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1，什么是洋河的11銷售模式
什么時(shí)候開始就是廠商聯(lián)合模式。就是一個(gè)地區(qū)有一個(gè)經(jīng)銷商，然后廠家給這個(gè)地區(qū)派遣自己的代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場
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2，我該如何去推銷洋河酒
1. 總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣的這款酒適合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn)3. 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場現(xiàn)狀5. 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧
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3，江蘇洋河酒業(yè)銷售待遇怎么樣
洋河酒廠現(xiàn)在是掛著國企的幌子，福利已經(jīng)基本沒有了，本科2900，碩士3400，實(shí)際拿不到這么多，扣去五險(xiǎn)一金后本科2000左右，在洋河沒有關(guān)系基本沒有升職的可能，關(guān)系戶特別多，同時(shí)洋河酒廠在人資這一塊被無數(shù)大學(xué)生罵，工作效率低的不行，總的來說洋河酒廠很不錯(cuò)，對大學(xué)生待遇很差，洋河鎮(zhèn)上的東西很貴，沒有伙食補(bǔ)助，吃飯自己掏錢，每月要600（最低），你實(shí)際能省下來的錢只有1500，工資每年漲200，2012年招了800多本科及其以上的學(xué)生 現(xiàn)在都么辦法定崗 只好繼續(xù)拖下去
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4，我該如何去推銷洋河酒
1. 總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣的這款酒適合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn)3. 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場現(xiàn)狀5. 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧我在洋河酒廠的銷售公司工作，公司沒有這樣的產(chǎn)品。你說的應(yīng)該是洋河鎮(zhèn)小酒廠生產(chǎn)的仿冒產(chǎn)品，也就是打的擦邊球，欺騙不懂得消費(fèi)者。
5，難喝上頭的洋河酒輝煌的原因到底是什么
洋河酒廠第一陶罐儲
酒庫，建筑面積68000平方米，陶罐30000個(gè)，每個(gè)陶罐的儲酒量約為1噸，是目前世界上最大的陶罐儲酒區(qū)，可儲存30000噸酒。此外，總長度698米、寬度133米、面積93000平方米的31跨釀酒車間是洋河釀酒車間，可支持大規(guī)模白酒生產(chǎn)。強(qiáng)大生產(chǎn)力的背后是傳統(tǒng)釀造技術(shù)的支持。洋河以其“甜、軟、凈、香”的產(chǎn)品特色而聞名于世。被評為中國“八大名酒”，被譽(yù)為白酒行業(yè)的“軟酒鼻祖”。它也是業(yè)內(nèi)唯一掌握軟、軟核心技術(shù)的企業(yè)。六種谷物，十個(gè)工序，緊密相連。廠房內(nèi)有4300個(gè)酒精排放池，酒芳香濃郁。俗話說，“好酒窖釀好酒”，于1778年在洋河槽作坊創(chuàng)立。它儲存了100多年的3800多瓶大酒。這是洋河高端白酒的存放地。江蘇洋河酒廠在傳統(tǒng)濃香型大曲白酒的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，以消費(fèi)者體驗(yàn)的“軟而軟”口感、口感和飲用舒適性為釀造標(biāo)準(zhǔn)。此后，洋河的產(chǎn)品創(chuàng)新一直跟隨消費(fèi)者需求，引入了“健康”的“小分子”和“
雙溝優(yōu)清”概念。洋河酒打破了傳統(tǒng)酒的形象，提出了“無負(fù)擔(dān)”飲酒的新概念。它使白酒與時(shí)俱進(jìn)，并以90年代后的新一代主流消費(fèi)者為目標(biāo)。它在品味和理念上更年輕，與時(shí)俱進(jìn)。洋河葡萄酒的現(xiàn)代趨勢的出現(xiàn)與90后喜愛的酒吧、夜宴或餐館相匹配。喝洋河酒已經(jīng)成為年輕人的一種新時(shí)尚。在各大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上，洋河白酒已收到大量訂單，并與
茅臺一起被評為“年輕人最喜愛的白酒品牌”。隨著時(shí)代和消費(fèi)群體的變化，洋河酒廠率先順應(yīng)時(shí)代步伐，大膽創(chuàng)新，贏得了大量90后主要消費(fèi)群體的支持。從銷售數(shù)據(jù)來看，它已經(jīng)賺了相當(dāng)多的利潤。然而，與此同時(shí)，許多酒愛好者也認(rèn)為這樣的河流破壞了傳統(tǒng)白酒的味道。
6，洋河酒廠銷售代表
兄弟！俺是洋河人！給你個(gè)建議！洋河現(xiàn)在前景很好！而且這個(gè)廠里只有銷售能賺到錢的！工資是看你的工作能力！不過他沒有提成！你一年完成的任務(wù)好！分紅就多的！一個(gè)月也能弄個(gè)幾千吧！真正的只有一家“江蘇洋河釀酒集團(tuán)有限公司”地址；江蘇省，宿遷市.洋河鎮(zhèn).中大街118號。要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)地址，你就不會被迷惑了！其余的酒廠基本上是煙筒不冒煙的，大概有30家，我也是洋河人！
7，白酒如何營銷
白酒怎么營銷？可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖?，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個(gè)軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，
瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳栴}。第二步：消費(fèi)者透過這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購率！！策略3第N瓶半價(jià)，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營銷活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來說消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊胍敨@消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。
8，跪求關(guān)于洋河酒的謎語和謎底詩意的搞笑的都行最好是藍(lán)色經(jīng)
喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因?yàn)檠蚝染?，諧音 洋河酒你好！懶羊羊不走直線去狼堡，并叫灰太狼為喜羊羊（猜一酒名）-----羊醉了，因?yàn)檠蚝染?，諧音 洋河酒僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因?yàn)檠蚝染?，諧音 洋河酒喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因?yàn)檠蚝染?，諧音 洋河酒
9，營銷如何打造酒文化之旅
傳統(tǒng)酒業(yè)旅游的思路或者套路很難跟得上企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的需要，如今，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，酒業(yè)旅游應(yīng)該走向何方？我們不妨從洋河的舉措中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。在白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新時(shí)代，洋河提出了“旅游也是生產(chǎn)相關(guān)公司股票走勢力”、大力發(fā)展酒文化旅游的決定。在規(guī)劃啟動(dòng)之初，江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）董事長張雨柏就提出了衡量酒文化旅游成功與否的6條標(biāo)準(zhǔn)，即是否能做到“好酒有理由、酒里有文化、企業(yè)有特色、發(fā)展有道理、旅游有趣味、產(chǎn)業(yè)有未來”。立足對行業(yè)、企業(yè)的觀察和思考，我們認(rèn)為，北京大地風(fēng)景國際咨詢集團(tuán)本次對洋河酒文化旅游規(guī)劃，不僅僅只是工業(yè)旅游的簡單訴求，而是要以旅游為導(dǎo)向，助力企業(yè)軟實(shí)力的打造和轉(zhuǎn)型升級。模式創(chuàng)新：以旅游為導(dǎo)向思考企業(yè)未來洋河酒文化旅游的雛形開始于上世紀(jì)五六十年代的行業(yè)交流接待，真正自覺地開發(fā)始于上世紀(jì)80年代建設(shè)一些專門接待參觀訪問的設(shè)施，2007年申報(bào)成為全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，初步形成了基本的工業(yè)旅游服務(wù)體系。洋河酒文化旅游開發(fā)也存在系列問題：一是以商務(wù)、政務(wù)被動(dòng)接待為主；二是酒文化旅游缺載體，沒看頭；三是以參觀為主，單一性較強(qiáng)；四是以洋河基地為主，產(chǎn)區(qū)整合不足。如何突破傳統(tǒng)工業(yè)旅游的邊緣化狀態(tài)，真正納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢？通過深入分析洋河當(dāng)前及未來的企業(yè)命題，最終找到了酒文化旅游的企業(yè)定位。洋河股份最近10年的發(fā)展之路，走過了從改制，到上市，到并購，到產(chǎn)能擴(kuò)張的快速成長過程。在埋頭壯大“硬實(shí)力”的同時(shí)，抬頭遠(yuǎn)望去培育和夯實(shí)企業(yè)軟實(shí)力已成為刻不容緩的任務(wù)。其一，洋河銳于創(chuàng)新而開拓了其行業(yè)地位，“
藍(lán)色經(jīng)典”之后如何再創(chuàng)經(jīng)典，如何通過酒文化旅游構(gòu)建行業(yè)溝通和對話的新平臺，以承載洋河的持續(xù)創(chuàng)新？其二，在傳統(tǒng)渠道營銷和媒體推廣邊界效應(yīng)不斷減小的同時(shí)，如何在以酒文化旅游為契機(jī)，創(chuàng)新品牌營銷方法，以決勝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？其三，在洋河、雙溝和來安三大基地形成犄角發(fā)展之勢的同時(shí)，如何從宿遷（中國）酒都的高度全面整合打造蘇酒文化旅游目的地，以完成文化層面的集團(tuán)化整合？其四，在藍(lán)色經(jīng)典給消費(fèi)者以時(shí)尚時(shí)代感的同時(shí)，如何挖掘地域文化和歷史文化，以打造持續(xù)創(chuàng)新的源動(dòng)力？其五，在工業(yè)旅游實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部接待的基礎(chǔ)上，如何通過酒文化旅游帶動(dòng)區(qū)域旅游，以兌現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任？在企業(yè)命題的思考中，我們提出了洋河酒文化旅游的“五力”模型：洋河酒文化旅游能走多遠(yuǎn)，其根本在于，與企業(yè)軟實(shí)力建設(shè)相銜接，構(gòu)建出一個(gè)與企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)耦合，且能不斷進(jìn)行產(chǎn)品孵化創(chuàng)新的酒文化旅游發(fā)展模式。對于洋河來說，這個(gè)平臺模式必須具有基礎(chǔ)性、全局性、戰(zhàn)略性、開放性和成長性等系列特征。在這個(gè)平臺上，我們不僅可以創(chuàng)造屬于這個(gè)時(shí)代的風(fēng)景，更為重要的是，讓后人也能在這個(gè)平臺上繼續(xù)書寫屬于他們的輝煌。產(chǎn)區(qū)整合：打造蘇酒文化旅游目的地產(chǎn)區(qū)化競爭已成為當(dāng)前白酒行業(yè)競爭的新階段。我們的規(guī)劃提出，要立足宿遷（中國）酒都的高度，以洋河基地為主，以雙溝基地、來安基地為輔，以創(chuàng)建國家5A級旅游區(qū)為目標(biāo)，捆綁區(qū)域生態(tài)、文化優(yōu)勢資源，整合蘇酒文化旅游目的地。規(guī)劃從基地、集團(tuán)和產(chǎn)區(qū)三個(gè)層面構(gòu)建目的地框架。首先，基地層面的廠城共建。本著“發(fā)展規(guī)劃互動(dòng)一體、項(xiàng)目建設(shè)互動(dòng)一體、產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動(dòng)一體、品牌建設(shè)互動(dòng)一體”的要求，三個(gè)基地都要分別實(shí)現(xiàn)廠城共建，洋河基地要有效實(shí)現(xiàn)與洋河新區(qū)一體化發(fā)展，雙溝基地要積極融入雙溝新城建設(shè)，來安基地要與泗陽運(yùn)河文化互動(dòng)發(fā)展，以酒廠的壯大帶動(dòng)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)服務(wù)水平的提升，全面塑造“中國酒都”形象。其次，集團(tuán)層面的旅游整合。洋河基地突出綿柔蘇酒夢工廠體驗(yàn)，雙溝基地突出生態(tài)蘇酒休閑旅游，來安基地突出現(xiàn)代花園式工業(yè)旅游，共同塑造宿遷“中國酒都”品牌形象。針對不同游客的需求和時(shí)間安排，整合三大基地構(gòu)建科學(xué)之旅、品牌之旅、文化之旅和休閑社交之旅等四大開發(fā)主線，形成涵蓋科普觀光、修學(xué)實(shí)踐、節(jié)事活動(dòng)、文化體驗(yàn)、收藏交流、商務(wù)考察、會議會展、教育培訓(xùn)、高端休閑和養(yǎng)生度假等十大系列產(chǎn)品，形成自由的線路組合。最后，宿遷層面的旅游聯(lián)合。宿遷市是中國知名的“酒都”，釀酒歷史非常悠久，其獨(dú)特的生態(tài)區(qū)位和地域文化正是洋河酒廠的文化基因。規(guī)劃上，突破傳統(tǒng)的酒廠旅游方式，整合區(qū)域山水、民俗、音樂、繪畫、詩詞、書法等，捆綁京杭大運(yùn)河、洪澤湖、項(xiàng)王城、乾隆行宮、洋河新區(qū)、雙溝古鎮(zhèn)等區(qū)域優(yōu)勢資源，通過平臺搭建、品牌授權(quán)、廣告植入、資本注入、市場對接和營銷捆綁等產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式，共同打造蘇酒文化旅游目的地。綿柔主線：旅游為產(chǎn)品力提供品牌背書自洋河開創(chuàng)綿柔新風(fēng)格以來，深受消費(fèi)者的歡迎和青睞，各家白酒紛紛效仿，成為引領(lǐng)白酒消費(fèi)新時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在規(guī)劃當(dāng)中，從旅游資源體系梳理入手，從綿柔資源、綿柔工藝、綿柔形象、綿柔風(fēng)貌等方面著手，以通過綿柔體系的旅游文化梳理，強(qiáng)化綿柔之宗的品牌認(rèn)知。一是綿柔蘇酒的資源體系。生態(tài)上，其水體環(huán)境、氣候條件、土壤條件以及適宜的經(jīng)緯度都為釀造綿柔口感的白酒奠定了絕佳的基礎(chǔ)條件；文化上，宿遷地區(qū)是齊魯文化與吳楚文化、中原文化交匯之地，儒、道等傳統(tǒng)文化賦予了綿柔內(nèi)涵，且綿柔型白酒與清鮮平和、濃淡適中、清爽悅目的淮揚(yáng)菜系相得益彰。二是綿柔蘇酒的工藝傳承。在全面恢復(fù)洋河傳統(tǒng)釀酒工藝的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出9大獨(dú)特的核心工藝創(chuàng)新，通過傳承人故事、工藝創(chuàng)新故事和品牌榮耀故事彰顯支撐企業(yè)高速成長背后的技術(shù)創(chuàng)新秘密。三是綿柔蘇酒的形象內(nèi)涵。在洋河酒文化旅游的主題形象上，明確為“綿柔蘇酒，釀造夢想人生”，其核心內(nèi)涵可以用16個(gè)字來概括：以酒為媒、以夢為魂、以蘇為韻、以道為品。綿柔蘇酒，不僅是一種酒體品質(zhì)，也是一種文化個(gè)性，也是一種酒文化氛圍特色，更是一種旅游休閑社交方式?，F(xiàn)在講的“綿柔”，不單單是一個(gè)酒體，綿柔是一種文化的形態(tài)，我們講蘇酒、蘇煙、淮揚(yáng)菜，包括江蘇文化是水文化，這些都帶有很強(qiáng)的綿柔特點(diǎn)，或者是追求淡雅的特征。四是景觀環(huán)境的綿柔風(fēng)貌。三大基地一脈相承，洋河基地強(qiáng)化綿柔體系的全景體驗(yàn)，雙溝基地重點(diǎn)突出綿柔生態(tài)，來安基地重點(diǎn)突出綿柔工藝的模擬互動(dòng)。在景觀風(fēng)貌上，以環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)為手段，強(qiáng)化蘇酒“水”資源優(yōu)勢和環(huán)境特色，通過具有江蘇地域特色的建筑、景觀、雕塑、小品、色彩、照明系統(tǒng)等手段，增強(qiáng)三大基地整體綿柔風(fēng)貌氛圍，營造蘇酒文化特色的品牌體驗(yàn)氛圍。體驗(yàn)互動(dòng)：引領(lǐng)酒文化休閑社交新時(shí)代在走向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過程當(dāng)中，白酒行業(yè)將走向開放、互動(dòng)和參與的公共關(guān)系時(shí)代，中國旅游也日益走向社交休閑時(shí)代，洋河品牌營銷的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向，也要求酒文化旅游不斷強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)設(shè)計(jì)。在規(guī)劃當(dāng)中，提出要用品牌化、故事化、情境化、體驗(yàn)化、社會化的語言來重述洋河酒文化旅游。品牌故事賦予品牌生機(jī)和人性，從3個(gè)維度進(jìn)行故事化梳理：一是按故事元素分，包括訊息、沖突、角色、情節(jié)等，重點(diǎn)展示品牌的內(nèi)涵結(jié)構(gòu)；二是按故事類型分，包括誕生故事、工藝故事、產(chǎn)品故事、產(chǎn)地故事、組織故事等，全面展示品牌的立體形象；三是按故事時(shí)代劃分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民國、現(xiàn)代和當(dāng)代等歷史時(shí)期，深入展示品牌的成長歷程。情境是歷史文化活化的重要手段，從5個(gè)方面進(jìn)行情境化處理：一是歷史場景再現(xiàn)化，如古槽坊釀造工藝、雙溝1955獲獎(jiǎng)等；二是傳說故事載體化，如與乾隆相關(guān)的御酒及車輪餅故事；三是時(shí)空虛擬真實(shí)化，如通過虛擬技術(shù)恢復(fù)醉猿、洋河古鎮(zhèn)、羅家花園等歷史畫面；四是企業(yè)形象具象化，如獅羊圖騰的系列化、卡
通化等；五是服務(wù)要素主題化，如將酒文化符號融和到酒道館主題設(shè)計(jì)。體驗(yàn)包含從感官到心靈的不同深度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)5類體驗(yàn)設(shè)計(jì)：一是強(qiáng)化視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺等感官體驗(yàn)設(shè)計(jì)；二是釀造生產(chǎn)過程模擬參與、小型表演、酒文化節(jié)事等主題活動(dòng)設(shè)置；三是祈福、祭祀、圣水洗禮等心靈互動(dòng)體驗(yàn)；四是培訓(xùn)、修學(xué)、收藏、酒道等體驗(yàn)式學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)；五是運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、健康、娛樂等休閑產(chǎn)品設(shè)計(jì)。強(qiáng)化社會化營銷，導(dǎo)入智慧技術(shù)和社交媒體，重點(diǎn)從4個(gè)方面打造旅游營銷新“境”界：一是建設(shè)網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)平臺，強(qiáng)化“微平臺營銷”；二是構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)定制酒為核心的電子商務(wù)平臺；三是重點(diǎn)鎖定網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖，強(qiáng)化圈層互動(dòng)營銷；四是強(qiáng)化線下體驗(yàn)、線上互動(dòng)的整合營銷。平臺推進(jìn)：找到酒文化旅游的企業(yè)推動(dòng)力落實(shí)白酒文化旅游，不僅在于若干項(xiàng)目的建設(shè)，更重要的是實(shí)現(xiàn)酒文化旅游與園區(qū)建設(shè)、企業(yè)文化、品牌塑造、營銷宣傳和公共關(guān)系維護(hù)等5個(gè)方向的握拳發(fā)展，才能夠真正找到酒文化旅游的企業(yè)推動(dòng)力。與園區(qū)風(fēng)貌建設(shè)相結(jié)合。廠區(qū)的功能性建筑要著重突出形象化、人性化、生態(tài)化；園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)要尊重歷史肌理，重新梳理園區(qū)水系、景觀格局和形象體系，奠定園區(qū)未來幾十年的空間發(fā)展框架，塑造與企業(yè)地位相匹配的園區(qū)形象。與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合。加強(qiáng)遺產(chǎn)保護(hù)、環(huán)境藝術(shù)和標(biāo)識系統(tǒng)等工作，提升園區(qū)工作與生活環(huán)境的人性化設(shè)計(jì)，建造員工文化娛樂與活動(dòng)場所，建設(shè)企業(yè)精神與企業(yè)文化教育陣地。與企業(yè)品牌塑造相結(jié)合。通過產(chǎn)區(qū)旅游整合、科學(xué)工藝展示、旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)等手段，全面展示綿柔蘇酒的工藝特性及品質(zhì)內(nèi)涵，強(qiáng)化為游客創(chuàng)造感動(dòng)和愉快的品牌體驗(yàn)追求。同時(shí)，通過國家A級景區(qū)創(chuàng)建、工業(yè)遺產(chǎn)申報(bào)、大運(yùn)河世界遺產(chǎn)捆綁等旅游品牌運(yùn)作，提升企業(yè)品牌價(jià)值。與營銷宣傳創(chuàng)新相結(jié)合。重點(diǎn)打造以參觀生產(chǎn)工藝為核心的體驗(yàn)營銷平臺，以酒莊休閑度假為代表的社交休閑平臺，以博物館旅游為代表的文化營銷平臺，以智慧旅游為代表的新媒體營銷平臺，以定制酒旅游購物為代表的定向營銷網(wǎng)絡(luò)，并做好點(diǎn)子創(chuàng)意、慈善旅游、節(jié)事活動(dòng)等營銷創(chuàng)新。與公共關(guān)系維護(hù)相結(jié)合。以酒文化旅游為平臺，重點(diǎn)針對投資者和股東、行業(yè)媒體以及專家學(xué)者、代理商和銷售商、普通消費(fèi)者和其他受眾等不同群體，分別設(shè)計(jì)科學(xué)之旅、文化之旅、品牌之旅、休閑之旅等主題產(chǎn)品。同時(shí)，針對重大的行業(yè)性事件或突發(fā)事件進(jìn)行體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng)。
10，怎樣能做好洋酒 銷售
你可以利用微信營銷來銷售洋酒，通過微信平臺慢慢擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)所有的銷售技巧，包括洋酒銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他洋酒，而是能夠從你這個(gè)得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧。許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實(shí)際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應(yīng)付的問題就是價(jià)格問題。那么，為什么在銷售中賣方會經(jīng)常遇到價(jià)格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，金錢不足以激勵(lì)買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購買力量。當(dāng)然，買方會因?yàn)橹Ц短喽械骄趩?，但只是?dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會這樣。買方對付價(jià)格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習(xí)慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词?，這對價(jià)格與購買也是一樣，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素。如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，那么是什么呢？心理學(xué)通過大量研究證實(shí)，買方購買的動(dòng)力大多來自于成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。所以，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。 建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目 http://znq.zjgsu.edu.cn/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls 《行為心理學(xué)》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com