如何做好一名茅臺酒營銷員，如何才能做好一名優(yōu)秀的白酒業(yè)務(wù)員

也沒什么，一張白紙好畫畫。一切從頭學起也很好。先把自己公司的所有產(chǎn)品弄精通，對公司的背景實力要有個全面了解，最好到生產(chǎn)一線實際走走，有個更直觀的體會。抽時間上網(wǎng)查查白酒的行情，了解一些酒文化會更有幫助，干那一行說那一行的話。銷售技能很好辦，網(wǎng)上有免費的書籍可下載，隨時閱覽學習，最后，多想前輩們請教，他們的經(jīng)驗也是極其寶貴的。

你醬香型的酒本身價位就是比較高的。你再看你是做什么渠道，流通 餐飲還是團購的。三個渠道啟動的方式也不同。

關(guān)系，打好交際圈，還有身邊的朋友，親戚，親戚的朋友

你好！你們什么公司？目前市場上除了茅臺酒直營店，一切銷售茅臺酒的都與茅臺酒廠沒有直屬關(guān)系，大家謹防假冒僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

可以去看看一些做推銷的書

1.盡快熟悉你所要接觸的產(chǎn)品，能讓你更好的給客戶介紹。 2.要笑臉迎人，還要及有耐心的招待客戶。 3.要充滿自信。

我們的職業(yè)不同所以我們的工作方式也不同,做為一個銷售員最大的敵人是我自己,而不是其他,提升自己的銷售能力我有幾點建議: 1.學會調(diào)整的心態(tài)(不以物喜,不以己悲,不要因為客戶的拒絕而氣餒) 2.學會總結(jié)(拜訪完一個客戶給自己3分鐘時間來總結(jié)一下自己在拜訪這個客戶時那里還做的不夠,那里有進步) 3.多學習(在我們的同事身上學習他們工作中的優(yōu)點,來彌補自己的缺點,多去跑跑客戶,聽取一下客戶給你的建議和意見,只有不斷的學習你才能變的更強.同時還要學習些與工作相關(guān)的專業(yè)知識) 4.定時的檢查自己的工作(比方說你可以每兩個星期檢查一次自己的工作,看比起以前有什么進步 )

酒店營銷是要長期和大客戶打交道的專業(yè)人員，必須得學習怎樣與客戶溝通、交流； wo是個負責團購的市場營銷人員,把我的從業(yè)幾年工作經(jīng)驗與你分享， 希望對你有所幫助： 首先： 一. 找對人. 通常在我們需要客戶內(nèi)部尋找四種人: 1)大單 決策者. 有此需求的大宗客戶2) 內(nèi)線. 3) 采購 把關(guān)人. 各渠道的進貨商4) 具體使用者或直接受益人. 其次： 二. 說對話:1)禮貌是最好的法寶.2)贊揚是致命的武器.3)認同是拉進關(guān)系的第一步.4)勇敢是成功的關(guān)鍵.5)提問是獲取信息的根本.最后 一定要拓寬思路.善于挖掘.不斷學習，保持“空杯”心態(tài)； 其實做市場營銷最能鍛煉人 ，最基礎(chǔ)的要求：必須對市場有悟性！明白客戶意味著什么？ 這，很重要！ 最后，祝你好運~~!

良好的心態(tài)，尊重每一位客戶，常聯(lián)系，熟悉客人的資料，越熟越好

要細心，只有細心才能真正發(fā)現(xiàn)你的客戶的需求要耐心，只有耐心慘能真正挖掘到需要你的客戶臉皮厚，見了人就說不出話，你能做什么？

1、首先要保證自己有一個積極且努力向上的心態(tài)，因為積極的心態(tài)是成功的第一步。 2、在銷售中“碰釘子”這種情況是“家常便飯”保持和調(diào)整自己的心態(tài)：不以物喜、不以己悲、不要被客戶的拒絕而氣餒甚至放棄。堅持到最后的感受是另一種體會。 3、經(jīng)驗總結(jié)：拜訪完一個客戶留給自己一些時間來總結(jié)在此次客戶拜訪的過程中自己到底學到了什么？不足有在哪里？如果長時間都沒有這種心得體會的你趁早改行還來的急。 4、多想、多聽、多問、少說話。常與有經(jīng)驗的同事溝通，這樣會增強自己的交往能力。學習對方的優(yōu)點取長補短來彌補自己的不足。拜訪客戶要勤奮，客戶資料要記得清楚明白，如果遇到一位極其（善于表達）的客戶，那你很幸運了，我可以很負責任的告訴你：這是一次難得的學習機會----他是一位商務(wù)禮儀的高手，要仔細聆聽對方的每一句話，千萬別嫌麻煩，交談后做好記錄。也許在未來的某一天當中你會在客戶拜訪中用得上。那時你會很有滿足感?？匆恍┯嘘P(guān)營銷類的實戰(zhàn)經(jīng)驗書籍，本人推薦你看《銷售與市場》。《銷售與市場》中介紹了很多現(xiàn)在營銷理念的知識?！朵N售與市場》的多位顧問是中國現(xiàn)今的營銷界大事級人物。積累實戰(zhàn)經(jīng)驗心得體會良多的營銷人寫出心水類勵志書籍也是一種不錯的選擇。不斷的多方位裝備自己的知識會使你的業(yè)務(wù)能力迅速提高，同時還要學習些與所從事行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識。多看新聞這樣會在你遇到尷尬環(huán)境的時候，給自己一個足夠緩和氣氛的空間。5.定時定期的檢查自己的工作筆記，一周總結(jié)一次為佳，看看自己比上周的表現(xiàn)是否有所進步。在長期的實戰(zhàn)工作中你如果發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)可以靈活的掌握與客戶的溝通技巧。那么恭喜你，你已經(jīng)是一名合格的銷售員了。 溫馨提示請注意（）中的字：大說、特說、能說的不叫善于表達。會說的才是善于表達。 一、基本的意思：表達對對方的尊重。 二：高層次的意思：要規(guī)范的表達出來。 (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點點幫助的話，本人將倍感榮幸！

1，自信，對工作富有激情和熱愛。 2，謙虛，懂得認真傾聽顧客的心聲，不夸夸其談，善于學習。 3，專業(yè)，專業(yè)的知識，專業(yè)的著裝，動作和專業(yè)的談判技巧。 4，計劃，做好每天每月的工作計劃 5，總結(jié)，總結(jié)自己的得失，不斷改進 6，方法，要對市場有精確的調(diào)研，懂得如何操作市

鄺氏 09-16 18:52分享 ，并說：好好學習天天向上 沉穩(wěn)（1）不要隨便顯露你的情緒。（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。（3）在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。（4）不要一有機會就嘮叨你的不滿。（5）重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布。（6）講話不要有任何的慌張，走路也是。職場攻略:一點一滴培養(yǎng)你的領(lǐng)導氣質(zhì)(職場必看)二：細心（1）對身邊發(fā)生的事情，常思考它們的因果關(guān)系。（2）對做不到位的執(zhí)行問題，要發(fā)掘它們的根本癥結(jié)。（3）對習以為常的做事方法，要有改進或優(yōu)化的建議。（4）做什么事情都要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習慣。（5）經(jīng)常去找?guī)讉€別人看不出來的毛病或弊端。（6）自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。三：膽識（1）不要常用缺乏自信的詞句（2）不要常常反悔，輕易推翻已經(jīng)決定的事。（3）在眾人爭執(zhí)不休時，不要沒有主見。（4）整體氛圍低落時，你要樂觀、陽光。（5）做任何事情都要用心，因為有人在看著你。（6）事情不順的時候，歇口氣，重新尋找突破口，就結(jié)束也要干凈利落。四：大度（1）不要刻意把有可能是伙伴的人變成對手。（2）對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。（3）在金錢上要大方，學習三施（財施、法施、無畏施）（4）不要有權(quán)力的傲慢和知識的偏見。（5）任何成果和成就都應(yīng)和別人分享。（6）必須有人犧牲或奉獻的時候，自己走在前面。五：誠信（1）做不到的事情不要說，說了就努力做到。（2）虛的口號或標語不要常掛嘴上。（3）針對客戶提出的“不誠信”問題，拿出改善的方法。（4）停止一切“不道德”的手段。（5）耍弄小聰明，要不得?。?）計算一下產(chǎn)品或服務(wù)的誠信代價，那就是品牌成本。六：擔當（1）檢討任何過失的時候，先從自身或自己人開始反省。（2）事項結(jié)束后，先審查過錯，再列述功勞。（3）認錯從上級開始，表功從下級啟動（4）著手一個計劃，先將權(quán)責界定清楚，而且分配得當。（5）對“怕事”的人或組織要挑明了說。（6）因為勇于承擔責任所造成的損失，公司應(yīng)該承擔kk

如何做好營銷 一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來，我們就過去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運?！　?、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　?、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。　4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會 第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結(jié)的營銷員?！　‰x開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。　　　學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領(lǐng)導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。　　 第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員?！　≈挥凶鲞^多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。 　 第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷?！薄? 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞?！? 第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。 第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”?！?/div>