個人認為，啤酒分銷是更好的方式。青島啤酒愛說信用是最好的推廣，適用于中低端的分銷渠道，尤其是分銷渠道。比較容易進入，也是幾個渠道中最容易進入的，門檻最低。當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。
全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開市場？
啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產(chǎn)能過剩，同質化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提。啤酒有休閑娛樂餐飲流通商超連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場份額，渠道封鎖，進入比較困難。飲料市場主要是流通商超連鎖便利特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。
廠家直營還是經(jīng)銷商來做市場？產(chǎn)品定位，中高還是低？有什么現(xiàn)有資源？預期目標？時間排期？投入費用有多少？當?shù)厥袌鎏攸c？個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷，適宜中低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設獎，可能會打開部分市場。
如果是高端，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統(tǒng)渠道直接面向消費者，充分運用電商或視頻直播渠道，效果會比較好。飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內(nèi)市場，學校周邊，各種車站周邊商業(yè)街等購物場所內(nèi)外，利潤優(yōu)于同價位競品，做好陳列生動化，畢竟飲料屬于沖動型消費。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會告訴你怎么做。當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當時廠商是支持的。一個金星啤酒蓋換了一個金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質量也很好。一個夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個夏天賣了三萬多個包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。