為什么茅臺現金流減少了，關于有獎白酒假設某種白酒進價成本50元外加獎金10元進貨10

1、在其他應付款上注明有獎憑證即可。2、應為借現金 貸 其他應收款 100

以飛天茅臺為例,目前“公司出廠價”約為220元,“銷售公司出廠價”為439元。以前的標準是按照“公司出廠價”征收,只須上繳消費稅:220元×20%（從價稅率）＝44元。按照新標準以銷售單位對外銷售價格（即銷售公司出廠價）和最低計稅價格進行計算,上繳消費稅為:439元×60%×20%≈52.7元。 那一箱白酒《六瓶》要繳納160元×60%×20%=19.2元。且不在補稅列。

參考答案：C

股東開會另行選擇別人做法定代表人，然后向工商局變更登記。

一、撤資有兩種方法： 1.公司減資變更為一人有限公司，注冊資本減少，公司從現金流中拿出錢來返回給兩個股東； 2.由你以現金出資收購另外兩個股東持有的公司股權； 二、利潤也有兩種處理辦法： 1.公司進行利潤分配，拿一部分現金分給包括你在內的三個股東； 2.公司不進行利潤分配。 撤資的兩種方法都要對公司價值進行評估，利潤包含在公司的資產評估凈值中，不影響撤股股東權益，不同的是現金是你出還是公司出，請根據實際情況設計方案。

可以協(xié)商將法人變更

股票是虛擬經濟，在股票上漲時，幾乎所有人的都賺錢，在股票下跌時，幾乎所有人都賠錢。 例如，您有一個古董，有專家稱值10萬元，過一段時間，有人說值100萬元，您的財富（虛擬）增加了，但并沒有人賠錢。又過了一段時間，又有人說只能值50萬，您的財富（虛擬）減少了，但也沒有人賺錢。 股市蒸發(fā)的錢，沒人得到。

比如發(fā)行10股，每股10塊。初始買進就是100塊。一從二手里以9塊買進，一虧了一塊，三從二手里8塊買進 二虧了一塊，現在總股價就是80塊。以此類推，在股票里大家都虧了。股票現在值80塊，而虧了20塊 ，加起來剛好是股價發(fā)行價。所有虧的錢就是最初上市價和現在股價的差價。

賭博是一種拿有價值的東西做注碼來賭輸贏的游戲，是人類的一種娛樂方式。 而炒股本身并不是一種娛樂，炒股只是大家給它起的名字，其實本來應該叫股票投資。從金融學角度來講，相較于投機而言，投資的時間段更長一些，更趨向是為了在未來一定時間段內獲得某種比較持續(xù)穩(wěn)定的現金流收益，是未來收益的累積。 而當今參與股票投資的人心態(tài)都比較急躁，都妄想一夜暴富，頻繁追漲殺跌，將投資變成了投機行為。如果真是這樣，必然是那句十人炒股八賠一賺一平。而對于投資，炒股就是炒預期，如果看好這家公司那就長期持有，相當于自己是這個公司的經營者，這樣才能分享與公司共成長的歡樂。中國近20年中如萬科a、貴州茅臺、近期如上海家化等等都是價值投資的典范。

公司有規(guī)定就按公司的規(guī)定來。如果公司要你自己把握的話。你可以有從以下幾方面把風險降到最低。 1、你要有選擇，不要統(tǒng)統(tǒng)都賒銷。選擇自己看好的或跟自己處得好的賒。要判斷他是否有誠心。 2、送貨要負責人簽收。不要讓剛來不久的新人簽收。 3、要有老板的電話，做好客情。 4、要定時的拜訪，不要幾個月都不去看看，店轉讓了你都不知道，你就麻煩了。 5、不要賒太多，隨宜的就一件，貴一點的就2瓶。 希望能幫助你！ 天神出軌

一、兵馬未到，計劃先行！先做好對區(qū)域市場開展招商作業(yè)的計劃，例如，我準備拜訪多少個代理商、調查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，區(qū)域市場宏觀（經濟、人口、gdp等）、微觀信息（競爭品牌、渠道特征、價格體系、代理商地址電話聯(lián)系方式等）。三、分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話術及解決可能遭遇到的問題的突破口。四、實地調查；在到達區(qū)域市場后，先針對消費者、終端、代理商和同類競爭品牌的情況進行調查式的訪問。目的很簡單，尋找到代理商及競爭品牌目前存在的問題，為自己的產品物色到合適的代理商對象。五、通過調查和分析，將自己的產品與當地市場的實際情況結合至少在自己的大腦里形成操作方案。然后就對著代理商去推銷你的能讓他發(fā)財的經銷方案吧！

一般是直接去證券公司的營業(yè)廳或者去找個證券公司的客戶經理。不過一般不建議直接去證券公司的營業(yè)廳開戶，因為在那里什么都要自己整，手續(xù)費還一般不給調的等等。所以建議找個證券公司的客戶經理比較好，去哪找呢，周一到周五帶上自己的身份證跟銀行卡，看到銀行你就進去，一般都會看見一些證券公司的展架，你就過去說你要開戶，重點問幾個問題，手續(xù)費多少，有沒有送禮品，至于什么公司品牌，服務什么的都只是浮云，證券公司大不大并不會給你帶來實質性影響，至于服務，這都是虛的，開完戶就沒人管你了，除非你是大客戶，但是他們對你是有企圖的，想要你更多的手續(xù)費，或者賣些垃圾理財給你，而且這些所謂的專家水平也不咋滴，因為在這行真正的專家是不需要這樣出來混飯吃的，基本都是忽悠。最好多問幾個對比一下找一家合適的就好，然后就是開戶，這些客戶經理都會教你怎么做，這里不做贅述，一般是簽三方（銀行預先綁定證券賬號），去營業(yè)廳開戶，如果你也想炒創(chuàng)業(yè)板，要跟客戶經理說開通創(chuàng)業(yè)板然后如此如此即可。開戶的話原本是要90塊錢的，但是現在基本上都是證券公司墊付（不過一般銷戶的話會被要求補90的）。至于炒股多少錢，只要夠買一手即可（1手=100股），就是說這只股票4塊錢，那你賬戶里面至少要有400塊多一些（因為買賣股票都要收手續(xù)費的，買入不收印花稅，賣出要收印花稅） 樓主打字好辛苦呀，給點苦力分呀

去當地的證券公司開戶，不要錢，需要身份證和銀行卡。最少要買100股的錢，比如要買貴州茅臺，最少要225*100，如果買京東方需要1.81*100有問題再追問

90元就能去證券公司開立股票賬戶，再用你的證券帳戶進行買賣，歡迎加入炒股行業(yè)，為股民隊伍添加新生力量，但作為新手，建議以自己閑錢的一半左右參與股票買賣為宜，最好先下載個行情軟件，模擬買賣一段時間，做好筆記，認真分析總結，感覺把握較大后再進行實盤操作，保持好心態(tài)，不要急于求成，建議在大盤明確的上漲趨勢中買入股票后中線持有，盡量減少操作頻率，趨勢轉變后清倉離場持幣觀望，震蕩市中半倉操作為宜，買股最少得買100股，現在市場上最低價的股票一般在4～5元之間，現在把具體的開戶手續(xù)告訴你，希望能給你提供一些幫助， 1帶上身份證和銀行卡（該證券公司認可的銀行的銀行卡）去你認為方便的證券公司的營業(yè)部，填寫開立股票保證金賬戶申請書。 2，購買股東卡（上海交易所的股東卡為人民幣40元，深圳的為50元）， 3，簽定三方托管協(xié)議及其它相關協(xié)議。并要求開通網上交易。 4，下載該證券公司指定的交易和行情軟件的客戶終端。 5，在證券交易時間內利用交易軟件（打開交易賬戶）把銀行卡里你準備用于買入股票的資金轉入股票交易賬戶， 6，選取你自己準備買入的目標股，在交易時間內利用交易賬戶進行委托買賣，委托買入必須以100股（簡稱一手）為單位（或是100股的整數倍）進行委托，不然的話，就是無效委托，賣出股數不限， 7，當天賣出股票后的資金可以即時再用來買入股票，但當天不能轉走，只有下一個交易日才能進行轉帳， 8，股票的買賣成交后都得向你開戶的證券公司繳交傭金，傭金的費率由你和證券公司先行協(xié)定，目前大慨在0.1%～0.3%之間， 9，現在賣出股票時還得按成交額的0.1%向國家繳納印花稅， 10，購買上海交易所的股票還得按每100股向上海交易所繳交0.1元的過戶費。 11，以上所交的稅，傭金，過戶費等都由電腦在你買賣成交時自動扣收。

不要錢的 只要找到證券公司，直接可以給你開戶的，我們公司就是 。

個人A股新開戶：攜帶材料：身份證、銀行卡（銀行卡去銀行連三方用，沒有銀行卡可去銀行辦三方時新開）、開戶費:上海40元、深圳50元股票開戶流程如下：本人攜帶本人身份證和銀行卡至證券營業(yè)部開立賬戶→攜帶營業(yè)部出具的表單至銀行開立三方存管（有些銀行可不去銀行柜面辦理，券商端可直接辦理具體可咨詢工作人員）→軟件下載第一次炒股沒有資金限制，但是可以根據交易所的交易制度做一個判斷，每一次最低買入股票為100股，市場上最低價格的股票差不多是1塊多錢一股，也就是說最低投入的資金200塊應該就夠了！不過考慮到傭金方面，因為交易所有最低5元的傭金標準，如果買的股票金額太少，攤薄成本就會比較高，還是很不劃算的！具體可以咨詢一下券商的客戶經理http://sh.gtja.com電話咨詢：4001518369

現在的活動的花樣很多，但總的來說也無非是買贈促銷，打折促銷，買贈的種類層出不窮，像買酒送酒，買就送禮品，買酒送家電，賣酒送一些生活用品，總的來說就是讓利于消費者，像打折的就更多了，像是廠家支持以前或者50元現在只賣30或者更低。還有就是抽獎，買幾瓶或者買幾件就可以抽獎，等活動，總之活動要本著，簡單明了，既然是活動嗎，就有她的時間限制，所以價格才是她的勝利法寶。

我給你說一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?！　〉杲K端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分?！　∫?、主流酒店老板　　促銷目的：　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。　　促銷手段：　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值?！　′佖浄道摺Ｔ谛庐a品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性?！　τ谛庐a品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓?！　《?、酒店促銷員或服務員　　促銷目的：　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題?！　“拙菩庐a品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。　　促銷手段：　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調研分析，我們發(fā)現一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現，活動便很難繼續(xù)開展?！　〈黉N策略：　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵?！　蕵坊黉N。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用該產品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動?！　∪?、酒店消費者　　促銷目的：　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象?！　〈黉N手段：　　促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現問題?！　∠破鹩歇劥黉N。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性?！　『笥洠盒?、利、易的促銷三原則　　促銷策略首先要創(chuàng)新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費者直接看到產品促銷讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本?！　‰m然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力，但產品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產品在新上市階段，其促銷形式應給予消費者直接的經濟利益，譬如現金，因為消費者在消費新產品時會存在很大的風險，而直接的經濟利益會有效地降低消費者消費風險；當產品具有一定的品牌力后，其促銷形式應直接與品牌掛鉤，應帶有一定的文化性，這樣的促銷會給消費者帶來附加值，達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。

你的這個問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業(yè)務員還個體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡單的給你一個大概的白酒推銷的一個方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級經銷商控死和縷順雜亂無章的下游網絡，使之乖乖地為我所用，再配以科學的價格體系，策略性地壓貨，做好當地的終端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場站穩(wěn)腳跟。 全國性食品巨頭先城市后農村，目前已經把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場，與當地品牌正面沖突，促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯，保質期短的產品若想下沉，必須借助縣級經銷商。 但縣級經銷商多從原有地級市批發(fā)戶或分銷商轉化而來的，資金和業(yè)務實力小，倉儲和運輸能力差，幾乎沒有管理意識，做生意靠感覺，做業(yè)務靠習慣，逐利心態(tài)過重，只求短平快。借助他們做市場，如何揚長避短？ 法則一：限制二批 縣級市場的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對提高產品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動銷量。價格一旦透明，失去利潤優(yōu)勢，所有的市場招數都是徒勞。如果縣級經銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產品會很快死在渠道中。相對而言，暢銷品牌指名購買率高，價格透明，二批的降價空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級經銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級市會更多一些?？h級商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內的二批對終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級商很難避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級商要努力對距離較近或較大的農村網點直配。 舉例來說：以一個縣有7個～8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對待，而且，甚至將善于降價或竄貨的二批的供價故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價格。 避免二批反彈。 被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進貨?？h級商可以參考兩個解決辦法： 1．對于拒絕接貨的二批，只要付出一些時間成本，堅持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈品，會很快改善關系，對方也很容易接受你無法給他價格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價，我不遵守就要被罰”，“現在產品的利潤都很低，不只是這一個產品”…… 2．二批們?yōu)闋幦∽畲笞尷?，可能結成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級商叫板，這時可以分化瓦解：對比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當優(yōu)惠（2％～5％之間），對善于價格戰(zhàn)或不服管理的個別“刺頭”，堅決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會主動要求供貨，或從其他二批處進貨。 法則二：新品上市不妨高價高促 廠家拿著產品找到縣級商時，不論你的價格高低，經銷商總會說:“你產品的價格太高，本縣很難銷售。”其潛臺詞是:一，經銷商希望廠家給予更低的價格，或更多的促銷支持;二，經銷商對該產品確實心里沒底。 這正反映出：縣級市場定價必須符合當地的購買力，廠家有必要指導經銷商制定科學的價格體系。但實際上，廠家往往只是簡單地給經銷商一個最低出貨價和建議零售價。 新品一上市，在消費者心中的價格定位非常重要。隨著人們對健康的追求，消費者不會買過于便宜的產品，但他們并沒有形成清晰的購買判斷標準，往往靠廣告和產品外觀等作為判斷依據。這樣一來，你再低的價格也不會讓他們感到實惠。相反，只要有合適的、獨特的賣點，以及有吸引力的利潤空間，相對高價的產品在渠道也是受歡迎的。 對縣級商來說，最好的定價策略就是“高價高促”，即將價格定到市場最高價上—俗話說“新品無價”，只要有賣點，不妨高定價，再投入較大的促銷來吸引渠道進貨，這樣能更好地掌控價格和利潤空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產品，在某縣鄉(xiāng)的消費心理接受價位不能超過18元（當地只有貼牌的三鹿多緣乳曾經定價為18元，但隨著競爭的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產品的零售價僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價，鋪貨價最好定為11.5元～12.5元，零售價為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產品通常只有不足1元的利潤），又能保障經銷商的價格空間。 之后，縣級商必須要配合一些相應的市場推廣政策。比如:進貨50箱，贈廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計20箱，贈價值10元的可變現物品，但不要直接搭贈本品，因為可變現物品在各零售店的變現金額不同，不易于直接折價，而贈產品則很容易直接折價。 產品剛上市時銷量較小，渠道商都會自覺維護高利潤。隨著銷量的增加和產品的成熟，價格會逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價進貨，經銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強調是廠家要求的，也可以將贈品按市場零售最高價折算，讓零售店感覺要贈品比降價更實惠。 法則三：適時送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現金結算，如果別的經銷商先你一步送到，或對方是暢銷品牌，加之產品的保質期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再進貨。 因此，能否把握住最佳送貨時機，就成了提高鋪貨率的關鍵。 1．上午8點～12點之間是最佳送貨時段，因為零售店剛剛經過昨天的銷售，有了進貨需求，這時其他供貨商還沒來得及補貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現金。 2．零售店在下午相對輕閑，有較充裕的溝通時間，因此下午可以與有問題或需開發(fā)的零售店進行溝通，開發(fā)空白市場。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級商獨家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網絡最好，或指責臨近的二批不講規(guī)矩、經常砸價、為人差等，來擠對別人，爭得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時換個送貨員對其對手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會窮追不舍。 壓貨。 由于現金結款（超市除外），加上產品有保質期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會想盡辦法自己消化，因為他們知道現金進貨通常很難退或換貨。他多留你的產品，就會少賣他人的。 當然，對零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個合理的理由，比如說：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進貨。同時設一次性進貨量階梯獎勵措施，如20箱贈水壺，50箱贈太陽傘等，但贈品必須是零售店有用或能變現的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關系，是壓貨的基礎。只要花費一些時間聊天，再加上一點小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產品。 4．消費者和終端對于短保質期產品的生產日期很關注，保質期短的產品，最新生產的產品則更有競爭力。 5．新品或保質期短的產品不要大量壓貨，因為一旦出現一次滯銷或過期現象，縱使產品數量很少，小終端往往就會從此減少要貨量，甚至拒絕進貨。 6．規(guī)模較大的縣級商往往拒絕調換貨，給小零售店進貨時帶來很大的心理壓力。事實上，目前縣鄉(xiāng)市場適銷牛奶產品的保質期通常在3個月以上，而且單次進貨量少，除非特別滯銷的產品，通常不會出現大損失。所以中小縣級商可以大打調換貨這一服務牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級商也沒有終端規(guī)范化管理的意識。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費者不信任和不購買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取費用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎勵，有選擇地投放一些重點或位置好的零售店。 經銷商對宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因為大部分店主工作忙亂，連店面都很少打掃，根本不可能認真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價格牌，寫明原價和特價（即實際零售價），明示價格。 消費者多數還是沖動型購買，而且通常都希望自由主導購買，零售店只對我產品進行價格明示，無疑會促進消費者的購買幾率。 當然，由于這種做法違背了零售店的以往習慣，最初往往會有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因為消費者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關鍵是要堅持引導和監(jiān)督下去。 給重點零售店陳列獎勵。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內兩側的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎勵1元～2元，或每月獎勵兩箱產品。其實往往即便你不掏錢，靠時不時的小恩小惠以及客情關系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒有規(guī)范化陳列的概念和習慣，要靠經銷商的業(yè)務人員進行指導、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會明顯增大業(yè)務人員的工作量，或者不增加人力很難

很簡單，給個自己和客戶都能接受的價格。 在增加點銷售量達到某個程度送多少酒或是現金之類的。