茅臺為什么無法自己定價，做人難 做女人更難 為什么不能對自己愛的人寬容一點呢

愛一個人是需要寬容和理解的。

茅臺在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺并沒有自己的酒水銷售平臺，都是通過經銷商的網絡分送的，為什么他們不建一個自己的平臺呢？這是大家所認為的，但事實上對于廠商來說，建自己的平臺無限量供應，對于品牌來說并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經銷商，那么多分包商？因為下面那些人也要吃飯。如果他們直接建一個自己的官網，就是從自己的釀酒廠出產的酒直接賣到消費者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經銷商的成本，那這個價格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質疑了，但是不賣這么貴，對廠商來說沒有什么好處啊。因為下面經銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價格稍微貴一些，大家可以理解，如果說現(xiàn)在沒有經銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營店，但對于茅臺這樣的大品牌來說，他需要這樣嗎？他需要以低的價格來獲得市場的認同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對于茅臺官方來說不是什么好事情啊，人家的利潤空間并沒有提高，自己建一個平臺還要承擔這個風險，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經營體系，這個體系不能隨便就改變了，那下面那么多經銷商他們怎么賺錢，他們靠什么吃飯價格賣的便宜了，對于茅臺的生產商來說沒好處。賣的貴了消費者又覺得既然都沒有那么多經銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

我認為收藏價值主要有以下幾個考慮因素：一是年份；二是產地；三是廠家；四是內含多種如高酸、高單寧、高糖、高酒精度等等方面。從這款茅臺茅臺酒品質來看，無疑具有以上各個功能條件，年份長、產地廠家是中國第一酒廠、而且限量生產9999盒，市面上會有稀缺的感覺，物以稀為貴可能會體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在飛天茅臺官方定價1499元/瓶，此款高端茅臺葡萄酒高出其1800元/瓶之多，所以從現(xiàn)在來看，升值潛力有，但潛力應該在10年后體現(xiàn)。

因為你愛的人想和他愛的人在一起。

茅臺公司正式回應潘長江說自己拿到酒水定價權的這個問題，茅臺公司曾宣傳不屬實，這次還有什么可說的，之前一直是說自己跟茅臺的老總有關系，可以拿到的這個宣傳的酒水定價權，可以讓自己的產品更便宜，現(xiàn)在茅臺官方出面回應表示自己從來沒有過這樣的授權。狡辯至今還不承認，因為這東西不能承認，哪怕說到最后有很多負面的聲音，只要自己一口咬定沒有這樣的事情那就好了，過一段時間就平息了。誰也沒有想到這次茅臺官方能親自下場來解決這個問題，因為以前也有過一些主播賣品牌的酒，然后出現(xiàn)一些爭議的，一般影響不是特別大的話，官方都不會直接下場的，但這次很出乎意料。所以現(xiàn)在這個情況就是已經沒什么可說的了，官方都親自辟謠了，說自己根本沒有過這樣的授權，別的也沒有什么可以去仁愛的理由了。直播真賺錢啊，要是說茅臺官方的酒確實經過官方的授權，這個酒的價格便宜一些還是貴一些，這都不是大問題，畢竟賺錢嘛不寒磣，但是這個酒它根本就不是茅臺官方的，也沒有經過人家的允許，更沒有什么所謂的酒水定價權。現(xiàn)在就用官方這樣一個名義那這就出問題了，因為茅臺的官方肯定認為這個影響了自己品牌的聲譽，就要去下場解決這個問題，所以這些賣酒的以后可能會受到很大的影響。大部分賣酒的以后可能都會轉戰(zhàn)紅酒的那個市場，因為紅酒相關的市場在國內是比較小的，然后廠商也非常多，隨便找一個小廠商貼個牌，標價888，然后自己這邊賣188 4平可以了，他這能說這酒是假的嗎？確實是那個廠商生產的，也確實在標簽上是那個價格。只不過實際銷售的時候，這東西他根本不值那么多錢，這個大家就沒有辦法也相對安全。

因為你愛她而她卻不愛你要是在一起了也不會有幸福．

目前酒商的回應其實也很簡單，因為他們雖然已經簽下了這樣的一份承諾書，但是因為他們的進價非常高，如果需要消費者按照1499元來買的話，那么他們就是在做虧本的買賣，所以他們寧可不賣酒，也不會以這樣的一個價格來賣出來。目前來說，茅臺酒的價格確實會存在一定的虛高情況很多，進貨商確實也是以一個比較高的價格來進貨的，所以這個問題還是需要綜合的辦法來進行治理。一直以來很多人都特別看好茅臺酒，因為每到逢年過節(jié)的時候，我們都會給親朋好友送一些煙酒，通過這樣的一個方式來表達我們的心意，特別是在贈送一些酒品的時候，很多人都會選擇茅臺這個品牌，因為茅臺是我們的國酒，茅臺酒在國人的心中也有著不一樣的分量，所以這個時候很多茅臺酒就出現(xiàn)了供不應求的一個情況，很多地方的茅臺酒價格都特別高，這個情況也受到了社會的廣泛關注。這個事情是怎么回事？其實這個事情講的主要是關于茅臺酒的價格的問題，在今年春節(jié)的時候，很多地方的茅臺酒都出現(xiàn)了一個價格虛高的情況，所以鄭州也和相關的酒商簽訂了相關的承諾書，在這個承諾書里面，商家要保證茅臺酒不能高于1499元的價格售出，很多商家都簽下了這樣的一份承諾，但是在簽下這個承諾之后，很多商家表示自己寧可保留住茅臺酒不賣，也不會以這樣的一個價格售出，因為他們在進貨的時候就已經遠遠超過了這個價格，所以沒有辦法做出這樣的一個虧本買賣。酒商的回應是什么樣子？正如我在上面所提到的，現(xiàn)在很多酒商寧可保留茅臺酒，也不會以這樣的價格賣出，因為他們這樣的價格是屬于虧本買賣，沒有必要做出這樣的事情，對于這樣的一個現(xiàn)象，很多人都表示非常無奈，因為商家的進貨價其實比較高，如果嚴格遵守相關的承諾，也沒有辦法去保證自己的利潤。我是怎么看待這個事件的？在我個人看來，我覺得茅臺酒的定價是有問題的，雖然說現(xiàn)在茅臺酒確實會存在一些價格虛高的情況，但是不能一棒子打死所有人，現(xiàn)在的定價有點太低了，如果想有效的管控茅臺酒的價格，可以采用分階段降價的方式來進行治理，我覺得通過這樣的一個方式可以緩解市場上的很多虛高問題，也不至于讓很多人產生逆反的情緒。

我們要學會去接受~~

可能是緣分吧.世界就這樣.兩個互相喜歡的走不到一起

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產品來看，只有5款產品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經銷商產生很大的沖擊，如此一來各大經銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經銷商售賣就很簡單，經銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經銷商的利益，畢竟這些經銷商跟茅臺已經合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。

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上海為嚴打茅臺加價銷售所下達的限價令，有媒體稱之為不實消息。一時之間，限價令是真是假讓人摸不著頭腦，市場上除了從某些經銷商渠道還有可能尋覓到一些以高于3000元/瓶整箱銷售的供貨，官方指導零售價1499元/瓶銷售的53度500ml飛天茅臺卻幾乎蹤影全無?！　∑鋵?，茅臺的限價令并非子虛烏有的空穴來風。只不過當前下達這個限價令的似乎并非上海市市場監(jiān)管局，而是茅臺集團自己。今年元旦期間，茅臺集團就發(fā)布一個專項通知，要求專賣店系統(tǒng)每月將80%的飛天茅臺酒按照1499元/瓶的價格售賣，廠家會不定期到店檢查拆箱售賣的情況以及留存紙箱數量。自1月14日起，拆箱比例又調整至100%。拆箱是形式，目的是限價?！安鹣淞睢逼鋵嵰簿褪恰跋迌r令”?！　∶┡_集團這次之所以采用“拆箱令”的形式頒布“限價令”，可能是吸取了此前的教訓。歷史上，茅臺集團曾經三次發(fā)布“限價令”。2010年，茅臺集團首次發(fā)出“限價令”，要求經銷商售價不得超過730元/瓶；2011年1月，第二次發(fā)出“限價令”，要求售價不得超過959元/瓶；第三次“限價令”是在2012年12月的經銷商會議上發(fā)布的，53度飛天茅臺零售價不能低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。限價本身就是漲價的產物，越是限價，價格非但沒能限得住，反而還有可能越漲越高。2011年的那次限價就是一個很好的說明?！跋迌r令”一出，一路狂奔的價格上漲非但沒有產生剎車效應，959元/瓶的價格反而還飛漲到了創(chuàng)紀錄的2200元/瓶以上。這也就造成了次年的第三次“限價令”不得不跟著水漲船高，將限價底線一下子就提高了58%。茅臺的“限價令”由于涉嫌價格的維持、固定，是縱向壟斷的表現(xiàn)，理所當然地遭到國家發(fā)改委的調查。2013年1月15日，茅臺集團取消了有違反反壟斷法的相關政策?！　r至今日，茅臺集團再次重拾限價話題，也許不無幾分不得已的尷尬。一方面，茅臺酒本身的漲幅已遠超我國經濟發(fā)展和物價上漲的速度。1987年前，53度茅臺酒的零售價是每瓶8元，1988年價格改革后提高到每瓶140元，2005年底的平均價格是每瓶350元，2009年12月則已達790元，2010年12月又提高到1300元，目前的官方指導性零售價則為1499元，比2010年上漲15.3%，比2009年上漲89.75%，比2005年上漲328.28%，比1988年上漲了1970.71%。也就是說，即使拋開價格改革前的每瓶8元不提，在三十多年的時間里已經漲了近10倍之多。另一方面，大河漲水小河滿。在市場化條件下，如果沒有建立健全而有效的銷售機制，任何廠家要想只顧自己吃肉，不讓經銷商喝湯顯然也是不可能的。即使茅臺集團對發(fā)生在自己內部的權力腐敗一反再反，但是，經銷體系靠山吃山靠水吃水由來已久，靠層層加價大賺特賺的習慣決不是一下子就能改變得了的。事實上，就在這次茅臺集團重新祭出變相限價之利器的同時，經銷商非但將本該拆箱放到零售柜臺的飛天茅臺一下子就都給撤了下來，而且以整箱銷售方式所售出的茅臺酒價格反而還提高到了3200元/瓶。這對茅臺集團的“限價令”無疑是一種辛辣的諷刺，反過來也說明，對于茅臺來說，已經不是要不要“限價令”的問題，而是如何才能使價格上的撥亂反正回歸茅臺定價之初衷的問題?！　∶┡_酒究竟要不要限價，這并不是一個形式上誰可以說了算的問題，而是一個關乎國計民生的根本性問題。比限價不限價更重要的是茅臺酒的價格要讓老百姓喝得起。這也是不止一任的茅臺集團領導人都說過的?？上У氖?，一些人一邊在作表白，一邊卻一次又一次地猛提價，其結果勢必是離老百姓都喝得起的目標越來越遠。而就在茅臺酒的價格越來越背離老百姓的消費承受能力的同時，茅臺酒如今早已經不是平民百姓餐桌上的家常酒。很多時候，喝茅臺也成了身份和地位的象征。隨著茅臺酒市場銷售價格的一路攀漲，茅臺本身不僅越來越迅捷地擺脫其消費品的市場定位，而更多地正在成為投資和理財的工具，同時，由于它在商務宴請的禮尚往來中已成為非常搶手的標的，“喝的不買，買的不喝”個中意味深長。　　茅臺的股票，是投資者分享茅臺價值的載體，而不應該是短線博弈的籌碼，更不能成為少數投機者暴富的工具?？墒牵屓送瑯硬粺o遺憾的是，隨著茅臺股價的飛快上漲，不僅出現(xiàn)了茅臺的業(yè)績增長越來越跟不上股價上漲步伐的情形，少數利益機構依仗資金優(yōu)勢抱團取暖的情形也愈演愈烈。上漲得越來越快、越來越高的茅臺股價與其說是價值發(fā)現(xiàn)的成果，不如說是價值的透支。不難想象，如果對一只股票的投資需要五六十年甚至更長的時間才能回本，那么，它所能留給投資者的投資空間又能有多少呢？一旦利益機構的資金鏈無法支撐茅臺股價的連續(xù)推升，或者說機構在一定的監(jiān)管壓力下無法繼續(xù)維持其抱團炒作的趨勢，那么，隨著既得利益者的落袋為安，為泡沫性股價買單的一定是那些只懂得跟著機構去炒股的中小投資者，尤其是散戶。

2、情緒是大腦皮層對丘腦的抑制解除后丘腦功能亢進的結果，并向上反饋至大腦皮層使人產生情緒體驗，向下激活交感神經系統(tǒng)，引起一系列生理變化，使個體在生理上進入應激準備狀態(tài)。簡言之，情緒體驗和生理變化是同時產生的，它們都受丘腦的控制。

可以彼此相愛，卻注定了無法相守。不是不夠愛你，只是不敢肯定，這愛，是不是最正確的。 有些事，我們明知道是錯的，也要去堅持，因為不甘心；有些人，我們明知道是愛的，也要去放棄，因為沒結局；有時候，我們明知道沒路了，卻還在前行，因為習慣了。

想要和心愛的人在一起，必須具備你和心愛的人在一起的條件。