啤酒作為非常常見的酒類飲品，似乎現(xiàn)在飲用啤酒也已經(jīng)成為了一種時尚和潮流，而我們在購買啤酒的時候會發(fā)現(xiàn)有一些打折啤酒的問世，其實這是為了促進啤酒的銷量，也為了能夠吸引人們的眼球，那么在進行特價啤酒活動時，具體是如何進行促進的呢？
1.增加飲品種類，滿足多場景、多人群的需求
針對商場店的就餐場景，消費者自駕可能性更大，喝酒有一定受限，同時為了照顧女性消費者，第二屆暢飲節(jié)對飲品進行升級，由單一的啤酒卡升級為啤酒+酸梅汁，擴大了受眾的范圍，滿足商場店的多樣化就餐場景。
第二屆暢飲節(jié)，井格北京地區(qū)門店與雪花啤酒達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同籌劃線下物料植入門店增加節(jié)日氛圍，對方也一起承擔部分啤酒成本。
異業(yè)合作，在活動成本上做減法
飲品券里新增的100瓶酸梅汁，除了迎合不同客群的需求，其實也是一種巧妙的新品推廣策略。井格不久前上線了一系列自有飲品，恰好借暢飲節(jié)活動推向消費者，進行市場認知教育。
2.增加線上入口，消費者可以隨時購買和查詢飲品券
第一屆暢飲節(jié)一個很大的局限在于，消費者只能在門店購買和查詢啤酒券，這意味著活動針對的是到店顧客的轉(zhuǎn)化，而缺少途徑喚醒數(shù)量更龐大的潛在顧客。
第二屆暢飲節(jié)開啟了線上入口，以井格微信公眾平臺為陣地進行宣傳和購買轉(zhuǎn)化。線上購買、查詢瓶數(shù)、微信好友間飲品自由轉(zhuǎn)贈......這些顯然更符合當下消費者的使用習慣。
3.宣傳方式多元化、立體化
比起第一屆暢飲節(jié)以門店宣傳為主，第二屆暢飲節(jié)打造了全媒體營銷推廣方案。井格在門店覆蓋率高的城市，采用了城市級自媒體、微信朋友圈推廣、微博推廣、明星轉(zhuǎn)發(fā)等線上多渠道進行活動曝光，最終引導至活動頁面完成銷售轉(zhuǎn)化。井格同步還推出了重慶爭霸賽的小游戲，游戲前三名可以直接獲得重慶雙人游，促進了消費者對活動的自主轉(zhuǎn)發(fā)。
線下井格圍繞商場主要人流動線，投放了廣告位，有效將商場現(xiàn)有人流導入門店。
4.新增活動玩法，用戶精細化運作
前三種方式重點是擴大活動的影響范圍，提高轉(zhuǎn)化，吸引更多消費者購買飲品券。有了購買后，如何刺激消費者到店消費，提高用戶粘性？
井格針對不同消費人群設計了對應的激勵措施，累計消費飲品滿100瓶、300瓶、400瓶的顧客可獲得對應數(shù)量的代金券。
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小編總結(jié)，在進行做特價啤酒活動時，可以對啤酒的種類進行一定的增加，從而滿足多樣場景和多樣需求。在進行搞活動時也會對啤酒進行升級，從而擴大人群的受眾范圍，可以進行購買和查詢，打折券來對于啤酒進行宣傳，線上購買的數(shù)量，呈現(xiàn)出一種宣傳的多樣化和立體化，在投放廣告時，盡量選擇一些吸引的或者是邀請明星來進行作為代言，相信一定會有十分火爆的銷量，而如今在電子商務平臺也會推出一些打折的特價啤酒供消費者進行選擇。
