“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球。”古希臘物理學(xué)家阿基米德的這句名言可謂是家喻戶曉，這句包含著物理學(xué)原理的話揭示了一個(gè)最基本的道理——要想成功，需要滿足條件。
那么就白酒行業(yè)而言，要想撬動市場這個(gè)“地球”，最重要的支點(diǎn)是什么呢？“在品牌集中化加劇的時(shí)代，品牌價(jià)值是占領(lǐng)市場的最重要元素?！庇行袠I(yè)人士提出。
6月22日，由全球三大品牌價(jià)值評估機(jī)構(gòu)之一世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)主辦的2021年(第十八屆)世界品牌大會（WorldBrand Summit）在北京舉行。會上發(fā)布了2020《中國500最具價(jià)值品牌》，小糊涂仙以117.55億元的品牌價(jià)值晉身品牌榜。
據(jù)悉， 世界品牌實(shí)驗(yàn)室采用的是目前世界金融界和營銷界廣泛認(rèn)可和通行的 “經(jīng)濟(jì)適用法”及被世界管理學(xué)界一致推崇的BVA（品牌附加值工具箱）評估模型，對品牌實(shí)力及發(fā)展?jié)摿M(jìn)行客觀評估。
因此，該品牌價(jià)值榜單的權(quán)威性與公信力一直以來受到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，而其研究成果也已成為企業(yè)無形資產(chǎn)評估的重要依據(jù)。
有熟悉小糊涂仙的行業(yè)人士表示，這是自其“二次創(chuàng)業(yè)”以來品牌價(jià)值新一次的飛躍，展示了小糊涂仙開啟“百億新征程”進(jìn)軍中國白酒領(lǐng)先品牌的實(shí)力。
“那么，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值跨越式提升、晉身“中國500最具價(jià)值品牌”，小糊涂仙是如何做到的？
01、產(chǎn)品為根
產(chǎn)品，是品牌的最直接載體與最重要根基，所以品牌價(jià)值的提升必然是與產(chǎn)品價(jià)值緊密相關(guān)的。據(jù)悉，自2016年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，小糊涂仙酒業(yè)持續(xù)對產(chǎn)品投入了巨大心力。
早在發(fā)展之初，小糊涂仙酒業(yè)經(jīng)過多方面考察調(diào)研后，便在茅臺鎮(zhèn)赤水河谷征地200多畝，興建了大型白酒生產(chǎn)基地，多年來以核心產(chǎn)區(qū)為保障持續(xù)輸出穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。
但在當(dāng)前新的白酒競爭格局下，高品質(zhì)只是基礎(chǔ)卻并不是優(yōu)勢，意識覺醒的消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品類型，其消費(fèi)追求呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。為此，小糊涂仙酒業(yè)于2020年創(chuàng)新推出新銳濃香型白酒睿6，以高顏值、高品質(zhì)、高品位的特點(diǎn)滿足新精英消費(fèi)群體的個(gè)性化消費(fèi)追求。
創(chuàng)新重要，而對原有價(jià)值的鞏固同樣重要。2018年，小糊涂仙酒業(yè)在經(jīng)典產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸出的小糊涂仙“典藏”、“臻藏”系列，對經(jīng)典老版產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)足與升級，在豐富產(chǎn)品體系的同時(shí)更強(qiáng)化了其經(jīng)典大單品的重要地位。
▲小糊涂仙臻藏上市
“創(chuàng)新與鞏固的背后，其實(shí)是對產(chǎn)品體系的矩陣化部署。在大單品作為主要抓手的前提下，矩陣化的產(chǎn)品部署有助于企業(yè)同時(shí)滿足大眾與小眾的需求，最大限度地抓取消費(fèi)者、扎根市場，從而助力品牌價(jià)值提升?！庇行袠I(yè)人士表示。
02、品牌為旗
會被消費(fèi)者選擇、認(rèn)可的先決條件，首先是要能夠被看到、聽到，所以在產(chǎn)品這一根基穩(wěn)固的同時(shí)，品牌這面旗幟也必須鮮明。小糊涂仙品牌價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)提升，與其多渠道、多類型、高頻次的品牌傳播密切關(guān)聯(lián)。
其一，小糊涂仙亮相CCTV-7國防軍事頻道，以央視平臺的權(quán)威性樹立品牌高度；
其二，其攜手新華網(wǎng)客戶端，參與全國兩會報(bào)道、博鰲亞洲論壇等全年熱點(diǎn)事件傳播，借力新華網(wǎng)客戶端的傳播優(yōu)勢和豐富資源，全方位、多觸角展示小糊涂仙品牌文化，實(shí)現(xiàn)品牌廣度傳播；
▲小糊涂仙與新華網(wǎng)攜手合作
其三，小糊涂仙自2020年底發(fā)起“中國之路·名家講壇”系列講壇，陸續(xù)在全國多個(gè)重點(diǎn)城市邀請名家大咖講解國際形勢、社會局勢等熱點(diǎn)話題，在踐行社會責(zé)任的同時(shí)也鍛造了品牌本身的深度。
不難發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒業(yè)正通過不同形式的打造手段，從高度、廣度與深度三個(gè)方面對品牌價(jià)值進(jìn)行全方位塑造與持續(xù)提升。
值得注意的是，在對消費(fèi)者的品牌觸達(dá)方面，小糊涂仙酒業(yè)一方面通過深度贊助大型電視連續(xù)劇《不負(fù)人民》、聘任國民演員林永健為小糊涂仙品牌代言人等方式，對消費(fèi)者進(jìn)行普適性的品牌傳播；另一方面，針對浙江等重點(diǎn)市場，小糊涂仙攜手當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體平臺、簽約數(shù)十位歌手，實(shí)行對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有針對性的強(qiáng)化傳播。
▲簽約林永健為品牌代言人
03、消費(fèi)者為核
無論是產(chǎn)品打造還是品牌傳播，最直接的目的都是實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的抓取， “毫不夸張地說，得到消費(fèi)者青睞的品牌就是市場競爭的贏家，這是品牌價(jià)值的核心點(diǎn)?！庇行袠I(yè)人士說道。
而在對消費(fèi)者的培育方面，小糊涂仙酒業(yè)稱得上是行業(yè)中的有力踐行者——
針對全體消費(fèi)者，小糊涂仙酒業(yè)以中秋節(jié)、春節(jié)等在消費(fèi)者心中具有重要意義的傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，開啟以“愛團(tuán)聚·心團(tuán)圓”、“喝小糊涂仙過幸福年”為主題活動的品牌專列，構(gòu)建起以消費(fèi)者為中心的品牌互動場景，在傳遞品牌形象的同時(shí)，也提高了兩者之間的粘性。
而針對意見領(lǐng)袖，小糊涂仙酒業(yè)則特意舉辦了“仙旅中國”活動，讓其在領(lǐng)略祖國的錦繡山河時(shí)，無形之間建立起與品牌的羈絆，并借由意見領(lǐng)袖的影響力，擴(kuò)大并提升小糊涂仙在更廣大消費(fèi)者群體中的品牌形象和信任感。
難能可貴的是，小糊涂仙酒業(yè)對消費(fèi)者的重視并不是在當(dāng)前時(shí)代特征下才萌發(fā)的，而是寫在品牌的基因當(dāng)中，“和國民一起成就高品質(zhì)生活”是其初心，也是其所有舉措共同瞄準(zhǔn)并奔向的靶心。
04、實(shí)現(xiàn)百億“身價(jià)”之后
小糊涂仙品牌價(jià)值突破百億固然重要，而實(shí)現(xiàn)百億“身價(jià)”之后的前進(jìn)方向則更加值得關(guān)注。
在今年4月舉行的2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會上，小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國杰提出了小糊涂仙酒業(yè)的發(fā)展目標(biāo)——在2027年實(shí)現(xiàn)百億。顯然，百億品牌價(jià)值之后，是百億銷售規(guī)模。
為此，小糊涂仙酒業(yè)制定了針對性戰(zhàn)略進(jìn)行落地——兩個(gè)堅(jiān)持，即堅(jiān)持長期主義和堅(jiān)持客戶主義；三大核心，即品牌提升、營銷聚焦、機(jī)制創(chuàng)新；五個(gè)強(qiáng)化，即強(qiáng)化精準(zhǔn)化營銷、強(qiáng)化精細(xì)化管理、強(qiáng)化精致化服務(wù)、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化支持保障。
不難發(fā)現(xiàn)，其戰(zhàn)略都是直接或間接作用于前文提到的三大方面，即產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者。
“要把一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)做好，說起來很簡單，就是在正確的方向上做正確的事情，做起來卻并不容易。但是無論大環(huán)境、市場形勢如何變幻，只要抓住最核心的關(guān)鍵點(diǎn)便不會有大的偏差。”有行業(yè)觀察人士說道，“百億品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)證明小糊涂仙找到了關(guān)鍵點(diǎn)，而在對后續(xù)發(fā)展的規(guī)劃中其表明將持續(xù)踐行，因此，小糊涂仙酒業(yè)的百億目標(biāo)可以期待?！?/p>
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