茅臺(tái)的營(yíng)銷策略有哪些，茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷策略

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

走“政治”路線，軍部用酒，內(nèi)部用酒，國(guó)家接待用酒，外賓贈(zèng)送用酒

貴州茅臺(tái)能夠獲得越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，而且貴州茅臺(tái)也能夠充分利用這些機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自身，貴州茅臺(tái)是能夠有越來(lái)越好的發(fā)展的，而且貴州茅臺(tái)也能夠打敗很多的競(jìng)爭(zhēng)者。其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，如果自己想要購(gòu)買白酒的話，我們第一想到的一定是貴州茅臺(tái)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)能夠體現(xiàn)更多人的地位，而且也能夠體現(xiàn)我們的消費(fèi)水平。貴州茅臺(tái)回應(yīng)未來(lái)提價(jià)計(jì)劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認(rèn)為主要有三個(gè)原因:一、貴州茅臺(tái)有正確的營(yíng)銷策略。其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因?yàn)檫@個(gè)品牌是能夠有更加正確的營(yíng)銷策略的，因?yàn)檫@個(gè)品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準(zhǔn)確，這個(gè)品牌能夠在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷調(diào)整策略，而且能夠吸引更多的消費(fèi)者，其實(shí)這個(gè)品牌是能夠進(jìn)行更多的創(chuàng)新的，這個(gè)品牌能夠有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以能夠成為巨頭。二、貴州茅臺(tái)能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然我認(rèn)為還有一個(gè)原因就是這個(gè)品牌也是能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量的，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，如果企業(yè)不能夠有更好的質(zhì)量，那么也就意味著這個(gè)企業(yè)得不到我們的關(guān)注和支持，而貴州茅臺(tái)能夠重視產(chǎn)品質(zhì)量，就能夠獲得更多人的支持。三、貴州茅臺(tái)有較好的品牌效應(yīng)。其實(shí)貴州茅臺(tái)也是能夠有比較好的品牌效應(yīng)的，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的品牌已經(jīng)被更多的人熟知，而且有越來(lái)越多的人都十分信賴這個(gè)品牌，這個(gè)品牌也是能夠獲得更好的效應(yīng)的，這個(gè)品牌能夠使得貴州茅臺(tái)成為越來(lái)越有名的企業(yè)，從而能夠使這個(gè)品牌更加出名。以上就是我的看法。

白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來(lái)的一般用戶，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。營(yíng)銷策略產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷策略：塑造酒文化故事一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩(shī)言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。做好消費(fèi)者服務(wù)賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。促銷迭代不做促銷酒賣不動(dòng)，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說(shuō)明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績(jī)，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來(lái)越差。終端促銷：相對(duì)渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個(gè)人消費(fèi)者，針對(duì)不同的人群，設(shè)計(jì)好不同的促銷方案，促銷贈(zèng)品及物料的選擇。賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。