代理白酒怎么談判，做白酒怎么和經銷商談

質量，廣告策略，活動支持，價格體系

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其實什么談判的結果都決定于你的態(tài)度；像你這種，我們應該做到不甘不愿。也就是說你要讓你的供應商覺得你又感興趣，又可以不做的那樣，當然談判過程中表現(xiàn)你自己公司的實力也是一個關鍵的問題。把主動權握在自己手里，收縮有余就OK了！小弟也是略知一二~~~~~~祝生意興隆

如需代理白酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做白酒代理需要注意：但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】1、調查自己準備代理地區(qū)的人們對白酒的口感，價格等。做這一點，是為了在投放產品的時候精確制導，直接命中目標人群，從而避免投入大回報小，白酒的濃度，口感，價格都是決定銷售市場是否能夠打開的第一要素，所以第一步的市場調查，一定要做，而且還要做得非常精細。2、選擇正確的白酒廠商，在做完市調之后就需要根據(jù)這些參數(shù)來選擇最適合目標人群的白酒廠商和品牌。3、具備一定的白酒知識，保障白酒品質。4、選擇正確的宣傳手段。在廠家和代理在酒文化上下功夫的時候，也可以嘗試著從服務上下功夫。想要了解更多關于代理白酒的相關信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝，依托現(xiàn)代化釀造科技，經過數(shù)年的艱苦開拓，堅持產區(qū)、原料、工藝、品質、做人五大原則，只為釀出一壇好酒，傳承初心情懷。是仁懷市重點規(guī)模工業(yè)企業(yè)，是集生產、銷售一體的釀造集團企業(yè)。

首先你要手頭有市場網(wǎng)絡可供經銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護支持。如對經銷商的市場業(yè)務輔助之類的條件。還有一個最有技術性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內行人都明白也都不明白。。。最后就是價格與量了。量越大價格相對越優(yōu)惠……這一點任何一個行業(yè)都是一樣的

如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以先咨詢：【點擊了解貴州莊之酒產品信息與報價】了解更多醬香型白酒。1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調查，對當?shù)厮诘貐^(qū)做市場調查，當?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水，能夠接受的價格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對性的投資。2、投資商在投資一個白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H情況進行一些宣傳，同時也要及時的把酒廠的一些活動推出去，盡快在當?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?、投資商需要對自己代理的白酒在當?shù)刈龀隹茖W的經營規(guī)劃。投資商加盟一個品牌之后就擁有了當?shù)貐^(qū)域的一個獨家經營權，品牌酒廠說到底也只能進行一些經營方式和理念的規(guī)劃引導。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進行市場調研的重要環(huán)節(jié)。想要了解更多關于酒的相關信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)。貴州莊之酒酒業(yè)憑借深厚的歷史積淀、精湛的釀造技藝以及赤誠的人文情懷，家大業(yè)大酒新包裝產品必將順利突圍，成為高端醬香型白酒消費人群青睞的選擇。

在縣級市場拿代理權比較簡單，你向經銷商或者廠家展示你的資金周轉沒問題，你的現(xiàn)有資源情況完全可以打開這個市場，你對這個產品表現(xiàn)出非常有信心，并且有很濃的興趣，思想比較前衛(wèi)，虛心學習，對當時當?shù)氐氖袌銮闆r非常熟悉，并著出自己的有力分析，在談的時候你了解下和你重要商談人的興趣愛好，和他拉點共同話題，人際關系上來了，就好辦得多。最后和他們告熟了請吃次小餐。OK了

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。新手做白酒代理生意、找客戶要做到以下幾點：但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】1、需要有一個認真的態(tài)度。當在尋找客戶目標的時候能夠讓客戶感覺到自己認真積極的態(tài)度，相信談判會非常成功。2、及時地把握合作的進度。在和客戶溝通交流的時候要對談話有一個把握度，一般情況下第一次認識在3~10天左右的時間需要再一次的拜訪客戶，拖得時間太久反而不好。3、需要擴大交際圈。尋找目標客戶其實也很簡單，一般熟悉認識的途徑無非就是陌生人拜訪，熟人介紹，行業(yè)展會活動等途徑。在尋找的途中，了解客戶的情況和需求。4、獲得客戶的認可。有很多的白酒招商過程中與客戶關系破裂的的關鍵所在都是費用和投放模式上面，這個時候就很容易發(fā)生爭執(zhí)，最后談判失敗。5、談判過程中換位思考。在有些不重要的問題上，可以換位思考站在對方的立場上來為他規(guī)劃和考慮。6、重視承諾。在談判中應該注重真實性，實事求是能答應客戶的就一定要做到，對于客戶提出的要求如果不能決定就不要給出肯定的決定。想要了解更多關于白酒代理的相關信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅持做自己，堅持誠實守信，始終以開放的態(tài)度與合作伙伴展開密切合作，構建合作共贏的產業(yè)生態(tài)鏈。貴州茅世原酒業(yè)堅持五大原則，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓這一項古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承。

1酒水分類別進行構和,分季度來談進場時刻,按季度遞增進場費的體例雙方都可以接管;2獨霸場費分為2年夜塊來談,即上柜費和促銷費;3上柜費按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價錢高(參考做報刊廣告的體例);4促銷費(商家的X展架,宣傳畫報,促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點費和押金.)5填補和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當.(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當.)6開瓶費按照商家擬定的返點金額,在酒水銷量達到一個雙方認可的尺度時,返點按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構和內容，而現(xiàn)實涉及到不單單是這個，它搜羅入場費用；酒水銷量的反利；瓶蓋費；贈品等等。

好比你可以和他們去看他們的抱價，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價去成交，BOB

這個其實有寫意思,高檔酒水此刻專場費用已經高達80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價錢定低一點,即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費的籌碼.

做白酒代理商需要注意的問題具體如下：1、資金問題：你的資金需與白酒品牌相匹配，如果你資金雄厚，在當?shù)赜钟蟹浅妱莸纳鐣P系，可以選擇做一線品牌的白酒代理。反之，你的資金有限，則需要謹慎考慮，大品牌的首批進貨動輒就要上百萬，中間的風險也會非常大，選擇需謹慎。2、貨源問題：白酒的銷量問題是白酒代理商主要考慮的問題，所以，需要一條結合當?shù)氐娘L俗，消費水平的貨源。3、個人能力問題：要具備隨機應變的能力，因為開店期間會出現(xiàn)很多意想不到的問題，同時要有良好的溝通能力，能把所了解的產品向消費者進行分析和推薦。能夠標準化的經營，而且要有能夠保證長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能怕吃苦，要有充足的創(chuàng)業(yè)激情。必須要擁有健康的體質，同時要具備很好的個人信譽。感興趣的請點一下，免費了解：【點擊了解貴州莊之酒產品信息與報價】而在與廠家談判時需要注意：1、需要向廠家展現(xiàn)你的實力：如資金實力、團隊、渠道等資源、優(yōu)勢。2、需要準備一份可行的經營計劃，特別是經營理念上與廠家要高度一致。3、充分了解廠家的狀況，以及你的談判對手的性格及其他細節(jié)，做到知己知彼。4、清晰的表白廠家為什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。想了解更多推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司是一家以生產醬香型白酒為主的專業(yè)化、規(guī)?；拙破髽I(yè)。每一瓶莊之酒都產自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產區(qū)，恪傳統(tǒng)釀造，順自然四時，每道工序盡顯匠心，力求莊之酒酒體綿、柔、醇、厚。以品質為本，以工藝為魂。