茅臺如何應對市場競爭，如何應對競爭

保持良好的心態(tài)和清醒的頭腦

唯有自強不息，努力拼搏而已。

發(fā)展自身優(yōu)勢與特色,精益求精,發(fā)揮團隊合作,敢于去嘗試和挑戰(zhàn)并適當調整企業(yè)的政策, 有競爭才有發(fā)展,良性的競爭對企業(yè)間來說是一種合作

企業(yè)面對激烈的市場競爭 一、首先要提高自己的經(jīng)濟效益 1.依靠科技進步，采用先進技術，用現(xiàn)代科學技術武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學文化水平和勞動技能，使企業(yè)的經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉變 2采用現(xiàn)代管理方法，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高勞動生產(chǎn)率，以最少的消耗生產(chǎn)出最多的適應市場需要的產(chǎn)品 3企業(yè)的兼并的破產(chǎn)，是優(yōu)化企業(yè)結構、發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的有力杠桿 二、其次完善經(jīng)營者自身的素質： 1具備較高的思想政治素質，有良好的職業(yè)道德，還必須具備良好的業(yè)務素質 2充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，堅持和完善廠長（經(jīng)理）負責制，全心全意依靠工人階級 三、良好的信譽和企業(yè)形象，對企業(yè)的生存競爭有著至關重要的作用。

我覺得可以從兩方面考慮。一個是價格，另外一個是環(huán)境。價格上，基本上和同行業(yè)，同等規(guī)模的招待所一樣的價格就可以，當然有的時候也可以適當?shù)母阋稽c活動，打折什么的，比如說淡季的時候，那樣雖然少賺一點，但總比沒有強；在環(huán)境上，就要考慮的很多了，你比如說你們的居住環(huán)境，是不是很干凈？還有你們的服務環(huán)境，你們服務員的態(tài)度是不是好？我覺得特別是這點，有很多顧客是回頭客，那么如何讓他們記住你的旅社就非常重要了，你如何讓他們在你們這里感到舒服？這是就是看你的服務怎么樣了，處處關心著你的顧客，讓他們有回家的感覺，也許只是一點點的服務，就會讓他們對你這里留下深刻的印象。當然還有一些其他的辦法，比如說老顧客，你可以給他們優(yōu)惠，或是更好的服務；還有也可以多做些宣傳，報紙上，網(wǎng)絡上?？傊稽c，你一開始可以賺的少點，投入多點，等到你的名聲傳出去了，也就是你賺錢的時候了。

改善你環(huán)境和服務質量，做到人無我有，人有我好，人好我精。

不斷創(chuàng)新 形成核心

我給你分享一句經(jīng)典名言“茅臺的品質，二鍋頭的價格”，“五星級服務檔次，一星級服務價格”。 在加上一些好的營銷策略，我相信您的生意會好起來的。

提高服務質量 人性化的管理 增加服務項目 注意細節(jié)

根據(jù)你招待所的邊上看看過往一般來住的都是什么人？邊上的環(huán)境是什么情況。針對別的人群專門開的招待。 例如，邊上物流公司多。而大部份物流公司沒有給過來運貨的司機住宿。你可以針對這些司機。

用服務意識的轉變,外加你比你的競爭對手做得更好的才能不被競爭對給吃掉.才能在市場競爭中力求生存得更好.

關鍵還是要靠你自己奮斗的！ 工作不好找。 我就給你說實際點兒的吧。 不要覺得工資太低就不去干 現(xiàn)在這些學生很能夠多都是眼高手低. 以為自己這樣也能干那樣也能干, 很簡單的事情都做不好, 如果你是老板你會把重要的事情給一個沒有經(jīng)驗的大學生干嗎 你會給他很高的薪水嗎? 所以我們應該眼低手高 一步步地來 如果你有能力 老板是不可能不要你的! 2008年求職的人太多 所以不要讓機會跑遠了 有機會一定要抓住. 工資低我們可以學到經(jīng)驗嘛!≈~ 做人要有方向，并且這個方向要牢固，不能朝三暮四，有了正確的方向你就會發(fā)現(xiàn)你的前面就有了一條大路，還要有自信心，不要懼怕未知的工作能不能勝任，積極去面對，勇敢去嘗試，你就會成功的，不管有什么困難，記住一句話“這一切都會過去，只要決心成功，成功就屬于你”！ 首先，最有前景的，是把握自己的關系網(wǎng)和經(jīng)驗。行行出狀元。你選擇你所特長的。自然會為你帶來很多優(yōu)勢。每行都有龍頭老大。 其次，缺少經(jīng)驗和關系網(wǎng)的個人創(chuàng)業(yè)，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。這些行業(yè)，只要你用心客戶。大家就會持續(xù)的給你支持！ 行行出狀元，最你最擅長，最容易成為狀元的，自然最有前途！ 1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展。 2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手。 3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關系。這話也不是沒有道理的。 4：再看看你的資金情況！幾萬元，可能做不了什么大的投資。一方面，你可以作為自己生活保障，選擇一個平臺，去工作學習一番。同時積累閱歷和經(jīng)驗。另一方面，可以嘗試一些低投資的行業(yè)，比如個體戶、小攤販、網(wǎng)絡商店。逐漸積累成本和渠道。 5：適當?shù)囊惨紤]一下，地區(qū)的商情。這個說起來比較復雜。其實也是個人的經(jīng)驗。做一個商人，需要有一定的商業(yè)嗅覺。到什么地區(qū)，就能估計到做什么會比較容易立足。也可以請教一下當?shù)氐耐顿Y顧問公司，甚至工商局。他們或許能給你不少啟迪。 2008年考生最希望報考的專業(yè)(前22位)依次是：計算機 應用/軟件、醫(yī)科/中藥、法律、外語、電氣工程、經(jīng)濟、貿易、生物、財經(jīng)、師范、新聞、 中文、金融、行政管理、稅務、信息工程、通訊、郵電、藝術、表演、建筑、土木。~

1、學會面對現(xiàn)實，調整心態(tài) 可能在競爭中，本人已竭盡全力去學習、工作，而又不愿意采用不正當手段去獲取一些個人私利，覺得有損自身的人格，可是確實又得不到本應屬于自己的東西，而別人又通過非正常途徑得到了，當你無法改變這種現(xiàn)實時，只有學會接受現(xiàn)實?，F(xiàn)實中就是存在許多不公平，當靠自身的力量無法改變時，只能是接受它，并學會在這種現(xiàn)實生活。也許生活中經(jīng)常讓人處在一種兩難境地，要不和那些人一樣同流合污，要不恪守自己的尊嚴，有時事情就是兩者不可兼得，有些事情確實很難駕馭。 　　2、如果確實覺得無法忍受，準備用寫匿名信等方法通過一些非正常途徑來解決 那么就看自己能否承擔由此可能帶來的法律責任以及各種后果。這時面對這種狀況，更需要先冷靜下來，因為情緒過于激動，會使人喪失理智，反而可能事與愿違，一定要三思而后行。

比你強的人多的去啦，比你弱的人也不在少數(shù)，主要是你自己的心態(tài) 相信自己吧!!!!!!!會有自己的天地

原發(fā)布者:amylee898如何應付競爭對手的價格調整在產(chǎn)品高度同質的市場，企業(yè)只能隨競爭對手降價，除此之外別無選擇。在非同質市場上，企業(yè)對于競爭對手的價格調整可以作出多種反應方式。一般情況下，在企業(yè)對競爭對手的調價行為作出多種反應之前，必須考慮下列問題：（1）競爭對手實施調價的目的何在？是為了向自己奪取市場，還是要利用其過剩的生產(chǎn)能力來降低其成本。（2）競爭對手的調價行為屬于長期的還是暫時性的？（3）如果本企業(yè)不對競爭對手的調價行為作出反應，是否會對本企業(yè)的市場占有率和利潤產(chǎn)生影響，其它同行是否會作出反應？（4）如果本企業(yè)對競爭對手的調價行為作出某種反應，是否會對競爭對手和其他同行企業(yè)產(chǎn)生某種連鎖反應？富士公司攻擊柯達公司時，畢克公司在攻擊吉列公司時，大都是用價格作為武器的。在當今世界的計算機行業(yè)中，IBM公司的產(chǎn)品正在受到來自日本和韓國公司的挑戰(zhàn)，后者的產(chǎn)品在很多地方可與前者相媲美，而且產(chǎn)品的價格相對較低，因而IBM公司的市場占有度正在受到威脅。因此，對于領導者來說，可在下面幾種應戰(zhàn)對策中進行選擇：一、維持原價作為市場領導者，企業(yè)之所以考慮采用維持原價的方式，原因在于：第一，如果降價，損失部分利潤是必然的；第二，維持原價會使市場占有率受到損失，但不會太多：第三，維持原價可以為企業(yè)贏得時間組織反擊。但這種做法有時會失效，因為隨著競爭對手銷售量的增加，會引發(fā)市場營銷信心方面此消彼

如何應對價格戰(zhàn)面對競爭對手挑起的價格戰(zhàn)，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰(zhàn)的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之后才能決定我們的相應舉措：可能采取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。 如果我們決定采用非價格手段，那么，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發(fā)新增值服務項目，或通過強化對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務特點的市場溝通，以增強產(chǎn)品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經(jīng)濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰(zhàn)的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經(jīng)理用音樂、鮮花和優(yōu)惠券在飛機場迎接旅客；總經(jīng)理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的“技術管家”服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個繡花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續(xù)提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰(zhàn)將會有什么樣的后果。例如德國電信就定期發(fā)布其運營效率指標，其遠低于同一地區(qū)的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。 如果我們決定采用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業(yè)可以運用復合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處于競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰(zhàn)挑釁時，就是通過將單一的漢堡產(chǎn)品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業(yè)可以用數(shù)量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰(zhàn)之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限于自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰(zhàn)控制在一定范圍中，也可以減少價格戰(zhàn)進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如“家樂?！迸迫沼闷返龋┑漠a(chǎn)品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。 第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學校、銀行、企事業(yè)單位、政府機關等）~前者酒從質量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟學上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費了百分之八十的財富。），買你貨固定的消費群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結下，賺有錢有權人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質量，酒質量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質化，本地低檔酒品牌肯定很多強勢的，而且不讓你獨家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質化嚴重，人家喝當?shù)氐膞x大曲就那個味道，為什么要認可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認為不好喝，沒有賣點，說什么都沒用~要找有一定特點賣點的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應該去嘗試做做小區(qū)域獨家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強大的資金勢力，沒強橫的權勢，達到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因為人家廠家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強調什么返點問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實所謂“返點”的前提是什么呢？是你達到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點！羊毛出在羊身上，其實你賣到那個額度了返點那些利潤本來就應該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個往往更坑人，你只能進20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實呢，這個經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預計的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢！）但正經(jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學校、銀行、企事業(yè)單位、政府機關等）~前者酒從質量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟學上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費了百分之八十的財富。），買你貨固定的消費群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結下，賺有錢有權人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質量，酒質量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質化，本地低檔酒品牌肯定很多強勢的，而且不讓你獨家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質化嚴重，人家喝當?shù)氐膞x大曲就那個味道，為什么要認可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認為不好喝，沒有賣點，說什么都沒用~要找有一定特點賣點的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應該去嘗試做做小區(qū)域獨家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強大的資金勢力，沒強橫的權勢，達到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因為人家廠家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強調什么返點問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實所謂“返點”的前提是什么呢？是你達到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點！羊毛出在羊身上，其實你賣到那個額度了返點那些利潤本來就應該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個往往更坑人，你只能進20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實呢，這個經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預計的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢！）但正經(jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~