來源：阿誣品酒
最近經(jīng)常有人向我咨詢什么酒值得藏，能夠升值，代理什么酒能夠賺錢。與他們溝通發(fā)現(xiàn)很多人認為白酒產(chǎn)品利潤高，且增值，因此有潛力。對于這類咨詢，我建議他們靜下心來，多學(xué)習(xí)，多關(guān)注白酒動向。白酒行業(yè)利潤雖高，但想從中獲取價值，沒那么容易!
白酒行業(yè)發(fā)展到今天使得高端白酒成為帶有金融屬性的商品，因此我們玩白酒，尤其是收藏品牌酒一定要有這樣的意識，這類酒產(chǎn)量大，受行情影響大。喜歡收藏的酒友，我建議大家一定關(guān)注行情，要有耐心，白酒圈的老鳥個個都有耐心，有的甚至比我都沉得住氣，畢竟在價格低點買入自己喜歡的品牌酒比任何時候買入都好。
對于一款酒到底值不值得收藏，不僅要看品質(zhì)，還有看品牌、價格、行情、存量等因素，這些因素綜合考慮才能分析出一款到底有沒有潛力。因此不是說品質(zhì)好的酒就有潛力，請大家一定記住這一點。對于小品牌酒，除非你自己相當(dāng)喜歡其品質(zhì)，不然沒必要買來藏，另外在選購的時候一定要看價格，貴了直接PASS，不要有任何的猶豫，這類酒背后如果沒有大資本推當(dāng)前是無法做大的。
說到這里，有酒友可能會疑問，白酒能不能像葡萄酒那樣回歸到品質(zhì)消費?釀好酒的酒莊繞過品牌的障礙，向消費者賣出自己的好產(chǎn)品。其實白酒走到這一步不是不可能，但需要一個較長的過程。當(dāng)前大多數(shù)白酒消費者都是拼、飲消費，很少有人會欣賞白酒，也正是因為如此，一般請客往往只能用品牌酒來彰顯地位和誠意，在當(dāng)前的消費氛圍下，對于中小酒企，僅釀好酒是生存不下去的。
紅酒走到今天這個局面，不僅有幾百年的歷史積累，還有許多愛好者的熱情購買，他們相互交流、宣傳，經(jīng)銷商、媒體、酒企的支持，以及服務(wù)酒友的獨立平臺，還有各類引導(dǎo)酒友學(xué)習(xí)紅酒品鑒的書籍、雜志，這些給紅酒行業(yè)創(chuàng)造了一個不用品牌也能出好酒的局面，畢竟圈里有太多會欣賞和關(guān)注品酒信息的人。當(dāng)前的白酒，這些條件都不具備，做這些事的酒企和人，甚至還會受到一些酒企和經(jīng)銷商的阻礙，因此想要達到這樣的效果，還需要一段時間的積累。
也正是因為如此，有品質(zhì)的小品牌酒，如果沒有大資本持續(xù)的推動，或者在白酒品酒市場真正做大之前，這些酒是不具備多少升值空間的。對于我們酒友，往往會進入到只要品質(zhì)好，酒就會升值的誤區(qū)，其實當(dāng)前的白酒商品價值，不僅受品質(zhì)，還受品牌、資本、渠道、存量等因素的影響，因此分析一款酒到底有沒有潛力，一定要全盤分析。
對于白酒行業(yè)，一些年輕人看到其利潤很高，便很想進入從中獲取一杯羹，有的朋友甚至把賣白酒當(dāng)做自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。對此我建議大家，品口酒冷靜一下，多觀察、多學(xué)習(xí)。酒圈確實存在一些一進來賣酒就賺不少錢的“神人”，這些朋友要么是從事營銷行業(yè)的老手，手中有豐富的人脈、渠道資源，要么是家里有錢、有權(quán)、有勢力，可以獲得一些大品牌酒的高級代理權(quán)，這些“成功的例子”不能成為從零開始學(xué)習(xí)賣酒朋友的榜樣，因為人家比你積累的多太多，僅憑一腔熱血和充沛的精力很難達到他們的效果。
我所認識白手起家的酒商，都是在這個行業(yè)里摸爬滾打好多年才做到穩(wěn)定，有的前期好幾年都處于一個投入階段，但因為他們在這個行業(yè)里堅持的時間長，所以他們對白酒行業(yè)了解很深，有敏銳的嗅覺，長遠的眼光，良好的心態(tài)，準(zhǔn)確的客戶篩選水平及卓越的溝通公關(guān)能力，也正是因為如此，他們積累不少有效客戶，也擁有了充分的上游渠道，他們拿到一批酒，往往能夠以較高的價格快速賣出。
說到銷售白酒，利潤是關(guān)鍵。不同的酒結(jié)合不同的品牌、存量、品質(zhì)水平及拿貨價格有不同的賣法。對于賣酒，無非是賺吆喝或賺錢。在自己流量渠道不夠的時候，便宜點賣賺吆喝，收獲的消費者流量慢慢篩選，走到一定程度也就穩(wěn)定了。而這也正是一些經(jīng)銷商最開始賣酒性價比很好，幾年之后越賣越貴的原因，因為他們已經(jīng)過了賣性價比的時候。
因此對于新入行想要做經(jīng)銷商的朋友，建議大家量力而行，多觀察，慢慢積累，心態(tài)要好，不要冒險，對于白手起家的朋友，賣不賣的出去酒都是熬出來的，在這個過程中，量力而行和堅持是最難的。
最后，說說當(dāng)下的白酒行情吧，這也是最近不少酒友留言想要了解話題。當(dāng)前由于突如其來的肺炎打亂了所有酒企的計劃，尤其是品牌酒企。一般品牌酒消費在整個春節(jié)期間是一個高峰期，而當(dāng)前由于疫情，各種聚會被取消了，因此品牌酒的消費一下子降下來了。對于未來的白酒行情，有人說會跌，有人說價格挺得住。對此我建議大家繼續(xù)觀望，畢竟這波疫情還未結(jié)束，后續(xù)會產(chǎn)生什么變化還都不確定。對于我們觀望白酒，除了關(guān)注白酒的市場、價格變化以外，還要關(guān)注一些相關(guān)的政策，畢竟許多名酒企都是地方扶植起來的。對于酒企和經(jīng)銷企業(yè)過冬，國家和地方的政策很重要。最后，關(guān)于當(dāng)前白酒行情，大家還有什么好的想法和觀點，歡迎大家在留言區(qū)留言，我們一同討論。