新手如何做代理商，新手要怎么做代理呀

首先要開店，然后獲得商家的商品數(shù)據(jù)包就可以代理啦

1、做好市場(chǎng)調(diào)查，探訪調(diào)查下當(dāng)?shù)仫嬃吓l(fā)市場(chǎng)、超市、商店、餐飲店、學(xué)校店等等，看他們?nèi)绾钨u飲料的。 2、做好吃苦的心理準(zhǔn)備，比如配送，談商超入場(chǎng)，談回款等等。 3、最好有個(gè)小面包車，小縣城很多用電動(dòng)三輪車也可以，配送飲料用。

首先是選品在，這是決定成敗的第一步，其次是引流，這是決定能否賣出去的關(guān)鍵，

企業(yè)產(chǎn)品-經(jīng)銷商-代理商-顧客。 代理商上級(jí)是經(jīng)銷商,一家經(jīng)銷商被企業(yè)商品專業(yè)代理后可設(shè)多個(gè)代理商。下級(jí)是客戶也就是購(gòu)買者。 代理商最好從銷售員做起. 注意人脈網(wǎng).信譽(yù).商品質(zhì)量和售后服務(wù).上下級(jí)關(guān)系.月底商業(yè)報(bào)告廣等。求采納.祝您成功!

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，做代理商應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)階段簽代理權(quán)費(fèi)用一定交往日少很多，而且可以利用廠家的資金和宣傳推廣。區(qū)域代理商在簽代理權(quán)時(shí)最好是獨(dú)家代理，不過在區(qū)域內(nèi)必須要有一定得人脈，熬過這段時(shí)期就好了，畢竟只要市場(chǎng)拓展了，做獨(dú)家代理商就不用那么辛苦啦。

知道市場(chǎng)行情，注意市場(chǎng)的波動(dòng)，做火星人廚具代理的應(yīng)該不錯(cuò)，你可以通過官網(wǎng)打電話聯(lián)系的，代理什么品牌也很關(guān)鍵的。

代理商的話你只需要有門面就可以了，其他都是免費(fèi)鋪貨，這個(gè)你可以放心，資金基本就是店面的投入，執(zhí)照什么的都不需要，你做代理的他們會(huì)給你代理權(quán)的。

如果自己有辦公場(chǎng)所的話，15萬應(yīng)該就可以啟動(dòng)了。不過后期還需要補(bǔ)充流動(dòng)資金。你可以在后面的時(shí)間逐步籌集。我所在公司除了提供必要的技術(shù)培訓(xùn)與支持外，對(duì)于有條件的代理商甚至還提供一部份資金上的援助。

或者不需要門面，你懂哪個(gè)行業(yè)的，可以掛靠他們，自己跑業(yè)務(wù)拿提成。

如果你真的要開店，記得提早進(jìn)行認(rèn)證。因?yàn)檎J(rèn)證是要時(shí)間的，估計(jì)要3天左右。開店有虛擬和實(shí)物之分虛擬的就是沖話費(fèi)啊、游戲幣什么的，不用物流，要交一千元的保證金。實(shí)物的話就是賣衣服啊、鞋子啊，需要物流快遞（東西很多，不一一列舉），可以不交保證金。交了保證金的話，你的搜索排名會(huì)靠前（資金允許的話，還是交掉的好。）可以返還哦。上電腦，右下看評(píng)論 ，找我

速度達(dá)。速度達(dá)的軟件有獨(dú)家自己的充值渠道。98折進(jìn)貨，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)喲。還有手機(jī)版。 也可離線托管，就是不開電腦也行。一套軟件可以同時(shí)監(jiān)控淘寶，拍拍，有啊。這三個(gè)店也就是說可以開三個(gè)店。再就是新手。最主要是找個(gè)有耐心的上家希望對(duì)你能有所幫助。

去學(xué)習(xí)吧，建議找阿塔企業(yè)管理咨詢學(xué)下面這門課程！《如何成為卓越的經(jīng)銷商》思考問題：1、同樣做為經(jīng)銷商，為什么有的越做越大；有的越做越小，直至最終消失？2、為什么有的經(jīng)銷商幾十年終情于一個(gè)品牌？有的卻喜新厭舊，不斷更換品牌？3、為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得；有的卻一毛不拔，錙銖必較？4、為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走；有的卻不斷指責(zé)廠家，抱怨連連？5、為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大、口碑越來越好；有的做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？6、為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識(shí)，并有長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃；有的對(duì)于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽到這些就頭痛？7、為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成寶，愛護(hù)有加；有的把員工當(dāng)成草，說開就開？……課程目標(biāo)：打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍，提升忠誠(chéng)度；引導(dǎo)經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)觀念，與時(shí)俱進(jìn)；幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色，明確方向；幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)取勝；幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理，培養(yǎng)人才；幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理，提升業(yè)績(jī)；幫助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣，投資造勢(shì)；幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。授課對(duì)象：企業(yè)經(jīng)銷商課程時(shí)間：2天（12課時(shí)）課程大綱：第一講：精確定位——選對(duì)方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷商的贏利模式模式1：差異化產(chǎn)品贏利模式模式2：個(gè)性化服務(wù)贏利模式模式3：優(yōu)勢(shì)資源滲透贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題問題1：短視——沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；問題2：懶惰——等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；問題3：花心——有錢就找小老婆；……問題7：埋怨——不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；問題8：不學(xué)無術(shù)——不愿意學(xué)習(xí)，不懂、不專、不愛所從事的行業(yè)；三、精確定位，明確方向1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位2、經(jīng)銷商定位3、定位案例分析第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)；3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼；4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。二、布局銷售渠道1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)三、開發(fā)銷售渠道1、全部由自己建2、由分銷商建3、由自己和分銷商共同建四、維護(hù)銷售渠道1、建立客情檔案2、搞好客情關(guān)系第三講：以人為本——培養(yǎng)人才，積蓄實(shí)力一、人才使用的6大典型問題問題1：沒有人才培養(yǎng)計(jì)劃；問題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤；問題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；問題4：要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商；問題5：批評(píng)員工比表揚(yáng)員工多；問題6：老板上班比員工還晚。二、招聘員工智慧1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；2、有強(qiáng)烈企圖心的人。三、管理員工智慧1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；2、說服力；3、帶動(dòng)。4、包容力。第四講：銷售為主——持續(xù)發(fā)展，利潤(rùn)為本一、銷售存在的6大典型問題問題1：?jiǎn)T工沒有銷售目標(biāo)；問題6：目標(biāo)考核沒有變通。問題2：銷售激勵(lì)方法原始；問題3：?jiǎn)T工培訓(xùn)沒有方法；問題4：少與員工績(jī)效面談；問題5：沒有月度表彰會(huì)議；二、工具1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)1、重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)2、銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)3、銷售目標(biāo)要因人而異三、工具2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由1、員工努力工作理論2、銷售員工有哪些需要四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力1、傳、幫、帶2、模仿3、異議解決手冊(cè)五、工具4：與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談1、績(jī)效面談的意義2、績(jī)效的定義3、績(jī)效面談的方法第五講：打造品牌——推廣造勢(shì)，提升價(jià)值一、品牌推廣存在的5大誤區(qū)誤區(qū)1：不了解不同競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的贏利模式；誤區(qū)2：認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；誤區(qū)3：認(rèn)為經(jīng)銷產(chǎn)品越多，賺錢就越多；誤區(qū)4：認(rèn)為和廠家遲早都會(huì)分開的；誤區(qū)5：認(rèn)為記者和我無關(guān)。二、Y23理論對(duì)經(jīng)銷商的啟示啟示1：不要隨便轉(zhuǎn)行，要堅(jiān)持下去；啟示2：只有到達(dá)質(zhì)變的品牌才能賺錢；啟示3：量變階段著急沒有用；啟示4：量變階段的主要任務(wù)。三、經(jīng)銷商造大勢(shì)的10大方法方法1：派發(fā)傳單方法2：橫幅廣告方法3：路牌廣告方法4：……第六講：合作共贏——發(fā)展鞏固，基業(yè)長(zhǎng)青一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，實(shí)地參觀取經(jīng)；二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。

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