品牌為王，王字開頭的品牌 有哪此

王老吉，這個(gè)真的沒有什么太出奇的其他的品牌了

你要哪方面的啊 也太寬泛了

中央“八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令”頒發(fā)之后，禮品茶市場以及高端茶市場受到打擊，迫使渠道開發(fā)、渠道維護(hù)迫在眉睫。普洱茶行業(yè)中的渠道究竟又在行業(yè)中占據(jù)怎樣的地位？渠道與品牌企業(yè)本身，又究竟存在什么樣的沖突呢？ 渠道，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的通路，是一個(gè)品牌企業(yè)賴以生存的根本。消費(fèi)者對品牌的了解有多少，離不開關(guān)系企業(yè)與渠道之間的協(xié)作，而消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接接觸，又是依靠渠道終端來完成的。那么，究竟渠道發(fā)揮著什么作用呢？渠道，也是我們的消費(fèi)者，一位普洱茶品牌經(jīng)營者這樣說。普洱茶行業(yè)里的渠道，和其他行業(yè)一樣發(fā)揮著開拓終端和消費(fèi)者的作用，同時(shí)具備普洱茶消費(fèi)者和收藏者的一個(gè)特別屬性。很多人說渠道為王。因?yàn)榍朗钱a(chǎn)品向消費(fèi)者的通路，終端肩負(fù)著開拓消費(fèi)者的任務(wù)，掌握著消費(fèi)者。但我一直以為，渠道為王，更多的是說渠道這個(gè)整體，或者渠道中本身一些優(yōu)秀的實(shí)力強(qiáng)大的渠道商，在普洱茶行業(yè)中，很多渠道商實(shí)力薄弱，與其稱王，不如叫“渠道為羊”。接下來，且聽我細(xì)細(xì)分析一番。第一，不得不為的“壓貨”渠道壓貨，這是很正常的現(xiàn)象。一個(gè)大品牌的經(jīng)銷商，尤其是核心的，做個(gè)三五年，壓個(gè)三五百萬，甚至上千萬的貨，這絕對不是虛的。當(dāng)然，其中普洱茶隨著時(shí)間的溢價(jià)也計(jì)算在內(nèi)。渠道壓貨，一方面是因?yàn)槠斩柙疥愒较愕膶傩?，渠道終端如果沒有老茶壓倉，一旦老茶漲價(jià)過高，不僅受制于同行，也被顧客輕視，可以說，老茶存量是普洱茶行業(yè)的話語權(quán)之一。但壓貨，一方面證明了渠道茶商的實(shí)力，一方面也增加了資本負(fù)擔(dān)。茶不變現(xiàn)，甚至未來可能不能變現(xiàn)，是很多渠道茶商需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。壓貨勢在必行，因?yàn)樵诔袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，渠道同樣面臨著來自公司的壓力。和快銷行業(yè)一樣，很多普洱茶品牌茶企為轉(zhuǎn)移資金壓力，平衡產(chǎn)品需求，是以配貨制執(zhí)行貨物分配的，你要敢挑肥揀瘦，那下批貨還有你自己的等級就看著辦吧！自愿與非自愿的壓貨，這是渠道和品牌的第一個(gè)矛盾點(diǎn)。第二，“快錢”還是“穩(wěn)錢”在普洱茶炒作的大環(huán)境下，渠道又扮演著和品牌爭奪利益的角色，越是有炒作價(jià)值的品牌這種現(xiàn)象越嚴(yán)重。炒作是把雙刃劍，適度的炒作能夠提升品牌的關(guān)注度，而過度的炒作會(huì)透支品牌的價(jià)值。品牌運(yùn)營者傾向前者，而渠道和炒家會(huì)喜歡后者。在大多數(shù)人心中，錢賺得穩(wěn)不如錢賺得快。于是，渠道和品牌面臨的第二個(gè)矛盾點(diǎn)產(chǎn)生于賺快錢還是賺穩(wěn)錢之間。賺穩(wěn)錢，品牌可以茁壯成長，品牌資本逐漸雄厚，但渠道有可能因?yàn)楸旧韺?shí)力會(huì)被淘汰，渠道也可能無法忍耐成功前的漫漫征程，于是，只看眼前利益，盡快獲取投資的回報(bào)，是多數(shù)渠道的思維方式。第三，品牌的“墊腳石”？渠道與品牌的第三個(gè)矛盾點(diǎn)在于，渠道有時(shí)候只是一塊墊腳石，尤其是新生普洱品牌。渠道越多，對于品牌的推廣容易形成一種規(guī)模效應(yīng)，甚至宣傳矩陣效果。但是，渠道本身的質(zhì)量對于新生普洱品牌來說，是無法過多挑剔的，但是一旦品牌成型了，可以找各種理由砍掉那些質(zhì)量太馬虎的渠道，這種現(xiàn)象其實(shí)在某些新興品牌上很常見。這說不上對和錯(cuò)，主要還是看品牌砍掉經(jīng)銷商的出發(fā)點(diǎn)。第四，營銷差異：線上還是線下？此外，營銷思維理解差異同樣是一個(gè)矛盾點(diǎn)。中國的渠道，多數(shù)是比較平民化的，渠道商中懂微信、微博等線上營銷操作的實(shí)際比例很少，很多更傾向于落地推廣，甚至于坐等客來。微信、微博的推廣存在一定價(jià)值，線上營銷也有廣泛的影響范圍，但如何幫助培養(yǎng)優(yōu)秀的推廣者去積極、有效地做好線上營銷，是集聚了優(yōu)秀人才的品牌企業(yè)應(yīng)該努力去做的。但實(shí)際上，品牌喜歡逼迫渠道去做線上推廣，而渠道會(huì)因?yàn)橛X得線上推廣投入產(chǎn)出不成比例而虛與委蛇。渠道為王，因?yàn)榍酪呀?jīng)掌握了“消費(fèi)者”這個(gè)話語權(quán)。渠道為羊，因?yàn)榍栏簧掀放频倪M(jìn)步，或者渠道“違逆”了品牌的意向。普洱茶行業(yè)正在走向品牌化，品牌戰(zhàn)爭最終會(huì)導(dǎo)致大批所謂品牌死亡或退居小區(qū)域?yàn)橥酰放菩抛u(yù)、品牌維護(hù)等也都將成為企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，渠道在此時(shí)選擇有潛力的品牌共同成長是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。此時(shí)，如果渠道能跟上品牌的成長，與品牌站在同一條戰(zhàn)線上，渠道則為王。否則，渠道只能成為那一頭被宰的羊。但是，品牌成長的同時(shí)，很多都伴隨著炒作的誘惑，此時(shí)，又怎么會(huì)不沖突？如是，不得不問，渠道想做羊，還是想做王？更多普洱茶信息 普洱茶之道 https://www.baidu.com/baidu?wd=%E6%99%AE%E6%B4%B1%E8%8C%B6%E4%B9%8B%E9%81%93&tn=monline_dg&ie=utf-8

一、營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)市場營銷是做生意時(shí)的重要內(nèi)容之一，也是賺大錢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。生意人要想經(jīng)營成功，就要有正確的營銷戰(zhàn)略，也就是說，必須以消費(fèi)者為中心，在還沒有生產(chǎn)之前就該將銷售問題考慮周全：要明確產(chǎn)品有沒有市場，有的話，市場又在哪里，這些市場中哪些最適合自己，如何才能滿足特定的市場要求。假如把握不好這些，沒有目標(biāo)市場，無的放矢營銷，那再好的產(chǎn)品都可能淪為廢品。二、品牌塑造風(fēng)險(xiǎn)品牌是生意做大做強(qiáng)的強(qiáng)大動(dòng)力和武器。對于生意人來說，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的惟一方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。品牌是企業(yè)的生命，生意人一定要好好保護(hù)，切不可只圖一時(shí)賺錢，忽視了對品牌的保護(hù)。三、銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)在以客戶為中心的競爭時(shí)代，“渠道為王”的說法早已流行多年。銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，辦事處到處都是。但這種渠道的負(fù)面影響很大。如渠道的主要成員經(jīng)銷商店大欺客，“挾網(wǎng)絡(luò)以令廠商”，不僅和廠家討價(jià)還價(jià)，還控制銷售政策，層層加價(jià)，顧客怨聲載道。真可謂是“成也渠道，敗也渠道。四、經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)有些大經(jīng)銷商“店大欺客”，在和廠家談判時(shí)，總想爭取最大優(yōu)勢，很多時(shí)候，即使廠家已經(jīng)讓到了底線，經(jīng)銷商還在不斷苛求。在這種情況下，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系往往不能融洽，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重矛盾，最終導(dǎo)致區(qū)域市場崩潰，對此風(fēng)險(xiǎn)，生意人不得不防。五、廣告宣傳風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品宣傳中，廣告作為主要手段已越來越受到重視與應(yīng)用。不可否認(rèn)，廣告宣傳在一定程度上給產(chǎn)品帶來很好的營銷效果。但是，凡事有利也有弊，商業(yè)實(shí)踐中，已經(jīng)有許多企業(yè)因過分注重廣告的宣傳而使企業(yè)衰落，生意人對此必須有清醒認(rèn)識。

萬把

多大個(gè)買賣，賣什么？你要是路邊貼手機(jī)膜之類的，成本千八百足夠了。賣服裝租柜臺(tái)那可就多了。反正就是很小的買賣，在路邊弄點(diǎn)小東西賣，那也不叫生意了。