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阿曼德·哈默（Hamer Armand，1898～1990，也譯亞蒙·哈默）美國(guó)石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家 阿曼德·哈默（1898年——1990年），美國(guó)石油公司主管，企業(yè)家和藝術(shù)品收藏家。 1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約曼哈頓區(qū)。他的一生對(duì)前蘇聯(lián)、利比亞、秘魯?shù)葒?guó)和本土的加利福尼亞、佛羅里達(dá)等州的經(jīng)濟(jì)有著巨大影響。 這位億萬(wàn)富翁的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過(guò)很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個(gè)行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經(jīng)歷是一個(gè)信念堅(jiān)定、勇于冒險(xiǎn)、不斷開(kāi)拓、獨(dú)具商機(jī)慧眼的人的生動(dòng)寫(xiě)照。 16歲的哈默在讀高中時(shí)就開(kāi)始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了輛舊敞篷車(chē)，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個(gè)星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車(chē)還有剩余的錢(qián)。哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時(shí)期，為拯救父親投資的古德制藥廠(chǎng)出現(xiàn)的危機(jī)，哈默一邊上學(xué)一邊接管這個(gè)制藥廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)改革藥品包裝和交貨方式，使古德制藥廠(chǎng)不但度過(guò)了難關(guān)，而且規(guī)模日益壯大，年輕的大學(xué)生哈默也很快成了百萬(wàn)富翁。 1921年，在當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生之前，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國(guó)。他花10萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了一座一戰(zhàn)遺留下來(lái)的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價(jià)值7萬(wàn)美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來(lái)到了莫斯科，在那里會(huì)見(jiàn)了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠(chǎng)。通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來(lái)吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的鉛筆廠(chǎng)。1926年，該廠(chǎng)鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬(wàn)支，這不僅滿(mǎn)足了俄國(guó)的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個(gè)國(guó)家。 敏銳的嗅覺(jué)和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會(huì)走進(jìn)開(kāi)始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。哈默預(yù)見(jiàn)到羅斯福終將登臨白宮寶座并實(shí)行新政，屆時(shí)禁酒法令就會(huì)被廢除，隨之而來(lái)的將是對(duì)威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購(gòu)并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時(shí)被搶購(gòu)一空。此后，哈默又購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之后，哈默建成幾家制酒廠(chǎng)將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國(guó)推廣“丹特”品牌并用低廉價(jià)格搶占市場(chǎng)，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國(guó)一流名酒，每年銷(xiāo)售量高達(dá)一百萬(wàn)箱。 不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。他購(gòu)買(mǎi)了大批安格斯良種牛，用制酒廠(chǎng)副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場(chǎng)，并拍賣(mài)這些良種牛，賺取了高額利潤(rùn)。 阿曼德·哈默 在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。他在晚年使自己畢生的事業(yè)達(dá)到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業(yè)的“石油七姐妹”之一。在利比亞經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，西方石油公司成功勘探出日產(chǎn)高級(jí)原油十萬(wàn)桶的奧吉拉油田以及兩個(gè)巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產(chǎn)原油72000桶而一躍成為當(dāng)?shù)刈畲笥途膿碛姓?。接著，哈默又收?gòu)了歐洲幾家大型石油運(yùn)輸、加工銷(xiāo)售公司，成為當(dāng)時(shí)西方著名的石油大亨。 哈默同時(shí)又是一位著名的藝術(shù)品收藏家。1990年他在洛杉磯創(chuàng)建了阿曼德·哈默藝術(shù)博物館，以收存他的大量珍藏。 1990年12月10日，哈默在美國(guó)加利福尼亞洛杉磯去世。編輯本段訪(fǎng)問(wèn)蘇聯(lián)美蘇貿(mào)易 阿曼德·哈默這時(shí)，哈默做了一件令人震驚的事情--去蘇聯(lián)訪(fǎng)問(wèn)。十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯后裔，且 阿曼德·哈默又是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的蘇聯(lián)紅色政權(quán)提供過(guò)生活必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。在看到蘇聯(lián)馬拉爾地區(qū)大量的白金、寶石、毛皮賣(mài)不出去，而糧食又嚴(yán)重短缺的時(shí)候，一個(gè)大膽的計(jì)劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時(shí)美國(guó)糧食大豐收，糧價(jià)下跌，便提議：以100萬(wàn)美元的資金，在美國(guó)緊急收購(gòu)小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價(jià)值100萬(wàn)美元的毛皮和其他貨物運(yùn)回美國(guó)。哈默的建議很快被蘇聯(lián)高層采納，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請(qǐng)哈默速抵莫斯科。 到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見(jiàn)。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵(lì)哈默投資辦廠(chǎng)，允許他開(kāi)采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開(kāi)采權(quán)的外國(guó)人。 美蘇的易貨貿(mào)易由此開(kāi)始。種牛業(yè) 哈默組織了美國(guó)聯(lián)合公司，集中了30多家美國(guó)公司，他儼然成了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理人。 哈默在蘇聯(lián)度過(guò)了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國(guó)青年從百萬(wàn)富翁變?yōu)閮|萬(wàn)富翁的發(fā)跡地。 但是，哈默一生中最活躍的時(shí)期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國(guó)后開(kāi)始的。哈默返美時(shí)，正值30年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條，但是，他卻認(rèn)為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)到了--他捕捉到一個(gè)準(zhǔn)確的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)空前的需求，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上卻沒(méi)有酒桶出售。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時(shí)的桶板加工廠(chǎng)，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠(chǎng)--禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線(xiàn)上源源不斷地滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠(chǎng)用高價(jià)搶購(gòu)一空! 哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)威士忌酒生意。他接連購(gòu)買(mǎi)了多家釀酒廠(chǎng)；采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，很快就戰(zhàn)勝了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷(xiāo)售量高達(dá)100萬(wàn)箱。哈默有愛(ài)吃牛排的習(xí)慣--是這一習(xí)慣，把他引入了另一個(gè)領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。 哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)頗為偶然。有一次他埋怨市場(chǎng)上買(mǎi)不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買(mǎi)頭牛殺了吃。牛買(mǎi)回來(lái)了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買(mǎi)回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時(shí)隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘?jiān)鼮辄S金之舉么? 哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場(chǎng)，并花了10萬(wàn)美元買(mǎi)下了20世紀(jì)最好的一頭公牛--"埃里克王子"。在隨后的3年里，僅靠"埃里克王子"就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬(wàn)美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門(mén)外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。編輯本段凝造帝國(guó) 阿曼德·哈默1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退， 阿曼德·哈默安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，充滿(mǎn)誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。背景 當(dāng)時(shí)，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只34萬(wàn)美元，還有3個(gè)雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣(mài)18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)政府對(duì)石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無(wú)須報(bào)稅。對(duì)于想退休的哈默來(lái)說(shuō)，他無(wú)意收購(gòu)這家公司，還借給了西方石油公司5萬(wàn)美元，讓他們?cè)俅騼煽诰?。如能出油，利?rùn)由雙方對(duì)半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開(kāi)始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東。石油事業(yè) 1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。 哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始建立起一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買(mǎi)馬，聘請(qǐng)到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價(jià)格一路上漲到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業(yè)企業(yè)。有人向哈默討教致富的秘決： "為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開(kāi)采石油等都能經(jīng)營(yíng)?""生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，努力奮斗，你就會(huì)取得成功。"哈默同時(shí)解釋?zhuān)某晒€在于：一個(gè)人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問(wèn)題并善于處理。 哈默有3輛羅爾斯--羅伊斯高級(jí)轎車(chē)和一架價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的私人噴氣式飛機(jī)，擁有數(shù)艘豪華游艇。在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。哈默與藝術(shù) 他喜歡收藏藝術(shù)品，"這些藝術(shù)杰作使我們得以?xún)艋?，得以升華"。他的收藏品至少值1億美元。 他以舉辦珍藏品展覽來(lái)擴(kuò)大外事活動(dòng)，"在溝通西方與東方的藝術(shù)與文化交流方面，我可以自詡是當(dāng)今最有影響的人了"。 1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯(lián)做成了一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。 1979年5月，81歲的哈默應(yīng)鄧小平的邀請(qǐng)，成為第一個(gè)乘坐私人飛機(jī)訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)的美國(guó)企業(yè)家。此后，美方石油公司與我國(guó)政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬(wàn)噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國(guó)內(nèi)地合作的最大項(xiàng)目，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的中外合資企業(yè)。編輯本段哈默定律 哈默定律：天下沒(méi)有壞買(mǎi)賣(mài) 提出者：西方石油公司董事哈默 點(diǎn)評(píng)：天下沒(méi)什么壞買(mǎi)賣(mài)，只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人。 哈默定律的由來(lái) 猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間掌管了父親的一家制藥工廠(chǎng)。由于經(jīng)營(yíng)有方，他成為當(dāng)時(shí)美國(guó)惟一的大學(xué)生百萬(wàn)富翁。他在20世紀(jì)20年代與蘇聯(lián)進(jìn)行了大量的易貨貿(mào)易，無(wú)論從生意上還在和蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系上都獲得了很大的收益。后來(lái)他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣(mài)、釀酒、養(yǎng)牛、石油等行業(yè)，在每一個(gè)領(lǐng)域里都取得了非凡的成功。無(wú)論從哪個(gè)方面說(shuō)，他都是一個(gè)帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長(zhǎng)的位置上一天工作十多個(gè)小時(shí)，每年都在空中飛行幾十萬(wàn)公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮，在這本書(shū)里，就有哈默定律。哈默定律說(shuō)的是：天下沒(méi)什么壞買(mǎi)賣(mài)，只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人。經(jīng)典案例 1924年1月16日列寧逝世，這對(duì)哈默繼續(xù)在蘇聯(lián)的活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面的影響。就在他考慮是否有必要繼續(xù)留在那里的時(shí)候，他隨便走進(jìn)一家商店，想買(mǎi)一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國(guó)造鉛筆。在美國(guó)這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分。哈默大度地花了一美元買(mǎi)下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬(wàn)美元的生意聯(lián)系起來(lái)了。他跑去問(wèn)當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個(gè)蘇聯(lián)公民都得學(xué)會(huì)讀書(shū)和寫(xiě)字的政策？”“當(dāng)然，我們認(rèn)為這是我們的基本任務(wù)之一?！薄凹偃缡沁@樣的話(huà)，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照?！笔虑榫瓦@樣辦成了，而此時(shí)的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國(guó)和英國(guó)，花高薪聘請(qǐng)制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠(chǎng)。雖然他深切地感到，他在列寧保護(hù)下的黃金時(shí)代已發(fā)生巨大變化，但他歷經(jīng)艱苦，工廠(chǎng)終于辦起來(lái)了，而且提前幾個(gè)月開(kāi)工，以后成為世界上最大的鉛筆工廠(chǎng)。 還有一個(gè)賣(mài)梳子的故事。經(jīng)理考驗(yàn)推銷(xiāo)員，給他們一天的時(shí)間去向和尚推銷(xiāo)梳子。第一個(gè)人宣傳梳子質(zhì)量如何好，對(duì)頭發(fā)是如何好，還可以按摩，最后他騙了一個(gè)頭上長(zhǎng)癩的小和尚說(shuō)梳子可以抓癢，終于賣(mài)出了一把。第二個(gè)聰明一點(diǎn)，他提醒和尚說(shuō)香客們的頭發(fā)被風(fēng)吹亂了是對(duì)佛大不敬，而和尚如果聽(tīng)之任之的話(huà)就是一種罪過(guò)了，結(jié)果他賣(mài)出了十把——每座佛像前一把。第三個(gè)竟然賣(mài)出了三千把！經(jīng)理問(wèn)是怎么做到的，他說(shuō)：我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢(qián)？方丈說(shuō)想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢(qián)有禮物拿。什么禮物呢？一把功德梳。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來(lái)運(yùn)氣。于是很多人捐錢(qián)后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢(qián)。三千把一下就賣(mài)光了。管理啟示 從這兩個(gè)故事可以看出： 或取或舍顯高下，一買(mǎi)一賣(mài)見(jiàn)智愚。 要克服恐懼與憂(yōu)慮，請(qǐng)保持忙碌。編輯本段世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的9／10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。 1987年9月13日鄧小平會(huì)見(jiàn)哈默蘇聯(lián)結(jié)緣 在蘇聯(lián)最困難的時(shí)期，他是第一個(gè)伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國(guó)家傳遞和平信息、奔走于世界各國(guó)首腦之間進(jìn)行私人外交活動(dòng)。他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國(guó)進(jìn)行會(huì)談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。 他是一年一度的“國(guó)際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣?huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)3人癌癥研究顧問(wèn)小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。中國(guó)之交 不僅如此，他也是中國(guó)人民的老朋友。1979年鄧小平訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)期間，盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助，并邀請(qǐng)他到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)，希望哈默能為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，以后又多次來(lái)華，開(kāi)始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國(guó)有關(guān)部門(mén)簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動(dòng)工，這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。此后，他的石油公司投標(biāo)開(kāi)采中國(guó)海洋石油資源，成為取得中國(guó)近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國(guó)公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個(gè)世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國(guó)，在北京舉辦了“哈默藏畫(huà)五百年原作展覽”，為中美文化交流打開(kāi)一扇窗口。捐助 像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈(zèng)出去的錢(qián)自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠(yuǎn)沒(méi)有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書(shū)終于合上了最后一頁(yè)，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。編輯本段石油大王 尊嚴(yán)的含金量--美國(guó)石油大王哈默 阿曼德·哈默 尊嚴(yán)的含金量 80多年前的一個(gè)冬天，美國(guó)南加州沃爾遜小鎮(zhèn)上來(lái)了一群逃難的流亡者。鎮(zhèn)長(zhǎng)杰克遜大叔給一批又一批的流亡者送去粥食。這些流亡者，顯然已好多天沒(méi)有吃到這么好的食物了，他們接到東西，連一句感謝的話(huà)語(yǔ)也來(lái)不及說(shuō)，就個(gè)個(gè)狼吞虎咽，大口大口地吃起來(lái)。 只有一個(gè)人例外。當(dāng)杰克遜大叔將食物送到他的面前時(shí)，這個(gè)臉色蒼白，骨瘦如柴的年輕人問(wèn)：先生，吃您這這么多東西，您有什么活兒需要我做嗎？杰克遜大叔想，給一個(gè)流亡者一頓果腹的飲食，每一個(gè)善良的人都會(huì)這么做。于是他說(shuō)：不，我沒(méi)有什么活兒需要您來(lái)做。 那個(gè)流亡者的目光頓時(shí)黯下去了，他碩大的喉結(jié)劇烈地上下動(dòng)了動(dòng)說(shuō)：先生，那我便不能隨便吃您的東西，我不能沒(méi)有經(jīng)過(guò)勞動(dòng)，便平白得到這些東西！杰克遜大叔想了想又說(shuō)：我想起來(lái)了，我家確實(shí)有一些活兒需要您幫忙。不過(guò)，等您吃過(guò)飯后，我就給您派活兒。 不，我現(xiàn)在就做活兒，等做完了您的活兒，我再吃這些東西！那個(gè)青年站起來(lái)說(shuō)。杰克遜大叔十分贊賞地望著這個(gè)青年人，但他知道這個(gè)年輕人已經(jīng)兩天沒(méi)吃東西了，又走了這么遠(yuǎn)的路，可是不給他做些活兒，他是不會(huì)吃下這些東西的。杰克遜大叔思忖片刻說(shuō)：小伙子，你愿意為我捶捶背嗎？說(shuō)著，就蹲在那個(gè)青年人跟前。青年人只好也蹲下來(lái)，十分認(rèn)真而細(xì)致地給杰克遜大叔輕輕地捶背。 捶了幾分鐘，杰克遜大叔十分愜意地站起來(lái)說(shuō)：好了，小伙子，你捶得棒極了，剛才我的腰還直犯困，可現(xiàn)在，它舒服極了。杰克遜大叔說(shuō)完，將食物遞給那個(gè)青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起來(lái)。杰克遜大叔微笑著注視著那個(gè)青年說(shuō)：小伙子，我的莊園現(xiàn)在太需要人手了，如果你愿意留下來(lái)的話(huà)，那我可就太高興了。 那個(gè)青年人就留下來(lái)，并很快成了杰克遜大叔莊園里的一把好手。過(guò)了兩年，杰克遜大叔還把自己的女兒瑪格珍妮許配給了他，杰克遜大叔告訴女兒說(shuō)：別看他現(xiàn)在什么都沒(méi)有，可他百分之百是個(gè)富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)！ 阿曼德·哈默 20多年后，那個(gè)青年果然擁有了一筆讓所有美國(guó)人都羨慕的財(cái)富。這個(gè)青年人就是美國(guó)石油大王哈默。 美國(guó)企業(yè)界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)之神”、“幸運(yùn)之神”。在大學(xué)時(shí)就成為美國(guó)第一位在校的百萬(wàn)富翁，后成為美蘇貿(mào)易代理人，與東西方政界的領(lǐng)導(dǎo)人都有深厚交情，在全世界享有盛譽(yù)。 他曾經(jīng)投資過(guò)一家要倒閉的石油公司，現(xiàn)在已經(jīng)世界第八了。

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為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫(xiě)論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專(zhuān)心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司的經(jīng)營(yíng)方針和推銷(xiāo)方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過(guò)來(lái)，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，公司開(kāi)始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬(wàn)富翁。同時(shí)，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽(yù)學(xué)士會(huì)授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。 1920年6月，發(fā)生了一件大事，由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過(guò)必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 經(jīng)過(guò)艱難的旅程，哈默終于來(lái)到蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百?gòu)U待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時(shí)，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場(chǎng)，多少礦產(chǎn)急待開(kāi)采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來(lái)改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報(bào)，讓他在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)100萬(wàn)美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬(wàn)美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。 哈默的膽識(shí)受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)黨內(nèi)爭(zhēng)論不休，在一片“寧可餓死不賣(mài)國(guó)”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，并與哈默建立了一種不尋常的友誼。接著，哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車(chē)公司、美國(guó)橡膠公司、艾利斯—查爾斯設(shè)備機(jī)械公司等30多家美國(guó)公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時(shí)，在列寧的過(guò)問(wèn)下，他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。 1921年，哈默在莫斯科官方的報(bào)紙上看到蘇聯(lián)即將進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的掃盲運(yùn)動(dòng)，這則新聞看過(guò)后，他并沒(méi)有往心上去。但是，當(dāng)他準(zhǔn)備回國(guó)的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價(jià)格很貴。這就是身邊的財(cái)富呀！他決定興辦鉛筆廠(chǎng)，盡管這個(gè)想法遭到了周?chē)呐笥训膹?qiáng)烈反對(duì)。但他向來(lái)堅(jiān)持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘來(lái)技術(shù)人員，用美國(guó)的計(jì)件工資制度來(lái)管理生產(chǎn)，結(jié)果第一年就達(dá)到了250萬(wàn)美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿(mǎn)足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要，而且出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠(chǎng)很快成為世界上最大的鉛筆廠(chǎng)之一，給哈默也帶來(lái)了幾百萬(wàn)美元的收入。 哈默的巨大成就引起了社會(huì)的巨大反響，一個(gè)年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠(chǎng)工作，把自己的求職申請(qǐng)遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹(shù)大招風(fēng)，報(bào)紙上也開(kāi)始公開(kāi)譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟(jì)政策，哈默隱隱意識(shí)到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開(kāi)了。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)東西南北的戰(zhàn)略商人 1930年，哈默回到美國(guó)，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點(diǎn)石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財(cái)富。 當(dāng)時(shí)，蘇維埃政權(quán)對(duì)沙皇皇宮里抄出來(lái)的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價(jià)出賣(mài)家中的藝術(shù)品換錢(qián)123456口。哈默花了大量時(shí)間和精力從事收購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，他竟成為這一行業(yè)的專(zhuān)家。當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無(wú)缺地運(yùn)到美國(guó)時(shí)，美國(guó)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些老古董不會(huì)有人愿意購(gòu)買(mǎi)。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動(dòng)。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國(guó)各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠(chéng)懇說(shuō)明，愿以零售價(jià)40％的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣(mài)會(huì)，讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下，引來(lái)了無(wú)數(shù)顧客。 哈默從來(lái)都不會(huì)把自己局限于一個(gè)領(lǐng)域，在集中精力推銷(xiāo)藝術(shù)品的同時(shí)，他得知羅斯福將會(huì)在全國(guó)推行新政，而原有的禁酒令也會(huì)被解除，全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌酒的需求量將會(huì)猛增，酒桶也將會(huì)供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠(chǎng)。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線(xiàn)上源源滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠(chǎng)用高價(jià)搶購(gòu)一空。接著，他又從酒桶生產(chǎn)進(jìn)入了啤酒生產(chǎn)行業(yè)，他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷(xiāo)售量高達(dá)100萬(wàn)箱。 可以說(shuō)，沒(méi)有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻?ài)吃牛排，市場(chǎng)上卻很難買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)牛排，于是，他進(jìn)入了養(yǎng)牛業(yè)，同樣也獲得了成功。后來(lái)，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺(jué)和魄力，加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無(wú)往而不勝，成了商界的傳奇人物。 50年代中后期，世界范圍內(nèi)的能源危機(jī)日趨嚴(yán)重。為了鼓勵(lì)私人開(kāi)采石油，美國(guó)政府在加重對(duì)其他行業(yè)稅收的同時(shí)，減免石油行業(yè)的稅收。這一政策對(duì)一向富有冒險(xiǎn)精神的哈默頗具吸引力，他又開(kāi)始嘗試投資石油業(yè)，盡管現(xiàn)在他已經(jīng)是快退休的年齡了。 哈默首先接觸的是當(dāng)時(shí)處境十分艱難的西方石油公司。他答應(yīng)借給該公司5萬(wàn)美元，條件是必須打出兩口油井，如果油井出油，利潤(rùn)由雙方五五分成。十分幸運(yùn)，西方石油公司打的兩口井都出了油，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。 憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，哈默冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始建立一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買(mǎi)馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價(jià)格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。 那時(shí)，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號(hào)稱(chēng)“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。 在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7．2萬(wàn)桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國(guó)能出產(chǎn)石油而無(wú)比自豪。利比亞國(guó)王親自接見(jiàn)了哈默，對(duì)他表示衷心感謝。接著，哈默又在干旱的庫(kù)夫拉地區(qū)創(chuàng)造了奇跡——打出了人們?nèi)找古瓮乃?，找到了豐富的地下水源。這一地區(qū)已經(jīng)20余年沒(méi)有下過(guò)一場(chǎng)透雨了，全國(guó)人民都把哈默當(dāng)成了救星！利比亞國(guó)王甚至激動(dòng)地要把自己祖先出生的地方命名為“哈默”。然而，哈默卻拒絕了，他認(rèn)為打出油井和水井，都是他事業(yè)的組成部分，能夠與當(dāng)?shù)厝嗣窆蚕韯倮南矏偅彩侨松畲蟮男腋！?在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司！ 世界公民 哈默的一生經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的9／10，他不僅是一位成功的企業(yè)家，也是一位為世界和平和發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的和平使者。 在蘇聯(lián)最困難的時(shí)期，他是第一個(gè)伸出援助之手，并溝通了蘇美貿(mào)易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人都保持著友誼，便經(jīng)常奔波于不同的國(guó)家傳遞和平信息、奔走于世界各國(guó)首腦之間進(jìn)行私人外交活動(dòng)。他曾設(shè)法促進(jìn)美蘇兩國(guó)進(jìn)行會(huì)談，共同研究“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。 他是一年一度的“國(guó)際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣?huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)3人癌癥研究顧問(wèn)小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。 不僅如此，他也是中國(guó)人民的老朋友。1979年鄧小平訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)期間，盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助，并邀請(qǐng)他到中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)，希望哈默能為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。80高齡的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，以后又多次來(lái)華，開(kāi)始為中美貿(mào)易鋪路搭橋。1982年，他與中國(guó)有關(guān)部門(mén)簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動(dòng)工，這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目。此后，他的石油公司投標(biāo)開(kāi)采中國(guó)海洋石油資源，成為取得中國(guó)近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國(guó)公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個(gè)世紀(jì)之久的藝術(shù)珍品帶到中國(guó)，在北京舉辦了“哈默藏畫(huà)五百年原作展覽”，為中美文化交流打開(kāi)一扇窗口。 像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈(zèng)出去的錢(qián)自己都數(shù)不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠(yuǎn)沒(méi)有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書(shū)終于合上了最后一頁(yè)，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。 回答者： 關(guān)大掌柜 - 十四級(jí) 2006-4-20 18:09 亞蒙·哈默是美國(guó)西方石油公司的董事長(zhǎng)，是一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點(diǎn)石成金的萬(wàn)能富豪，而在蘇聯(lián)和中國(guó)，他卻是家喻戶(hù)曉的“紅色資本家”，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家，被列寧親切地稱(chēng)為“哈默同志”；他又是第一個(gè)乘坐私人飛機(jī)訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)的西方企業(yè)家，被鄧小平譽(yù)為“勇敢的人”，《哈默自傳》在中國(guó)更是成了頗受歡迎的暢銷(xiāo)書(shū)。 哈默是俄國(guó)移民的后裔，于1898年5月21日生于美國(guó)紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國(guó)猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時(shí)以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時(shí)，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)引起的海嘯把家財(cái)沖刷得蕩然無(wú)存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國(guó)。朱利葉斯長(zhǎng)到15歲時(shí)，就放棄了學(xué)業(yè)，到一家鋼鐵廠(chǎng)當(dāng)鑄造工，以補(bǔ)貼家用。他年輕力壯，在工人中成為舉足輕重的人物。他參加了社會(huì)勞工黨，組織工會(huì)，成為積極的社會(huì)主義者、朱利葉斯19歲時(shí)，去應(yīng)聘當(dāng)了藥劑師。幾年后，他用積攢下的工資買(mǎi)下了老板的藥店，后來(lái)又開(kāi)了兩家分店，辦了一家制藥廠(chǎng)。就這樣，這個(gè)年輕的社會(huì)主義者成了年輕的資本家。但是，朱利葉斯并沒(méi)有放棄他的信仰，依然是美國(guó)社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)的忠實(shí)追隨者。1897年在一次社會(huì)主義者郊游中，朱利葉斯與一個(gè)年輕的寡婦羅絲一見(jiàn)鐘情，不久即結(jié)婚。一年后，他們有了第一個(gè)孩子，朱利葉斯特地給兒子起名為亞蒙·哈默，據(jù)稱(chēng)這取意于美國(guó)社會(huì)勞工黨的旗徽“手臂（Arm）與錘子（Hammer）”。 哈默出生后僅4個(gè)月，父親朱利葉斯考上了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院。在后來(lái)的4年中，朱利葉斯既要經(jīng)營(yíng)藥店和制藥廠(chǎng)，又要攻讀他的醫(yī)學(xué)課程，但他不愧是鐵打的漢子，做到了學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不誤，終于在1902年畢業(yè)。這一成就的取得，對(duì)后來(lái)哈默的成長(zhǎng)影響很大。 朱利葉斯認(rèn)為治病救人比做買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)更高尚，便毅然將藥店和制藥廠(chǎng)賣(mài)掉，在紐約市布朗克斯地區(qū)辦了一家診所，成了一名醫(yī)生。他行醫(yī)一生，曾拯救了5000多個(gè)嬰兒的生命。 在父親的言傳身教下，孩子們長(zhǎng)大了。哈默是三兄弟中最不聽(tīng)話(huà)的，但也是最富有創(chuàng)造精神的一個(gè)。他逃過(guò)學(xué)，經(jīng)過(guò)父親的教育，他變了，學(xué)習(xí)從中不溜上升到第一，課余還學(xué)會(huì)了擺弄無(wú)線(xiàn)電，制造飛機(jī)模型，并在高中畢業(yè)班演講競(jìng)賽中獲得了金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。此外，他還迷上了諸如洛克菲勒、卡內(nèi)基等白手起家的美國(guó)著名企業(yè)家的傳記，開(kāi)始四處尋找賺錢(qián)的門(mén)徑。16歲那年，他正在讀高中，就成功地做了第一筆“大買(mǎi)賣(mài)”。一天，他在百老匯大街看見(jiàn)一輛雙座舊敞篷車(chē)在拍賣(mài)，決心要買(mǎi)下來(lái)。他向在藥店售貨的同母異父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保證不久就償還他。原來(lái)，他已從報(bào)紙的廣告中找到可做的工作了，即用汽車(chē)為一個(gè)糖果商送貨，每天可得到20美元的酬金。果然，兩周后，他不僅如數(shù)還清了哥哥的錢(qián)，獲得了這輛汽車(chē)，而且口袋里還有錢(qián)幣在叮當(dāng)作響。 3年后，即1917年，哈默在完成兩年的醫(yī)學(xué)預(yù)科課程的基礎(chǔ)上，躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到久負(fù)盛名的哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，遞交了入學(xué)申請(qǐng)。主管注冊(cè)的工作人員上下打量他后說(shuō)：“你是朱利葉斯醫(yī)生的兒子吧？1898年你出生的那年我辦理了你父親入學(xué)的申請(qǐng)，今天我又在這里歡迎你。”就這樣，哈默自豪地成為哥倫比亞醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，命運(yùn)之舟載著他似乎正沿著子承父業(yè)的方向前進(jìn)。 然而，有一天，父親來(lái)到校園找到哈默，告訴兒子一個(gè)壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產(chǎn)。而且他本人因身體不好，特別是還想繼續(xù)行醫(yī)，沒(méi)有精力去顧及公司的管理；因此，他要求兒子去當(dāng)公司的總經(jīng)理，但不許他退學(xué)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“兒子，我過(guò)去就是這么于的，你也可以這樣子?！? 其實(shí)，父親的擔(dān)心是完全沒(méi)有必要的。哈默早就躍躍欲試。他極其興奮地迎接了這樣的挑戰(zhàn)。為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿，條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫(xiě)論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就可以專(zhuān)心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司的經(jīng)營(yíng)方針和推銷(xiāo)方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把發(fā)發(fā)可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過(guò)來(lái)，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，公司開(kāi)始跨身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。 時(shí)隔不久，哈默成了哥倫比亞醫(yī)學(xué)院，乃至全國(guó)院校中獨(dú)一無(wú)二的正在大學(xué)攻讀的百萬(wàn)富翁。1919年美國(guó)的平均收入是625美元，而那一年哈默個(gè)人的凈收入超過(guò)1億美元。在學(xué)習(xí)上，他的大多數(shù)考試成績(jī)是“A”，并被評(píng)為畢業(yè)班里“最有前途的學(xué)生”。1921年6月，他取得了童年時(shí)就夢(mèng)寐以求的醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。從此，人們始終尊稱(chēng)他為博士，盡管他以后從未正式行過(guò)醫(yī)。 這時(shí)，哈默決定利用從課業(yè)結(jié)束到實(shí)習(xí)開(kāi)始之間短短半年的間隔，做一件令人震驚的事情，即去蘇聯(lián)訪(fǎng)問(wèn)。十月革命后，哈默的父親作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過(guò)必需品。但由于一次醫(yī)療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。 于是，哈默以200萬(wàn)美元的售價(jià)賣(mài)掉了制藥公司，而花了十幾萬(wàn)美元買(mǎi)下一座野戰(zhàn)醫(yī)院以及與之配套的醫(yī)藥用品和醫(yī)療器材，還花了1.5萬(wàn)美元買(mǎi)了一輛救護(hù)車(chē)，在車(chē)身側(cè)面刷上“美國(guó)赴莫斯科醫(yī)療團(tuán)”字樣。他要把這些作為見(jiàn)面禮物送給蘇聯(lián)人。當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)與大多數(shù)西方國(guó)家隔絕，因此在許多人看來(lái)，哈默此行無(wú)異于到月球上去探險(xiǎn)。就這樣，23歲的哈默走上了一條將從根本上改變他的生活的道路。 這位年輕的百萬(wàn)富翁一路上歷盡艱辛，終于在1921年初夏到達(dá)蘇聯(lián)。由于旅途勞累，他病倒了。但他毫無(wú)怨言，謝絕特殊優(yōu)待，與蘇聯(lián)人民一起過(guò)著戰(zhàn)時(shí)凄苦的生活。他每天堅(jiān)持背誦和學(xué)習(xí)使用100個(gè)俄語(yǔ)單詞，以便能很快開(kāi)始工作。 1921年8月初，哈默隨一個(gè)代表團(tuán)到烏拉爾地區(qū)考察。這里的情況令他大惑不解：一方面蘊(yùn)藏著巨大的寶藏，物產(chǎn)豐富，白金、寶石、毛皮等貴重物品幾乎應(yīng)有盡有；另一方面饑荒嚴(yán)重，餓殍遍野，最起碼的生活必需品奇缺。于是，他問(wèn)帶隊(duì)的蘇聯(lián)人：“為什么你們不出口這些東西換口糧食？”“那不可能，”他們回答，“歐洲剛剛解除對(duì)我們的封鎖，要賣(mài)出這些東西，進(jìn)口糧食，所需時(shí)間太長(zhǎng)。而且要使烏拉爾地區(qū)的人民免于饑餓，至少需要100萬(wàn)蒲式耳的糧食?！边@時(shí)一個(gè)大膽的計(jì)劃在哈默頭腦中形成。他聯(lián)想到當(dāng)時(shí)美國(guó)糧食大豐收，糧價(jià)已跌到每蒲式耳1美元，便提出建議：“我有100萬(wàn)美元的資金，可以在美國(guó)緊急收購(gòu)100萬(wàn)蒲式耳的小麥，海運(yùn)到彼得格勒，卸下糧食后，再將價(jià)值100萬(wàn)美元的毛皮和其它貨物運(yùn)回美國(guó)?！惫慕ㄗh很快傳到莫斯科，列寧親自回電表示認(rèn)可這筆交易，并請(qǐng)哈默速返莫斯科。 到達(dá)莫斯科的第二天，哈默就被召到列寧的辦公室。為使年輕的蘇維埃得到休養(yǎng)生息，列寧當(dāng)時(shí)正實(shí)行新經(jīng)濟(jì)政策，因此對(duì)哈默的提議格外重視。列寧從辦公桌邊站起來(lái)歡迎哈默，并用英語(yǔ)與他親切交談。當(dāng)列寧代表蘇聯(lián)政府向哈默表示誠(chéng)摯的感謝時(shí)，這位偉大的革命家竟激動(dòng)地流下了熱淚。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵(lì)哈默投資辦廠(chǎng)，允許他開(kāi)采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為布爾什維克蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開(kāi)采權(quán)的外國(guó)人。 美蘇的易貨貿(mào)易由此開(kāi)始。哈默組織了美國(guó)聯(lián)合公司，溝通了30多家美國(guó)公司，他儼然成了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理人。后來(lái)，由于一次偶然的發(fā)現(xiàn)，哈默在蘇聯(lián)辦起了鉛筆廠(chǎng)。一天，他順便走進(jìn)一家文具店想買(mǎi)鉛筆，但店里只有價(jià)格昂貴的德國(guó)貨。他靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)制造鉛筆是一項(xiàng)新的有利可圖的事業(yè)。他本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪從德國(guó)和英國(guó)聘來(lái)技術(shù)人員興辦鉛筆廠(chǎng)，用美國(guó)的計(jì)件工資制度來(lái)管理生產(chǎn)，結(jié)果短短七八個(gè)月，就奇跡般地投入生產(chǎn)，第一年就達(dá)到了250萬(wàn)美元的產(chǎn)值。幾年后，哈默不僅滿(mǎn)足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要，而且把20％的產(chǎn)品出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠(chǎng)很快成為世界上最大的鉛筆廠(chǎng)之一，給哈默也帶來(lái)了幾百萬(wàn)美元的收入。 哈默在莫斯科度過(guò)了將近10年，蘇聯(lián)成了這位億萬(wàn)富翁的發(fā)跡地，同時(shí)他也用自己的努力支持了年輕的蘇維埃政權(quán)。 然而，哈默一生中最活躍的時(shí)期卻是1931年從蘇聯(lián)回美國(guó)后開(kāi)始的。他四面撒網(wǎng)，點(diǎn)石成金，不管從事哪種行業(yè)，都取得了成功。他就像一名萬(wàn)能的魔術(shù)師，可以在大庭廣眾之下從大禮帽里變出一只又一只兔子來(lái)。他的經(jīng)營(yíng)范圍令人眼花繚亂，除了從事藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)之外，他還涉足無(wú)線(xiàn)電廣播事業(yè)、黃金買(mǎi)賣(mài)和慈善事業(yè)；而最能顯示他的才干的，卻是從事威土忌酒和種牛生意。 哈默回到美國(guó)時(shí)，正值30年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條，但他卻認(rèn)為是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)到了。他的眼睛雖然盯著藝術(shù)品銷(xiāo)售的生意，可他的耳朵卻在傾聽(tīng)四面八方的信息。他捕捉到一個(gè)清晰的信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，實(shí)施他的新政，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌的需求激增，酒桶數(shù)量也會(huì)呈現(xiàn)出空前的需求，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上卻沒(méi)有酒桶出售。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時(shí)的桶板加工廠(chǎng)，并在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠(chǎng)。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線(xiàn)上源源滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠(chǎng)用高價(jià)搶購(gòu)一空。哈默不滿(mǎn)足于當(dāng)一名酒桶供應(yīng)商，又插手制酒業(yè)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)威士忌酒生意。他接連購(gòu)買(mǎi)了多家釀酒廠(chǎng)，采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，很快戰(zhàn)勝了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷(xiāo)售量高達(dá)100萬(wàn)箱。 酒桶把哈默引進(jìn)了威士忌酒行業(yè)，而他愛(ài)好吃牛排的習(xí)慣又把他引入了另一個(gè)領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并同樣大獲成功。 哈默闖入養(yǎng)牛業(yè)也純屬偶然。有一次他埋怨市場(chǎng)上買(mǎi)不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買(mǎi)頭牛殺了吃。牛買(mǎi)回來(lái)了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就把牛放養(yǎng)在莊園里。恰好哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買(mǎi)回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時(shí)隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。哈默對(duì)養(yǎng)牛專(zhuān)家感動(dòng)之余，也對(duì)養(yǎng)牛產(chǎn)生了濃厚的興趣。因?yàn)樗念^腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，不失為化殘?jiān)鼮辄S金之舉。 說(shuō)干就干，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場(chǎng)，并花上10萬(wàn)美元買(mǎi)下了本世紀(jì)最好的一頭公?！鞍＠锟送踝印?。在隨后的3年中，僅靠埃里克王子就繁殖了1000頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬(wàn)美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門(mén)外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。 1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退，攜他的第三任新婚妻子，舉家遷往加利福尼亞，準(zhǔn)備平平靜靜地安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，充滿(mǎn)誘惑力的石油業(yè)把他征服了，他又開(kāi)始過(guò)起“人生始于六十”的新生活，一躍成為舉世聞名的石油巨子。 當(dāng)時(shí)在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只有3.4萬(wàn)美元，3個(gè)雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣(mài)18美分。哈默的一個(gè)遠(yuǎn)親，是洛杉磯遠(yuǎn)近聞名的會(huì)計(jì)師，他向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)政府對(duì)石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無(wú)須報(bào)稅。對(duì)于賦閑的哈默來(lái)說(shuō)，他無(wú)意收購(gòu)這家公司，但卻愿意借給西方石油公司5萬(wàn)美元，讓他們?cè)俅騼煽诰?。如能出油，雙方各得50％利潤(rùn)，如果不出油，哈默投人的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。出乎意料的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開(kāi)始涉足石油業(yè)。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當(dāng)選為西方石油公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。 哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始建立一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買(mǎi)馬，物色到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價(jià)格一躍上升到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。 那時(shí)，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號(hào)稱(chēng)“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默難以染指。于是，具有冒險(xiǎn)精神的哈默，頂住公司內(nèi)外的壓力，把賭注押在利比亞。在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底，終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開(kāi)出兩個(gè)盛產(chǎn)高級(jí)原油的新油田。西方石油公司在哈默的經(jīng)營(yíng)下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤(rùn)逐年上升，石油勘探范圍不斷擴(kuò)大，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從陸上到海洋，先后在中東、北海、南美以及巴基斯坦、中國(guó)南海等地找到了豐富的油源。尤以在北海地區(qū)取得的成績(jī)最為明顯：他的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司。 為了更好地適應(yīng)風(fēng)云變幻的商界需求，哈默經(jīng)營(yíng)的訣竅之一就是從來(lái)不在一棵樹(shù)上吊死，實(shí)行多方位經(jīng)營(yíng)。這是他久盛不衰的法寶。 1966年年底，西方石油公司在利比亞發(fā)現(xiàn)石油后不久，哈默就以8800萬(wàn)元的股票先后買(mǎi)下珀米安與麥克伍德公司、加勒特研究與發(fā)展公司。 1968年1月，西方石油公司的股票上漲到每股100美元以上，哈默及時(shí)將每一老股改為三個(gè)新股，后來(lái)每一新股的價(jià)格又升到55美元。哈默利用這一有利時(shí)機(jī)，以公司的股票當(dāng)貨幣使用，發(fā)展煤炭和化工制品等多種經(jīng)營(yíng)。 1968年初，西方石油公司以1.5億美元的代價(jià)買(mǎi)下美國(guó)排名第三的煤炭公司——島溪煤礦公司。該公司年銷(xiāo)售額1.5億美元，原煤蘊(yùn)藏量達(dá)35億噸。1974年，島溪煤礦公司的凈利潤(rùn)已近1億美元。 1968年7月，西方石油公司又以8億美元優(yōu)先股的代價(jià)買(mǎi)下胡克化學(xué)與塑料制品公司，這是美國(guó)前所未有的最大一筆兼并買(mǎi)賣(mài)。 到了70年代，哈默的目光又轉(zhuǎn)向更廣闊的領(lǐng)域。 1972年，經(jīng)過(guò)許多政治波折和變化后，哈默與蘇聯(lián)做成了一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿(mào)易推向高峰。 1979年5月，應(yīng)鄧小平同志的邀請(qǐng)，81歲的哈默成為第一個(gè)乘坐私人飛機(jī)訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)的西方企業(yè)家。此后，西方石油公司與我國(guó)政府簽訂了一系列經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。其中，年產(chǎn)1533萬(wàn)噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默博士與我國(guó)合作的最大項(xiàng)目，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的中外合資企業(yè)。 1981年，西方石油公司同美國(guó)兩家主要的肉類(lèi)加工企業(yè)合并，這就使西方石油公司同時(shí)成為美國(guó)規(guī)模最大的生產(chǎn)肉制品的企業(yè)。 就這樣，西方石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成已由單一的石油企業(yè)發(fā)展成為包括煤炭、化學(xué)、肥料、金屬處理等多種類(lèi)的綜合企業(yè)。迄今為止，它已在世界50多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售額近200億美元，從而躋身于美國(guó)有名的大企業(yè)的行列。 哈默作為一個(gè)成功的企業(yè)家，與眾不同的是，他的經(jīng)營(yíng)時(shí)常與政治聯(lián)系在一起，他視金錢(qián)如浮云，似乎更關(guān)心人類(lèi)的和平。在他的辦公室里，擺放著許多珍貴的相片，中間的一幅是有列寧親筆題詞的照片，此外還有他與幾屆美國(guó)總統(tǒng)、外國(guó)首腦的合影。他是一年一度的“國(guó)際和平與人權(quán)會(huì)議”的發(fā)起者和贊助人。他經(jīng)常乘坐自己的飛機(jī)，從一個(gè)國(guó)家飛到另一個(gè)國(guó)家傳遞和平信息，呼吁并極力促進(jìn)美蘇最高領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)談，是著名的社會(huì)活動(dòng)家。他經(jīng)?？犊饽抑С治幕逃蜕鐣?huì)福利事業(yè)。他創(chuàng)辦癌病研究中心，擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)3人癌癥研究顧問(wèn)小組主席。他親自率領(lǐng)醫(yī)療小組，去蘇聯(lián)搶救切爾諾貝利核事故的受害者。他樂(lè)善好施，四處捐款，1988年，他向中國(guó)少年兒童基金會(huì)捐款2萬(wàn)美元。 這位年逾九旬的健康老人，生命力極其旺盛，看上去像60歲，工作起來(lái)猶如正值盛年的中年人。他一如既往，四處奔波，過(guò)著萬(wàn)花筒般忙碌的生活，不斷有新的追求，不斷地攀登高峰，被世人譽(yù)為20世紀(jì)最令人不可思議的大富翁.