中國(guó)酒業(yè)集團(tuán)白皮書(shū)，白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略好的企業(yè)有哪些

酷品牌、飛舞、贏道。是酷品牌和飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，現(xiàn)在是贏道顧問(wèn)合伙人、快消品營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)顧問(wèn)、北京火云咨詢(xún)中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長(zhǎng)期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導(dǎo)完成了中國(guó)白酒行業(yè)第一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)——《中國(guó)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播解決方案白皮書(shū)》，被《華夏酒報(bào)》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》等媒體廣泛報(bào)道，并接受了《中國(guó)酒業(yè)》專(zhuān)訪。

中國(guó)酒業(yè)的“白染紅”現(xiàn)象，主要體現(xiàn)為利潤(rùn)染紅、廠家染紅和酒商染紅。截至目前，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等均已布局紅酒產(chǎn)業(yè)。2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量、進(jìn)口量和消費(fèi)量不斷下滑，但從“白染紅”企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，依托品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，龍頭企業(yè)抵抗葡萄酒市場(chǎng)低迷的能力更強(qiáng)，例如茅臺(tái)葡萄酒、洋河股份葡萄酒，這也側(cè)面體現(xiàn)了“白染紅”市場(chǎng)的兩極分化趨勢(shì)。1、“白染紅”已成為市場(chǎng)趨勢(shì)“白染紅”概念被正式提出是在2019年年初的糖酒會(huì)期間，時(shí)任中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼長(zhǎng)城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會(huì)上提出，酒業(yè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“紅金時(shí)代”。他認(rèn)為，目前中國(guó)酒業(yè)的“白染紅”現(xiàn)象，主要體現(xiàn)為利潤(rùn)染紅、廠家染紅和酒商染紅;中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)也曾表示，“‘白染紅’是一種趨勢(shì)”。截至目前，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等均已布局紅酒產(chǎn)業(yè)。此外，景芝、花冠等區(qū)域龍頭酒企也推出了紅酒產(chǎn)品。2、中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量持續(xù)走低2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量、進(jìn)口量和消費(fèi)量不斷下滑，2020年在新冠狀肺炎疫情的影響下，國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是“雪上加霜”。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來(lái)，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，是2016年以來(lái)的最大降幅。3、“白染紅”市場(chǎng)兩級(jí)分化趨勢(shì)顯現(xiàn)一方面，從白酒龍頭企業(yè)-茅臺(tái)來(lái)看，根據(jù)集團(tuán)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)歷史性扭虧，2019全年銷(xiāo)售收入超2億，利潤(rùn)晉級(jí)八位數(shù)，加速晉級(jí)行業(yè)第一梯隊(duì)。但另一方面，從其他公布葡萄酒經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的白酒上市公司來(lái)看，2020年，受?chē)?guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)低迷的影響，洋河股份、皇臺(tái)酒業(yè)和青青稞酒的葡萄酒產(chǎn)銷(xiāo)量均有所下降，但從降幅來(lái)看，洋河股份的降幅是小于其他兩家上市公司的。同時(shí)，從3家白酒上市公司的葡萄酒業(yè)務(wù)收入來(lái)看，2020年，洋河股份的葡萄酒業(yè)務(wù)收入下滑6.4%，達(dá)1.82億元;而皇臺(tái)酒業(yè)、青青稞酒的葡萄酒業(yè)務(wù)收入分別下滑35.7%、42.8%。不難看出，依托品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，我國(guó)白酒龍頭企業(yè)抵抗葡萄酒市場(chǎng)低迷的能力更強(qiáng)，例如茅臺(tái)葡萄酒、洋河股份葡萄酒，也體現(xiàn)了“白染紅”市場(chǎng)的兩極分化趨勢(shì)。—— 更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，就有了“怒擲酒瓶振國(guó)威”的佳話(huà)，讓幾代中國(guó)人激奮不已?，F(xiàn)在白酒營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)，品牌、文化、終端越來(lái)越被提及，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓白酒也有了觸網(wǎng)的“沖動(dòng)”。盤(pán)點(diǎn)中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，很多第一人成了推動(dòng)者和弄潮兒！王卓勝：中國(guó)白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)第一人上世紀(jì)90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對(duì)是一場(chǎng)強(qiáng)勁的思想風(fēng)暴。是他1995年將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池酒廠帶到了央視“標(biāo)王”的位置，一夜成名，家喻戶(hù)曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標(biāo)之后，年銷(xiāo)售額飆升至10億元，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代神話(huà)；也是他快速終結(jié)了中國(guó)白酒的廣告營(yíng)銷(xiāo)史。王卓勝，這個(gè)掀起了白酒界廣告狂潮的人，注定成為白酒企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一枚“歷史標(biāo)簽”。吳向東：中國(guó)白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)第一人吳向東是中國(guó)賣(mài)酒商的一個(gè)符號(hào)，在中國(guó)白酒的隊(duì)列里，他集“品牌專(zhuān)家”、“渠道專(zhuān)家”、“整合專(zhuān)家”等于一身，以立志做“中國(guó)第一賣(mài)酒商”的卓越智慧和戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)造了中國(guó)酒業(yè)歷史的一個(gè)奇跡和神話(huà)。從一個(gè)“貼牌”到“中國(guó)馳名商標(biāo)”，從不產(chǎn)一滴酒到年銷(xiāo)售額超過(guò)20億，吳向東親自策劃打造的“金六福”品牌價(jià)值超過(guò)40億元，成為中國(guó)“新名酒”一個(gè)鮮能復(fù)制的經(jīng)典案例。王旭光：中國(guó)白酒概念營(yíng)銷(xiāo)第一人王旭光是四川綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，著有《概念營(yíng)銷(xiāo)》，他是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)人，帶領(lǐng)豐谷酒業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡。豐谷酒業(yè)起源于清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300余年的歷史。穆峰：中國(guó)白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一人穆峰之前一直被業(yè)界稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)少帥”，是“酷品牌”理論和“Feava IMC”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系（“飛舞”網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）的創(chuàng)導(dǎo)者，2010年初應(yīng)贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明的邀請(qǐng)加盟贏道顧問(wèn)，現(xiàn)任合伙人、快消品營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)顧問(wèn)、北京火云咨詢(xún)中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長(zhǎng)期的研究、策劃與品牌推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導(dǎo)完成了中國(guó)白酒行業(yè)第一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)——《中國(guó)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播解決方案白皮書(shū)》，被《華夏酒報(bào)》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》等媒體廣泛報(bào)道，并接受了《中國(guó)酒業(yè)》專(zhuān)訪。據(jù)了解，贏道顧問(wèn)由北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司投資創(chuàng)建，知名策劃人鄧超明擔(dān)綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)里服務(wù)了50多個(gè)品牌，享有盛譽(yù)。在穆峰加盟后，贏道顧問(wèn)快消品項(xiàng)目中心正快速成長(zhǎng)，成為贏道顧問(wèn)旗下重要的項(xiàng)目中心，并且在中國(guó)快消品行業(yè)樹(shù)立起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍服務(wù)商的形象。黃維菘：中國(guó)白酒終端營(yíng)銷(xiāo)第一人當(dāng)黃維菘的名字與“小糊涂仙”品牌和廣州云峰酒業(yè)公司聯(lián)系在一起時(shí)，酒界中人無(wú)不默認(rèn)他對(duì)中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)史的貢獻(xiàn)。1999年——2000年，小糊涂仙幾乎不到一年就在全國(guó)各地站穩(wěn)了腳。它在餐飲終端幾乎無(wú)處不在，在商超渠道也無(wú)孔不入，以致酒界中人對(duì)小糊涂仙在終端場(chǎng)所的熱銷(xiāo)與瘋狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引領(lǐng)白酒界一股南下風(fēng)潮和愈演愈烈的終端爭(zhēng)斗。白酒外行的黃維菘，因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了“終端為王”的先河，注定要被寫(xiě)進(jìn)中國(guó)白酒史冊(cè)。趙義祥：中國(guó)白酒文化營(yíng)銷(xiāo)第一人趙義祥是深度破局營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，以前是北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經(jīng)理，被稱(chēng)為“中國(guó)酒水界唯一把文化酒運(yùn)做到總統(tǒng)手上的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，中國(guó)第一真實(shí)年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)16年，職業(yè)經(jīng)歷豐富，服務(wù)過(guò)小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團(tuán)、酒泉漢武酒業(yè)、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團(tuán)、貴州山人酒業(yè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)南洋酒業(yè)等。