南華啤酒有限公司行業(yè)分析，南海南華公司是做什么的南華公司的全名叫什么誰(shuí)知道告訴我謝謝

國(guó)佛山市南海南華金屬寶石工藝有限公司發(fā)展分析報(bào)告

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你是問(wèn)產(chǎn)品細(xì)分還是市場(chǎng)細(xì)分啊，產(chǎn)品這個(gè)你就得研究了，比如生啤、或者熟啤；黑啤、黃啤；還可以根據(jù)濃度來(lái)劃分，這個(gè)研究能夠提供給研發(fā)部門(mén)。如果是銷售的話，你就要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析，比如你什么啤酒適合什么樣的人群，適合什么樣的場(chǎng)合，適合什么樣的心情，能夠樹(shù)立個(gè)什么樣的品牌和品牌個(gè)性，賦予個(gè)什么樣的精神，傳達(dá)個(gè)什么樣的服務(wù)理念。這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分就能夠分得很細(xì)了，如果你還是不太明白，建議你可以去看看啤酒行業(yè)的一些營(yíng)銷案例，然后把很多營(yíng)銷案例進(jìn)行歸類總結(jié)，整理，你就能夠發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，這個(gè)基本上就是不完全的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告了。

國(guó)內(nèi)品牌 燕京和青島名列前茅國(guó)外品牌 嘉士伯 喜力非常推崇女士最愛(ài)和男士認(rèn)為最浪漫的啤酒就是科羅娜這就是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分個(gè)人意見(jiàn) 希望對(duì)您有幫助

2013年以來(lái)，啤酒行業(yè)兼并加劇具有深刻的行業(yè)背景。啤酒產(chǎn)業(yè)是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)，規(guī)?；图瘓F(tuán)化是啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，資本并購(gòu)、品牌變遷是必由之路?！　∮绕涫窃?012年，啤酒行業(yè)整體遭遇“寒冬”，啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量4905.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)僅為1.02%，增速創(chuàng)下近十年新低。這說(shuō)明啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)時(shí)期，未來(lái)一段時(shí)間，行業(yè)整體規(guī)模將很難較大規(guī)模的增長(zhǎng)。　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年 中國(guó)啤酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)需求投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，啤酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升只能通過(guò)降低營(yíng)銷費(fèi)用和提高營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)，具體的路徑就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和提升產(chǎn)品品質(zhì)。　　在規(guī)?；l(fā)展方面，從2001年到2013年，我國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)生了超過(guò)80次的兼并收購(gòu)，集中度得以提高，CR4(銷量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a(chǎn)品品質(zhì)方面，啤酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快中高端產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)提升避免同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產(chǎn)品的布局。雪花主推8度純生(單價(jià)6元/500ml)、晶尊(單價(jià)18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進(jìn)入江浙、福建等區(qū)域。隨著國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)進(jìn)入理性消費(fèi)階段，中高端產(chǎn)品的需求正在提升，未來(lái)幾年中高端啤酒消費(fèi)將有較大增幅。

不明白啊 = =！

我國(guó)啤酒行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度，人均啤酒消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)由過(guò)去主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為主要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，啤酒噸價(jià)持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強(qiáng)。且從行業(yè)特性來(lái)說(shuō)，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢(shì)。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開(kāi)發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國(guó)啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營(yíng)銷機(jī)制及銷售渠道不符合業(yè)務(wù)和管理的要求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法很難打開(kāi)局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢有限公司設(shè)計(jì)一個(gè)全新的銷售渠道和營(yíng)銷體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個(gè)部門(mén)和銷售鏈條職責(zé)，通過(guò)職責(zé)說(shuō)明書(shū)加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立切實(shí)可行的銷售考核體系。同時(shí)，在建立銷售考核體系的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶的營(yíng)銷體系提出建議，讓客戶對(duì)華經(jīng)縱橫咨詢有限公司的方案有一個(gè)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，使得考核的結(jié)果應(yīng)用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內(nèi)容如下： 一、啤酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 二、啤酒市場(chǎng)推廣策略研究 三、啤酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 四、啤酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 五、啤酒市場(chǎng)廣告宣傳策略 六、啤酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 八、國(guó)外啤酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹 九、啤酒營(yíng)銷渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題 十一、啤酒市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產(chǎn)業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“波特五力模型”分析法； 產(chǎn)品生命周期分析法； 中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)法； 綠色營(yíng)銷方法； 風(fēng)險(xiǎn)與效益相結(jié)合的投資可行性分析法。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)啤酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)需求投資分析報(bào)告》整理顯示，啤酒行業(yè)在2013年以前保持了長(zhǎng)達(dá)二十余年的持續(xù)增長(zhǎng)，到2014年，行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。直到2016年8月，增速首次轉(zhuǎn)負(fù)為正。截止目前數(shù)據(jù)，從生產(chǎn)端來(lái)看，雖然偶有反復(fù)，但整個(gè)行業(yè)已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消費(fèi)者開(kāi)始追求高品質(zhì)、個(gè)性化和特色化，大酒廠卻無(wú)法滿足他們的需求，因此精釀啤酒消費(fèi)興起也是必然趨勢(shì)。當(dāng)前，精釀啤酒的發(fā)展模式是“小酒廠集群化”，未來(lái)國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)“井噴”式增長(zhǎng)。

大股東的“提款機(jī)”與巨額虧損　　大股東以及關(guān)聯(lián)方對(duì)上市公司資金的大量侵占，直接導(dǎo)致了*ST南華的巨額虧損?！　「鶕?jù)8月17日公告，截至2004年7月31日，大股東及關(guān)聯(lián)方占用上市公司49972.47萬(wàn)元，而還款只聞雷聲不見(jiàn)下雨。其中，控股股東廣州市南華西企業(yè)集團(tuán)有限公司占用公司資金3.81億元；控股股東關(guān)聯(lián)企業(yè)廣州市南華制衣公司占用上市公司下屬全資公司廣州市南華工商貿(mào)易公司資金7775.59萬(wàn)元；控股股東關(guān)聯(lián)企業(yè)廣州市圖新制衣廠有限公司占用上市公司全資公司廣州市南華工商貿(mào)易公司資金2871.52萬(wàn)元。另外，南華實(shí)業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司款項(xiàng)折合人民幣11579.28萬(wàn)元。兩項(xiàng)合計(jì)約6億元的資金未能收回。*ST南華也多次表示這筆資金收回的可能性已經(jīng)不大，實(shí)施了大比例的計(jì)提。(剖析主流資金真實(shí)目的，發(fā)現(xiàn)最佳獲利機(jī)會(huì)！)　　年報(bào)顯示，2003年度，*ST南華對(duì)大股東以及關(guān)聯(lián)方應(yīng)收款計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備比例從50％變更為70％，共計(jì)提壞賬準(zhǔn)備34121.24萬(wàn)元。對(duì)應(yīng)收南華實(shí)業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司的逾期貨款，從原來(lái)按賬齡分比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備變更為按余額計(jì)提80％的壞賬準(zhǔn)備。羊城會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)該公司2003年度財(cái)務(wù)報(bào)告被出具了無(wú)法表示意見(jiàn)的審計(jì)意見(jiàn)。　　不僅如此，*ST南華還發(fā)生了大量的銀行借款逾期未還及對(duì)外擔(dān)保訴訟，相關(guān)資產(chǎn)也已被司法查封凍結(jié)。截止至2004年6月30日，公司的銀行借款4.905億元，為控股股東及關(guān)聯(lián)方貸款提供擔(dān)保4.499億元，全部逾期；涉訟本金金額43587萬(wàn)元，致使公司產(chǎn)生巨額負(fù)債?！　「旧险f(shuō)，由于公司治理結(jié)構(gòu)上存在的嚴(yán)重缺陷，使上市公司淪為了大股東的“提款機(jī)”。　　*ST南華其控股股東“廣州市南華西企業(yè)集團(tuán)有限公司”與上市公司形同一體，母公司董事長(zhǎng)長(zhǎng)期兼任上市公司董事長(zhǎng)?！　?ST南華前董事長(zhǎng)何竟棠1996年起擔(dān)任南華西集團(tuán)董事長(zhǎng)，第一件事就是促成南華西股票上市——當(dāng)時(shí)集體所有制企業(yè)申請(qǐng)股票上市在中國(guó)沒(méi)有先例。何竟棠曾當(dāng)選廣州市勞模和人大代表。當(dāng)把上市公司掏空之后，何竟棠就走得無(wú)影無(wú)蹤。2003年1月，何竟棠“因病出國(guó)就醫(yī)，至今未回國(guó)”?！　?003年6月18日，證監(jiān)會(huì)罰款*ST南華50萬(wàn)元，原因是遺漏大股東占用資金情況、擔(dān)保事項(xiàng)及股權(quán)質(zhì)押情況。公告稱，截至2002年底，*ST南華遭大股占用資金達(dá)6.33億元；由1997年至2000年為大股東及其子公司提供銀行貸款擔(dān)?？傤~達(dá)4.69億元；截至2000年底，大股東將持有的5757萬(wàn)股*ST南華股份抵押予銀行，均沒(méi)有及時(shí)作出公告。當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)何竟棠、副董事長(zhǎng)孔繁波等高管均受罰。　　由于大股東及關(guān)聯(lián)方資金占用以及主要管理者的缺席，*ST南華經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)嚴(yán)重受到影響，獨(dú)立董事揭竿而起，予以維權(quán)。2003年8月21日，*ST南華發(fā)布公告稱，獨(dú)立董事方輪、阮標(biāo)榮提起的《關(guān)于提請(qǐng)公司董事會(huì)授權(quán)孔繁波副董事長(zhǎng)代為履行公司董事長(zhǎng)職權(quán)的臨時(shí)議案》獲得通過(guò)。這是國(guó)內(nèi)獨(dú)立董事提請(qǐng)對(duì)董事長(zhǎng)一職進(jìn)行調(diào)換，并且獲得通過(guò)的第一個(gè)提案。公開(kāi)資料顯示，*ST南華的獨(dú)立董事方輪持有*ST南華的股份，持股數(shù)為3000股?！　∮捎诳毓晒蓶|及關(guān)聯(lián)方對(duì)公司為其擔(dān)保的借款并未主動(dòng)履行償還義務(wù)，*ST南華因擔(dān)保承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，導(dǎo)致公司重大的財(cái)產(chǎn)損失?！　∮纱丝梢?jiàn)，大股東及其關(guān)聯(lián)企業(yè)“掏空”了上市公司，讓上市公司喪失了續(xù)存的能力。從2004年半年報(bào)得知，*ST南華經(jīng)營(yíng)狀況舉步維艱：除了公司的下屬企業(yè)廣州華盛避雷器實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面有所增長(zhǎng)外，其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困難，大幅萎縮?！　?ST南華前身是位于廣州海珠區(qū)南華西街上的街道集體企業(yè)，主營(yíng)空調(diào)、冷凍設(shè)備制造?！　∩鲜蓄^兩年的每股收益都在0.40元以上，到2000年每股收益還有0.14元，2001年卻突然出現(xiàn)每股0.44元的虧損，2002年，總股本只有約1.33億的?ST南華虧損竟然高達(dá)4億多元，隨后是每況愈下。自2004年4月22日公布年報(bào)起，連續(xù)三年虧損。　　故此，ST南華在預(yù)料之中黯然退場(chǎng)。

給你一個(gè)前輩的回答，寫(xiě)得挺好，其實(shí)這事關(guān)鍵還要看自己的心態(tài)http://wenwen.sogou.com/z/q791531529.htm具體一點(diǎn)中國(guó)的啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上都體現(xiàn)在銷售上，供應(yīng)鏈的待遇整體上相對(duì)較低，剛進(jìn)去的收入不會(huì)高。我覺(jué)得在中國(guó)剛畢業(yè)的學(xué)生去啤酒廠，有兩家是最好的，對(duì)技術(shù)質(zhì)量重視的程度高且人才培養(yǎng)模式比較完善，，一個(gè)是武漢百威、一個(gè)是廣東嘉士伯，只要你能進(jìn)去，都會(huì)獲得很好的培養(yǎng)，加上你自己的努力，前途都會(huì)比較光明。至于其他廠子，就要看你自己的造化了，總之能去效益好的就不要去差的，能去大集團(tuán)的廠子就不要去獨(dú)立的小廠子，能去釀造部就不要去質(zhì)量部。

我國(guó)啤酒行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度，人均啤酒消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)由過(guò)去主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為主要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，啤酒噸價(jià)持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強(qiáng)。且從行業(yè)特性來(lái)說(shuō)，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢(shì)。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開(kāi)發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國(guó)啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營(yíng)銷機(jī)制及銷售渠道不符合業(yè)務(wù)和管理的要求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法很難打開(kāi)局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經(jīng)縱橫咨詢有限公司設(shè)計(jì)一個(gè)全新的銷售渠道和營(yíng)銷體制。 華經(jīng)縱橫首先需要理清每個(gè)部門(mén)和銷售鏈條職責(zé)，通過(guò)職責(zé)說(shuō)明書(shū)加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立切實(shí)可行的銷售考核體系。同時(shí)，在建立銷售考核體系的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶的營(yíng)銷體系提出建議，讓客戶對(duì)華經(jīng)縱橫咨詢有限公司的方案有一個(gè)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，使得考核的結(jié)果應(yīng)用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內(nèi)容如下： 一、啤酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 二、啤酒市場(chǎng)推廣策略研究 三、啤酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 四、啤酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 五、啤酒市場(chǎng)廣告宣傳策略 六、啤酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 八、國(guó)外啤酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹 九、啤酒營(yíng)銷渠道建立策略 十、渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題 十一、啤酒市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產(chǎn)業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“波特五力模型”分析法； 產(chǎn)品生命周期分析法； 中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)（區(qū)域）潛在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)法； 綠色營(yíng)銷方法； 風(fēng)險(xiǎn)與效益相結(jié)合的投資可行性分析法。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年 中國(guó)啤酒行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)需求投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻》認(rèn)為：從啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在啤酒行業(yè)規(guī)模難以出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的情況下，啤酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升只能通過(guò)降低營(yíng)銷費(fèi)用和提高營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)，具體的路徑就是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和提升產(chǎn)品品質(zhì)?！　≡谝?guī)模化發(fā)展方面，從2001年到2013年，我國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)生了超過(guò)80次的兼并收購(gòu)，集中度得以提高，CR4(銷量)從25.1%提升至62.6%，行業(yè)盈利能力提升效益顯著，同期行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2.7%上升至6.5%?！　≡谔嵘a(chǎn)品品質(zhì)方面，啤酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)加快中高端產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)提升避免同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)都紛紛加快了中高端產(chǎn)品的布局。雪花主推8度純生(單價(jià)6元/500ml)、晶尊(單價(jià)18元/500ml);而青啤奧古特(8-10元/250ml)也加速進(jìn)入江浙、福建等區(qū)域。隨著國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)進(jìn)入理性消費(fèi)階段，中高端產(chǎn)品的需求正在提升，未來(lái)幾年中高端啤酒消費(fèi)將有較大增幅。

D、C、C、A、A、C、A、C、D、D、C、C、C、A、B

第1題:選擇產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)是“--A-- ”　　A、酒好不怕巷子深 B、顧客利益高于一切　　C、推銷重于生產(chǎn) D、顧客是企業(yè)真正的主人　　第2題:市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ C）　　A、生產(chǎn) B、分配 C、交換 D、促銷　　第3題:對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（ C）戰(zhàn)略。(1分)　　A、緊縮 B、抽資 C、穩(wěn)定發(fā)展 D、維持　　第4題:某企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位增長(zhǎng)15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（c ）　　A、問(wèn)題類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類　　第5題:根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人們的生活水平（a ）　　A、越高 B、越低 C、不一定 D、不變　　第6題:消費(fèi)者購(gòu)買以下哪種商品的購(gòu)買行為屬于選擇性購(gòu)買（D ）　　A、日常生活用品 B、家用汽車 C、服裝裝飾 D、商品住宅　　第7題:一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（ C）開(kāi)始的?！　、引起需要 B、籌集經(jīng)費(fèi) C、收集信息 D、決定購(gòu)買　　第8題:在各種調(diào)查方法中，最具有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、財(cái)力、物力支出的方法是（C ）　　A、重點(diǎn)調(diào)查法 B、典型調(diào)查法 C、抽樣調(diào)查法 D、全面調(diào)查法　　第9題:小王計(jì)劃購(gòu)買一輛汽車，但他既缺乏汽車方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（A ）　　A、適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 B、大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格　　C、保證一定的存貨水平 D、贈(zèng)品銷售　　第10題:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是（A ）　　A、規(guī)定企業(yè)任務(wù) B、確定營(yíng)銷組合　　C、管理營(yíng)銷活動(dòng) D、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　第11題:下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素（ D　　A、環(huán)境 B、文化 C、組織 D、個(gè)人　　第12題:某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（A ）?！　、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 B、恢復(fù)性營(yíng)銷 C、開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷 D、保持性營(yíng)銷　　第13題:在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：C　　A、接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B、安排訂貨程序　　C、執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D、詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量　　第14題:當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可以通過(guò)各種方式限制或者扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ A）策略　　A、轉(zhuǎn)移 B、減輕 C、對(duì)抗 D、競(jìng)爭(zhēng)　　第15題:以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（C ）企業(yè)？　　A、生產(chǎn)導(dǎo)向型 B、銷售導(dǎo)向型　　C、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型 D、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原因： 1、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪些沒(méi)那么激烈。 2、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。因?yàn)槿绻贿M(jìn)行細(xì)分的話，企業(yè)就有可能盲目的選擇市場(chǎng)，也就不能進(jìn)行針對(duì)性地市場(chǎng)營(yíng)銷。 3、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式、銷售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。就每一特定市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。 4、有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其優(yōu)缺點(diǎn)包括： 1、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。 2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高。 3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位的方式： 避強(qiáng)定位：百事推出七喜無(wú)糖可樂(lè)，避開(kāi)了可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)。 迎頭定位：耐克產(chǎn)品對(duì)決阿迪達(dá)斯。 重新定位：李寧調(diào)整產(chǎn)品定位計(jì)劃。舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位的策略： 1、產(chǎn)品差別化。日本汽車行業(yè)中流傳這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價(jià)格，三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)?！?2、服務(wù)差別化。海爾在很大程度上是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、人員差別化。日航在規(guī)模實(shí)力、硬件設(shè)備等都比不過(guò)聯(lián)航，但是它依靠整合的優(yōu)良服務(wù)，貫穿整個(gè)航班的全過(guò)程，贏得了所有顧客的贊美。這也得益于它員工的素養(yǎng)。 4、形象差異化。麥當(dāng)勞的金色模型"m"標(biāo)志，使人一見(jiàn)到它就想起麥當(dāng)勞，以及它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可口的漢堡。

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