茅臺(tái)為什么怕經(jīng)銷商串貨，怎樣對(duì)付串貨經(jīng)銷商

對(duì)付串貨的經(jīng)銷商的方法就是你自己掌握經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，你就可以控制經(jīng)銷商了，謝謝 ，請(qǐng)給分

對(duì)經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的取消經(jīng)銷串貨的具體情況：惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)。

茅臺(tái)查串貨，要去碼，主要是防止經(jīng)銷商串貨。茅臺(tái)酒開箱去碼的意思就是，把茅臺(tái)酒的整箱外包裝打開，把里面的經(jīng)銷商碼去掉，一般都是用刀刮掉。廠家專門有個(gè)編碼查詢這箱酒的銷售區(qū)域，茅臺(tái)查串貨很嚴(yán)格，被抓到對(duì)經(jīng)銷商的懲罰都是數(shù)萬元或者幾十萬元。茅臺(tái)串貨應(yīng)對(duì)方式可以對(duì)經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的可以取消經(jīng)銷權(quán)。就是打開包裝箱去掉二維碼的意思，一般價(jià)格都很低。要開箱去碼的原因是酒廠為了控制價(jià)格，不讓經(jīng)銷商做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)為了保護(hù)區(qū)域代理的權(quán)利，禁止經(jīng)銷商之間低價(jià)跨區(qū)竄貨。一經(jīng)查實(shí)就會(huì)重罰。所以在酒的包裝上有溯源二維碼?？梢圆樨浽葱畔ⅲ膫€(gè)經(jīng)銷商。茅臺(tái)酒瓶口的噴碼識(shí)別：茅臺(tái)酒的噴碼是在茅臺(tái)酒的瓶蓋上，這個(gè)噴碼是有三個(gè)數(shù)字組成的，首先一行是茅臺(tái)酒的出廠日期，緊接著是茅臺(tái)酒的出廠批次，第三行是茅臺(tái)酒的出廠序號(hào)。

這個(gè)簡(jiǎn)單,你去下你們那的煙酒店里問問酒的代理商電話,電話他有的

白酒經(jīng)銷商最怕企業(yè)說話不算數(shù)、承諾不兌現(xiàn)、返利最后會(huì)落空。

可以對(duì)經(jīng)銷商處以罰款，情節(jié)嚴(yán)重的可以取消經(jīng)銷權(quán)。串貨的具體情況：惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)。防串手段：防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關(guān)鍵，因此我們要善于應(yīng)用高科技手段來實(shí)現(xiàn)防串貨，物流碼管理還可以集成在企業(yè)信息化客戶管理系統(tǒng)當(dāng)中。成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統(tǒng)就很好的解決五糧春，洋河大曲等產(chǎn)品的防串貨問題。一物一碼這類技術(shù)可以利用云平臺(tái)將消費(fèi)者、企業(yè)、流通三者連接起來，從而能提供放串貨等解決方案。

何為竄貨所謂竄貨其實(shí)就是在各個(gè)地區(qū)之間，某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷售到了其他地區(qū)同一品牌代理商的代理區(qū)域。比如將在上海銷售的諾基亞手機(jī)賣給了江蘇的諾基亞銷售商就是所謂的串貨，諾基亞公司規(guī)定經(jīng)銷商嚴(yán)禁竄貨，一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)處罰。

要怎么分析的

怕廠家有假貨，一般幾乎所有的名酒都走的是代理商制度，而且這個(gè)代理商是有官方授權(quán)和代理授權(quán)編號(hào)的，就好比茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒也是代理商和專賣店。我們看見茅臺(tái)酒專賣店門頭的編號(hào)就是他合同書上得到的茅臺(tái)酒官方給他匹配的唯一編號(hào)。這個(gè)編號(hào)是可以溯源的。當(dāng)然，現(xiàn)在名酒為了拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，現(xiàn)在基本上也在各大電商平臺(tái)都有官方旗艦店或者說企業(yè)店鋪，也就是說這個(gè)店鋪里的酒是廠家直接發(fā)貨的。對(duì)于名酒最怕的就是假貨。其實(shí)早期的官方授權(quán)代理商或多或少都在干一些真假摻著賣。這也是很多在茅臺(tái)酒專賣店購(gòu)買了假酒以后不再相信官方代理商的原因，同時(shí)也是為什么茅臺(tái)酒廠庫(kù)房自提酒相當(dāng)貴的原因。那個(gè)時(shí)候也沒有溯源系統(tǒng)軟件，也沒有無死角的監(jiān)控錄像。廠家更沒有這么多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷去監(jiān)管經(jīng)銷商。但是今天，幾乎所有的大牌名酒廠家都有自己的銷售臺(tái)賬軟件，酒從廠家給經(jīng)銷商發(fā)貨的時(shí)候就已經(jīng)備案了酒的編號(hào)，經(jīng)銷商每銷售一瓶也必須在官方指定軟件里做好登記出貨情況。而且24小時(shí)的無死角攝像頭廠家24小時(shí)巡查。所以現(xiàn)在的經(jīng)銷商或者說代理商這些官方渠道有假貨很難，而且出現(xiàn)了假貨你就發(fā)財(cái)了。因?yàn)楣俜綇S家會(huì)給你一大筆監(jiān)督費(fèi)用。

串貨的種類有以下3種：　1.良性串貨　2.自然性串貨　3.惡性串貨　 良性串貨的定義為：廠商在市場(chǎng)開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場(chǎng)中流通性強(qiáng)的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場(chǎng)空白區(qū)域和非重要區(qū)域。 自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤(rùn)后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)的空白點(diǎn)逐漸被填補(bǔ)，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。　惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤(rùn)，蓄意向自己轄區(qū)外的市場(chǎng)傾銷商品。惡意串貨形成的5個(gè)大的原因：1.市場(chǎng)飽和；2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同；3.通路發(fā)展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上；5.運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。

我覺得這是在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，企業(yè)為了搶占市場(chǎng)而采取的一種措施，同時(shí)也顯示了國(guó)家打擊亂漲價(jià)行為維持市場(chǎng)物價(jià)水平穩(wěn)定的決心。這是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的做法目前，受禁酒令的影響，白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，盡管白酒依然有著龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群體，但是也普遍面臨著非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。再加上近年來國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行和新館疫情的影響，人們手中也沒有多少錢，因此就會(huì)對(duì)物價(jià)非常關(guān)注。茅臺(tái)作為高端的白酒品牌，銷售價(jià)格一直都很高。由于茅臺(tái)就深受人們的喜愛，因此不斷有經(jīng)銷商囤貨、惡意抬高價(jià)格，這對(duì)正常的市場(chǎng)秩序造成了嚴(yán)重影響，對(duì)于茅臺(tái)這一品牌也會(huì)帶來極為不利的影響，影響品牌的形象，因此才會(huì)出現(xiàn)清理庫(kù)存，全部投放市場(chǎng)，不允許隨意加價(jià)，超過指導(dǎo)價(jià)1499就沒收。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，這是好事，大家要支持。充分顯示了市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)維持物價(jià)水平的決心每到年關(guān)，很多行業(yè)都會(huì)謀劃著漲價(jià)，這是一種嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的行為，也深受人們的唾棄。其實(shí)隨著生產(chǎn)力的不斷提升，很多商品的價(jià)格應(yīng)該下降才正常，但是部分人為了提高銷售價(jià)格，惡意制造出緊缺的假象，以此來抬高價(jià)格，我認(rèn)為這是國(guó)家必須要嚴(yán)厲打擊的行為，如果這一問題不能引起國(guó)家有關(guān)部門的重視，將是對(duì)普通老百姓權(quán)利的漠視，所以這次上海的做法充分顯示了打擊的決心，很值得表揚(yáng)?？傊魏我粋€(gè)企業(yè)都不應(yīng)該人為制造緊缺，經(jīng)銷商也不能擾亂正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，相信在未來，任何人敢于做出此類違法行為，都會(huì)遭到無情的打擊。

及時(shí)察覺竄貨行為，迅速查處，防止竄貨擴(kuò)大和管理性竄貨發(fā)生規(guī)范操作，不給經(jīng)銷商竄貨提供便利條件。監(jiān)督管理系統(tǒng)武器——建立監(jiān)督管理體系，隨時(shí)隨地的過程督導(dǎo)，做好銷售管理。制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，盡量改變引發(fā)竄貨發(fā)生的背景渠道體系武器——建立好銷售體系，做好銷售通路營(yíng)銷策略武器——制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，減少竄貨誘因的產(chǎn)生。經(jīng)銷政策武器——制定合理的獎(jiǎng)懲措施，做到有法可依。技術(shù)手段武器——以技術(shù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)竄貨管理。

首先你要具備一定的代理?xiàng)l件,如資金.場(chǎng)地.銷售能力等等,然后和廠家或總代理簽代理協(xié)議;怎樣防止串貨較容易,發(fā)給各經(jīng)銷商的貨物在外包的裝上或內(nèi)包裝上有不同的編號(hào),如:有其他編號(hào)的貨物在你范圍出現(xiàn)說明該經(jīng)銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,并向串貨經(jīng)銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經(jīng)銷商;簽代理協(xié)議非常重要.銷售任務(wù).銷售價(jià)格.運(yùn)輸補(bǔ)貼.廣告宣傳的支持,商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)的支付

我國(guó)從古至今就是一個(gè)非常愛酒的民族，對(duì)于酒的研究也非常的深，而我國(guó)也有很多比較出名的美酒，在全世界都非常的受到歡迎，而最為受歡迎的酒之一那無疑就是飛天茅臺(tái)了。飛天茅臺(tái)從問世至今，一直是我國(guó)非常受歡迎的一種白酒，它的價(jià)格也比較的高昂，但是仍然供不應(yīng)求，毫不夸張地說，飛天茅臺(tái)一直是一瓶難求，它的價(jià)格也是一路高漲，從來沒有下跌過。但是現(xiàn)在的飛天茅臺(tái)從一瓶難求已經(jīng)到了經(jīng)銷商被動(dòng)“拋售”，這期間可以說是經(jīng)歷了很大的變化，不然不可能出現(xiàn)這樣的局面。第一，取消了很多經(jīng)銷商的資格。茅臺(tái)酒業(yè)對(duì)于惡意擾亂市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商也是非常的痛恨，所以茅臺(tái)酒業(yè)經(jīng)過嚴(yán)密的審查研究，取消了100多家經(jīng)銷商的資格，并且在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，茅臺(tái)酒業(yè)將不會(huì)再新增加茅臺(tái)酒業(yè)的專賣店或者是經(jīng)銷商。 那么現(xiàn)在擁有經(jīng)銷商資格的人員，對(duì)于這個(gè)經(jīng)銷商資格肯定會(huì)更加的重視，如果被取消，那么無疑損失會(huì)非常大，所以這些經(jīng)銷商也不敢胡亂漲價(jià)，更加也不敢故意屯壓貨物。第二，茅臺(tái)酒業(yè)加大了飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量。因?yàn)槿ツ觑w天茅臺(tái)酒的供不應(yīng)求，使得茅臺(tái)酒業(yè)重新的規(guī)劃生產(chǎn)力度，加大了對(duì)飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量，力求滿足市場(chǎng)的需求，這也造成了飛天茅臺(tái)不會(huì)如之前那樣供不應(yīng)求，如果手里有屯壓貨物時(shí)間越長(zhǎng)，那么價(jià)格肯定有所下降，這些經(jīng)銷商才會(huì)拋售。第三，減少國(guó)外的分配比例，加大國(guó)內(nèi)的分配比例。雖然國(guó)外也有很多人非常的喜愛白酒，對(duì)于飛天茅臺(tái)也非常的鐘情，但是相對(duì)于國(guó)內(nèi)肯定是有所不足的，國(guó)外每年的飛天茅臺(tái)都會(huì)降價(jià)促銷，而國(guó)內(nèi)的則供不應(yīng)求，所以從國(guó)外給國(guó)內(nèi)調(diào)撥也就順理成章了。

實(shí)施難以復(fù)制性套標(biāo)技術(shù)方案，借助先進(jìn)的防偽防竄貨技術(shù)，實(shí)施難以復(fù)制的套標(biāo)方案，將防偽和防竄貨有機(jī)統(tǒng)一，以解決偽劣、竄貨酒品的認(rèn)定難題。 回顧過去，企業(yè)在產(chǎn)品包裝箱上加印上區(qū)域標(biāo)記（例如：010北京專賣），這是最早使用的一種方式。在包裝箱上蓋個(gè)區(qū)域章也是早期最簡(jiǎn)易、使用較多的辦法，不過單純的在表面蓋個(gè)記號(hào)，時(shí)間稍長(zhǎng)便出現(xiàn)問題：有意竄貨的經(jīng)銷商會(huì)用擦除或刀割的方式除掉這個(gè)記號(hào)。也有些企業(yè)甚至不得不為不同區(qū)域設(shè)計(jì)專門的包裝，但是這種做法的高成本我們很難接受。 中選科技認(rèn)為，無論是防偽技術(shù)手段，還是防竄貨技術(shù)手段，其最終目的建立一個(gè)完善的防偽防竄貨預(yù)警平臺(tái)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)違規(guī)情況時(shí)，能方便、迅速地找到證據(jù)并及時(shí)處理，才是實(shí)施防偽防竄貨技術(shù)的意義所在。產(chǎn)品銷售區(qū)域的信息不被破壞已經(jīng)變成了解決問題的關(guān)鍵，把銷售區(qū)域信息和防偽數(shù)碼相結(jié)合是目前解決這個(gè)問題最好用的辦法。因?yàn)榉纻螖?shù)碼如果被破壞，零售商和消費(fèi)者將會(huì)懷疑其真假而拒絕產(chǎn)品，所以銷售區(qū)域信息就能隨同防偽數(shù)碼被安全地保留下來。 中選酒品比較常用的防偽技術(shù)主要有“潛入式激光塑膜揭刮標(biāo)識(shí)”、“核徑跡標(biāo)簽”、“局部全息鍍鋁雙層防偽標(biāo)簽”、“核徑跡鍍鋁雙層加密防偽標(biāo)簽”等，而防竄貨，套標(biāo)表現(xiàn)形式包括箱標(biāo)、盒標(biāo)、瓶標(biāo)三種，是針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商和代理商而言。以中選科技常用方案為例，分為“套標(biāo)方式”、“一體化標(biāo)簽”、“新型油墨噴碼”、“激光打碼”等防偽防竄貨方案。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)都開明甚至透明了，沒有什么解決不了的，當(dāng)然，每個(gè)人都有自己的意志和想法，很多事情不能一相情愿。

這竄貨問題也算是個(gè)老生常談的問題了，無數(shù)的市場(chǎng)專家也給出了無數(shù)解決方案。當(dāng)然，這些方案都沒有錯(cuò)，若是廠商中各相關(guān)人等都能照章執(zhí)行的話，竄貨問題是一定可以解決的。但是，在實(shí)際狀況中，無論廠家設(shè)計(jì)出什么樣的竄貨控制措施，但是，在經(jīng)銷商老板們?nèi)翰呷毫Φ牟恍概ο?，各類的?yīng)對(duì)策略紛紛出臺(tái)，有效的粉碎了廠家老板的防竄貨企圖。 在廠家老板看來，這竄貨的責(zé)任都是出在經(jīng)銷商身上，這些經(jīng)銷商為了貪圖一點(diǎn)眼前利益，不顧與廠家的合約，不顧市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，而瘋狂的進(jìn)行竄貨活動(dòng)，破壞市場(chǎng)穩(wěn)定，干擾廠家正常的市場(chǎng)管理工作，影響銷量及品牌形象，并且還影響了到了那些遵紀(jì)守法的經(jīng)銷商?？偠灾：ι醮?！并且，很多廠家老板認(rèn)為參與竄貨的經(jīng)銷商雖然只是賺取了一點(diǎn)眼前的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，損失更大。甚至有些廠家還總結(jié)出竄貨八大害之類的警世句之類，試圖以此來說服經(jīng)銷商，回歸到安分做市場(chǎng)的正道上來。 其實(shí)，這商業(yè)上的事情壓根兒就沒什么對(duì)和錯(cuò)，只有合適和不合適的區(qū)別，之所以出現(xiàn)各式各樣的糾紛，其實(shí)就是矛盾雙方站的角度不一樣。廠家從自己的角度看待經(jīng)銷商的竄貨，自然是有著諸多的不滿，所提出的這些防竄貨的解決思路，也只是從廠家自己的角度出發(fā)，而極少有從經(jīng)銷商的角度出發(fā)來考慮這些問題。若是從經(jīng)銷商的角度來看，這竄貨沒什么錯(cuò)！廠家那些所有的理論更是可笑！具體原因有三： 1.商業(yè)的目的就是在追求利益，盡量實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化，這沒什么錯(cuò)，竄貨的確可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的利益提升，出于商人對(duì)利潤(rùn)追逐的本能，竄點(diǎn)貨又有什么呢？只不過是一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)而已。 2.經(jīng)銷商不是廠家的下屬，是平等合作關(guān)系，在有些時(shí)間還處在一種對(duì)立的狀況，那么，作為經(jīng)銷商，憑什么要聽從你廠家的指揮，憑什么為了你廠家銷量和品牌形象，而損失經(jīng)銷商因?yàn)楦Z貨而帶來的利潤(rùn)呢？ 3.廠家和經(jīng)銷商都是商人，都在追求利潤(rùn)。但是，雙方對(duì)利潤(rùn)的認(rèn)定形式是不一樣的。廠家要的戰(zhàn)略型利潤(rùn)，而經(jīng)銷商看重的則是戰(zhàn)術(shù)型利潤(rùn)。戰(zhàn)略型利潤(rùn)來自于全局和發(fā)展層面，對(duì)于廠家來說，竄貨破壞的就是全局和發(fā)展這個(gè)層面。而戰(zhàn)術(shù)型利潤(rùn)則更關(guān)注當(dāng)前的利潤(rùn)回報(bào)率，竄貨賺的也正是這個(gè)錢，符合經(jīng)銷商經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的選取形式。而廠家所強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略型利潤(rùn)，對(duì)經(jīng)銷商來說，太遠(yuǎn)了些，并且還只是存在于理論基礎(chǔ)上的，遠(yuǎn)不如竄貨來得實(shí)在，看得見，還撈得著。 廠家也好，經(jīng)銷商也好，在事關(guān)自己利益的問題上，誰都不肯放松或是后退的，廠家堅(jiān)持反對(duì)經(jīng)銷商竄貨，經(jīng)銷商則想方設(shè)法竄貨，說白了其實(shí)都是在維護(hù)各自的利益，誰都不肯放棄，自然也就不肯后退，反而都是在積極爭(zhēng)奪，從而導(dǎo)致一系列的矛盾糾紛，乃至對(duì)立出來。目前許多針對(duì)竄貨問題的解決方案之所以沒辦法有效實(shí)施，就是因?yàn)闆]有解決這個(gè)利益爭(zhēng)奪的根本性問題，光從策略上去防范經(jīng)銷商竄貨，必然是治標(biāo)不治本的。 當(dāng)然，商業(yè)上的任何問題都是有解決解決方案的，解決竄貨問題，其實(shí)就是在解決這個(gè)竄貨所帶來的利益問題。當(dāng)然，試圖說服廠商任何一方放棄自己的既得利益都是不現(xiàn)實(shí)的，大家都是不會(huì)放棄眼前利益的，哪怕是很小的利益。但是，在大利益和小利益之間，倒是可以引導(dǎo)其中一方去做選擇。也就是說，若是可以創(chuàng)造另外利益形式，比竄貨更大的利益形式，從而來引導(dǎo)經(jīng)銷商放棄竄貨這個(gè)相對(duì)較少的利益。 那么，究竟該給經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)什么樣的新利益呢？很多廠家老板認(rèn)為，廠家提供產(chǎn)品給經(jīng)銷商，就已經(jīng)在幫經(jīng)銷商創(chuàng)造利益的，經(jīng)銷商賣得多，賺得多，這不就行了嗎？其實(shí)，這種思想在經(jīng)銷商那里是完全行不通的，經(jīng)銷商老板會(huì)認(rèn)為，這個(gè)利益是我該得的，為了這個(gè)生意，我也投入了很多，所賺取的這點(diǎn)利潤(rùn)，完全是我自己的勞動(dòng)所得，又不是你廠家白送給我的，再說了，我賣你這個(gè)廠家的產(chǎn)品賺錢，難道我賣其他廠家的產(chǎn)品就不賺錢了嗎？甚至，我經(jīng)銷商賣你這個(gè)廠家的產(chǎn)品，還算是給你廠家機(jī)會(huì)呢。也就是說，廠家得設(shè)法在給經(jīng)銷商創(chuàng)造其他的利潤(rùn)形式，與當(dāng)前的產(chǎn)品利潤(rùn)要脫離開的，廠商之間，除了產(chǎn)品利益之外，還有什么呢？