務(wù)收入達(dá)4.23億元;從毛利率上看，會(huì)稽山黃酒毛利率較為穩(wěn)定，2018年以來(lái)，毛利率在44%-45%間浮動(dòng)。5、會(huì)稽山：黃酒業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃在經(jīng)銷模式上，會(huì)稽山將持續(xù)探索經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，依托公司官網(wǎng)、網(wǎng)店、微店等自營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，著力發(fā)展電商銷售業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)線上銷售渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，深化與影響力電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作。通過(guò)強(qiáng)化電商產(chǎn)品的整體規(guī)劃，合理統(tǒng)籌線上線下渠道，加強(qiáng)線上銷售物流、售后服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化線上與線下的渠道融合、優(yōu)勢(shì)融合，為消費(fèi)者提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售服務(wù)，促進(jìn)線上銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。在技術(shù)上，會(huì)稽山將繼續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)裝備的智能化應(yīng)用，升級(jí)ERP、WMS、CRM、OA等數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)關(guān)聯(lián)技術(shù)，在采供鏈、生產(chǎn)鏈、保障鏈和銷售鏈中建立云平臺(tái)，形成數(shù)據(jù)上云的可視化分析系統(tǒng)。

代理黃酒經(jīng)銷可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，首先你要有充足的資金，因?yàn)槟阒挥邢蚓茝S多要貨你才可以獲得比別人更低的價(jià)格。其次你要有銷路，想必這個(gè)你已有心理準(zhǔn)備，但是目前黃酒市場(chǎng)有這么一個(gè)特點(diǎn)，就拿會(huì)稽山來(lái)說(shuō)吧。大家熟悉的帝聚糖，土紹酒都是有某一個(gè)大戶獨(dú)家代理的。也就是說(shuō)會(huì)稽山只負(fù)責(zé)這些酒的生產(chǎn)，而這些酒的銷售權(quán)統(tǒng)一都?xì)w他們，甚至定價(jià)權(quán)也是在他們手上。所以如果你想要把你的事業(yè)做大，你也需要在這方面考慮考慮，因?yàn)橘u(mài)這類酒的利潤(rùn)是很大的，尤其是在產(chǎn)品成功打響之后。

要想成就一番事業(yè)，前提必需具備三個(gè)條件 第一。人際關(guān)系。 第二。社會(huì)地位。 第三。人體實(shí)力。

增值稅=84000*17%+500*17%因是糧食白酒所以是復(fù)合計(jì)征消費(fèi)稅，即既從價(jià)又從量。因包裝物連同應(yīng)稅消費(fèi)品銷售，無(wú)論包裝物是否單獨(dú)計(jì)價(jià)，也無(wú)論會(huì)計(jì)上如何讓處理，均應(yīng)并入應(yīng)稅消費(fèi)品的銷售額中征收消費(fèi)稅。白酒的消費(fèi)稅為20%加0.5元/500克。0.5元/500克=1元/1千克消費(fèi)稅=（84000+500）*20%+7000=23900確認(rèn)收入借：銀行存款 98865貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 84000 其他業(yè)務(wù)收入 500 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）14365結(jié)轉(zhuǎn)成本……借：營(yíng)業(yè)稅金及附加——消費(fèi)稅 23900 貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅 23900

應(yīng)交增值稅=（84000+500）x17%=14365 應(yīng)納消費(fèi)稅=7000x2X0.5+（84000+500）x20%=23900 分錄： 借：銀行存款（應(yīng)收賬款等）98865 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入84000 貸：其他業(yè)務(wù)收入500 貸：應(yīng)繳稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）14365 借：營(yíng)業(yè)稅金及附加23900 貸：應(yīng)繳稅費(fèi)——應(yīng)交消費(fèi)稅23900

關(guān)于客情維護(hù)，相信是每一個(gè)酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié)，如今的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，客情維護(hù)的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵。“以前賣(mài)酒都是二級(jí)批發(fā)商到你這里來(lái)?yè)尞a(chǎn)品，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌白酒層出不窮，選擇面變得非常廣，我們不得不從主動(dòng)角色變?yōu)楸粍?dòng)角色，得去二級(jí)批發(fā)商那主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品?！倍览じ嬖V我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來(lái)年，對(duì)于客情關(guān)系維護(hù)，董世坤在這方面頗有自己的一套獨(dú)特心得。“要想和二級(jí)批發(fā)商建立良好的關(guān)系，首先你自己的硬件要建設(shè)好，看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過(guò)硬，良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，這就需要經(jīng)銷商獨(dú)具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品，要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對(duì)產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間，別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢(qián)。了解客戶真正需求，抓住二批商最關(guān)心的問(wèn)題。我相信如果你有許多質(zhì)量過(guò)硬，適銷對(duì)路的產(chǎn)品，并且能讓別人掙到了更多的錢(qián)，那客情關(guān)系自然會(huì)越來(lái)越好，愈久彌堅(jiān)。”多年的酒水銷售使得董世坤積累了豐富的人脈資源，董世坤坦言自己是一個(gè)好客之人，喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點(diǎn)，也是他的愛(ài)好。“在白酒這個(gè)圈子闖蕩了這么多年，大家都相互熟識(shí)，都是老朋友了，我覺(jué)得不管是對(duì)二級(jí)批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商，要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\(chéng)?，F(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂(lè)陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系，有空的時(shí)候大家都抽出時(shí)間在一起聚一聚，一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗(yàn)，共同探討一下市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略。”員工管理問(wèn)題一直都是一個(gè)讓經(jīng)銷商非常頭疼的問(wèn)題，良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個(gè)輕松、舒適的工作環(huán)境，更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工，我們看到大家相處都非常愉快，非常融洽。對(duì)于員工管理的秘籍，董世坤這樣告訴我們，“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我提倡人性管理，我和他們經(jīng)常交流，征詢他們對(duì)公司發(fā)展的意見(jiàn)，傾聽(tīng)員工提出的疑問(wèn)，并針對(duì)這些意見(jiàn)和疑問(wèn)談出自己的看法。不管是誰(shuí)有困難，大家都一起幫助他解決困難?！?/div>