張裕紅酒董事長，如何預(yù)測張裕A的08年2010年的每股收益

張裕(資訊 行情 論壇)股份昨日公布的2004年財報中，凈利潤同比增長為34.96%，每股收益0.5元；其計劃分紅居然達到每股0.5元，與每股收益相等；當(dāng)日A股股價升1.35%，當(dāng)前價格為15元。面對WTO挑戰(zhàn)，張裕股份節(jié)節(jié)攀升的產(chǎn)品毛利率未必能保持良久，進一步加強成本費用控制應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。 　　現(xiàn)金分紅償還收購籌資 　　由于去年剩余大量未分配利潤,加上今年提取各種積金后的凈利潤，張裕董事會建議公司以2004年12月31日總股本40560萬股為基準,按每10股派5元人民幣的比例向全體股東分配現(xiàn)金紅利,共計2.028億元,這一金額與張裕2004年全年的凈利潤接近。然而歷史資料顯示,張裕此前的現(xiàn)金分紅并不慷慨,2000年至2003年四年累計現(xiàn)金分紅也只不過2.002億元，這次的驚喜實在有些意外。 　　與此不無巧合的是,煙臺市國資委將張裕集團45%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了由集團員工出資設(shè)立的煙臺裕華投資發(fā)展有限公司,交易價格為38799.51萬元。業(yè)內(nèi)人士認為,裕華投資很可能間接利用現(xiàn)金分紅償還收購張裕集團的籌資。如果真實情況如此，“改制”風(fēng)波可能又起，會對公司A股表現(xiàn)帶來進一步未確定性，高額分紅未必就是眾望所歸。記者為此多方聯(lián)系公司證券業(yè)務(wù)負責(zé)人，均以“敏感時期”為理由被拒絕.

知三季度財務(wù)報表 最好有理論分析 用什么方法預(yù)測

紅酒的龍頭老大，優(yōu)良的基本面和業(yè)績支撐，好股票可以長期持有，但是要等個好的價位，今年動態(tài)的要近40倍。市凈率是15倍，很驚人，張裕A的成長性還是很好的，每年35%

張裕酒文化博物館于1992年建館，坐落于山東省煙臺市芝罘區(qū)六馬路56號--張裕公司舊址院內(nèi)。該館主要由百年地下酒窖和展廳兩部分組成。大酒窖深七米，建于1894年，1903年完工，歷時11年，為當(dāng)時亞洲唯一地下大酒窖。展廳通過歷史廳、酒文化廳、榮譽廳、書畫廳四大部分，比較系統(tǒng)地展示了張裕酒文化的百年歷史，展廳還陳列了許多名人墨跡及藏品。數(shù)年來，張裕酒文化博物館，做為張裕對外宣傳的一個重要窗口，先后接待了大量的中外來賓和知名人士，并被山東省政府和煙臺市政府定為愛國主義教育基地，極大地擴大了張裕公司在國內(nèi)外的知名度。館內(nèi)分上下兩層，由綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、珍品廳及百年地下大酒窖等部分組成。百年地下大酒窖號稱遠東第一，窖內(nèi)冬暖夏涼，拱洞交錯、猶如迷宮，包括亞洲桶王在內(nèi)的上千只橡木桶整齊排列，蔚為壯觀?！　堅＞莆幕┪镳^是中國第一家世界級葡萄酒專業(yè)博物館。它以張裕110多年的歷史為主線，通過大量文物、實物、老照片、名家墨寶等，運用高科技的表現(xiàn)手法向人們講述以張裕為代表的中國民族工業(yè)發(fā)展史，講述酒文化知識。翻開張裕的題詞簿，往昔那些政要的題詞比比皆是。博物館之旅是民族工業(yè)之旅，是歷史文化之旅，也是酒文化之旅，它淋漓盡致地展示了煙臺這座亞洲唯一的國際葡萄酒城所具有的獨特酒韻?！　堅＞莆幕┪镳^總投資6000多萬元，由清華大學(xué)設(shè)計，氣勢恢宏、構(gòu)思新穎。酒文化博物館現(xiàn)為煙臺市愛國主義教育基地、國家AAA級旅游景區(qū)，并已通過“全國工業(yè)旅游示范點”驗收，深受海內(nèi)外游客的歡迎。在張裕公司110年大慶、“國際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國際葡萄·葡萄酒局名譽局長羅伯特·丁洛特先生和張裕集團董事長孫利強先生共同開啟了新館大門，張裕酒文化博物館正式對外開放。

張裕酒文化博物館坐落于煙臺市芝罘區(qū)大馬路張裕公司原址，1992年，張裕公司在百年大慶前夕，投資450萬元建設(shè)張裕酒文化博物館，并于1992年9月對外開放。2000年，在張裕公司老廠址的基礎(chǔ)上，仿照111年前建廠初期的建筑風(fēng)貌，按照清華大學(xué)的設(shè)計方案，改建、擴建了張裕酒文化博物館，于2002年9月8日--張裕公司110年大慶、“國際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國際葡萄·葡萄酒局名譽局長羅伯特·丁洛特先生和張裕集團董事長孫利強先生共同開啟了新館大門，張裕酒文化博物館正式對外開放。 張裕酒文化博物館是由酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、字畫廳、珍品廳、休閑購物廳、會議接待廳、信息網(wǎng)絡(luò)中心、營銷中心和現(xiàn)代化辦公區(qū)組成。張裕酒文化博物館主體面積近4,000㎡,總建筑面積約為10000㎡，博物館景區(qū)占地面積約為30000㎡，大酒窖占地面積2,666平方米。 張裕酒文化博物館以張裕公司一百多年歷史為主線講述企業(yè)文化及酒文化知識，介紹了中國葡萄酒業(yè)以及中國民族企業(yè)崛起的艱辛歷程，是全球葡萄酒行業(yè)中為數(shù)不多的世界級水平的專業(yè)博物館。

那要看你想推給什么樣的客戶如果是逐利的經(jīng)銷商，那就用利潤去推銷如果是團購客戶，就用規(guī)則去推銷如果是零散客戶，那就用品質(zhì)和喝紅酒的好處去推銷！

先進的技術(shù)和傳統(tǒng)的工序完美結(jié)合，張裕的葡萄酒注定就是高貴和奢華的象征。它擁有迷人的色澤，優(yōu)雅的香氣，醇郁的口感，悠長的余味……它始終站在中國高端葡萄酒的風(fēng)口浪尖上被人們所津津樂道?！　≡凇敖獍偌{”干紅的釀造過程中，張裕釀酒師把精心選出的成熟度最佳的每一種葡萄單獨發(fā)酵，采用當(dāng)今葡萄酒行業(yè)最科學(xué)合理的氣囊壓榨機柔性提取發(fā)酵醪液中各種營養(yǎng)成分，再進行原酒處理，保證每一種原酒都保持其釀酒葡萄的獨特風(fēng)格。天時、地利、人和分毫不差，充分體現(xiàn)出“解百納”無可取代的完美。還有一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，最被專家與酒迷們所稱道，即將處理好的葡萄原酒按嚴格的科學(xué)配比混合后，進入橡木桶陳釀，在張裕地下大酒窖最優(yōu)良的法國進口橡木桶中貯存兩年以上。這樣的葡萄酒中能浸入橡木的芬香，口味更醇厚，余味更和諧。張裕評酒師還會按嚴格的時間對葡萄原酒進行品評，直到葡萄酒陳釀出最佳風(fēng)味后出桶澄清，并用先進的速凍工藝，最大程度地保持了葡萄酒陳釀后的風(fēng)味?！　“l(fā)酵、貯存、勾兌、釀造，精選的葡萄，精湛的工藝，精制的美酒，注定了張?！敖獍偌{”干紅不菲的價格(市場價位大多在六七十元之上)，這也是葡萄酒市場最具競爭力的產(chǎn)品之一。欣賞著張裕解百納迷人的深寶石紅，濃郁的酒香伴隨者純正的酒質(zhì)緩緩溢出，談笑風(fēng)生間，舉杯共飲時，渾厚優(yōu)雅的酒性超然物外，愈發(fā)圓滿了?！　堅嵤┑馁|(zhì)量綜合分級體系，為一瓶好酒的誕生設(shè)下了六道關(guān)卡。先后6步驟的篩選和淘汰，就好比破解了好葡萄酒身世的六個密碼。這與國內(nèi)現(xiàn)行的其他分級體系相比，更加全面，更加成熟，更加完善。其實對于級別越高的葡萄酒產(chǎn)品而言，每個關(guān)卡的標(biāo)準會越嚴格，通過的難度也會增大，因此產(chǎn)量也越低。只有在每一個環(huán)節(jié)都符合高標(biāo)準，才能最終呈現(xiàn)出均衡、和諧的完美境界。在此要求下，僅2%的葡萄酒產(chǎn)品能夠獲得“大師級”的稱號，成為同品種葡萄酒中的極品，也就不足為奇了?！　≈塾谄咸丫瀑|(zhì)量差異形成的全過程，張裕葡萄酒質(zhì)量綜合分級體系與目前國際質(zhì)量分級理念保持在一致高度，既吸收了世界標(biāo)準的科學(xué)理念，又根據(jù)本國實際情況建立了自己的標(biāo)準體系。如此以來，中國的高端品牌葡萄酒就能更好地參與國際競爭，消費者的利益也更好地得到了保障。

房地產(chǎn)找采購。還有老總，可以就張裕的百年歷史，千億市值保證產(chǎn)品品質(zhì)，以及國產(chǎn)酒沒有關(guān)稅的性價比。張裕不是還引進了意大利，法國，西班牙加西亞集團的酒么，可以跟據(jù)客戶的需求，看他是送禮還是公司接待自用，針對性的推薦。

推銷紅酒，尤其是向房地產(chǎn)商推薦，我覺得應(yīng)該注意以下幾點：1.推出酒品的特點，不管是張裕還是其他品牌的酒，推銷的第一步就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，你自己先得對推銷的產(chǎn)品有一個了然于胸的狀態(tài)，否則在自己都對產(chǎn)品不熟的情況下，又如何讓客戶了解你的產(chǎn)品呢；2.價格與用途，人們在買東西的時候首先想到的是這個東西的用途，其次就考慮價格，但在推銷人員的眼里，兩者應(yīng)該是同等重要的。你應(yīng)該去了解你的客戶買酒是做什么用途的，招待用酒等等，只有了解了用途，你才能定位他們需要多高價位的，這樣你才有可能抓住客戶的購買心理。我們再來談?wù)剝r格，一般情況下這種公司購買都屬于團購，所以價格會比同期市場價格低，但是你得保持清醒，因為很有可能采購人員會問你要回扣（量大的情況下），所以得給自己留點回旋的余地。3.一定要堅持，推銷最忌諱半途而廢，所以一定要堅持。最后再說兩句，以上的這些都是本人從實踐中總結(jié)出來的一點經(jīng)驗，所以算是經(jīng)驗之談吧，希望對你有所幫助，還有就是不管別人給你提供任何的經(jīng)驗，最終落到實際行動的還是自己，好好努力吧，祝你能夠成功。