簡裝白酒優(yōu)點是什么呢，40年前的簡裝白酒現(xiàn)在不能喝嗎

酒還是少喝點好 而且劣酒傷身這是眾所周知的，建議你平時少飲酒，必要時為了自己的身體別怕花錢，買瓶茅臺或是五糧液 這比喝一般的酒對身體傷害小點 衷心祝愿你有的好的身體 謝謝！！

可以用海王金樽,只是有股腥味 還有醒酒寶,價格便宜,效果也不錯 喝酒需要注意的幾個事項 1、喝酒之前，吃飯只能吃7份飽，且不可大量飲水。（這是為了留下肚子好喝酒） 2、喝酒之前半小時，喝瓶牛奶，最好是純奶或者含糖的。（據(jù)說，喝酒前喝牛奶，牛奶會在胃里形成一層薄膜，可以起到保護胃的作用） 3、喝酒時且忌不能飲用冰水、檸檬水等等刺激性的飲料。（不然前面的牛奶就白喝了） 4、喝白酒，不可一飲而盡，須的分成幾口喝。 喝啤酒，須待得啤酒漠落下以后再喝，否則，輕則腹?jié)q難受，重則現(xiàn)場直播。 5、酒后不可以喝醋、喝茶解酒，這些都是誤區(qū)，醋和茶都不能解酒。 6、酒后如發(fā)生嘔吐不止，應(yīng)立即找來礦泉水一瓶灌下，以免胃里沒有東西而嘔出血來。 7、嘔吐完后，不可立即進食，尤其是燒烤一類食物。 8、睡覺之前請記住在床頭放置剩器一個，以免，睡后驚醒欲嘔吐在還未到達洗手間之前已然噴將出來。 9、翌日，若感胃酸，請服用胃舒平，等胃酸緩解后再喝水。 10、惹感胃痛，可適情況服用其他胃藥，且不可服用止疼藥，因為止疼藥對于胃疼療效勝微。 11、早點可選用逗漿、牛奶一類熱飲。若還需上班者，可選用脈動、紅牛等提神飲料，以保證不耽誤工作。 12、告誡自己，以后再也不能這么喝了，然后過了就忘，下次還這么干，哈哈。 注：喝酒之前請不要吃不易消化的條狀食物，如韭菜一類，不然嘔的時候，前半截在嘴邊掛著，后半截還在喉嚨里

試試五糧純 五糧液集團產(chǎn)的酒~！價錢30左右 不錯啊

少量喝勁酒，不傷身還壯陽。。哈哈

正通小燒 哈哈 喝白酒就要喝高度酒

想要裝修100平米日式裝修的朋友可能正在整理裝修的預(yù)算以及在裝修的時候可以有怎樣的技巧，那么一定要注意接下來的這份100平米日式的裝修預(yù)算及裝修技巧了，趕緊一起來看看吧，100平米日式裝修預(yù)算要想做好裝修工作順利進行，首先就要做好裝修預(yù)算。100平米的房子日式裝修最少要花12萬元,現(xiàn)在市面上的裝修價格一般都是在1000-1500元每平方的。依據(jù)這個參考就可以大概估算出100平米日式裝修預(yù)算了。100平米日式裝修技巧關(guān)于玄關(guān)設(shè)計：建議可以用落地玻璃，不僅可以拓寬視野，還可以讓玄關(guān)這個位置變得特別。關(guān)于客廳設(shè)計：日式裝修主要以淺色系為主，突出清新簡單的特點。所以在裝修的時候，要注意色彩的整體搭配，不能過于復(fù)雜，盡量簡單就好。關(guān)于廚房設(shè)計：廚房的裝修也要追求簡約實用就可以。至于開放式的問題，日式廚房大多使用開放式的設(shè)計，時尚又美觀。關(guān)于臥室設(shè)計：榻榻米床是日式風(fēng)常用的裝修元素，舒適又時尚，想要打造一個愜意的休息環(huán)境這是很好的選擇?；蛘叽蚕乱部梢栽O(shè)計隱藏的床柜，不占用空間而且還非常實用。相信這樣的創(chuàng)意一定會打動你的。關(guān)于走廊設(shè)計：走廊也可以利用起來，做個展示柜，上面放放酒或者作為書柜，非常顯示主人的品位。以上就是關(guān)于100平米日式裝修預(yù)算以及裝修技巧的全部內(nèi)容分享了。日式裝修要注意裝修的色調(diào)，以清新簡約為主，這才是日式風(fēng)格的亮點所在。想要裝修的朋友要先做好裝修預(yù)算，再根據(jù)預(yù)算購進裝修材料，注意靈活運用裝修技巧。希望對你們有幫助。

100平方日式裝修大概要5~14萬元左右。如果按照日本的房屋來建造和裝修,費用總計100萬左右,主要費用來自建造和木材人工,裝修費用相對較低。裝修時間:3個月-4個月左右。

這個肯定每個人裝出來價格都是不一樣的，因為每個人的需求不一樣，所用的產(chǎn)品材料也是不一樣的。所以你最好首先先明確你自己的需求和預(yù)算，多找兩家裝修公司對比一下，現(xiàn)在很多專做這類風(fēng)格的公司

日式裝修要多少錢一平方；日式風(fēng)格裝修（全包）按裝修標準的價格是。。。如果要高擋點精裝修，需要 1450-1500/平方裝修。如果是大眾化裝修，需要用 950-1000元/平方左右，屬一般精裝修。如果想一般化裝修，用 650-700元/平方左右，屬普通裝修了。如果按 400-450元/平方裝修，就是屬簡單簡易裝修了。所以房屋裝修就是 投資多點就裝修好點，投資少點就一般裝修，再少點就是簡單點裝修了。（日式裝修比較簡潔，簡約，裝修價格相對要便宜一點點）

用角鐵焊一個架子，外面用白鐵皮包一下就可以了。

麻辣燙的發(fā)源地是樂山市五通橋區(qū)牛華鎮(zhèn),追溯第一家的話,是一個老人,剛開始以挑扁擔的方式經(jīng)營,從那時到現(xiàn)在有大概20年的光景,在這牛華一個人口只有幾千人的很小鎮(zhèn)子上,做麻辣燙的有20多家,所以競爭十分激烈,這就要求他們在長期的競爭氛圍下去改良和創(chuàng)新,口味嗎,呵呵,當然是全國最好的,因為全國做麻辣燙的都是從這走出去的或是他們的徒子徒孫。 說起成都小吃,可能馬上想到就是麻辣燙了。麻辣燙是食物的平民化歸宿。青菜魚肉,被細細地穿在了簽子上,一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。沒有什么講究的烹調(diào)過程,它們就這樣被粗糙的人類攪和在一起,互相沾染了彼此的味道,再也不能分開。 1、麻辣燙的起源 據(jù)說,麻辣燙起源于長江之濱,最初的時候,是船工和纖夫創(chuàng)造了麻辣燙的吃法。 從四川宜賓到三峽內(nèi)的巫山,這一帶由于水流湍急,纖夫自然是少不了的風(fēng)景,他們在拉纖之余,在江邊拾上幾塊石頭,支起瓦罐,舀幾瓢江水,擼上把干柴生火,在罐里加入蔬菜,沒有蔬菜就就地取材,拔些野菜,放入海椒、花椒等調(diào)料,涮燙食之,吃后滋味美不可言,既可果腹,又可驅(qū)寒、袪濕;制作方便的煮食習(xí)俗便在江邊沿襲。這就是麻辣燙的起源。 后來,碼頭上的小販見這種涮燙方式有利可圖,便將菜品和爐具加以改造,置于挑擔兩頭,邊走邊吆喝,江邊橋頭賣勞力的朋友便圍著擔子享用起來。麻辣燙漸漸從江邊上了岸。 重慶城內(nèi)的飯館把這種飲食方式店堂化,麻辣燙就開始發(fā)展起來,到了當代,麻辣燙更是因為方便,自助,快捷的優(yōu)點迅速名揚大河南北,成為大眾喜聞樂見的飲食。 成都將麻辣燙發(fā)揚光大,有一種說法也說是成都人發(fā)明了麻辣燙,不管怎樣,都是四川的麻辣味嘛。 麻辣燙可說是火鍋的“簡裝版”,菜都穿在竹簽上,吃的時候,將一大把竹簽穿起的一大把肉和菜放進翻滾的紅湯中,幾分鐘后撈起,正宗的吃法可不是一串一串的吃,而是一抓一大把,用筷子輕輕一捋,菜就紛紛掉落香油碟中,然后---開吃! 雖然看起來沒有火鍋氣派,很多店也很簡陋,但是味道可是不擺啦! 2、麻辣燙配方 郫縣豆瓣 郫縣豆瓣是用蠶豆.辣椒.鹽釀制而成.是成都郫縣的地方特產(chǎn).其色澤紅亮滋潤.辣味濃厚郫縣豆瓣是紅湯火鍋中最重要得調(diào)味料,用在湯鹵中能增加鮮味和香味.使湯汁具有溫醇辣味和濃稠紅亮. 豆豉 豆豉,是用大豆.食鹽.香料釀制而成,其氣味醇香.色澤黃黑.油潤光滑.粑軟散籽.味鮮回甜.以重慶永川豆豉味上乘.豆豉用在湯鹵中能增加咸鮮醇香的味道. 干辣椒 干辣椒性辛溫,能祛寒健胃,其色澤鮮紅,辣味較重.干辣椒品種很多,有大金條.二金條,五葉椒,朝天椒,七星椒,大紅袍和小米椒等。 火鍋湯鹵鍋底中加入干辣椒,能去腥解膩壓抑異味,增加香辣味和色澤。 花椒 花椒,味辛性溫麻味濃烈,能溫中散寒,具除濕止痛的作用,花椒品種以陜西椒四川茂汶椒.清溪椒為上乘?；ń肥腔疱伒闹匾{(diào)味料。用于湯鹵中可壓腥除異,增鮮香。 老姜 老姜性辛濕.含有揮發(fā)油姜辣素.具有特殊的辛辣香味.老姜用于紅湯,清湯湯鹵中,能有效的去腥壓臊.可提香調(diào)味. 大蒜 大蒜喂辛辣氣芳香.含有揮發(fā)油,二流化合物。大蒜主要用于調(diào)味增香,壓腥味去異味。 醪糟 醪糟是用糯米釀制而成,米粒柔軟不爛,酒汁香醇.甘甜可口,稠而不混,釅而不粘。調(diào)制火鍋湯鹵底料加入醪糟.能增鮮壓腥去異味使湯鹵產(chǎn)生回甜味。 食鹽 食鹽學(xué)名氯化鈉,使一種結(jié)晶小顆粒.帶咸味,能解毒涼血,潤燥止氧.食鹽在火鍋中起定味調(diào)味提鮮解膩去腥作用. 冰糖 冰糖使復(fù)制品蔗糖,為結(jié)晶體味甘性平.益氣潤燥,清熱。在熬制火鍋湯鹵時,加入冰糖克使湯汁醇厚回甜,具有緩解辣味刺激的作用。 料酒 料酒是糯米為主要原料釀制而成,具有柔和的酒味和特殊香氣。料酒在火鍋湯鹵中主要作用是增香.提色,去腥,除異味, 味精 味精是從大豆.小麥.海帶及其它含蛋白質(zhì)物質(zhì)中提取,味道鮮美,在火鍋中提鮮助香.增味作用。 雞精 雞精是近幾年使用較廣的強力助鮮品,用雞肉雞蛋及麩酸鈉精制而成,雞精的鮮味來自動植物蛋白質(zhì)分解出的氨基酸。雞精的作用是增鮮提味。 胡椒 胡椒.味辛性溫帶濃烈的芳香氣味,具溫中散寒,健胃順氣的功效。在清湯火鍋中用于去腥壓臊.增香提味。

我覺得蘭州的羊肉泡饃還是有自己的獨到之處的，樓主我給你說個地方你肯定能學(xué)的你想學(xué)的，蘭州的很多特色小吃都是受到回民影響的，像牛肉面，羊肉泡饃，麻辣燙，釀皮子，都是非常有蘭州本地特色的小吃，雖然別的地方也有，但味道做法還是有很大不同的，所以我建議你去小西湖學(xué)藝，我在小西湖住了6。7年，對那里很了解，回民小吃相當豐富，有小吃攤，當然也有大的飯館，并且那兒經(jīng)常招人，那兒的河州包子，炒面片，炒面條，灰豆，沙鍋，麻辣燙都相當有特色，和其他地方的都有很大差異，就像上面的提到的，在這些飯館里學(xué)藝還得靠你自己，那些大師傅們是很厲害，味道一絕呀，我同學(xué)的舅舅是北京人，來蘭州看他，他專門帶他舅舅去了小西湖小吃街，在蘭州呆了2禮拜，吃了2禮拜。但是你要學(xué)習(xí)的話還真是得下一番功夫，每天都很忙，你的確得偷偷學(xué)，我建議你先去這些飯館打工半年，積累些經(jīng)驗，再去廚師學(xué)校學(xué)學(xué)，有了經(jīng)驗和實力做保證，相信肯定能成功。除了那些賣的特別火的，味道獨特的牛肉面館是例外，其實小一點的飯館把制作牛肉面呀麻辣燙呀什么的技術(shù)也沒當什么秘密，你偷著學(xué)，他們也無所謂，他們也知道你打雜是為了學(xué)習(xí)技術(shù)，不然這個社會誰愿意為了200，300元錢在那干那么多活。不過跟人家搞好關(guān)系是很重要的，回民很重感情。

麻辣燙的發(fā)源地是樂山市五通橋區(qū)牛華鎮(zhèn),追溯第一家的話,是一個老人,剛開始以挑扁擔的方式經(jīng)營,從那時到現(xiàn)在有大概20年的光景,在這牛華一個人口只有幾千人的很小鎮(zhèn)子上,做麻辣燙的有20多家,所以競爭十分激烈,這就要求他們在長期的競爭氛圍下去改良和創(chuàng)新,口味嗎,呵呵,當然是全國最好的,因為全國做麻辣燙的都是從這走出去的或是他們的徒子徒孫。 說起成都小吃,可能馬上想到就是麻辣燙了。麻辣燙是食物的平民化歸宿。青菜魚肉,被細細地穿在了簽子上,一股腦兒地往高溫里推,真正是赴湯蹈火。沒有什么講究的烹調(diào)過程,它們就這樣被粗糙的人類攪和在一起,互相沾染了彼此的味道,再也不能分開。 1、麻辣燙的起源 據(jù)說,麻辣燙起源于長江之濱,最初的時候,是船工和纖夫創(chuàng)造了麻辣燙的吃法。 從四川宜賓到三峽內(nèi)的巫山,這一帶由于水流湍急,纖夫自然是少不了的風(fēng)景,他們在拉纖之余,在江邊拾上幾塊石頭,支起瓦罐,舀幾瓢江水,擼上把干柴生火,在罐里加入蔬菜,沒有蔬菜就就地取材,拔些野菜,放入海椒、花椒等調(diào)料,涮燙食之,吃后滋味美不可言,既可果腹,又可驅(qū)寒、袪濕;制作方便的煮食習(xí)俗便在江邊沿襲。這就是麻辣燙的起源。 后來,碼頭上的小販見這種涮燙方式有利可圖,便將菜品和爐具加以改造,置于挑擔兩頭,邊走邊吆喝,江邊橋頭賣勞力的朋友便圍著擔子享用起來。麻辣燙漸漸從江邊上了岸。 重慶城內(nèi)的飯館把這種飲食方式店堂化,麻辣燙就開始發(fā)展起來,到了當代,麻辣燙更是因為方便,自助,快捷的優(yōu)點迅速名揚大河南北,成為大眾喜聞樂見的飲食。 成都將麻辣燙發(fā)揚光大,有一種說法也說是成都人發(fā)明了麻辣燙,不管怎樣,都是四川的麻辣味嘛。 麻辣燙可說是火鍋的“簡裝版”,菜都穿在竹簽上,吃的時候,將一大把竹簽穿起的一大把肉和菜放進翻滾的紅湯中,幾分鐘后撈起,正宗的吃法可不是一串一串的吃,而是一抓一大把,用筷子輕輕一捋,菜就紛紛掉落香油碟中,然后---開吃! 雖然看起來沒有火鍋氣派,很多店也很簡陋,但是味道可是不擺啦! 2、麻辣燙配方 郫縣豆瓣 郫縣豆瓣是用蠶豆.辣椒.鹽釀制而成.是成都郫縣的地方特產(chǎn).其色澤紅亮滋潤.辣味濃厚郫縣豆瓣是紅湯火鍋中最重要得調(diào)味料,用在湯鹵中能增加鮮味和香味.使湯汁具有溫醇辣味和濃稠紅亮. 豆豉 豆豉,是用大豆.食鹽.香料釀制而成,其氣味醇香.色澤黃黑.油潤光滑.粑軟散籽.味鮮回甜.以重慶永川豆豉味上乘.豆豉用在湯鹵中能增加咸鮮醇香的味道. 干辣椒 干辣椒性辛溫,能祛寒健胃,其色澤鮮紅,辣味較重.干辣椒品種很多,有大金條.二金條,五葉椒,朝天椒,七星椒,大紅袍和小米椒等。 火鍋湯鹵鍋底中加入干辣椒,能去腥解膩壓抑異味,增加香辣味和色澤。 花椒 花椒,味辛性溫麻味濃烈,能溫中散寒,具除濕止痛的作用,花椒品種以陜西椒四川茂汶椒.清溪椒為上乘?；ń肥腔疱伒闹匾{(diào)味料。用于湯鹵中可壓腥除異,增鮮香。 老姜 老姜性辛濕.含有揮發(fā)油姜辣素.具有特殊的辛辣香味.老姜用于紅湯,清湯湯鹵中,能有效的去腥壓臊.可提香調(diào)味. 大蒜 大蒜喂辛辣氣芳香.含有揮發(fā)油,二流化合物。大蒜主要用于調(diào)味增香,壓腥味去異味。 醪糟 醪糟是用糯米釀制而成,米粒柔軟不爛,酒汁香醇.甘甜可口,稠而不混,釅而不粘。調(diào)制火鍋湯鹵底料加入醪糟.能增鮮壓腥去異味使湯鹵產(chǎn)生回甜味。 食鹽 食鹽學(xué)名氯化鈉,使一種結(jié)晶小顆粒.帶咸味,能解毒涼血,潤燥止氧.食鹽在火鍋中起定味調(diào)味提鮮解膩去腥作用. 冰糖 冰糖使復(fù)制品蔗糖,為結(jié)晶體味甘性平.益氣潤燥,清熱。在熬制火鍋湯鹵時,加入冰糖克使湯汁醇厚回甜,具有緩解辣味刺激的作用。 料酒 料酒是糯米為主要原料釀制而成,具有柔和的酒味和特殊香氣。料酒在火鍋湯鹵中主要作用是增香.提色,去腥,除異味, 味精 味精是從大豆.小麥.海帶及其它含蛋白質(zhì)物質(zhì)中提取,味道鮮美,在火鍋中提鮮助香.增味作用。 雞精 雞精是近幾年使用較廣的強力助鮮品,用雞肉雞蛋及麩酸鈉精制而成,雞精的鮮味來自動植物蛋白質(zhì)分解出的氨基酸。雞精的作用是增鮮提味。 胡椒 胡椒.味辛性溫帶濃烈的芳香氣味,具溫中散寒,健胃順氣的功效。在清湯火鍋中用于去腥壓臊.增香提味。

技巧：一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時順其自然，不留痕跡。二、通過與顧客交談，知道他的喜好及消費能力，根據(jù)他的需要作出準確判斷，適時進行附加推銷。三、鼓勵顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺不適合，告訴他沒關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來看看。附加推銷的注意事項1、首先是服務(wù)要熱心、周到，面帶窩心微笑（態(tài)度、儀容是給顧客的第一印象）。2、要慧眼認人，要回抓住客人的心理，在短時間內(nèi)敏銳的捕捉到顧客需要什么，偏好什么，你可以主動詢問、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠。

一、了解貨品，知道如何搭配，以便在介紹貨品時順其自然，不留痕跡二、通過與顧客交談，知道他的喜好及消費能力，根據(jù)他的需要作出準確判斷，適時進行附加推銷三、鼓勵顧客試穿，要讓他知道買不買不要緊，可以看一下效果，如果感覺不適合，告訴他沒關(guān)系，你身邊一定有適合的，可以帶朋友來看看四、不管結(jié)果如何都要微笑服務(wù)，給顧客留下好印象，即使這次不買也可以培養(yǎng)潛在顧客群五、當察覺到顧客反感是要立即終止或轉(zhuǎn)移話題總而言之就是“眼觀六路，耳聽八方，接一待二照顧三”

在顧客買衣服的末段和買完衣服的前段

推銷既是一項復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細致安排，而且要與顧客進行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動軌跡，審時度勢，及時在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強化其購買動機，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅定顧客的購買信心，敦促顧客進行實質(zhì)性思考，加快其決策進程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進程，取得推銷的實質(zhì)性收效。 一、請求成交 推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時可以直接果斷地向用戶提出成交請求： 一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對方也表示滿意，但卻沒有明確表示購買反應(yīng)，這時推銷員就可以認為顧客心理上已認可了產(chǎn)品，應(yīng)適時主動向顧客提出成交。比如：“李廠長，您看若沒有什么問題，我們就簽合同吧?！? 二是用戶的擔心被消除之后。商談過程中，用戶對商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當通過解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認同，就可以迅速提出成交請求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問題都解決了，您打算訂多少貨？” 三是顧客已有意購買，只是拖延時間，不愿先開口。此時為了增強其購買信心，可以巧妙地利用請求成交法以適當施加壓力，達到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價廉，庫存已不多，趁早買吧，保您會滿意的?！? 需注意的是：請求成交不是強求成交，也不是乞求成交，使用時要做到神態(tài)自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機行事，達到與用戶一拍即合。 二、假定成交 是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進而直接要求顧客購買商品的一種方法。這種方法的立足點是假定“顧客會買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點，并解答顧客的疑問之后，顧客一再表示出購買信號，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時機地向顧客提出一些實質(zhì)性的問題，幫助其下定購買決心。比如，化妝品推銷員對一位選購口紅的顧客說：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒有異議并表現(xiàn)出對商品頗感興趣，這時推銷員可對用戶說：“李廠長，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？” 需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強和被動求購的一類顧客，不適合自我意識強或沒有明顯購買意向的顧客。因此，應(yīng)用時要看準顧客類型和成交信號，表情自然大方，煞有介事，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強加于人的高壓氣氛。 三、選擇成交 是推銷人員在假定顧客一定會買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購買選擇方案，并要求顧客立即做出購買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時間、地點等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動權(quán)讓給了顧客，而實際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動顧客決策的積極性，較快地促成交易。 但使用選擇成交法，首先要看準成交信號，針對顧客的購買動機和意向找準推銷要點；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會使顧客舉棋不定，拖延時間，降低成交幾率；再次，推銷員要當好參謀，協(xié)助決策。 四、小點成交 是推銷員先在一些次要的或小一點的問題上與顧客形成共識和達成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購買決策上。一般而言，面對重要的決策問題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會顯得慎重和缺乏信心，不會輕易做出購買決定，而在一些較小的成交問題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點成交法就是利用了顧客的這一心理活動規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問題，先小點就輕成交，后大點就重成交。這里所謂小點問題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運輸、交貨日期和保修條件等一些相對次要或易取得一致意見的問題；所謂成交重點問題即指購買決策的重大問題，亦或成交本身問題。因此，小點成交就是先就成交活動的具體條件和具體內(nèi)容達成協(xié)議，再就成交活動本身達成協(xié)議，采取的是循序漸進、迂回進攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個價錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問題也由我們負責，您盡管放心使用，如果沒有別的問題，我們就這樣定了吧?！边@里，推銷員沒有直接提及購買決策本身的問題，而是先提示價格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問題并取得經(jīng)理的認同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購買決定，同時主動提出成交請求。 使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對顧客關(guān)心的問題選擇適當?shù)某山痪洼p點；二是注意小點問題和大點問題的聯(lián)系，做到以小點問題的解決構(gòu)成大點問題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點和用戶實際需求，選擇一些有效的成交就輕點，并制訂出一套標準化的成交方案，適時熟練地加以靈活利用。 五、從眾成交 也稱排隊成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購買決策的方法。由于人的消費行為既是一種個人行為，又是一種社會行為，既受個人購買動機的支配，又受社會購買環(huán)境的制約，個人認識水平的有限性和社會環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會心理創(chuàng)造出一種眾人爭相購買的社會風(fēng)氣，以減輕其購買風(fēng)險心理，促使迅速做出購買決策。例如：當某商店門口排了一條長隊，路過的人也容易隨之加入排隊的行列。因為從眾心理常表現(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊，就一定有利可圖，不能錯失良機。如此一來，排隊的顧客會絡(luò)繹不絕，隊伍越來越長，而在這條隊伍中，多數(shù)人可能并沒有明確的購買動機，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛好，推銷就可以營造這一氛圍，讓顧客排起隊來。當然，顧客隊伍不一定是有形的，還可以是心理上的無形隊伍。比如，推銷員說：“小姐，這是今年最流行的時裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的。”這就是利用了顧客的從眾動機，在顧客心里排起了一條長長的隊伍，使那滾滾的購買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購買才是唯一的選擇。 利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會因此而信譽掃地，令顧客避而遠之。 六、階段成交 是推銷員把洽談過程分成多個階段，循序漸進促成交易的方法。一般地，當遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談計劃，定出分段洽談目標，將顧客異議分階段解決，直至最終達成交易。 心理學(xué)家曾提出了一個“門檻效應(yīng)”為分段說服提供了理論依據(jù)。這個效應(yīng)指：一個人一旦接受了別人一個無關(guān)緊要的要求，接下來往往會接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個要求，往往也會拒絕第二個要求。因此，推銷過程中如果先將異議進行分解，循序漸進開展說服工作，不斷積累共識，異議就會逐步縮小，成功的可能性就會增大。比如，一般的消費者較容易在價格上提出反對意見，但其購買某種產(chǎn)品時，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價格的背后實際上關(guān)心的是價值。因此，有效的推銷最好不要在討價還價上下工夫，而應(yīng)首先強調(diào)用戶受益，當對方意識到自己的需要可以得到滿足時，產(chǎn)品在顧客心中的價值就會得到提升；接著強調(diào)服務(wù)保障，進一步打消顧客疑慮；最后再來敲定價格。議價時應(yīng)先報出折價下限，如果對方還有要求，可再商量進一步折價能否換取對方酬答，比如購買量能否再多一點或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點步便可立馬成交。 七、試用成交 是推銷員把作為實體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個原理：一般地，人們對未有過的東西不會覺得是一種損失，但當其擁有之后，盡管認為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時失去總會有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺得欠推銷員的一份人情，若覺得產(chǎn)品確實不錯，就會買下產(chǎn)品來還這份人情。 試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益，增強其信任感和信心，一旦購買也不會產(chǎn)生后悔心理，并可加強推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強感情溝通，使用后要講信譽，允許顧客退還且不負任何責任，如此才能提高成功率。 八、機會成交 是推銷員直接向顧客提示最后機會，促其立即購買的一種成交技術(shù)。人們的購買活動是一個決策過程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會繼續(xù)下去，以至于會變得猶豫不決?；谶@種心理，推銷員在用戶已基本確立購買意向的情況下，為堅定其信念，加快購買過程，可適當渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識到購買是一種機會，良機一去不復(fù)返，不及時購買就會產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購買心理就會緊張起來，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出購買行為。 使用機會成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽，開展文明推銷，不能蒙騙消費者。另外，使用此法要針對顧客的主要購買動機，合理選擇成交機會，適當施加機會壓力，以充分調(diào)動其機會難得，不能坐失良機的心理效應(yīng)，才能造成機會成交氣氛，及時促成顧客自動成交，做成買賣。