2020白酒品牌年銷售多少噸，2020年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為345萬(wàn)噸這個(gè)數(shù)量能否止住價(jià)格的上漲百度

2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃為3.45噸，這個(gè)數(shù)量還是不能夠止住價(jià)格的上漲。3.45噸的茅臺(tái)酒根本都不能夠滿足人們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)茅臺(tái)酒的需求。茅臺(tái)酒是我們中國(guó)的國(guó)酒，一直以來(lái)茅臺(tái)酒都是很多人一直追求的。茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上一直都是最暢銷的，對(duì)于市場(chǎng)也是供不應(yīng)求。即使2020年，茅臺(tái)酒準(zhǔn)備投放3.45噸也不能夠滿足人們對(duì)茅臺(tái)酒的需求量。2019年茅臺(tái)酒的銷售總量是3.1萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)有點(diǎn)膨大了，不過(guò)還是沒(méi)有止住茅臺(tái)酒的價(jià)格。2019年的茅臺(tái)里的價(jià)格依然是往上漲的，并沒(méi)有因?yàn)橥斗拍敲炊喽棺r(jià)格。茅臺(tái)酒價(jià)格能夠如此昂貴也是和茅臺(tái)酒本身的生產(chǎn)有關(guān)系的，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)周期不低于五年。五年的時(shí)間才能釀出茅臺(tái)酒，那么就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)茅臺(tái)酒的需求量不斷增大。因此只要茅臺(tái)酒一旦投放在市場(chǎng)，都會(huì)遭到人們的哄搶。3.45萬(wàn)噸的茅臺(tái)酒，在將近十四億人口中顯的特別少。按照茅臺(tái)酒一頓等于2124瓶的計(jì)算方式算，3.45萬(wàn)噸只有7327.8瓶。根據(jù)人們對(duì)于日常茅臺(tái)酒的需求，7327.8瓶茅臺(tái)酒根本都不能夠滿足于人們。就會(huì)出現(xiàn)茅臺(tái)酒稀缺的狀態(tài)。物以稀為貴，茅臺(tái)酒也不例外。茅臺(tái)酒不能夠滿足人們需求，就是比較少的，那么價(jià)格肯定會(huì)往上蹭蹭漲。想要改變茅臺(tái)酒價(jià)值上漲，只能釀出更多的茅臺(tái)酒，才能改變或者就是通過(guò)價(jià)錢打壓方式。不過(guò)這種方式對(duì)于茅臺(tái)公司是不可能被接納的，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可能往下降的。

白酒在我國(guó)有著悠久的釀造歷史，其生產(chǎn)主要集中在長(zhǎng)江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州，這三個(gè)地方有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展歷程白酒在我國(guó)有著悠久的釀造歷史，與白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并稱為世界六大蒸餾酒。我國(guó)白酒行業(yè)整體可以分為四個(gè)階段，第一階段名酒企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，以平穩(wěn)銷售為主;此后經(jīng)歷了高速擴(kuò)張，商務(wù)消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，并且各大醬香型龍頭企業(yè)憑借超強(qiáng)的品牌力、產(chǎn)品力和渠道力引領(lǐng)白酒行業(yè)的發(fā)展。目前，居民可自由支配收入快速增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)升級(jí)需求逐漸顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)馬太效應(yīng)凸顯。中國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)多年下降2012年12月，《中央軍委加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十項(xiàng)規(guī)定》要求：接待工作不安排宴請(qǐng)，不喝酒，更是對(duì)軍隊(duì)接待工作中飲酒亮出了紅牌。之后，各地方政府又陸續(xù)出臺(tái)地方版“禁酒令”。中國(guó)白酒行業(yè)前期積累的產(chǎn)能過(guò)剩、社會(huì)庫(kù)存過(guò)大等問(wèn)題快速爆發(fā)，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，全行業(yè)產(chǎn)量增速大幅下滑，但我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量直至2016年仍保持了正向增長(zhǎng)，達(dá)1358萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)前期深度調(diào)整以及消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)，分化發(fā)展成為2016年以來(lái)白酒行業(yè)的總體特征，落后產(chǎn)能持續(xù)出清，白酒行業(yè)整體產(chǎn)量持續(xù)減少。2019年，白酒產(chǎn)量已下降至786萬(wàn)噸，2020年上半年，白酒產(chǎn)量只有350萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2020年全年產(chǎn)量在700萬(wàn)噸左右。中國(guó)白酒銷售收入波動(dòng)較小白酒行業(yè)需求主要來(lái)自政務(wù)需求、商務(wù)需求和個(gè)人需求。在三公消費(fèi)受限后，以及中央八項(xiàng)規(guī)定的影響，政務(wù)需求出現(xiàn)大幅下降，目前處于低位且短期難以改善;商務(wù)需求受宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響較大，而當(dāng)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，且短期預(yù)計(jì)不會(huì)有大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激政策出臺(tái)，因此需求提升的可能性較低;個(gè)人需求變化來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，“少喝酒、喝好酒”成為共識(shí)。所以，中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入與產(chǎn)量走勢(shì)基本保持一致，但因?yàn)榻陙?lái)高端白酒的品牌溢價(jià)，其價(jià)格仍處于高位，并且?guī)?dòng)次高端白酒價(jià)格持續(xù)走高，致使白酒行業(yè)銷售收入波動(dòng)幅度較白酒產(chǎn)量較小。中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入在2017年和2018年有明顯下滑;2019年，受個(gè)人需求拉動(dòng)，中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)至5672億元，同比增長(zhǎng)5.74%。2020年，新冠疫情的爆發(fā)及蔓延直接影響了白酒春節(jié)旺季的消費(fèi)，白酒行業(yè)銷售收入較2019年同期大幅下降，僅有2737億元。白酒行業(yè)在2020年第二季度逐漸復(fù)蘇新冠疫情直接影響了白酒春節(jié)旺季的消費(fèi)，2020年上半年，白酒上市公司收入及利潤(rùn)增速均較2019年同期有明顯下滑。2020年第二季度，中國(guó)白酒行業(yè)的收入增速較2020年第一季度的-0.03%略有提升，增速到達(dá)3.42%;但在利潤(rùn)端增速上反而從第一季度的 9.46%回落至6.35%?？鄢┡_(tái)和五糧液之后，白酒行業(yè)第二季度仍然負(fù)增長(zhǎng)，第二季度白酒行業(yè)收入和利潤(rùn)增速分別為-5.2%和-0.6%。高端白酒企業(yè)2020年上半年業(yè)績(jī)亮眼以貴州茅臺(tái)和五糧液為代表的高端白酒企業(yè)在2020年上半年收入及利潤(rùn)依然能夠維持兩位數(shù)增長(zhǎng)，洋河股份、古井貢酒和老白干等區(qū)域次高端白酒企業(yè)收入利潤(rùn)均呈現(xiàn)小兩位數(shù)下滑，說(shuō)明擁有較強(qiáng)品牌力和渠道力的企業(yè)，在極端特殊情況下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和渠道調(diào)節(jié)能力強(qiáng)于缺乏基礎(chǔ)市場(chǎng)的泛區(qū)域品牌。

據(jù)了解，涉事公司為宜賓五糧濃香系列酒有限公司，是五糧液一級(jí)控股子公司。據(jù)五糧液2020年年報(bào)，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.73億元，同比增長(zhǎng)9.81%，毛利率為55.68%，銷量同比下滑4.6%。 數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.37%，但營(yíng)收增長(zhǎng)背后，其白酒銷量已連續(xù)兩年下滑，其中系列酒銷售不佳是原因之一。 資料圖 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 攝 據(jù)媒體報(bào)道，2020年年末，五糧液旗下宜賓五糧濃香系列酒有限公司(下稱濃香系列酒公司)銷售員羅世雄因工作需要和經(jīng)銷商及同事一起參加飯局，第二日上午因飲酒過(guò)量搶救無(wú)效死亡。事后，濃香系列酒公司支付了喪葬補(bǔ)助金、一次性工亡補(bǔ)助金、失獨(dú)扶助金、親屬撫恤金等共計(jì)132萬(wàn)元。 據(jù)羅世雄父親羅軍描述，羅世雄的工作性質(zhì)要求他大量飲酒，“白天黑夜談工作，只要談工作就要喝酒?！? 目前，羅軍已委托律師起訴了所有參與這場(chǎng)酒局的人員，希望查清兒子死亡真相，該案將于6月21日開(kāi)庭?！拔腋静辉诤踹@些錢，我只想知道孩子究竟是怎么沒(méi)的。五糧液的協(xié)議書里也沒(méi)有說(shuō)清楚?！绷_軍說(shuō)。 公開(kāi)資料顯示，濃香系列酒公司是五糧液一級(jí)控股子公司，五糧液持有其95%的股份。2020年，五糧液還向濃香系列酒公司追加投資9500萬(wàn)元。 據(jù)五糧液2020年年報(bào)，在系列酒方面，五糧液打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個(gè)全國(guó)性大單品。2020年，該公司全面完成了尖莊、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級(jí)上市。數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.73億元，同比增長(zhǎng)9.81%，毛利率為55.68%。 據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，羅軍從其中一名經(jīng)銷商的員工處得知，致使羅世雄出事的那場(chǎng)飯局，飲用的正是42度的“五糧濃香-尖莊”白酒。 銷量連續(xù)兩年下滑 2020年豪擲56億銷售費(fèi)用 在A股19家白酒上市公司中，五糧液以1.2萬(wàn)億元的市值、1202.23億元的總資產(chǎn)規(guī)模，位居行業(yè)第二，僅次于貴州茅臺(tái)。 不過(guò)，翻看五糧液近三年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，五糧液的產(chǎn)銷量在逐漸下降。2018年至2020年，五糧液白酒生產(chǎn)量分別為19.2萬(wàn)噸、16.83萬(wàn)噸、15.88萬(wàn)噸，2019年、2020年分別同比上年下滑12.34%、5.61%。這三年間，五糧液白酒銷售量分別為19.16萬(wàn)噸、16.54萬(wàn)噸、16.04萬(wàn)噸，2019年、2020年分別同比上年下滑13.67%和3%。 以2020年數(shù)據(jù)為例，財(cái)報(bào)披露，2020年五糧液生產(chǎn)五糧液產(chǎn)品2.6萬(wàn)噸，同比增加0.23%；該系列產(chǎn)品銷量2.81萬(wàn)噸，同比增加5.28%。 高端酒賣得好，但生產(chǎn)規(guī)模龐大的系列酒產(chǎn)品卻銷售欠佳。數(shù)據(jù)顯示，2020年五糧液系列酒產(chǎn)品產(chǎn)量13.29萬(wàn)噸，同比下滑6.67%；銷量13.23萬(wàn)噸，同比下滑4.6%。產(chǎn)量大于銷量，反而增加了庫(kù)存量。截至2020年末，五糧液還有14219噸的庫(kù)存量。 五糧液商品酒近三年產(chǎn)銷量 中新經(jīng)緯 張燕征 制圖 不過(guò)，五糧液白酒產(chǎn)銷率較為穩(wěn)定，2018年以來(lái)均保持在98%以上。2020年，五糧液白酒產(chǎn)量達(dá)15.88萬(wàn)噸，銷售量達(dá)16.04萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率高達(dá)101.01%。 白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛向中新經(jīng)緯客戶端分析，目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的產(chǎn)能整體是下滑的，但利潤(rùn)是增長(zhǎng)的?！皩?duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，賣得少，但也賣得更貴了，實(shí)際上它的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力反倒更強(qiáng)了。不僅是五糧液，國(guó)內(nèi)名酒大多都是這種情況。” 中新經(jīng)緯客戶端梳理發(fā)現(xiàn)，在A股白酒上市公司中，除茅臺(tái)酒產(chǎn)銷量相對(duì)較為穩(wěn)定，其他酒企產(chǎn)銷量漲跌不一。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，貴州茅臺(tái)茅臺(tái)酒及其他系列酒總生產(chǎn)量分別為7.02萬(wàn)噸、7.5萬(wàn)噸和7.52萬(wàn)噸；銷售量分別為6.22萬(wàn)噸、6.46萬(wàn)噸及6.41萬(wàn)噸，產(chǎn)銷量總體變化不大。排行第三的瀘州老窖白酒、排名第五的洋河股份產(chǎn)銷量也均出現(xiàn)下滑，排名第四的山西汾酒近三年的產(chǎn)銷量呈上升趨勢(shì)。 中新經(jīng)緯客戶端注意到，白酒銷量下滑的同時(shí)，五糧液的銷售費(fèi)用卻在逐年增加。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2018年、2019年、2020年，五糧液銷售費(fèi)用分別高達(dá)37.78億元、49.86億元、55.79億元，連續(xù)三年在A股19家白酒上市公司中居于首位。 同期貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用分別為25.72億元、32.79億元、25.48億元。2020年，五糧液的銷售費(fèi)用是貴州茅臺(tái)的2.19倍。 A股白酒上市公司近三年銷售費(fèi)用情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪? 事實(shí)上，除產(chǎn)銷量下滑外，國(guó)內(nèi)多數(shù)白酒公司還面臨著業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽默F(xiàn)狀，其中就包括五糧液。Wind數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，五糧液營(yíng)收增速分別為32.61%、25.20%，凈利潤(rùn)增速分別為38.36%、30.02%。而到了2020年，其營(yíng)收及凈利潤(rùn)增速已下滑至14.37%、14.67%。 五糧液近五年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 蔡學(xué)飛指出，中國(guó)白酒行業(yè)目前“量降價(jià)升”，是市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的表現(xiàn)?！鞍拙菩袠I(yè)目前的大趨勢(shì)是分化，名酒勢(shì)能走強(qiáng)，非名酒開(kāi)始衰退。伴隨著高端白酒擴(kuò)容，名酒仍具有較好的發(fā)展前景?！? 白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的白熱化時(shí)代，作為行業(yè)“老二”的五糧液也感到了危機(jī)，甚至不惜強(qiáng)制經(jīng)銷商“二選一”。 2020年11月底，一份來(lái)自五糧液浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的會(huì)議紀(jì)要流出，顯示五糧液要求參會(huì)經(jīng)銷商在瀘州老窖的國(guó)窖與五糧液之間“二選一”，且已有經(jīng)銷商做出選擇。五糧液方面相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)外回應(yīng)稱，上述文件屬實(shí)，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰(zhàn)區(qū)的個(gè)別行為。 白酒專家肖竹青表示，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以茅臺(tái)為代表的醬香酒企以行業(yè)8%的產(chǎn)能取得了行業(yè)40%的利潤(rùn)，擠壓了五糧液等濃香型酒企的發(fā)展空間。 肖竹青指出，“過(guò)去中高端白酒增長(zhǎng)主要靠渠道大商，現(xiàn)在都是靠企業(yè)家、消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層營(yíng)銷，像浙江這樣沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)本地品牌的高消費(fèi)市場(chǎng)必然是大酒廠競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，五糧液和瀘州老窖同屬于濃香型酒企，但近年來(lái)瀘州老窖在華東市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，特別是在江浙一帶，給五糧液帶來(lái)了壓力?！? 蔡學(xué)飛則提到，五糧液作為中國(guó)名酒代表，無(wú)論是品牌價(jià)值，亦或是銷售與市場(chǎng)影響力，基本上都是中國(guó)的頭部酒企，“目前酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以看做是五糧液在存量擠壓市場(chǎng)下對(duì)于其他酒企的強(qiáng)勢(shì)擠壓，本身是正常的市場(chǎng)行為，也是中國(guó)酒類品牌化進(jìn)程的必然結(jié)果?！? 蔡學(xué)飛認(rèn)為，五糧液的危機(jī)主要是內(nèi)部管理的提升與創(chuàng)新，在外部競(jìng)爭(zhēng)層面，“醬酒熱”、酒類消費(fèi)多元化等，短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖五糧液的品類領(lǐng)袖地位。 (中新經(jīng)緯APP) 編輯/樊宏偉