白酒怎么玩裂變，醬香型白酒營銷思路

彌特在溯源平臺構(gòu)建基礎(chǔ)上，和您分享的白酒銷售思路。醬香白酒以茅臺為重心，如何在國酒前跑出自己的品牌路。讓飲酒的人感覺快樂是贏在前頭重點(diǎn)，瓶蓋內(nèi)溯源營銷裂變營銷碼是白酒營銷的關(guān)鍵。蓋內(nèi)裂變營銷碼一碼可以多人一起分享掃和互動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)人人有份?？梢宰尵谱暗娜?，愉快多點(diǎn)幾瓶繼續(xù)分享，而裂變營銷的蓋內(nèi)碼一改一碼一獎(jiǎng)局限，可以一次就收獲多為飲酒愛好者資料和畫像，對未來的新品營銷起著加倍速度的幫助作用。而對掃碼人人有獎(jiǎng)可以是互動(dòng)的游戲獎(jiǎng)。或者是再次消費(fèi)的折扣可抵消現(xiàn)金。

白酒類在一般公域直播帶貨的平臺上限制都會(huì)比較多，并且公域直播的客戶對于白酒品牌要求較高，新品牌在推廣初期會(huì)比較吃力，那么中小型白酒品牌該如何通過直播實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷量暴增呢？答案是私域直播。白酒品牌可以自建直播間，采購一套私域直播系統(tǒng)，然后在私域布局直播營銷。首先我們采購的直播系統(tǒng)一定要有裂變功能、是能激活經(jīng)銷商能力的一套打法中必要的功能；其次是可以帶商城，然后要可以自建直播間。有了這幾個(gè)必要條件之后就可以開始策劃直播了。做白酒行業(yè)的都知道我們線下需要發(fā)展很多經(jīng)銷商，那我們在現(xiàn)有經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，策劃一場私域直播，讓每一個(gè)經(jīng)銷商都發(fā)揮最大的實(shí)力邀約直播預(yù)約，我們也利用直播系統(tǒng)中的裂變功能，可以追溯到每一個(gè)經(jīng)銷商所邀約的客戶數(shù)量以及客戶明細(xì)。然后在有了基礎(chǔ)流量之后再設(shè)計(jì)直客裂變機(jī)制，在經(jīng)銷商的力量發(fā)揮之后，一定在直播間預(yù)約積累了一些力量，然后再通過社群去做直客增量，通過社交機(jī)制的邀約，提升直播間預(yù)約人數(shù)，提前預(yù)告直播福利和品項(xiàng)預(yù)告。這樣一套經(jīng)銷裂變+社群裂變組合拳下來，直播間的人數(shù)也達(dá)到了峰值，我們再通過直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)，做符合客戶預(yù)期的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣在不同的城市推廣幾波之后，再結(jié)合品牌線下的廣告，一個(gè)新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果，并且也獲得了市場份額，提升了銷量，只是在執(zhí)行過程中一定會(huì)有各種各樣的問題，當(dāng)然想要推廣一個(gè)品牌一定不是說說這么簡單，我們只能在布局好之后，面對困難解決困難，一步一個(gè)腳印地按照計(jì)劃深度執(zhí)行，就會(huì)拿到相應(yīng)的結(jié)果，這是任何品牌推廣初期都應(yīng)該保持的初心，和提前做好的心理準(zhǔn)備。

白酒怎么營銷？可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I銷費(fèi)用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌黾儇浭前拙剖袌龅亩玖?，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個(gè)軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨(dú)有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)危朔舜蚣賳栴}。第二步：消費(fèi)者透過這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購買欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購率！！策略3第N瓶半價(jià)，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營銷活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來說消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊?，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。