三溝酒業(yè)市場分析，阜新三溝酒各個(gè)品種賣的情況

三溝老窖最受歡迎

30元左右。

三溝情緣多少錢一箱

工資待遇為流通部：2000+提成(4-8)%；酒店部：2000+提成（4--8）%

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三溝酒很好。三溝系列產(chǎn)品現(xiàn)有30多個(gè)品種，分為“清香型”、“濃香型”、“營養(yǎng)型”和“兼香型”四大系列白酒。三溝系列酒多次被評為遼寧名牌產(chǎn)品，其中省以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3個(gè)。

2018年湯溝酒業(yè)品牌價(jià)值達(dá)到68.62億元，較之去年的54.3億元有了大幅提升，位列白酒行業(yè)企業(yè)第43位。在江蘇入圍的白酒企業(yè)中，排名第三。

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營銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告，尤其是市場分析和市場營銷方案，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對市場有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還需要對報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述。這樣的報(bào)告對于公司非常重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對其面對的市場有著全面和真實(shí)的了解。 通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場營銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面 A產(chǎn)品市場狀況。包括規(guī)模和趨勢，價(jià)格和利潤，推廣模式：，銷售服務(wù)： B產(chǎn)品狀況。包括產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等 C產(chǎn)品價(jià)格。出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等 D市場競爭狀況。包括國內(nèi)廠商概況，國內(nèi)競爭品牌狀況，市場競爭態(tài)勢等 E 銷售渠道。 F宏觀環(huán)境。 以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量，可能會(huì)對某些方面比較深入，而其他方面比較簡略。信息的來源一般是通過內(nèi)部調(diào)查和市場走訪來獲得，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí)，那么你開始真正的了解這個(gè)市場了。為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值，下面把某公司的光盤市場分析報(bào)告介紹給大家，如果你能在自己的營銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告，那么恭喜你，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了。 附：W公司市場營銷狀況分析報(bào)告 A光盤產(chǎn)品市場狀況 規(guī)模和趨勢： 光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類，有數(shù)據(jù)顯示2003年大陸市場光盤銷售7.9億片,2004年估計(jì)達(dá)到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數(shù)的98.3%, DVD占據(jù)市場銷售的1.7%。根據(jù)以下原因可以判斷，光盤市場正處于不斷增長的成長期： 1) 由于光盤記錄產(chǎn)品比之于磁盤記錄產(chǎn)品具有容量大，相對價(jià)格優(yōu)勢明顯，光盤徹底取代磁盤是不可避免的。 2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高，光盤刻錄硬件將進(jìn)一步普及。 3 電腦應(yīng)用技術(shù)和多媒體技術(shù)應(yīng)用的普及，光盤市場整體容量會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。 價(jià)格和利潤： 光盤產(chǎn)品作為常用耗材，其單位價(jià)值較低；產(chǎn)品差異化程度不高導(dǎo)致價(jià)格下降頻繁，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，各廠家疲于奔命，利潤情況不良。 整體市場假貨和低質(zhì)貨泛濫，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)模化的操作。其中比較突出的是索尼光盤，市場上有80%以上是假貨，在我司實(shí)行索尼正品售賣點(diǎn)工程后，這種情況正在得以改善。 推廣模式： 目前以廠家為主導(dǎo)的整體推廣方式和力度都非常有限，公眾媒體上的硬性廣告幾乎沒有，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體和區(qū)域性商業(yè)資訊報(bào)刊較常使用；通過宣傳促銷用品的渠道和終端推動(dòng)是廠家和經(jīng)銷商們經(jīng)常采用的方式，這種方式對分銷商具有一定的短期激勵(lì)效果，而對消費(fèi)者幾乎沒有什么作用。 銷售服務(wù)： 國際高端品牌憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢，沒有承諾退貨服務(wù)。而本土品牌為了吸引客戶，大多承諾質(zhì)量保證并可以退貨。 B光盤產(chǎn)品狀況 光盤產(chǎn)品分類： 目前刻錄光盤產(chǎn)品分為CD-R和DVD-R兩大類，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分為CD-R占據(jù)。 可以重復(fù)讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場上銷售并不理想，將來的空間不會(huì)很大。 根據(jù)記錄材料不同，光盤分為綠盤、金盤，藍(lán)盤三類。目前市面上主要銷售的是金盤。此外個(gè)別廠家通過非核心技術(shù)的改進(jìn)，來加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如目前市場出現(xiàn)的黑膠盤，外觀比較獨(dú)特新穎，相應(yīng)的價(jià)格高出普通光盤價(jià)格的一倍。 根據(jù)質(zhì)量不同產(chǎn)品分為A、B、C三個(gè)級別，目前A、B級盤 質(zhì)量相差不大，但是成本相差很大