銷售白酒業(yè)務員怎么做才能提成，賣酒的業(yè)務員一般提成是多少

看每個公司每個老板來說的，一般跨度是1%-10% 這樣吧！有些老板大方的話，提成也是可以高達20%的具體地您可以去面試的時候問提成的事情。

一般是服務員才有酒水提成，我在工作的時候是拿酒水單子和酒盒子拿提成．

搜一下：給朋友介紹酒水業(yè)務怎么拿提成

這個肯定是，底薪+提成+獎金+津貼+福利至于具體數(shù)據(jù)，自己按自己情況定底薪可以不用太高，提成必須合適，獎金別太低，津貼隨便，福利能有就有吧~~~

按業(yè)績提成 底薪+提成 一般是零售價的 3到5個點

你的這個問題要看你再么想的，如果你想銷售這行要擴大銷路就再銷量和員工的表現(xiàn)，想你的個人再么運傭才是測略。

你是個銷售經理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競爭很激烈的狀態(tài)。在產品滿意度較高的前提下，只能在推廣營銷、溝通營銷、服務營銷等幾個環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務員的溝通效率，設計專門的話術、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產出。光給提成，業(yè)務員有動力，不會干，效率低，很難快速提升銷量的。

個人建議：工資可以分以下幾塊，1、基本工資（保底工資），可以分幾個級別，比如1300、1400、1500；2、績效工資，用來考核月度任務及其他任務執(zhí)行情況，也對應分級別，比如200、400、500，每月任務完成就可以享受，月度沒完成的，全年任務完成，年度總結時，可以補上；3、提成?？側蝿找话阋纸獾皆?，然后，你再按區(qū)域大小、發(fā)展程度，白酒消費程度等因素，把月度任務分解到各位業(yè)務員頭上，提成不能按回款計算，建議按以下方式：實際回款超任務部分提成，不同產品提成點也不應該一樣。產品1提成=（所轄區(qū)域實際銷量之和- 所轄區(qū)域基礎銷量任務）×產品1提成比例×產品1所占權重。4、獎金，獎罰分明，月度，季度或年度總結會時進行。

不明白啊 = =！

怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務員，解決辦法：1. 熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內各種信息，注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦），適應力（心理學家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務意識。7. 強烈的推銷意識。做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結構 尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結）——跟進 （一） 尋找客戶 1、 市場調查：根據(jù)產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。 2、 檔案建設： 商業(yè)注意事項：（1）是否能達到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識 b、 設定拜訪目標（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實的） t－time bond（時間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準銷售準備 a、 工作b、心理準熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產品情況 明確目標，做好計劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產品；（2）了解競爭產品；（3）建立友誼‘（4）擴大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗；（7）售后服務 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產品；（2）進貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產品；（6）售后服務 （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店營業(yè)員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓產品知識、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計劃；（2）善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機會 （三）接觸階段 a、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間 d、 可能面對的困難 冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向對方提出問題