原標(biāo)題：安石：茅臺(tái)何以推出股東大會(huì)酒？
6月1日下午，茅臺(tái)股份召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)即將召開的2019年度茅臺(tái)股東大會(huì)提前進(jìn)行新聞發(fā)布。茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書劉剛，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王曉維出席會(huì)議并在新聞發(fā)布會(huì)上通報(bào)會(huì)議相關(guān)情況。
會(huì)議宣布，2019年度貴州茅臺(tái)（600519）股東大會(huì)定于6月10日下午一點(diǎn)半在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉辦。會(huì)議時(shí)長(zhǎng)半天。特殊的疫情之年，出于疫情常態(tài)化防控的需要，與去年股東大會(huì)盛況不同的是，本年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)股東上限為300人，以6月2日九點(diǎn)到下午五點(diǎn)網(wǎng)上提交報(bào)名資料的先后順序確認(rèn)參會(huì)股東。按照規(guī)定，茅臺(tái)公司將對(duì)參會(huì)股東進(jìn)行防疫管控，發(fā)放《疫情常態(tài)化防控告知書》，參會(huì)人員需簽署《健康狀況承諾書》并符合防疫有關(guān)規(guī)定后才能進(jìn)入會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
另外，王曉維也代表公司宣布，出于疫情防控的需要，本年度股東大會(huì)會(huì)議期間的現(xiàn)場(chǎng)售酒活動(dòng)改為網(wǎng)上預(yù)約售酒。同時(shí)本年度股東大會(huì)，茅臺(tái)酒股份公司也將專門推出限量版的“八瓶茅臺(tái)股份家族”套裝酒，定向向全體茅臺(tái)股東發(fā)售。
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“茅臺(tái)股東大會(huì)酒”既“實(shí)惠”，又具“稀缺性”
“八瓶茅臺(tái)股份家族”套裝酒也稱“茅臺(tái)股東大會(huì)酒”。這是茅臺(tái)歷史上首次針對(duì)茅臺(tái)全體股東推出和發(fā)售的“定制酒”。由于茅臺(tái)酒的“賣方商品”特性和較高的溢價(jià)能力及廣泛的收藏、投資群體，“茅臺(tái)股東大會(huì)酒”發(fā)布的消息一經(jīng)公開，便引發(fā)市場(chǎng)和愛好者的高度關(guān)注。
根據(jù)茅臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)上的消息和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物呈現(xiàn)，“2019年度茅臺(tái)股東大會(huì)酒”一套八瓶裝，均是茅臺(tái)股份家族精品。
其具體組成為:1、庚子鼠茅;2、53度飛天茅臺(tái)酒;3、茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典;4、茅臺(tái)迎賓酒·中國(guó)紅;5、漢醬酒;6、仁酒;7、貴州大曲·70年代;8、賴茅·傳承（藍(lán)）。500毫升×8。外盒大箱紙箱包裝上有鮮明的“貴州茅臺(tái)2019年年度股東大會(huì)”的標(biāo)識(shí)字樣。在標(biāo)識(shí)字樣下方為八瓶酒的紅色簡(jiǎn)筆畫。除了簡(jiǎn)筆畫，紙箱上還有“風(fēng)雨同舟，香飄世界”八個(gè)飄逸的行楷字。
茅臺(tái)股東大會(huì)酒的內(nèi)部發(fā)售指導(dǎo)價(jià)為5666元/套。按照茅臺(tái)公司官方給出的說(shuō)明，5666元價(jià)格的構(gòu)成為:茅臺(tái)鼠年生肖酒1699元/瓶，53度飛天茅臺(tái)酒1499元/瓶，茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典468元/瓶，茅臺(tái)迎賓酒·中國(guó)紅198元/瓶，漢醬酒498元/瓶，仁酒428元/瓶，貴州大曲·70年代418元/瓶，賴茅·傳承（藍(lán)）458元/瓶。八瓶酒價(jià)格加總合計(jì)恰好為5666元/套。
按照市場(chǎng)的流通價(jià)，當(dāng)前散瓶53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格大約在2200元左右，生肖鼠茅的價(jià)格在2600元左右，這兩瓶酒加在一起就達(dá)到了4800元，接近5000元;加上剩余的6瓶酒，按市場(chǎng)流通價(jià)，8瓶酒的總價(jià)肯定不止5666元。因此這套酒也是名副其實(shí)的“股東福利酒”。
新聞發(fā)布會(huì)上王曉維也宣布，由于產(chǎn)能所限，茅臺(tái)股東大會(huì)酒限量5000套，不止面向現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的貴州茅臺(tái)股東，也面向所有的貴州茅臺(tái)股東。酒將采取公開預(yù)約和銷售的方式。
截至2020年一季度末，根據(jù)公開資料，貴州茅臺(tái)股東總數(shù)為10.09萬(wàn)戶。因此，“僅有5%不到的股東”才有機(jī)會(huì)最終獲得這套酒。有人分析，“考慮到茅臺(tái)近一年的走勢(shì)和近期的股票表現(xiàn)，對(duì)茅臺(tái)股東大會(huì)酒預(yù)計(jì)股東們購(gòu)買會(huì)偏積極;股東大會(huì)酒有稀缺性”。
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四大因素讓茅臺(tái)公司推“股東大會(huì)酒”
首先是真誠(chéng)回饋股東的承諾兌現(xiàn)。與銷售市場(chǎng)既相同又不同，近兩年來(lái)，既得益于實(shí)體銷售市場(chǎng)的堅(jiān)挺業(yè)績(jī)支撐，又得益于廣大投資者的青睞有加。
在資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)也是狂飆突進(jìn)，大踏步向前，尤其是近幾個(gè)月來(lái)，貴州茅臺(tái)在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)更加亮眼，個(gè)股在去年穩(wěn)穩(wěn)站上1000元的“高價(jià)盤”后，更是“激流勇進(jìn)”，近期曾達(dá)到1419元的高點(diǎn)，市值逼近1.8萬(wàn)億元。即便如此，眾多股票研究和評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)“貴州茅臺(tái)”給出的建議仍然是“推薦買進(jìn)和持有”，他們認(rèn)為，“1500元的‘貴州茅臺(tái)’指日可待”。
茅臺(tái)公司當(dāng)然也感受到了股東們的追捧和熱情，作為對(duì)股東們的回報(bào)和回饋，最近兩年來(lái)，茅臺(tái)股東大會(huì)會(huì)議期間，茅臺(tái)公司都安排了為參會(huì)的股東們安排參觀和平價(jià)購(gòu)酒活動(dòng)，讓股東們滿意而來(lái)、滿載而去。與以往一樣，今年盡管由于疫情防控，股東大會(huì)受到了較大的限制，但回饋股東的“重要購(gòu)酒”不能削減，推出“股東大會(huì)酒”首先是茅臺(tái)公司真誠(chéng)回饋股東的承諾兌現(xiàn)。
其次，讓廣大的股東和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)知“除飛天茅臺(tái)酒以外茅臺(tái)股份公司的包含茅臺(tái)王子酒、漢醬、仁酒、貴州大曲等在內(nèi)的其他優(yōu)質(zhì)酒”。不能否認(rèn)，雖然飛天茅臺(tái)酒在茅臺(tái)家族中當(dāng)前仍然體量和擁躉甚眾，但千億茅臺(tái)的一個(gè)重大成果就是“茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)，包含習(xí)酒、茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司、茅臺(tái)保健酒公司在內(nèi)的集團(tuán)子公司和茅臺(tái)酒銷售公司、茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司為主體的茅臺(tái)股份公司均衡發(fā)展”。
近年來(lái)，在茅臺(tái)公司高度重視和精準(zhǔn)施策下，集團(tuán)一盤棋發(fā)展成果顯著，包含套裝中的茅臺(tái)王子酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲，甚至是混合所有制的賴茅等醬香系列酒酒體風(fēng)格個(gè)性鮮明，其酒質(zhì)和規(guī)模體量早已不可同日而語(yǔ)，同樣優(yōu)異。也正基于這樣的品質(zhì)和品牌自信，此次“股東大會(huì)酒”中茅臺(tái)公司才將這些股份公司的“精品”收錄其中，推薦給支持茅臺(tái)的股東，讓股東們品鑒。
第三，推股東大會(huì)專向酒既是對(duì)股東們的“尊重”和“服務(wù)”升級(jí)，又是實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)收入升級(jí)的巧妙、絕佳手段。疫情之年，讓有能力者更擔(dān)當(dāng)，讓有為者更引領(lǐng)也是我們的傳統(tǒng)和文化。作為貴州財(cái)政的絕對(duì)“頂梁柱”和多方利益承載的載體，雖然茅臺(tái)提前一年實(shí)現(xiàn)了千億目標(biāo)，今年一季度仍然有兩位數(shù)增長(zhǎng)的漂亮業(yè)績(jī)，但讓茅臺(tái)停滯是不現(xiàn)實(shí)的。
有限的產(chǎn)能，備受關(guān)注且敏感的茅臺(tái)酒價(jià)格都決定了茅臺(tái)公司在主導(dǎo)大單品——茅臺(tái)酒上騰挪的動(dòng)作有限，超額增長(zhǎng)必須要另辟蹊徑。這就是個(gè)性化、滿足特定需求市場(chǎng)的產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力無(wú)限，茅臺(tái)可進(jìn)可退，是很好的增量所在。本質(zhì)上，茅臺(tái)股東大會(huì)酒和年后茅臺(tái)公司低調(diào)推廣的“走進(jìn)系列”一樣，是茅臺(tái)公司巧妙的“增收酒”和“營(yíng)收酒”?！懊┡_(tái)股東大會(huì)酒”一項(xiàng)可給茅臺(tái)公司增收2800余萬(wàn)，這將為2020年茅臺(tái)“雙過(guò)半”貢獻(xiàn)力量。這是不能否認(rèn)的，所謂“君子愛財(cái)，取之有道”。將個(gè)性化的產(chǎn)品以公允的價(jià)格賣給最具購(gòu)買能力的投資/消費(fèi)者，同時(shí)將所得再進(jìn)入到股市報(bào)表中，以另一種方式回報(bào)支持者，也是和瑟同鳴。
第四，聚合營(yíng)銷的“茅臺(tái)股份”實(shí)踐。聚合營(yíng)銷是茅臺(tái)營(yíng)銷深化和改革與發(fā)展的必然，也是深入推進(jìn)茅臺(tái)子公司、子品牌均衡發(fā)展的要求。
就茅臺(tái)酒股份公司而言，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)、茅臺(tái)醬香酒公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模、踏上高質(zhì)量發(fā)展車道，同時(shí)茅臺(tái)構(gòu)建了集團(tuán)營(yíng)銷公司和直面零售終端分銷系統(tǒng)基礎(chǔ)上，在品牌上，茅臺(tái)醬香系列酒重新與旗艦茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)聚合營(yíng)銷意義重大，它不可能是茅臺(tái)股份營(yíng)銷的回歸和倒退。其中意義，正如茅臺(tái)某高管所言，它猶如人體DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)，既獨(dú)立，又密不可分。茅臺(tái)股東大會(huì)酒也是茅臺(tái)聚合營(yíng)銷的“茅臺(tái)股份”實(shí)踐，尤其是混合所有制“賴茅”品牌/產(chǎn)品入選，更具有導(dǎo)向意義，不僅是對(duì)賴茅的巨大激勵(lì)，也對(duì)諸如其他品牌具有示范效應(yīng)，真正是茅臺(tái)“133”品牌戰(zhàn)略和“大茅臺(tái)家族”的體現(xiàn)。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
