金楓酒業(yè)戰(zhàn)略分析，在分析財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候往往先要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的分析為什么

企業(yè)投資的實(shí)質(zhì)是確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)，進(jìn)行戰(zhàn)略分析就是分析企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的支持和差異分析，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)決策符合戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。

調(diào)整幅度較大 后市看漲

你好，該股票是可以長(zhǎng)期投資的股票，但根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)估值較高關(guān)鍵看未來(lái)該公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。 建議觀望，在較長(zhǎng)的時(shí)間缺乏上升動(dòng)力。

不錯(cuò)的，我也關(guān)注它好久了，從22塊多調(diào)整到現(xiàn)在的18塊多，中長(zhǎng)期是看漲的，短期還是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)

調(diào)整幅度較大 后市看漲

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過(guò)創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費(fèi)者需求，又能符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會(huì)主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)福利三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。 在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿足人類生理和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以人文化操作。 SWOT分析方法 一、 名詞解釋： 內(nèi)部 外部 S-Strength：優(yōu)勢(shì) W-Weakness：弱勢(shì) O-Opportunity：機(jī)會(huì) T-Threat：威脅 二、 定義： 所謂「SWOT分析」主要是用來(lái)分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工作。近來(lái)，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析…等方面上。 在自我能力分析上，SWOT分析是檢查自我的技能、能力、興趣喜好的有用工具。如對(duì)自我進(jìn)行詳密的SWOT分析，會(huì)很明了地知道自我的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里，并且會(huì)仔細(xì)評(píng)估出自己所感興趣的不同學(xué)習(xí)道路的機(jī)會(huì)和威脅所在。 三、 步驟： 一般來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行SWOT分析時(shí)應(yīng)遵循以下四個(gè)步驟： 第1步：評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處 我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。 第2步：找出你的學(xué)系的機(jī)會(huì)和威脅 我們知道，不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學(xué)系。這些外界因素對(duì)你求學(xué)時(shí)非常重要，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響你的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展。 四、 寫(xiě)下你自己的SWOT分析： S W O T

簡(jiǎn)介：光明食品集團(tuán)是中國(guó)第二大綜合性食品集團(tuán)，年?duì)I收超過(guò)1200億人民幣。金楓酒業(yè)為光明食品集團(tuán)旗下酒類平臺(tái)上市公司，為全國(guó)酒類龍頭企業(yè)。金楓酒業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品石庫(kù)門(mén)和金色年華目前在上海市場(chǎng)占據(jù)70%以上市場(chǎng)份額，公司總資產(chǎn)超過(guò)20億。由于拓展全國(guó)市場(chǎng)的需求和多酒種戰(zhàn)略的定位，現(xiàn)設(shè)立葡萄酒事業(yè)部，并在法國(guó)擁有了自有品牌“F.de Maison”（中文名美圣世家）。這是新一輪的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，擔(dān)負(fù)了整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)支持，承載著集團(tuán)和上市公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先鋒作用。團(tuán)隊(duì)成員平均年齡30歲，部門(mén)結(jié)構(gòu)扁平，事業(yè)部負(fù)責(zé)人為80后，團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，知道現(xiàn)在的年輕人要的是什么，不以廠家的“賣點(diǎn)”而是以目標(biāo)消費(fèi)者的“買點(diǎn)”作為營(yíng)銷策略的靈魂。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是一改現(xiàn)在的葡萄酒傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，借用光明和金楓強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力和銷售渠道，打造一個(gè)真正讓消費(fèi)者“有感”的葡萄酒強(qiáng)大品牌。這是一個(gè)大平臺(tái)、重支持、快節(jié)奏、好氛圍的上市公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。所有人向著改變傳統(tǒng)的葡萄酒行業(yè)的目標(biāo)在前進(jìn)。在這里有的不是階級(jí)和體制，而是同甘共苦的創(chuàng)業(yè)伙伴。法定代表人：龔如杰成立日期：1992-06-19注冊(cè)資本：51461.9192萬(wàn)元人民幣所屬地區(qū)：上海市統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：91310000132203723P經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：存續(xù)（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè)）所屬行業(yè)：批發(fā)和零售業(yè)公司類型：其他股份有限公司(上市)英文名：Shanghai Jinfeng Wine Co., Ltd.人員規(guī)模：1000-4999人企業(yè)地址：中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)張楊路579號(hào)(三鑫大廈內(nèi))經(jīng)營(yíng)范圍：食品流通,酒,倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn),租賃(房屋、場(chǎng)地),市外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的出口業(yè)務(wù),自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外;經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù),開(kāi)展對(duì)銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

上海國(guó)際酒業(yè)交易中心是上海市政府特許設(shè)立的國(guó)際酒類公共交易平臺(tái)，是上海市政府推進(jìn)“上海國(guó)際貿(mào)易中心”建設(shè)的一部分。主要股東有上?？萍纪顿Y公司，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司等。 運(yùn)營(yíng)模式 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心采取會(huì)員制模式經(jīng)營(yíng)，將會(huì)員分成發(fā)行會(huì)員、承銷會(huì)員和經(jīng)紀(jì)會(huì)員。發(fā)行會(huì)員是酒的所有者；承銷會(huì)員負(fù)責(zé)承辦投資酒在交易中心平臺(tái)上的上市申請(qǐng)、路演及發(fā)行等相關(guān)事務(wù)；經(jīng)紀(jì)會(huì)員負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶和辦理客戶入市手續(xù)。所有客戶必須在會(huì)員處開(kāi)戶后方能進(jìn)行交易。 甄選機(jī)制 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心將在全世界范圍內(nèi)選擇品牌酒商所生產(chǎn)的獨(dú)具價(jià)值的稀有品種酒，通過(guò)平臺(tái)傳遞給獨(dú)具慧眼的投資者。同時(shí)，交易中心還擁有一整套嚴(yán)格完善的投資酒甄選機(jī)制，保證在平臺(tái)上交易的每一瓶酒都可以追本溯源，并委托保險(xiǎn)公司對(duì)其全額投保，以解決意外風(fēng)險(xiǎn)以及假酒或仿冒酒的困擾，保障投資者的利益。 資金安全 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心十分關(guān)注客戶的資金安全。為確?？蛻舻馁Y金安全，交易中心特別委托招商銀行對(duì)客戶資金實(shí)行全程監(jiān)管。 經(jīng)營(yíng)宗旨 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心旨在為酒類投資和消費(fèi)提供一個(gè)平臺(tái)和渠道，為酒品的展示和酒文化的推廣提供一個(gè)舞臺(tái)。交易中心將通過(guò)一整套交易機(jī)制甄選好酒，過(guò)濾假酒，將真正具有投資價(jià)值的國(guó)際和國(guó)內(nèi)好酒呈現(xiàn)給投資者；將貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)類酒引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。針對(duì)投資類酒和消費(fèi)類酒，交易中心將建立不同的交易平臺(tái)，秉承“安全、公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)、信用”的原則，為酒源所有者和投資者、消費(fèi)者之間搭建一座可靠、便捷的橋梁。 前景展望 交易中心致力于成為國(guó)際權(quán)威的高端投資酒交易平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外高端酒的所有者與投資者打造一個(gè)暢通活躍的交投市場(chǎng)。隨著交易平臺(tái)的完善與發(fā)展，上海國(guó)際酒業(yè)交易中心將成為影響世界的價(jià)格形成中心和高端酒交易中心。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。

swot分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。SWOT分析基本步驟　　（1）分析企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)既可以相對(duì)企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。 　?。?）分析企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，可能來(lái)自于與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部機(jī)會(huì)與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。 　?。?）將外部機(jī)會(huì)和威脅與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。 　　SWOT分析有四種不同類型的組合： 　　優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)——威脅（ST）組合和弱點(diǎn)——威脅（WT）組合。　 　　優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供有利機(jī)會(huì)時(shí)，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場(chǎng)份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可成為企業(yè)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。 　　弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。存在外部機(jī)會(huì)，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點(diǎn)而妨礙其利用機(jī)會(huì)，可采取措施先克服這些弱點(diǎn)。例如，若企業(yè)弱點(diǎn)是原材料供應(yīng)不足和生產(chǎn)能力不夠，從成本角度看，前者會(huì)導(dǎo)致開(kāi)工不足、生產(chǎn)能力閑置、單位成本上升，而加班加點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致一些附加費(fèi)用。在產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應(yīng)商擴(kuò)大規(guī)模、新技術(shù)設(shè)備降價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)危機(jī)等機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，以保證原材料供應(yīng)，同時(shí)可考慮購(gòu)置生產(chǎn)線來(lái)克服生產(chǎn)能力不足及設(shè)備老化等缺點(diǎn)。通過(guò)克服這些弱點(diǎn)，企業(yè)可能進(jìn)一步利用各種外部機(jī)會(huì)，降低成本，取得成本優(yōu)勢(shì)，最終贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　優(yōu)勢(shì)——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時(shí)材料供應(yīng)緊張，其價(jià)格可能上漲；消費(fèi)者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本狀況進(jìn)一步惡化，使之在競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新工藝，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝過(guò)程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開(kāi)發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施，同時(shí)它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。 　　弱點(diǎn)——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時(shí)，往往面臨生存危機(jī)，降低成本也許成為改變劣勢(shì)的主要措施。當(dāng)企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力不夠，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，且設(shè)備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時(shí)將迫使企業(yè)采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢(shì)，并回避成本原因帶來(lái)的威脅。SWOT分析運(yùn)用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)，獲取或維護(hù)成本優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對(duì)內(nèi)外部因素分析及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的判斷等基礎(chǔ)上。而若要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、弱點(diǎn)及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。

目前主流的戰(zhàn)略分析方法 1. 企業(yè)外部環(huán)境分析PEST 2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析－波特五力 3. SWOT分析 4. 業(yè)務(wù)組合分析－BCG/GE矩陣 5. 價(jià)值鏈分析 6. 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析 7. 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 不妨用下熟悉的SWOT分析。SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 SWOT矩陣： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) ●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： ●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場(chǎng)需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。 如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。 評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試： 1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。 2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。 3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)： （1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？ （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。 當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過(guò)評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源.

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要進(jìn)行戰(zhàn)略分析。 轉(zhuǎn)載以下資料供參考什么是戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析即通過(guò)資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境，包括組織診斷和環(huán)境分析兩個(gè)部分戰(zhàn)略分析的目的1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；2、有明確的發(fā)展方向，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯；3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識(shí)；4、企業(yè)發(fā)展方向一致，上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)；5、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)，加強(qiáng)員工責(zé)任感；6、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策具有科學(xué)性和前瞻性；7、不但重視短期績(jī)效，更重視長(zhǎng)期發(fā)展；8、企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。 戰(zhàn)略分析的方法戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實(shí)務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法。 （一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 （二）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)法：又稱做為內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE矩陣） （三）外部要素評(píng)價(jià)法：又稱做外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE矩陣） （四）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法：又稱做競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM矩陣） （五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法（BCG）等。 中小企業(yè)戰(zhàn)略分析[1]一、戰(zhàn)略力穴道——有的放矢如果戰(zhàn)略上錯(cuò)了就無(wú)所謂戰(zhàn)術(shù)上的對(duì)與錯(cuò)...有的企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略不清楚，走一步算一步，更有的企業(yè)戰(zhàn)略不切合實(shí)際，不謹(jǐn)慎，匆匆上馬，賠了夫人又折兵。有的企業(yè)戰(zhàn)略制定明確，但沒(méi)有執(zhí)行戰(zhàn)略的手段和管理控制措施，導(dǎo)致戰(zhàn)略成了空洞的口號(hào)和紙上談兵。制定戰(zhàn)略首先要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部機(jī)制問(wèn)題，要定位、要分析、要進(jìn)行資源配置、要進(jìn)行文化塑造等等，還要有周密的行動(dòng)計(jì)劃和可行性目標(biāo)。憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)、一拍腦袋就干這個(gè)那個(gè)，其實(shí)是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。二、產(chǎn)品力穴道——產(chǎn)品支撐點(diǎn)什么是產(chǎn)品？有的企業(yè)老板把原料半成品當(dāng)成品去銷售！甚至找到一個(gè)加工廠就購(gòu)買生產(chǎn)的產(chǎn)品，一無(wú)包裝，二無(wú)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，拿過(guò)來(lái)貼上商標(biāo)就去讓業(yè)務(wù)員推，也不考慮走什么渠道，反正產(chǎn)品是有了，也不分析產(chǎn)品到底如何？肯定能賣嗎？不考慮消費(fèi)者需求，總看見(jiàn)別人也在賣。老板還想賣高價(jià)，談何容易能不能將產(chǎn)品和別人的區(qū)別開(kāi)來(lái)，賣出差別，賣出理由來(lái)，賣出文化來(lái)，制造一個(gè)消費(fèi)的空間，那才是成功的產(chǎn)品力。找到產(chǎn)品的基本支撐點(diǎn)。塑造產(chǎn)品力可以從產(chǎn)品要素入手，從材質(zhì)、原料、形態(tài)、規(guī)格、包裝、味道、文化等各個(gè)方面進(jìn)行突破。找到產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。三、競(jìng)爭(zhēng)力穴道——尖刀效應(yīng)小企業(yè)同樣可以去競(jìng)爭(zhēng)，需要找到競(jìng)爭(zhēng)力，需要一個(gè)切入點(diǎn)。需要尖刀效應(yīng)。就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻，越尖越容易。不管從產(chǎn)品價(jià)格、特殊渠道、服務(wù)、產(chǎn)品本身的口味等等，找到銳利的刀尖，鉆入市場(chǎng)，從而消弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)的不在強(qiáng)，弱的不在弱，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開(kāi)市場(chǎng)，也就是要打造相對(duì)不競(jìng)爭(zhēng)的空間。四、品牌力穴道——找魂創(chuàng)造信任為什么產(chǎn)品沒(méi)什么區(qū)別，卻有的高速增長(zhǎng)有的就是打死也賣不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動(dòng)。我們到底賣的是什么？可以這樣說(shuō)，絕不是產(chǎn)品本身。是一種生活方式、一（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）種文化、一種態(tài)度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質(zhì)消費(fèi)更是一種心理消費(fèi)。為什么攢錢也要買寶馬？為什么寧肯不喝也要買可口可樂(lè)？為什么寧肯不用非要買諾基亞？為什么有錢也不買奇瑞？為什么不喝非?？蓸?lè)？為什么最后的考慮還不買聯(lián)想？品牌要給我靈魂性的東西，給我信任。要讓我放心，讓我忠誠(chéng)的理由。讓我心有所歸。讓我堅(jiān)定信念。我們開(kāi)始做了嗎？我們做到了嗎？品牌的核心價(jià)值塑造了嗎？不要讓我聯(lián)想不好的東西。打造靈魂，需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，但不可沒(méi)有靈魂，否則越走越遠(yuǎn)，死的越快。五、渠道力穴道——以人為本中國(guó)企業(yè)渠道管理落后、缺乏反饋機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)龐雜、中間成本過(guò)高，那么產(chǎn)品如何做渠道？寬短渠道如何設(shè)置？如何橫向擴(kuò)張渠道覆蓋范圍？如何縱向由一級(jí)城市向二、三級(jí)市場(chǎng)滲入？如何深入挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力？賣場(chǎng)、小店，終端如何起作用？關(guān)鍵的部分是什么？如何讓經(jīng)銷商賺錢更輕松？經(jīng)銷商選擇、標(biāo)準(zhǔn)、政策、支持、管理、激勵(lì)等等，完全取決于營(yíng)銷理念取決于銷售人。渠道設(shè)計(jì)要以人為本，各種措施也要以人為本。明白的銷售人找到明白的經(jīng)銷人，把產(chǎn)品賣給明白的消費(fèi)人。六、廣告力穴道—見(jiàn)報(bào)賣貨什么是廣告？什么是好廣告？怎樣傳達(dá)？記得一位老板投入巨資打區(qū)域市場(chǎng)，投放以后也不見(jiàn)有什么明顯效果，就認(rèn)為廣告沒(méi)什么用嘛！還浪費(fèi)錢！殊不知道自己做了個(gè)爛廣告出去，誰(shuí)都不看一眼，又沒(méi)有傳達(dá)有效信息，一瓶白酒上去，一個(gè)商標(biāo)，一個(gè)地址電話，跟我有什么關(guān)系？能引起消費(fèi)者心靈的共振嗎？能形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望嗎？能推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售嗎？不明白為什么要傳播？傳播什么？白白浪費(fèi)！賣貨的廣告才叫好廣告。對(duì)于不懂的人，廣告費(fèi)不是浪費(fèi)了一半，而是99%是浪費(fèi)。還不如做點(diǎn)促銷，搞個(gè)贈(zèng)品來(lái)的實(shí)惠。保健品銷售廣告的基本要求就是見(jiàn)報(bào)賣貨，電話量就是標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵還在產(chǎn)品力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌力的塑造上，練內(nèi)功，沒(méi)有白練的。七、產(chǎn)品線穴道——組合拳法一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線是否豐富也決定了競(jìng)爭(zhēng)制勝的一個(gè)關(guān)鍵。單憑一個(gè)產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。很多企業(yè)有系列產(chǎn)品，豐富了貨架，滿足了不同消費(fèi)者需求，形成不同訴求和價(jià)格的產(chǎn)品。也是細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)。進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力，這樣才能在同一個(gè)環(huán)境下創(chuàng)造區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)力。組合拳法，變化莫測(cè)。才能有力的沖擊市場(chǎng)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就叫人無(wú)我有。爭(zhēng)取更多的銷售機(jī)會(huì)。太太藥業(yè)中有太太口服液，靜心口服液還有其他系列還有OTC等。娃哈哈也是擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合套餐，但是起步企業(yè)決不可盲目搞產(chǎn)品多樣化。搞不好會(huì)一個(gè)也做不成。八、銷售力穴道——三點(diǎn)一線銷售做不好老板心里急呀！找不到合適的人呀！銷售工作如何開(kāi)展？好產(chǎn)品躺在那就是沒(méi)有人去賣。有氣節(jié)的都走了，沒(méi)走的還在委曲求全。前期的銷售人員都走了，為什么？老路操作？不適應(yīng)新產(chǎn)品？被動(dòng)推銷，撒謊出差混日子，埋怨公司政策，總之，我沒(méi)賺到錢！有的公司很寬松，漏洞百出，靠關(guān)系做市場(chǎng)，互相對(duì)比，埋怨不止。牽制、糾葛、不平、抱怨、憤怒、總之，營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理銷售人員？如何確保執(zhí)行力？要設(shè)置三點(diǎn)：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售分析系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，要有一線：信息報(bào)告系統(tǒng)。目標(biāo)激勵(lì)要有利益驅(qū)動(dòng)，可單獨(dú)設(shè)置獎(jiǎng)金，調(diào)動(dòng)銷售積極性。每天有銷售報(bào)表，分析銷售信息，有利于判斷和調(diào)整生產(chǎn)、庫(kù)存、物流可及時(shí)調(diào)整資源配置，使企業(yè)良性發(fā)展。要有完備的客戶等級(jí)劃分和客戶管理措施，防止老客戶流失和考核發(fā)展新客戶，更好的為所有客戶服務(wù)和支持。重要的是要有反饋機(jī)制—信息系統(tǒng)，細(xì)節(jié)要從終端到經(jīng)銷商到營(yíng)銷部一直傳遞到老板手中。有利于信息的正確性和老板的判斷。真正好的銷售管理能隨時(shí)知道市場(chǎng)和業(yè)務(wù)人員的一舉一動(dòng)?？傊袌?chǎng)是不斷變化的，消費(fèi)者也是不斷變化的，要隨時(shí)審視自己，哪些變哪些不變，為什么變？怎么變？及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以人為本，才能做好企業(yè)做好市場(chǎng)。

你好！利益需求，發(fā)展方向，市場(chǎng)潛在價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才培養(yǎng)計(jì)劃，等。對(duì)企業(yè)生存起決定作用。如果對(duì)你有幫助，望采納。記得給問(wèn)豆啊！

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