1，藏香春有幾款酒
藏香春有20款酒。因為根據西藏恒源酒業(yè)有限公司發(fā)布的相關資料顯示，藏香春白酒共有20款，分別為不同環(huán)境，不同人群分別釀造。二十款白酒分別為“春夏秋冬”四款，“青龍白虎朱雀玄武”四款，“十二生肖”十二款，共計二十款。所以藏香春有20款酒。
2，你如何理解招商這個職業(yè)
?招商經理和代理商最不敢突破的業(yè)績，尤其藥品保健品食品酒類行業(yè)，藥品保健品食品酒類行業(yè)招商經理和代理商為什么總換，看懂的廠家很少，凡看懂的都賺大錢了。這是“大白拉薩之聲”從業(yè)20余年的經驗總結，關于招商經理、廠家、代理商之間的愛恨情仇，漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索！說起有關招商經理，廠家、代理商之間的故事，大白估計一天一個一年也講不完，不過歸總起來無外乎下面這幾條。大白拉薩之聲研究生產企業(yè)市場與營銷一、廠家的嫉妒心生產企業(yè)的嫉妒心，尤其創(chuàng)辦人的嫉妒心，可是會害死自己的根本，大白之前服務過的一個藥廠，老板的嫉妒心就很強，早期這個品種十幾年了一直處于空窗期，無人問津，生產企業(yè)多如牛毛，有200多家都有這個品種批號，我們的團隊給做了一系列的產品分解，準備入手這個品種，廠家一點也沒信心，廠子小生產成本高，沒有競爭優(yōu)勢。當時藥師核完價格，和老板商量給我們報價之后，我們咨詢了十幾個廠家，單價高出了近一塊，這對于普藥品種來說想要在市場占有一席之地很難，但我們通過聯系了所有的廠家之后，幾乎沒有廠家生產這個品種，這給我們增加了許多信心。我們做了大量的文案和軟文，當時報媒還不錯，我們也都準備好了宣傳稿，聯系了全國各地的代理商，說服代理商這個品種的優(yōu)勢，再產品還沒有談妥是否大包時，我們已經有了5000多件的意向訂單，最后我們給廠家打保證金，向代理商收貨款，廠家告知三個月左右才能出貨，在這三個月里我們繼續(xù)聯系代理商打款，沒曾想這個品種，在產品還沒出貨之前，我們已經有了18000多件的實際訂單。這可難壞了廠家，我們招商副總親自跑廠里，給廠里人管吃，給加班費，硬是在三個月內把只能生產出500件廠家，生產出了20000件，四條生產線全上專為我們這個品種生產，甚至包材和原材料的費用都是我們墊付的。我們是比較重信譽的，在沒有任何合同的情況下，代理商對我們的信任，我們怎敢辜負，可是這批貨出來后，我們就緊接著下單第二批貨，廠家不干了，看我們出貨率這么快，又來了一輪的漲價，單盒漲價五毛，等于一盒比別的廠家高出了近1.5元，大家可以想想，一個普藥品種，怎么可能。可是代理商投放市場的貨和廣告很有成效，這個單品售價不超過20塊，三天的量，在中藥領域已經算很高的了。廠家給我們漲價，意味著我們要給代理商漲價，這怎么說出口，漲一毛都難以啟齒，雖然我們沒有合同約定，但我們口頭約定，只要按照我們的文案打廣告，市場肯定能火，市場反饋確實這個品種也很不錯，主要廠家實在，我們也盯著原料，用戶反饋不錯，宣傳也精準，有些代理商不到半個月又下單了，他們知道我們的生產慢。最后我們還是忍氣吞聲接受了漲價，等于之前簽過的合同形同虛設，第二批我們下單了500件，不再給廠家員工支付加班費，餐費，因為這個漲價，導致我們的利潤一盒不到2毛，減去發(fā)貨費，我們連碗面也吃不起。然后就是部分地區(qū)銷量并不好，我們承諾銷不好的代理商退換，我們把銷不好的市場，調貨到了銷得好的市場，運費我們承擔。第一年，就這樣過去了，我們沒有再讓代理打太大的宣傳力度，因為廠家的嫉妒心不斷膨脹，并且給我們的第二批貨里，裝有他們自己的名片，并附有一張蓋章，發(fā)貨請聯系他們，而且價格比給我們的還低。這個品種盡管這樣，合作不愉快，我們還是合作了盡三年，后來我們找到了替代品，把它替代掉了，加之后來不生產的廠家的開始生產，市場進入的紅海。二、廠家招商經理和廠家的糾葛很多廠家招商經理其實并不怎么賺錢，主要原因還是廠家的嫉妒心，主要體現在，一些小廠家高傭招聘招商經理，去了之后利用招商經理的資源打開市場，然后降傭，這是廠家最常用的手段，為什么有些招商經理業(yè)務能力強，除了客戶資源比較豐富外，還有懂醫(yī)藥學，市場營銷學，會教代理商如何營銷，但廠家的嫉妒心，毀了這樣的招商經理，TA們采用各種手段壓榨招商經理，不是隨意漲價，就是政策變來變去，最后逼迫招商經理離開，然后打開的市場他們直接獲益，這就是為什么很多廠家不停招招商經理的主要原因。這也是為什么很多招商經理不停換廠家的原因所在。三、廠家和代理商的糾結如果說廠家對付的是大包商和招商經理，不如說最直接對付的是代理商，廠家是怎么對付代理商的呢？市場沒做起來，代理商還是代理商，一旦做起來，代理商成了孫子，廠家今天漲價明天漲價，要么有貨說缺貨。反正就是廠家想多賺錢，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客戶資源，然后就是甩掉招商經理，減少開支，自己抓住代理商資源，但從來不考慮優(yōu)勢大包商和專業(yè)招商經理工作的專業(yè)性。最終有這種嫉妒心很強的廠家都怎么樣了呢？一般都倒閉了，尤其在兩票和集采的市場環(huán)境下，他們沒有能力做這一系列復雜工作，而陷入經營困局，有些只能把廠賣掉做其他行業(yè)。這些倒閉的生產企業(yè)，大致離不開企業(yè)人的管理風格和經營策略，就是害怕別人賺錢，他們既不懂市場，也不懂生產的重要性，坑人成性。那么，除了醫(yī)藥行業(yè)其他行業(yè)的生產企業(yè)如何呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業(yè)呢，其實也是一樣，生產企業(yè)和招商經理、代理商之間，似乎永遠有種不可跨越的鴻溝，那就是嫉妒心。四、如何解決這個問題呢？1、代理商和招商經理回答：那就是招商經理和代理商都不能用力過猛，一旦用力過猛量一大，廠家就眼紅了。這是很多廠家做不起的最主要的原因，代理商做不起來廠家急，代理商一旦做起來，廠家更急甚是坐立不安，總能找到辦法整代理商，就這就是為什么很多代理商不愿意代理小廠家品種的最重要原因，在這個招代理商很難的時代，市場環(huán)境復雜的環(huán)境，請珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商經理。2、生產企業(yè)制定不變的商業(yè)規(guī)則生產企業(yè)要制定自己的商業(yè)規(guī)則，你的企業(yè)和產品其實沒那么優(yōu)秀，在這個生產過剩的時代，沒有哪個市場非缺你不可，不要把自己當回事，沒有招商經理和代理商，你一文不值。3、善待你的招商經理、營銷團隊、代理商你們發(fā)現沒，很多代理商被廠家坑了一波又一波，已經放棄代理，很多招商經理跳槽去了更重信譽、重合同、重產品質量的企業(yè)，生產企業(yè)請善待你的招商經理和營銷經理及代理商，靠坑人走不長久。大白拉薩之聲編輯大白作為一個產品的營銷銷售領域的人才，更希望自己服務的企業(yè)在生產和研發(fā)方面是專業(yè)的，傳遞的價值是正確的，產品永遠是基礎1，大白只能在你的1后面添加無數的0而已。以上就是”大白拉薩之聲“給你帶來的招商經理，廠家、代理商之間的關系，在這個復雜的市場環(huán)境下，廠家的生存岌岌可危請珍重，原創(chuàng)不易，歡迎轉載，請注明出處。更多內容請閱讀相關推薦！擴展推薦閱讀：#西藏食品飲料酒類企業(yè)發(fā)展#不可思議的白酒釀造技術，地坑里發(fā)酵，用鐵鍬用腳踩這樣酒你敢喝嗎青稞食品飲料酒業(yè)生產企業(yè)如何找到代理商，招商網效果不好怎么辦宗慶后白酒夢破滅，宗馥莉低度酒生死未卜，他們看不見青稞的力量西藏食飲酒發(fā)展促進會，加速西藏食品飲料酒業(yè)牦牛奶業(yè)生產企業(yè)西藏食品飲料酒業(yè)企業(yè)如何實現商業(yè)招商爆破，環(huán)境威力法則(三)想了解更多精彩內容，快來關注大白拉薩之聲關注后閱讀更多內容，每天更新不斷，歡迎醫(yī)藥保健品食品飲料酒業(yè)行業(yè)代理商評論溝通！
