紅酒白酒生意怎么經(jīng)營?
我是剛做進口紅酒的,哪位有業(yè)務(wù)員銷售提成方案?
我曾服務(wù)過很多公司,我的意見是,保障一個最低工資,記住,是最低工資,要足夠低。然后是抽成,抽成可以不要太保守,這樣做你是最省成本的。 比如說一個月拉10個單,抽取的是10& 一個月拉30個單就抽15& 一個月拉60個單就30% 當然這是一個例子,具體的利潤分配還是要參考自己產(chǎn)品的利潤。 我的意見是,對產(chǎn)品的實際銷售,自己要有一個估算。一個人正常是多少單,所以就制定少于多少單抽多少,大于多少單可以抽多少(這個是可以控制的,是自己制定的,可以用來鼓勵員工,也可以給自己公司名義上的薪酬加分) 依據(jù)現(xiàn)實,多多考慮,建議最低工資低一點,大部分工資來源于抽成。 這樣作為老板,人力成本比較靈活。也可以多雇傭幾個人,沒單沒錢,就這么簡單。
賣紅酒怎么找客源?
要賣紅酒并找到客源,可以嘗試以下幾種方法: 1. 酒類展會和活動:參加酒類展覽會或參加相關(guān)的行業(yè)活動,這些活動通常會有許多酒類愛好者、經(jīng)銷商和采購商。通過展會和活動展示您的紅酒品牌,建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 2. 社交媒體和在線銷售平臺:利用社交媒體平臺(如微博、微信、Facebook、Instagram等)和在線銷售平臺(如淘寶、京東、亞馬遜等),建立品牌形象和銷售渠道。創(chuàng)建專業(yè)的紅酒店鋪或網(wǎng)店,通過宣傳和線上推廣吸引潛在客戶。 3. 與餐飲業(yè)合作:聯(lián)系當?shù)夭惋嫎I(yè),合作供應紅酒。與酒吧、餐廳、咖啡館等建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,提供紅酒產(chǎn)品,并通過消費者的直接體驗來宣傳您的紅酒品牌。 4. 舉辦品鑒會或推廣活動:組織紅酒品鑒會或推廣活動,吸引潛在客戶前來參加。在活動中提供專業(yè)的紅酒品嘗、知識分享和購買機會,并加強與參與者的交流。 5. 與酒類經(jīng)銷商和批發(fā)商合作:聯(lián)系當?shù)氐木祁惤?jīng)銷商和批發(fā)商,建立銷售渠道和合作關(guān)系。他們可以幫助將您的紅酒產(chǎn)品引入市場,并與酒店、超市等渠道進行銷售。 除了以上方法,還可以考慮通過廣告、市場調(diào)研、客戶推薦等方式來找到客源。重點是了解目標客戶的喜好和需求,以及不斷改進和宣傳產(chǎn)品的獨特價值,吸引和保持客戶的興趣和忠誠度。
要找到紅酒的客源,可以采取以下策略。 首先,建立一個專業(yè)的網(wǎng)站或在線商店,展示紅酒的品種和特點,吸引潛在客戶。 其次,利用社交媒體平臺,發(fā)布有關(guān)紅酒的內(nèi)容,吸引對紅酒感興趣的用戶。此外,可以與餐廳、酒吧和酒店建立合作關(guān)系,提供紅酒供應服務(wù)。還可以參加行業(yè)展覽和活動,與潛在客戶進行面對面的交流和推廣。最重要的是,提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),以口碑傳播和留住客戶。
葡萄酒業(yè)務(wù)怎么跑?
你是哪種業(yè)務(wù),現(xiàn)在紅酒的終端業(yè)務(wù)員分團購、商超、酒店的 團購的業(yè)務(wù)主要是跑大的單位,要有一定的社會關(guān)系的。 商超是和商場負責人談上架。酒店就是夜場和餐飲,也是和負責人談的,只要酒的品質(zhì)好,再加上你的口才,一定會征服他們的。
紅酒銷售有前途嗎?
紅酒業(yè)務(wù)怎么去跑?
做紅酒就是做市場推廣,做好銷售不是一件容易的事,這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業(yè)務(wù),可以從以下幾個方面入手: 1.做業(yè)務(wù),首先需要加強自身素質(zhì)建設(shè),深入了解紅酒的產(chǎn)品信息與內(nèi)涵,面對客戶的質(zhì)詢與疑問才可以胸有成竹,展示出良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),給人專業(yè)的印象; 2.做紅酒業(yè)務(wù)與其他銷售和市場工作類似,需要良好的人際交往和溝通能力,開發(fā)市場就需要業(yè)務(wù)員多跑、多交流,以此加深客戶的情感交流,獲得良好的市場預期; 3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路,對區(qū)域內(nèi)的客戶進行明確的整理、分類,分析需求,精準營銷; 4.注重維系老客戶的同時,加強開拓新客戶,利用老客戶的影響,開發(fā)其周圍客戶群,增加客戶黏性。
紅酒業(yè)務(wù)怎么跑,一般往哪些地方跑容易銷售,請高手指點,謝謝?
整體紅酒趨勢消費在下滑,現(xiàn)在的紅酒只是消費主體中的陪附品,他的消費群體比如宴會,商務(wù),接待等要以紅酒做陪附品,主體的飲用量很小。 招商的選擇重點側(cè)重于區(qū)域代理商在區(qū)域市場的人脈關(guān)系和市場掌控能力上,腐敗和假耀是最大的消費群體!~
跑啤酒業(yè)務(wù)怎么開口說話?
語言多使用多項選擇疑問句 如果使用多項選擇疑問句,如:先生,您好!您是想要購買紅酒、白酒還是其他的呢?顧客非常容易在推銷員提出的選項中選擇其中一種。當顧客確定了自己想要購買的品種后,推銷員還要主動報出該類酒水的多種品牌,方便顧客進行選擇。 酒水推銷技巧和話術(shù)四:針對不同對象進行推銷 不同的消費對象,他們的消費需求也是不一樣的,酒水推銷員要能夠針對性地進行推銷才可以。 如果消費對象是工薪階層,他們的消費能力比較弱,可以多推銷性價比比較高的中、低檔酒水;如果消費對象的目的在于送禮,那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品;如果消費對象是情侶,可以適時推銷一些適合兩人共同品味的低度酒;如果消費對象是老人,那就可以推銷一些養(yǎng)生保健酒。
紅酒業(yè)務(wù)員提成大約多少?
這個沒有很固定的,而且不同的品類,客戶劃定的采購折扣也會影響提成比例。 一般經(jīng)銷商批發(fā)直接進口的葡萄酒會給到3-4折的折扣,那么銷售人員從中抽取的提成可能只有2%-3%, 但如果是提供給餐飲或者娛樂場所,一般是5-6折,那么中間油水多少就不好說清楚了。如果是銷售名莊酒款或者是著名的流通品牌例如奔富等,因為利潤率太低,銷售人員一般只能拿到不到1%的提成,但是這些品牌因為認知度高,出貨量一般也比較大。