白酒為什么會(huì)降價(jià)呢，為什么高端白酒漲價(jià)這么厲害

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物價(jià)上漲

茅臺(tái)（國(guó)宴1949）--1380元/瓶，五糧液（真藏）1680元/瓶--現(xiàn)價(jià)！

今天那給他講一講，就是最近幾天茅臺(tái)終于降價(jià)了，前幾天呢，前一段時(shí)間都是在漲價(jià)，漲價(jià)漲價(jià)漲的太厲害了 00:00 / 03:2470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

比上個(gè)月差是正常的，因?yàn)橹星?、?guó)慶的消費(fèi)大都在9月份，所以這個(gè)月要和上個(gè)月比較是該差多了啊，你只能來(lái)環(huán)比，同去年這個(gè)時(shí)候比看差多少，還有要找問題還要看更一些具體的數(shù)據(jù)才行，如是高檔酒還是抵擋酒下降了，環(huán)比的促銷方式如何，又同比其他店又如何等等

因?yàn)榫频睦麧?rùn)大唄

沒人買呀，不打折，就過期拉

酒水除外有以下兩個(gè)原因：1、酒水可能不是餐廳的自營(yíng)產(chǎn)品，而是與酒商的合作項(xiàng)目，因此餐廳做活動(dòng)，自然要將酒水除外。2、菜品打折，餐廳收入勢(shì)必會(huì)減少。酒水相對(duì)來(lái)說利潤(rùn)豐厚些，不參與打折，則可以彌補(bǔ)菜品打折所帶來(lái)的損失，整體來(lái)算，還是賺錢的。

白酒的股價(jià)會(huì)跌其實(shí)是一種正常現(xiàn)象，而且白酒的股價(jià)本身就因?yàn)槌醋髯兊梅浅５寞偪?，適當(dāng)?shù)南碌膊皇橐患檬?，雖然因?yàn)槌掷m(xù)下跌的原因，讓許多的股民都陷入了恐慌以及討論中，但是正確的看待股票的漲幅才是最重要的。而且股票的市場(chǎng)本身就是這樣的規(guī)律，在跌跌漲漲的同時(shí)這種現(xiàn)象就很正常。而且小編覺得白酒的業(yè)績(jī)本身就擺在這里，有業(yè)績(jī)那么就證明白酒的市場(chǎng)還是非常好的。股價(jià)回調(diào)而股票相對(duì)而言也是非常的值錢，如果白酒一直上升沒有下跌的趨勢(shì)，那么后續(xù)的估值絕對(duì)會(huì)高到一個(gè)非?？膳碌牡夭健２⑶椰F(xiàn)在白酒價(jià)也炒作的很瘋狂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了白酒股價(jià)的原有價(jià)值。那么為了能夠達(dá)到更好的上漲，白酒的股價(jià)只能開始出現(xiàn)殺估值的行動(dòng)。所以說白酒下跌才是一件好事，只不過下跌的時(shí)間有可能會(huì)非常的久，所以也可以看到這次的白酒在股價(jià)上面的回調(diào)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的現(xiàn)象。高端白酒而大家不要進(jìn)行抄底，也許會(huì)有反彈，一定還會(huì)出現(xiàn)回調(diào)的空間。當(dāng)白酒的真正底部出現(xiàn)的之后再進(jìn)行布局，這才是一個(gè)最好的時(shí)間?？梢砸恢标P(guān)注白酒股價(jià)的布局，而且要關(guān)注一線的高端白酒，因?yàn)楦叨税拙票旧砭褪且痪€產(chǎn)品，在價(jià)格高的同時(shí)股價(jià)也非常的值錢，并且這些白酒也逐漸的接近了完美賽道。調(diào)整股價(jià)同時(shí)后續(xù)即使有所調(diào)整，但是也不會(huì)讓股民損失太多。而且調(diào)整之后也會(huì)讓一線白酒逐漸回到正常而又合理的估值區(qū)間里，所以也可以看到正確的去看待股價(jià)的漲跌，其實(shí)還是有必要的。抱著平常心去看這些股事的起起伏伏，絕對(duì)有利于自己收獲利益。

告知客戶白酒漲價(jià)信息，了解客戶為何降價(jià)！有幾種可能：1.客戶降價(jià)原因是因?yàn)橄奶彀拙其N量差，而倉(cāng)庫(kù)卻有一定的存貨是當(dāng)時(shí)促銷時(shí)進(jìn)的，積壓到他的資金，認(rèn)為能賺點(diǎn)就銷掉算了；2.競(jìng)爭(zhēng)原因，為了爭(zhēng)取到下線客戶3.低于現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)銷售等于要作死此品牌，讓所有客戶沒利潤(rùn)賺而導(dǎo)致沒人肯賣此品牌的酒解決方法：與客戶溝通一下，了解具體降價(jià)原因后盡可能叫經(jīng)銷商出面協(xié)商。參考資料：http://hi.baidu.com/藍(lán)紹欽/blog

本來(lái)喝白酒是不會(huì)肚子漲的，可能與天氣冷、吃得太涼有關(guān)。

近期多類茅臺(tái)售價(jià)全線下跌，53度飛天（2021）原箱價(jià)已經(jīng)由10月26日的3750元跌至最新的3400元，散瓶飛天也降到了2660元。即使降價(jià)幅度真的很大，但對(duì)消費(fèi)者而言整箱還是貴啊，關(guān)鍵是也不見的誰(shuí)都能按照這個(gè)價(jià)格買到。我個(gè)人認(rèn)為茅臺(tái)下跌的原因有以下幾點(diǎn)：一、茅臺(tái)酒的拆箱政策全部取消 之前茅臺(tái)弄過了一個(gè)“拆箱令”，當(dāng)時(shí)目的是為了加大控價(jià)穩(wěn)市的力度。除了拆箱銷售，還出臺(tái)了取消線上“搶購(gòu)”門檻，這樣就能全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。沒想到的是，拆箱令執(zhí)行后，茅臺(tái)酒價(jià)不降反升，整箱的飛天茅臺(tái)成為“稀缺品”。在茅臺(tái)酒拆箱政策取消的情況下，由于箱裝茅臺(tái)供給的增加，原箱酒不再稀缺，導(dǎo)致箱裝價(jià)格將出現(xiàn)回落。茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)是銷售價(jià)，而不是出廠價(jià)，所以，并不會(huì)影響到公司業(yè)績(jī)。 二、消費(fèi)能力下降白酒消費(fèi)需求和宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度有一定的相關(guān)性，自疫情以來(lái)，地產(chǎn)、金融、教育、游戲等行業(yè)景氣度的下降，對(duì)茅臺(tái)消費(fèi)需求也有一定抑制。茅臺(tái)價(jià)格的下跌短期將對(duì)白酒板塊情緒造成直接影響，拉長(zhǎng)看的話，茅臺(tái)價(jià)格下跌也會(huì)影響其他白酒的提價(jià)預(yù)期。三、近期供應(yīng)量突然大增 因?yàn)橹皹I(yè)內(nèi)出現(xiàn)了茅臺(tái)炒作亂象，導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格一升再升，冒出來(lái)很多酒販子想要從中牟利，加上近期投資人都在觀望這種亂象何時(shí)能得到懲治，所以也不敢冒然接盤，最近幾年茅臺(tái)酒漲幅有點(diǎn)大，從周期來(lái)講，的確是到了要回調(diào)的時(shí)候。所以，未來(lái)白酒行業(yè)的投資機(jī)會(huì)仍在中高端，即使強(qiáng)調(diào)“酒是喝的，不是炒的”，但白酒“貴”的屬性會(huì)越來(lái)越普遍。

為了把白酒賣出去。經(jīng)濟(jì)下行壓力，白酒銷售量下降，名酒價(jià)格下調(diào)，擠壓中檔酒，中檔酒擠壓低檔酒，低檔酒、中檔酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中活下來(lái)，企業(yè)必須運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)開始。

白酒市場(chǎng)降價(jià)的根本原因是供大于求?，F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)化，魚目混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，固態(tài)酒、液態(tài)酒、固液結(jié)合酒、配制酒等，十幾大香型，還有自創(chuàng)香型，太多了。隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，喝白酒找刺激的也慢慢少了，量太大而喝白酒的人逐漸在減少，就這么大的市場(chǎng)，大家都想分一杯羹，都想擠占一席之地，只好以利帶動(dòng)，促銷手段層出不窮，買贈(zèng)活動(dòng)五花八門，但最終還是會(huì)有一些生產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)不力，漸入困境。少量的異軍突起，短暫輝煌，實(shí)不知路在何方，能走多遠(yuǎn)。

說到白酒，消費(fèi)的主力軍肯定是中年人嘛，白酒對(duì)于年輕人們來(lái)說肯定不是最喜愛的，很多年輕人們都并不愛喝白酒，再加上現(xiàn)在的選擇越來(lái)越多，像是一些進(jìn)口酒或者葡萄酒，導(dǎo)致大家對(duì)于白酒的需求量下降。 對(duì)于現(xiàn)在所謂的酒桌文化，其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越被大家所討厭了，更有一些年輕人們認(rèn)為，并不需要在一個(gè)酒場(chǎng)之上去博取認(rèn)同，另外就是很多年輕人們其實(shí)都不喜歡白酒的口味，認(rèn)為太過辛辣，因此大家越來(lái)越傾向于啤酒。 從經(jīng)濟(jì)這個(gè)角度來(lái)說，想要買一瓶好的白酒，價(jià)格還是比較昂貴的，作為年輕人更想要把這個(gè)消費(fèi)放到其他的地方，下次大家聚在一起看看球賽，一般情況下喝的都是啤酒或者是紅酒，特別是夏季啤酒更是成為了熱銷品，在炎熱的夏季，吃著小龍蝦喝著白酒總覺得有些不合適，對(duì)于年輕人們來(lái)說，吃著小龍蝦，喝著冰啤酒才是標(biāo)配。 這也并不是現(xiàn)在的年輕人看不上白酒，很多人僅僅就是因?yàn)椴幌矚g喝而已，現(xiàn)在像其他的一些酒類，啤酒，葡萄酒，洋酒，和白酒相比，這三個(gè)品種的酒更能夠受到年輕人們的喜歡。 此外就是年輕人肯定是更想追求時(shí)尚的，比較喜歡喝一些好看又好喝的東西，像是小兩口去約會(huì)吃西餐，肯定要配上紅酒，年輕人去吃燒烤肯定也得配啤酒，慢慢的白酒仿佛就被大家所遺忘了，當(dāng)然這其實(shí)也是因人而異的，對(duì)于很多年輕人來(lái)說還是比較愛好喝白酒的。 另外就是針對(duì)健康問題，畢竟現(xiàn)在市面上的這些勾兌白酒實(shí)在是太多太多了，一旦喝到劣質(zhì)的勾兌酒真的是太傷身體的，得難受個(gè)幾天，這樣的情況變得多了以后就沒有誰(shuí)再想去碰白酒了。

隨著社會(huì)大環(huán)境的不斷進(jìn)步，受到科學(xué)技術(shù)提升、資本的快速流動(dòng)以及消費(fèi)者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級(jí)加快等諸多原因的影響，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化愈來(lái)愈惡劣。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亦屬如此，也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)于許多促銷的手段而言，降價(jià)促銷無(wú)疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法了。著名營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過“沒有2分錢打不掉的忠誠(chéng)””由此可見價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響是如何的大了。 但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品，其功能利益消費(fèi)者是心知肚明的，大多數(shù)消費(fèi)者把酒喝進(jìn)肚子里不是為了麻醉自己，而是在體會(huì)“把酒臨風(fēng)”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持終端價(jià)格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價(jià)促銷不是白酒行業(yè)常使用的促銷套路，但也偶爾充當(dāng)“殺手锏”角色。

不可能會(huì)降.只會(huì)漲.

糧食漲價(jià)了，又要過年不會(huì)降

不會(huì)，這些年白酒都沒有降價(jià)

不會(huì)，年前白酒一般不會(huì)降價(jià)

會(huì)，錢管用了！

白酒跌的原因主要是有兩個(gè)，第1個(gè)方面是現(xiàn)在的白酒并不是處于一個(gè)消費(fèi)旺季。從上半年情況上來(lái)看，白酒消費(fèi)整體是處于一個(gè)消費(fèi)淡季的。這個(gè)時(shí)期的白酒本身它的整體漲幅情況就不會(huì)特別的好，那么白酒一直跌也是能理解的。從年后的情況上來(lái)看，白酒是有一波反彈，這個(gè)反彈的趨勢(shì)還是非常不錯(cuò)，甚至還創(chuàng)了新高。只是在那之后白酒就一直處于一個(gè)比較拉垮的狀態(tài)，而在最近的時(shí)候白酒也是漲漲跌跌，基本上漲不上去，但是也很難再跌下來(lái)的。這就是消費(fèi)的情況，像今年的消費(fèi)情況是不如前兩年的，而白酒這是屬于消費(fèi)中的一環(huán)，那么消費(fèi)不好的話，對(duì)于白酒來(lái)說也會(huì)有著很大的影響。貴州茅臺(tái)它的半年報(bào)實(shí)際上帶的效果并不是特別好，在以往的業(yè)績(jī)中來(lái)說可以算是最差的一期了，這對(duì)于白酒的基金來(lái)說會(huì)有很大的影響。同時(shí)政策也對(duì)白酒有著很大的影響，之前說要把白酒與非遺遺產(chǎn)所牽連在一起的時(shí)候，白酒基金一天上漲了7%。過了之后白酒又開始下跌了，這其實(shí)就是另外一個(gè)原因?qū)е碌模褪乾F(xiàn)在很多資金開始撤出白酒了。比如說北向的資金開始不斷的也在減倉(cāng)白酒，把其他的倉(cāng)位全部都買入了新能源。像寧德時(shí)代它的整體漲幅情況就非常好，很多基金都在逐漸的減少白酒消費(fèi)在基金中的占比，轉(zhuǎn)去購(gòu)買了新能源、鋰電板塊，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诎拙苼?lái)說是雪上加霜，沒有了資金的支持，使得白酒基金在整體上的漲幅都變得非常差。然而在下半年的時(shí)候，白酒基金將會(huì)迎來(lái)一波行情，這波行情是需要去把握住的。所以白酒基金的下跌主要有兩個(gè)原因，一個(gè)方面是現(xiàn)在的白酒基金估值還是處于一個(gè)比較高的狀態(tài)，并且不是處于消費(fèi)旺季。另一個(gè)方面的原因就是資金的大量逃離，使得白酒基金不斷的往下跌。

對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——GDP的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

米漲價(jià)了