如何增加茅臺(tái)產(chǎn)量和銷量，我要找人賣茅臺(tái)酒怎么才能提高銷量

你要找人脈茅臺(tái)酒，要想提高銷量，首先這個(gè)人必須要有賣酒的積極與熱情，只要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，此外，如果有廣闊的人脈和較強(qiáng)烈的開拓市場(chǎng)，意思是最好的。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-05 如何降低茅臺(tái)醬香酒一二輪次酒產(chǎn)量,提高三四五輪次產(chǎn)量 如何降低茅臺(tái)醬香酒12起產(chǎn)量提高34五輪輪產(chǎn)量。這個(gè)肯定就是茅臺(tái)酒的制作工藝調(diào)整方面的事情。這個(gè)是需要我們廠技術(shù)人員來(lái)通過實(shí)踐一次一次改良改善工藝標(biāo)準(zhǔn)，最后才能夠提高。只有經(jīng)過一次次的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐，然后才慢慢的達(dá)到技術(shù)成熟才能夠達(dá)到所提到的要求。

對(duì)茅臺(tái)酒2022到2026年的銷量預(yù)測(cè)按照流傳的說(shuō)法，茅臺(tái)酒當(dāng)年基酒產(chǎn)量的75%將會(huì)在五年后轉(zhuǎn)為銷售，25%用于增加儲(chǔ)存，而茅臺(tái)酒是通過約85%的基酒和15%的老酒勾兌而成，因此我們五年后茅臺(tái)酒的銷量可以按照如下公式計(jì)算得出：當(dāng)年基酒產(chǎn)量*75%/85%=當(dāng)年基酒產(chǎn)量*88.24%，但是從近幾年的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)這個(gè)比例數(shù)據(jù)有較大波動(dòng)，平均值為92.48%，有逐漸增加的趨勢(shì)，說(shuō)明有打破這個(gè)常規(guī)的趨勢(shì)，我們暫且按照92.48%為預(yù)測(cè)值。從以上數(shù)據(jù)分析茅臺(tái)業(yè)績(jī)還能增漲。

茅臺(tái)新電商平臺(tái)只銷售四種新品，這不僅意味著我們可以通過茅臺(tái)集團(tuán)的電商平臺(tái)買到珍貴的茅臺(tái)酒，同時(shí)這也意味著茅臺(tái)依然想要用普通的飛天茅臺(tái)作為價(jià)格兜底，茅臺(tái)的價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間依然居高不下。茅臺(tái)真的算饑餓營(yíng)銷的鼻祖，此前茅臺(tái)集團(tuán)就憑借著層級(jí)分明的經(jīng)銷商去控制茅臺(tái)酒的銷量，同時(shí)通過控制銷量來(lái)提高茅臺(tái)酒的價(jià)格。我們?cè)S多人在各大電商平臺(tái)買到的茅臺(tái)酒其實(shí)都是真的，但是買到的價(jià)格一般都會(huì)比建議零售價(jià)要高出0.5倍到一倍不止。消費(fèi)者付出更多的代價(jià)買到茅臺(tái)酒并不是茅臺(tái)酒價(jià)值使然，這是一種饑餓營(yíng)銷的結(jié)果，這也證明茅臺(tái)集團(tuán)是想通過經(jīng)銷商的壓力將茅臺(tái)酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。茅臺(tái)自建電商平臺(tái)只銷售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺(tái)集團(tuán)的平臺(tái)上買到4種好酒，但普通的茅臺(tái)酒卻依然要靠搶。信號(hào)一：我們可以在其自建平臺(tái)買到比較貴的茅臺(tái)酒在茅臺(tái)新電商平臺(tái)上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺(tái)酒已經(jīng)可以買到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺(tái)搶搶1499的廉價(jià)飛天茅臺(tái)。這種比較貴的茅臺(tái)酒由自己銷售，其實(shí)可以體現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)的尊貴，同時(shí)也是一種展示價(jià)格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺(tái)酒可以在茅臺(tái)集團(tuán)自己的平臺(tái)買到，那么肯定會(huì)優(yōu)先去他們這些平臺(tái)買，畢竟在官網(wǎng)買保障更多。信號(hào)二：飛天茅臺(tái)的價(jià)格依然居高不下然而另外一個(gè)信號(hào)則是意味著茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于普通茅臺(tái)酒的價(jià)格控制依然很嚴(yán)格，將這些普通的、消費(fèi)者買得起的茅臺(tái)酒釋放給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自己去搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這明顯就能夠引起市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的狂熱，同時(shí)也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_(tái)酒價(jià)格作為茅臺(tái)酒底價(jià)兜底。換言之，茅臺(tái)酒怎么都不會(huì)便宜下來(lái)，這是我們必須清晰知道的。

茅臺(tái)除了外部因素之外，貴州茅臺(tái)的內(nèi)部同樣也面臨著許多的問題。 最明顯的莫過于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)停滯的跡象。從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，截至今年三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為876億，同比增長(zhǎng)16.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為444億，同比增長(zhǎng)16.52%。 雖然目前貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?nèi)员３种p位數(shù)的增長(zhǎng)，但從近幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，其業(yè)績(jī)?cè)鏊僖鸦痉€(wěn)定在10%-15%上下，和2017年時(shí)超過50%的營(yíng)收增速、超過60%的凈利潤(rùn)增速相比，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為巨頭的貴州茅臺(tái)，顯然已經(jīng)失去了想象空間。 此外，難以繼續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)量，同樣是束縛貴州茅臺(tái)繼續(xù)向前的一座大山。實(shí)際上，作為行業(yè)中絕對(duì)的“酒王”，貴州茅臺(tái)缺的從來(lái)都不是銷量，而是產(chǎn)量。 從2021年的財(cái)報(bào)來(lái)看，這一年茅臺(tái)酒、系列酒的基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能分別為4.27萬(wàn)噸、3.17萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能分別為5.65萬(wàn)噸、2.82萬(wàn)噸，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能利用率達(dá)132%，系列酒的產(chǎn)能利用率為89%，已經(jīng)幾乎達(dá)到“滿產(chǎn)”的情況。 面對(duì)產(chǎn)能不足的問題，茅臺(tái)前董事長(zhǎng)李保芳曾說(shuō)：“茅臺(tái)酒的生產(chǎn)，受氣候變化，糧食供應(yīng)，水資源狀態(tài)，以及茅臺(tái)鎮(zhèn)本地獨(dú)有的微生物環(huán)境所限制，不可能無(wú)限擴(kuò)產(chǎn)?！倍@也意味著，貴州茅臺(tái)已經(jīng)很難再有大的上升空間。 作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺(tái)面臨的煩惱是如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)——畢竟在白酒這個(gè)領(lǐng)域，作為龍頭的貴州茅臺(tái)已經(jīng)到了天花板了，未來(lái)上升空間并不會(huì)特別大。 而從最近幾年的操作來(lái)看，貴州茅臺(tái)也的確在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 早在2016年，貴州茅臺(tái)就提出了計(jì)劃，將以酒類業(yè)務(wù)為核心，發(fā)展上下游一體化業(yè)務(wù)，通過股權(quán)、投資等手段，進(jìn)入金融、大健康、旅游、物流等相關(guān)領(lǐng)域。 不過到了6年之后，從財(cái)報(bào)來(lái)看，截至2022年上半年，貴州茅臺(tái)“茅臺(tái)酒+其他系列酒”的營(yíng)收達(dá)到了99.91%